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部门销售工作总结多篇范文与__2018年上半年工作总结汇编部门销售工作总结销售部门工作总结转眼间XX年已成为历史,带走的是青涩,留下的是成长的印记,销售部门工作总结回顾刚刚过去的一年,__最大的是自己的心态,很多人说80后是靠不住的,他们是特殊的一代,因为在他们的成长中经历了太多变化,他们也是承接未来开创新世界的一代,因此具有随机性,我的XX就具有这样的特点我是一个不擅长交际的人,热情度低,转做销售顾问非常具有挑战性,很多人都不看好,我自己也非常担心那说明情况的数字,紧张自己的低落,一度认为做一段时间自己会因为做不下去而放弃庆幸的是我找对了汽车销售公司,这里的团队给予我很高程度的认可,难得的机会锻炼了我的销售技巧,我感谢队友们给予我的支持,为了更好的和大家战斗,不断提升自己的成交能力,慢慢的我用自己的踏实性格培养出属于自己的销售方式,物以类聚、人以群分,我接待的每一位成交用户都和我结成朋友,他们在不同的生活中__着我,__着我工作的单位这也是我人生积聚的一笔财富因此,我深切的__到个性销售也是行销行业中非常重要的原则,我将继续走下去,未来的日子付出更多的努力今天的“累”是明天的“福”说到“累”还真是有很多感慨,累在考虑的多以前没在广本工作的时候,或许没有受到这样氛围的熏陶,没有太多这样的__和做法,每当下班的时候看到院落中相应规定的位置还存放着车辆,心里总会画一个问号这些车怎么还在这,是不是谁忘记应该归库了,这种疑问我也是在同事的工作中常见到,因此我的做法也似乎成了一种销售部共同的习惯,马上找找相关人或是直接找到钥匙,一台台入库后放心的回家我想这就是一种所谓的责任感吧,我很庆幸我找到了这种感觉最重要的是同事们共同的自主执行,这是任何制度规定也达不到的,工作总结《销售部门工作总结》虽然是萍水相逢的同事,在一个小问题上的共识,一致的做法这就是一切希望的开始,不是吗?每年跨年的时候,每个人都会给自己写___,不是叙旧而是谨记成长是需要经常分析总结的作为销售部的一员,除了感谢团队的支持外,其实还有一点小小的想法,虽然很小但是影响力还是一定的,需要高层给予意见例如XX年销售部一定时期存在抓大放小的现象,上半年的销售统计就能充分的说明情况,销售部的销售能力不仅取决与销售顾问的个人销售技巧,还取决于其他相关部门对于市场动态的反应,活动前期准备不充分,政策制定不果断,方向性的错误也是影响销售成绩的原因之一,因此,很希望XX年能够有新的计划汽车销售公司主力军是销售部门,这只能说明在各种工作中销售部的窗口性,并___明唯一性盲目的确认销售部的工作范围是不正确的,各部门是需要协助的不存在某些部门设立最初的单一目的性市场制定销售企划方案,销售部是需要认真执行的,但是相关宣传物品的整理和管理,不是销售部专职的责任此方面的协助与合作是相辅相成的,希望公司给予协调除此之外,再无其他异议最近,我都在听一首歌---《春天里》,不是汪峰演唱的,而是农民工演唱的据最新消息XX年春节晚会这个节目一定会出演在自己的总结中或许不应该提到这些,但是在我内心中,我需要指出这些不仅仅是因为那份说不出的感动,更是一种成熟的__XX年我总计销售60台(据初步统计)相对于车行中资深销售顾问,我的销售量是那么的微不足道,而我很肯定因为,经过这些成交用户的接触,我发现了自己的优点,那就是朴实、自然、不做作那是家庭教育的结果没想到这些将成为我跨向未来的能量同时,我也看到自己的不足----客户成交力薄弱主要原因也在于自己的性格,很纠结也许性格就像手心和手背吧,每一面不同初次接待的潜在客户,深度感染力不强,跟踪客户略显生疏,有时候客户会有第二次的选择,恰恰是失败的次数多一点,因此在日常工作中,我观察到我的同事有几位这方面非常强,有了榜样我相信我的XX会不断进步的感动的XX年,感慨的XX年,为自己能找出方向而铭记,为自己成功进入下一个阶段而高兴祝福自己吧,加油!第二篇销售部门工作总结来到市场部已经半年了,在这段日子里从各方面严格要求自己,在工作中发现了很多自身的缺点和不足,在__的正确引导下以及同事的密切配合、大力协调、共同努力下,在工作上还是取得了一定的成绩和肯定就这些方面作此总结,请各位__及同事们批评指正本人在工作中的良好表现能做到以下几点
