销售工作总结_销售人员的24个弱点1与销售工作总结_销售部月工作总结_营销工作总结范文汇编

销售工作总结_销售人员的24个弱点1与销售工作总结_销售部月工作总结_营销工作总结范文汇编销售工作总结:销售人员的24个弱点销售工作总结:销售人员的24个弱点 1．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动  2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会聊天六种基本的恐惧是a贫穷；b批评；c病痛；d失去所爱的人；e年老；f死亡这些基本的恐惧应该再加上一项担心目标客户不买的恐惧  3．花太多时间“聊天”而不是销售  4．把责任推给业务经理业务经理没有义务陪推销员拜访客户他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做  5．找藉口不要找藉口，找订单才有用  6．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼  7．景气景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点   8．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助.  9．依赖业务经理替你寻找客户  10．等待景气复苏守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来  11．听到别人说“不”这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员  12．害怕竞争亨利福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及  13．未能事先安排一天的工作计划事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有__，推销员自然“不知该如何着手”  14．疏于拜访客户目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远客户需要产品，马上就要!   15．怠惰业务会议、约客户见面迟到，早早回到聊天室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作  16．使用破旧或不合时宜的推销材料污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心  17．未随身带笔书写工具是推销员有效的利器，销售__随身带着合用的笔目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人  18．因为眼镜或饰物而分心不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会  19．无精打采的解说仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉  20．提及私人的问题你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题.  21．没有看或听完在职训练的材料公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用   22．任意停车把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能把车停在稍远的地方，走路并不麻烦  23．承诺公司做不到的事推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快  24．雨天毫无防备下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需  销售工作总结_销售部月工作总结_营销工作总结范文销售1月份工作总结【一】经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结

1.本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列每天对销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点第PAGE页共NUMPAGES页。