1、能够建立良好的人际关系,保持同事之间的和谐气氛,使团队精神更加融洽;乐于助人能获得同事好感,强烈的工作责任心得到__的赏识
2、在实际工作中,遇到难题能够及时与人沟通,不懂就问,能够及时的完成份内工作,积极协调、配合同事完成紧急任务,不耽误、不拖延本人的工作综合能力还有待提高,有以下几点需要提高
1、工作经验要不断积累,在这几个月的工作中,对公司内部很多实际工作的流程不是很了解,缺少产品方面的专业知识,还处于等待__分配工作再去做的阶段
2、培养广泛的兴趣,应时刻保持一种积极进取,主动热情的心,自己应多去探索和参加各种活动,大大拓宽自己的知识面在今后的学习和工作中,我明白自身还有很多不足,比如工作要不断创新意识、提高专业知识水平今后我将努力做到以下几点,愿望__和同志们对我进行指引首先,自觉增强专业知识学习,提高个人素质,向身边的同事学习,逐步提升自己的专业能力然后做到脚踏实地,提升工作自动性,不怕多做事,不怕做小事,在实践行动中完善提升自己多与各部门同事沟通,多掌握信息,能更好的协同各部门完成__交待的任务为公司能创造更好的效益,增添自己的一份力量第三篇销售部门工作总结销售部门工作总结转眼间XX年已成为历史,带走的是青涩,留下的是成长的印记回顾刚刚过去的一年,__最大的是自己的心态,很多人说80后是靠不住的,他们是特殊的一代,因为在他们的成长中经历了太多变化,他们也是承接未来开创新世界的一代,因此具有随机性,我的XX就具有这样的特点我是一个不擅长交际的人,热情度低,转做销售顾问非常具有挑战性,很多人都不看好,我自己也非常担心那说明情况的数字,紧张自己的低落,一度认为做一段时间自己会因为做不下去而放弃庆幸的是我找对了汽车销售公司,这里的团队给予我很高程度的认可,难得的机会锻炼了我的销售技巧,我感谢队友们给予我的支持,为了更好的和大家战斗,不断提升自己的成交能力,慢慢的我用自己的踏实性格培养出属于自己的销售方式,物以类聚、人以群分,我接待的每一位成交用户都和我结成朋友,他们在不同的生活中__着我,__着我工作的单位这也是我人生积聚的一笔财富因此,我深切的__到个性销售也是行销行业中非常重要的原则,我将继续走下去,未来的日子付出更多的努力今天的“累”是明天的“福”说到“累”还真是有很多感慨,累在考虑的多以前没在广本工作的时候,或许没有受到这样氛围的熏陶,没有太多这样的__和做法,每当下班的时候看到院落中相应规定的位置还存放着车辆,心里总会画一个问号这些车怎么还在这,是不是谁忘记应该归库了,这种疑问我也是在同事的工作中常见到,因此我的做法也似乎成了一种销售部共同的习惯,马上找找相关人或是直接找到钥匙,一台台入库后放心的回家我想这就是一种所谓的责任感吧,我很庆幸我找到了这种感觉最重要的是同事们共同的自主执行,这是任何制度规定也达不到的虽然是萍水相逢的同事,在一个小问题上的共识,一致的做法这就是一切希望的开始,不是吗?每年跨年的时候,每个人都会给自己写___,不是叙旧而是谨记成长是需要经常分析总结的作为销售部的一员,除了感谢团队的支持外,其实还有一点小小的想法,虽然很小但是影响力还是一定的,需要高层给予意见例如XX年销售部一定时期存在抓大放小的现象,上半年的销售统计就能充分的说明情况,销售部的销售能力不仅取决与销售顾问的个人销售技巧,还取决于其他相关部门对于市场动态的反应,活动前期准备不充分,政策制定不果断,方向性的错误也是影响销售成绩的原因之一,因此,很希望XX年能够有新的计划汽车销售公司主力军是销售部门,这只能说明在各种工作中销售部的窗口性,并___明唯一性盲目的确认销售部的工作范围是不正确的,各部门是需要协助的不存在某些部门设立最初的单一目的性市场制定销售企划方案,销售部是需要认真执行的,但是相关宣传物品的整理和管理,不是销售部专职的责任此方面的协助与合作是相辅相成的,希望公司给予协调除此之外,再无其他异议最近,我都在听一首歌---《春天里》,不是汪峰演唱的,而是农民工演唱的据最新消息XX年春节晚会这个节目一定会出演在自己的总结中或许不应该提到这些,但是在我内心中,我需要指出这些不仅仅是因为那份说不出的感动,更是一种成熟的__XX年我总计销售60台(据初步统计)相对于车行中资深销售顾问,我的销售量是那么的微不足道,而我很肯定因为,经过这些成交用户的接触,我发现了自己的优点,那就是朴实、自然、不做作那是家庭教育的结果没想到这些将成为我跨向未来的能量同时,我也看到自己的不足----客户成交力薄弱主要原因也在于自己的性格,很纠结也许性格就像手心和手背吧,每一面不同初次接待的潜在客户,深度感染力不强,跟踪客户略显生疏,有时候客户会有第二次的选择,恰恰是失败的次数多一点,因此在日常工作中,我观察到我的同事有几位这方面非常强,有了榜样我相信我的XX会不断进步的感动的XX年,感慨的XX年,为自己能找出方向而铭记,为自己成功进入下一个阶段而高兴祝福自己吧,加油!第四篇销售部门半年工作总结在6月末总结一下我们上半年的工作,和下半年我们的工作重点,希望借着20xx上半年的东风,让我们企业在下半年更上一层楼在____的世界经济中世界____发生有它的两面性缺点是阻碍了经济的发展,导致了我们这些中国供应商的出口情况明显下降或严重的破产;优点是____也给我们这些经历它能存活下来的企业带来了更好的机遇,同时我们利润的减少,使我们能绕过中间商达成合作20xx年第一季度聚焦铁矿石__之变,直接导致我们铸铁行业的成本增加,销售铸铁产品又受到了二次打击暴风雨后我们依然屹立不倒随着我们的销售队伍越来越强大,我们给自己设立了更高的目标,20xx年年底达到出口额是300万美金的目标现在半年过去了,出口的金额并没有明显的上涨,这让我感到公司的气氛很紧张,现在出口额总数距离目标太遥远了我们的组的完成情况不是很好,张姐完成目标的三分之一,我呢是八分之一,张引是十分之一在接下来的半年里一定要更加的努力,把工作的每个细节做到位争取年底完成任务其实我们有时候想用数据表达,但是数据太直白了,所以这个简单的数据告诉大家向目标再加把劲吧!实现我们的目标------200万美金下面是从广交会回来后的一些认识和对资料的学习
1、20xx年春交会看到了那么多的同行,出现了两种感觉,一种是竞争真的很激烈,而且很残酷;另一种感觉好是竟然有这么多的贸易单位,工厂在做同样的产品,说明还有很多的客户期待我们工厂跟他们合作,未来的国际市场还是很大的,这使我们看到了希望广交会自己也学到了不少的知识,教育__过跟客户面对面的交流和沟通,发现有很多潜在的发展机会,我们要努力用自己的做事能力和特点吸引更多的客户
2、广交会回来,开始整理广交会上的资料,拿着客户的名片,查看客户的__,找一些跟自己的产品相关的客户,有侧重点的记录下来同时,通过看客户的__寻找到了很多的产品关键词,征集了一些搜索频率和准确率高的关键词,顺便也找了很多的有用的____,源源不段的新__被我们发现,我们将会掌握更加齐全的关键词,更能详细的了解客户有了关键词搜索客户的准确率提高了不少建议大家可以交流一下关键词,这样拓宽我们寻找客户的途径还可以发一些自己认为比较好的国外经销商的网页,互相学习,发现其中可借鉴的东西这仅仅是我的一些经验和__,每个人的习惯和做事方式,都有所不同,希望大家可以相互借鉴,相互沟通,相互的学习,争取不要做重复的事情28号,一起吃饭也探讨了不少的东西,周经理也说了一些想法和建议我个人认为,周经理的一些理念和做法值得借鉴和学习,但是不能照抄,照搬他的想法和做法我们是实体的工厂,我们要务实,产品出来质量是显而易见的,不像他的产品那么抽象但是和周经理交流会转换一种思想,想法就不那么受局限了总而言之,一句话,只要用心做事的话,一定会有收获的相信有志者事竟成辛勤的耕耘总会有丰厚的收获的并能在机会来临时,成功的抓住,也让自己不要后悔第五篇XX销售部门员工工作总结我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房__方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司__的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房__市场作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房__市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作房__市场的起伏动荡,公司于xx年与xx公司进行合资,共同完成销售工作在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司__的指导下,完成经营__的制定,在春节前策划完成了__宣传,为xx月份的销售__奠定了基础最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高xx年下旬公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部__等手段的铺垫制造出xx火爆场面在销售部,我担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中在__之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将__房屋全部清盘,而且__余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地__2018年上半年工作总结__2018年上半年工作总结
(一)时光流逝,转眼间半年总结又开始了,回顾这半年来,我班在连队党友部和连__、排长的__和关心下,在全班人员密切配合下,我班取得了不少的成绩,为连队的全面发展和正规化建设出了一份力量,同时也取得了很多的提高和进步,下面我就对__思想,军事素质、作风纪律、完成任务的情况一一进行总结,有讲的不到位的地方望连队__给予批评指正
一、__思想方面今年以来,全班人员能够严格落实教育制度,坚持上好每堂教育课,完成好笔记及时的__全班人员进行分析,使全班人员的__思想素质有较大幅度的提高,在坚持教育制度的同时,本班的老同志还以自身过硬的思想素质和__觉悟,随时随地的发挥主观能动性,这也是为新同志们的__思想觉悟的提高起到了引导和鼓励的作用,而且三互小组也确实起到了互帮、互学、互管的作用,组员之间的团结互助充分的体现了战友之间的真情
二、军事训练方面上半年由于施工任务所导致的训练底子薄,基础弱的情况下,我班能够做好动员和转换工作,始终把军事训练作为中心,作为一个重点来抓,身为一名班长,我知道军事素质和战斗技能的重要性,今年以狠抓新同志的体能素质,训练把科技练兵始终贯穿全局,在狠抓新同志体能的同时,也没有放松对老同志的要求,在原有的基础上,让他们自己加压进行训练,调动全班同志的训练积极性,我们班还采取了以老带新,把人定到位的方法,如果说哪个新同志训练上不去,就说明那位老同志没方法,这样既提高了新同志训练热情,也增加了老同志的__能力,本班的军事成绩提高的也很明显,在共同科目训练以及单兵训练课目及专业课目的训练,在全班人员的努力下,训练成绩有了很大的进步,在狠抓全班人员的前提下,___忘记给自己加压,在上半年__的尖子训练中,我始终不忘自己是一名士官、骨干处处给自己施压起模范带头的作用,在上半年的指挥和训练中本人也取得了很大的提高
三、作风纪律方面半年来本班人员在提高军事训练的同时,也没有放松对作风纪律的要求,全班人员就利用教育和一定的休息时间、学习条令条例和日常生活中的规章制度,以及连队的营房制度管理细则,使同志们能严格把握内部关系和警民关系,特别是施工期间、地方人员及车辆比较多的情况下更为突出,严格的要求使全班同志在半年里大事没出过小事基本没有的好成绩
四、完成任务方面完成任务是一名合格军人必须做到的也是我军的优良传统,所以,我班在严格落实连队各项任务,做到有任务,必有我们班的思想,并做到坚决高标准、严格要求完成;也只有这样才能更好的发挥我班的战斗堡垒作用,在营建施工和各项任务来临的时候,我班同志能和全连人员协成一条心,拧成一条绳,都争取为连队争荣誉,全班同志能以连为家积极主动不怕脏、不怕累、认真完成连队交给的所有任务,为完成任务做到一点不马虎,但或有过多或过少不足之处,在连队交给本人或本班任务的同时,也有完成任务不及时的缺点在取得一系列成绩的同时,也不可避免的存在一些不足之处,这也是下步克服的重点,如xx管理和要求不够大胆,xx作风有待提高,xx、xx吃苦性差,训练有待提高,对于本班主要存在不足我认为有
1、军事训练有待于提高;
2、作风纪律要进步提高;
3、内务标准不够高,特别是被子,以上是本班在下半年度工作的努力方向和克服不足等连__给予帮助和指导__2018年上半年工作总结
(二)上半年的工作有成功也有失落,回顾半年的情况__思想稳定,工作踏实,遵守__的各项规章制度、条令条例及;国家的法律法规,生活作风严谨、注重平时的生活中的小节,为使__和同志的能更好的了解我班的工作情况,现汇报如下
一、__思想觉悟高,能自觉参加各项学习活动自觉坚持与党__和xx保持高度一致,在上半年__的学习中,自觉站在班长这个角度学习看待问题,并使自己融入到荣辱观中,做到知谦耻而懂礼仪,在工作中,以一名为党为国效力的战士考虑问题,在学习各种先进事迹时,以他们为榜样,努力修炼自身素养,以高标准严要求对待各项事情,并坚决以四个教育精神磨练人生
二、工作踏实,注重总结经验工作期间,担任班长职务,对管理工作做到粗中有细,抓好每一个环节,培养每一项能力,提高每一项技能,努力成为一名真正合格的__战士具体做法,首先从生活制度严格要求,培养在学习训练中遵守纪律,做到令行禁止,注重培养养成生活中关心照顾战友在工作中不断学习,如军事素质,工作能力,管理经验,对存在的问题及时纠正总结,在工作中对自身所负责的工作面,认真做好每一个细节俗话说没有经验就没有发言权,所以本人也努力跟战友们学习各种经验,系统的工作程序是相辅相成的,程序环环相扣,任何一处出了问题,都有可能牵扯整个系统的停产,因此本人必须注重各个环节的情况,包括人员的思想,责任心问题等等,思想工作跟上,增强全体人员的责任心,自身做到不无故缺勤,尽职尽责干好每一项工作,并抓好每个重点问题
三、生活作风严谨,坚持以身作则作为一名班长,应该做到的是以身作则,严格生活制度及行政管理上的自身养成,以自己的实际行动带动战士,感染战士,影响战士,严格要求自己的形象,严谨生活作风,也时时提醒自己注重形象,严格遵守一日生活制度的养成
四、存在的不足及改进的方向
1、自身文化素质低,专业技术水平不高,技术性问题实践少
2、管理偶尔存在畏难思想,力度还不够,方法欠缺
3、自身偶尔有放松现象,不能一如既往的坚持改进方向
1、努力学习各种科学文化知识,在平时工作中实践每一项工作,以提高自身文化素质及专业技术水平
2、加强管理工作力度,克服自身管理上的畏难情绪为实践方法提高管理能力及力度
3、要锻炼自身坚强的意志及毅力,做一个有始有终的人!__2018年上半年工作总结
(三)今年以来,在生活中受到了__的无微不至的关心以及帮助、工作中得到了xx的悉心指导和你耐心点化,我深感荣幸!结合工作实际,我对我这半年的工作作出以下的总结,总结如果存在有不当的地方,请__批评以及指正!
一、回顾半年来,工作表现好的方面
(一)__思想稳定在平时学习训练的基础上,按照支队统一安排,集中开展了条令学习月活动,开阔了视野、拓宽了知识、坚定了__立场,__思想素和理论水平有了明显提高,鉴别是非能力也得到了很大的提高我们从日常生活的点点滴滴抓起,注重作风养成,强化官兵履行职责,遵章守纪,服从命令的意识在工作中不断加强自身学习,坚持用__理论知识充实自己,使自己在思想认识和能力素质上有了很大的进步
(二)作风纪律严工作和日常生活中严格要求自己,不做违纪违规的事,严格按条令条例办事时刻遵守团队的规章制度,从点滴入手、从小事做起,绝不忽冷忽热,把条令条例所规定的落到实处,确保团队建设稳步前进
(三)思想素质好首先是尊重__、团结战友工作中时刻服从命令、听从指挥,时刻听招唤认真完成__下达的各项任务工作中能够摆正自己的位置时刻保持清醒的头脑做到不该看的不看、不该听的不听、不该问的不问、不该说的不说,坚决不在背后议论__、战友在生活中同战友相互关心、相互帮助、共同健康成长;在工作中同战友相互学习相互鼓励共同进步,时刻把战友当兄弟其次是个人形象树得好,不拖团队整体形象的后腿无论何时何地都不放松自己,时刻按条令条例规范自己的一言一行,时刻遵守社会公德等,时刻把团队的__荣誉装在心里
二、回顾半年来工作中存在不足的方面有以下几点
(一)参加学习的积极性还不够高;
(二)参加锻炼的积极性不够热;
(三)对自身的管控要求还不严格;
(四)在日常的生活中不注意细节和个人养成;
(五)在服从命令方面不坚决
三、下步打算
(一)加强自身学习与养成,提高自身能力素质;
(二)加强自身管控力度,确保不违规违纪;
(三)坚决落实上级的指示命令;
(四)加强自身的为人处世以上是我半年来的工作总结,还有存在许多问题与不足,请__批评指正,我将诚恳接受并坚决改正__2018年上半年工作总结
(四)半年来,xx在xx__的亲切关怀和xx党支部的坚强__下,坚持以“xx大”会议精神和“____”重要思想以及科学发展观为指导,以思想建设为中心,业务技能培养为重点,工作任务完成为目标,团结协作、共同努力、讲成绩、谈效率、促发展半年时间以来,在营内各项业务中都取得了一定的成绩,同时为整个修理排工作顺利开展打下了艰实的基础下面,将半年来的工作情况总结如下
一、思想__上半年、我xx切实按照《思想__教育大纲》和年初拟定的工作计划,牢牢扭住思想建设这个主题不放松,全面贯彻执行党的xx大精神,深入贯彻落实科学发展观,大力培育当代__军人核心价值观,认真学习关于新形势下国防和军队建设重要论述,牢牢把握思想__建设的时代课题,坚持突出主线、服务中心、把握关键、打牢基础、确保稳定年初,____,队伍更新,针对新老交替的实际我们开展了一系列的工作,首先摸清了新兵的思想,调整好他们的状态,同时纠正了老同志的思想偏歧,确保了____,思想工作,作风不变其次在xx__建设中拿出方案,通过xx务会,个人谈心得方式使全排同志认清形势,明确方向,教育大家做一个“守纪律、爱本职、爱__、甘奉献”的新时期好战士,并通过争优比先等活动,进一步促进了排内的思想建设,扎实开展深入学习实践科学发展观活动,加紧做好军事斗争后勤准备,全面加强党小组建设、加强人才队伍建设,为确保__安全稳定和各项任务的圆满完成提供了强有力的思想保障
(一)科学发展观教育推向深入半年来,在全军开展第三批学深入习实践科学发展观的热潮中,xx加强对学习实践活动的指导,加强情况分析掌握和重点环节的检查,及时解决遇到的矛盾和问题活动取得了明显成效切实帮助了连队官兵全面、系统的把握和理解科学发展观的科学内涵,精神实质和根本要求,排里还利用板报对活动进行宣传,浓厚了学习氛围,大大提高了官兵的学习热诚
(二)大力培育当代__军人核心价值观__紧紧围绕强化官兵精神支柱,扎实开展“培育当代__军人核心价值观”____活动,深化我军历史使命、理想信念、战斗精神和____荣辱观教育,着力教育引导官兵自觉践行“忠诚于党、热爱人民、报效国家、献身使命、崇尚荣誉”的当代__军人核心价值观
(三)开展专题教育活动上半年,我们重点进行了“积极适应____军事变革,努力争做党和人民忠诚卫士”专题教育,在党员中进行了保持先进性教育,穿__行了密切内部关系教育、法纪教育、保持健康心理教育、岗位职责教育、时事政策教育等通过一系列的思想__教育,官兵思想__基础不断牢固,更加坚定了_____主义信仰,坚持党的绝对__,全体官兵能够安心基层,积极工作,认真履行职责
(四)加强党团__建设建设坚强的xx支部常言道“不是金钢钻,不揽瓷器活”、“打铁要凭自身硬”,党支部要真正成为__统一__和团结的核心,就必须不断加强自身的建设基于这个认识我们xx一班人结合班子调整,严格__生活制度,不断强化班子成员的自律意识、敬业精神、表率作用支部一班人生活上互相关心、学习上互相帮助、工作上互相支持、思想上互相提醒xx坚持__集中制,按照“十六字”方针讨论决定重大问题,公道正派地处理和解决热点敏感问题,严格执行上级命令指示,支部“三个能力”不断增强,形成了较强的凝聚力和战斗力
(五)注重因材施教方法多元化我们把理论学习和__教育始终放在__工作的重要位置,注重教育前进行认真调查摸底,掌握官兵的思想实际,对各项教育都进行了科学周密的计划安排,编写了教育授课教案,并__课后讨论,加深对教育内容的理解和深化,教育中我们在教育形式的多样性和灵活性上下功夫,改变了过去“你讲我听,你讲我做”的灌输式单一模式,大力开展群众性自我教育,拓宽教育渠道,保证了教育时间、人员、内容、效果的落二是运用各种有效载体,开展经常性思想工作我们建立了以党员、士官、班长为主体的思想工作骨干队伍,大力开展群众性的谈心活动,充分发挥“三互”小组在经常性思想工作中的作用,对官兵在工作、学习、生活中产生的现实思想问题经常进行分析,在官兵中开展了“三互”活动,坚持贯彻疏导方针,以理服人、以情感人,官兵中出现思想问题能够及时发现,准确掌握,正确处理我们成立了预防工作__小组,积极开展安全保卫和预防犯罪工作,充分发挥保卫委员、安全员、法律__员、心理__员的作用,坚持预防为主,综合治理方针,有科学的理论武装官兵头脑,有效杜绝了腐朽思想的侵蚀,实现了“三无”
二、军事训练和专业训练
(一)、抓好军事训练军事训练是提高__战斗力的根本途径,也是圆满完成执勤任务的根本保证我们严格按照《陆军军事训练和考核大纲》,围绕提高保障能力,以体能训练为重点,积极开展“五小练兵”活动,穿__行骨干培训支部对训练工作非常重视,定期分析训练形势,认真研究和解决训练中的倾向性问题,大力加强训练中的思想__工作,开展多种形式的小比武、小会操、竞赛活动,有效地调动了官兵的训练热情,训练效果比较明显官兵发扬了“一不怕苦、二不怕死”的__精神,切实达到了高标准,严要求的目的在训练上骨干始终走在队伍前面,身先士卒、科学筹划,大大增强了连队官兵的身体素质为__正规化建设奠定了扎实基础
(二)、突出抓好专业训练作为一个__的技术兵,具备优良的业务技能是更好开展工作的前提为此我们根据__工作的实际,一方面注重个人学习,另一方面立足岗位练兵注重传帮带,通过业务一帮一,一带一的做法,使同志们熟练地掌握业务工作在这方面特别是xx里的几名老同志,做得比较好,在自己刻苦训练同时,能够及时的把自己的心得和经验传授给新同志,不但提高了排业务训练成绩,而且增进了__的凝聚力,同时大多新同志,在平时工作中扎扎实实、勤勤恳恳,在业务训练上更是刻苦努力,争先恐后,业务水平得到明显提高在认真贯彻专业训练大纲的同时,把提高战士维修保养能力作为训练最终目的,排里一帮人深入分析训练形势,及时解决训练中存在的各种问题和矛盾,注重“实战保障能力”,把握关键环节,将理论学习和实践锻炼紧密结合起来在专业训练开始之初,xx党委请来了车辆维修专业人员,行了深入浅出的讲解,在专业__中,我xx官兵积极好学对平时修理工作中的各项疑难进行了“刨根问底”在平时保障工作中,特别是在
三、四月份的抗旱救灾车辆维修任务中,我排充分考虑当前技术状况,合理安排人员,对xx连队的车辆进行了维护保养与此同时结合对新同志的维修教学,使新同志的车辆维修技能有了很大的提高
三、强化行政管理,提升__建设水平
(一)抓了条令条例的学习教育在平时学习训练的基础上,按照机关统一安排,在4月份集中开展了条令学习月活动,我们从日常生活的点点滴滴抓起,注重作风养成,强化官兵履行职责,遵章守纪,服从命令的
(二)抓好安全防事故工作xx建立了安全工作__小组,__对官兵进行安全教育,实施安全检查,实行安全工作责任制加强____,严格落实各项规定制度,加强对闭路电视、查勤网络的管理和保密教育,防止了各类问题的发生
(三)加大班长、骨干的培训力度,提高其管理能力通过参加上级__的各类集训、培训和在岗培训锻炼,班长、骨干事业心、责任感不断加强,能够以身作则,知兵爱兵,不断改进管理方法,增强管理工作的科学性和有效性
四、规范后勤管理,增强后勤保障能力在经费管理上,严格落实财务管理制度,坚持“一支笔”签字,做到xx当家,__理财在伙食管理上,认真抓好“五项制度”的落实,坚持“双人采购,三人签字”,实物验收等制度,杜绝了“跑、冒、滴、漏”等不良现象的发生,在有限的经费内搞好调剂,让官兵吃得满意在公用物资管理上,落实计价挂账制度,战备物资按“三分四定”要求存放,并实行标签化、架子化在营区种草养花,绿化营院
五、存在的不足虽然我们取得了一定成绩,xx建设也呈现较好的上升势头,但仍然存在不少不可忽视的问题
(一)__教育的方法还不够灵活主要表现在课堂教育与___工作、生活、思想实际结合不是很紧密,还存在照本宣科的情况,教育的“一感三性”不强
(二)军事训练、勤务训练质量不高,与实战结合不够紧密主要表现在官兵训练中,还有个别同志思想不够集中,有在训练场嘻笑打闹现象,官兵执勤中处置情况和应急反应能力也不是很强
(三)有时作风还不够严谨表现在__站队有个别同志拖后腿,队列养成也不够好还有一些同志对待工作讨价还价,对安排的任务不能认真积极负责地去完成
(四)两个群众性__作用发挥不十分明显主要表现在工作缺乏主动性、规范化和经常性
(五)正规化建设标准还不高表现在对硬件、软件建设关系协调不够好,软件没有及时跟上硬件的步伐;__管理中也有时紧时松的现象以上存在的不足,我们要在今后的工作中下功夫解决
六、下半年工作计划从存在的问题中,我们看到了修理排的责任之所在,为了开展好以后的各项工作,我们准备主要从以下几个方面着手
1、以“科学发展观”的学习贯彻为牵引,继续抓好__的理论学习和__教育“积极适应____军事变革,努力争做党和人民忠诚卫士”专题教育结束后,要继续抓好教育成果的转化继续加强思想__建设,强化教育__,提高教育效果
2、坚持车辆维修训练的中心地位,积极摸索训练的新方法、新规律,在维修技术方面大力开展技术创新第PAGE页共NUMPAGES页。