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销售工作总结及计划多篇范文与销售工作总结发言稿多篇范文汇编销售工作总结及计划销售工作总结和计划20xx年是国际贸易部不断深化、完善服务和销售两大部门职能的一年,也是践行年初确立的“内外贸并举”市场策略的一年,销售工作总结和计划在国际贸易工作方面,我们以内勤绩效考核制度为依据,通过划区域、专员管理(如xxx重点负责美国、__;xxx重点负责马来西亚、澳洲、韩国市场),使XX年的进出口业务进展顺利;在内销方面,通过细分市场,招聘培养人才,使以辽宁为重心的纸制品市场得以拓展
(一)、拓展国际、国内市常到xx月末完成出口xxx美元,是去年同期的
4.72倍,完成进口xxx美元,是去年同期的
13.61倍国内销售方面,完成纸制品公司积压库存产品销售xxx万元,占任务总量的80%
(二)、采取“走出去请进来”的宣传方针,成功参加了在匈牙利召开的世界禽蛋协会年会、__文化用品博览会等同时也成功接待了澳大利亚xxx农场的xxx先生、美国公司xxx的xxx和xxx、马来西亚xxx等国际重点客户30多人次在集团__的亲自__下,集团在纸制品、生化发电等多个技术输出项目上取得重大进展
(三)、完成了对辽中、辽西等养殖密集区的市场调研,并形成销售,经销商代理体系已基本形成自11月中旬至今完成该区域30枚蛋托、10枚、12枚单盒产品40万支,同时通过产品品种调整,开始生产100克/片30枚重托供应市常
(四)、通过市场细分,突破了“大客户、小定单”的瓶颈一段时间,在内销工作上我们照搬了集团在国际市场上寻找大客户的经验,把服务精力集中在国内几大禽蛋生产企业(如韩伟集团、德清源等),但是收效不大,销售工作计划《销售工作总结和计划》进入x月,通过电子商务结合市场实地走访寻找到了一批规模虽然不大,但在产品品种需求上与我公司蛋盒类品种__意愿相一致的客户,通过产品推介,目前已经形成稳定订单
(五)、存在的问题
1、虽然对工业包装市场进行了探索,但因为技术、工艺准备不充分,导致后期推进力度不够
2、内贸市场走访力度、成单率需要提高
3、机械、纸制品、印刷、造纸等专业培训需要加强按照集团要求的“把每个业务员、跟单员都培养成能够全面的解答市场和产品技术问题的____专家”,还有一定差距
4、部分客户因为产品质量问题及其自身的市场风险抗御能力有限,在一定时间和区域内造成了订单不稳定因素,还需要我们具备更强的市场反应能力
二、20xx年工作计划20xx年,销售总公司将进一步加强集团销售资源整合,在国际贸易工作上,强化客户专员服务制度,作好流程考核;在内贸上,健全片区经理责任制,落实任务指标,以销售纸制品为主,同时兼顾铜版纸、机械、模具和印刷品业务承揽,以客户真实需求为导向,不断拓展市常争取完成外贸xxx万美元实现国内销售xxx万元人民币
(一)在国际业务工作上继续坚持服务与__并举的工作方针在稳定现有进出口项目(或客户)的同时,加大韩国、__等临近国家和地区的市场开拓力度计划在20xx年完成集团各子公司原料进口任务并在现有出口额基础上翻一翻
(二)在国内销售方面,以市场为导向,调整和丰富产品品种不断开拓市场,以辽宁地区为内销中心,总结经验扩大成果,全面覆盖辽宁市场,并逐步向京津、河北、吉林、黑龙江等省市展开销售,通过细化市场(品种、客户、销售政策以及工厂内部品质管理)计划在6月底前争夺到上述区域50%以上的纸制品市场份额
(三)不断深化业务学习,使专业培训日益制度化、规范化每周3次专业知识技能的学习
(四)完善绩效考核制度总结20xx年内勤绩效考核制度推行中的经验和不足,使其得以完善;并结合市场和子公司生产实际,通过正确的成本核算,制定销售外勤绩效考核方案
(五)协调好与集团各职能部门、各生产单位和外协工厂之间的关系,严格执行报价、下单、质检、发货等管理制度
(六)控制各项支出,加强成本管理
(七)作好展会配合和______如XX年9月份在____的世界禽蛋__年会,以及国内的包装、印刷、机械等专业展会
(八)作好电子商务,将网络宣传、客户寻找等工作与专员跟单服务有机结合起来,总结经验争取实效第二篇个人销售工作总结和计划个人销售工作总结和计划XX年已成为辉煌的过去,又迎来了充满新的希望的XX年新年伊始,对自己过去一年的工作认真做总结,希望对自己来年的工作有所借鉴及工作的发展有所帮助XX年加入公司,一切对我来说都是新的开始陌生的环境,陌生的人,但新工作上手后,慢慢的都适应了熟悉的工作,熟悉的人,让我觉得工作得很轻松因为我在公司主要工作为客服,这份工作让我每天都过得很充实对这份工作非常喜欢,作为客服,主要的工作流程如下
1、新客户的加盟维护,以及店铺维护,与加盟客户做好客勤关系
2、老客户的维护与店铺货品分析
3、维护仓库货品库存的合理性,保证畅销款式的色码齐全
4、与厂家之前保持__,能及时传达厂家通知的各种信息
5、平时客户订单记录,合类表格的制作
6、____的收集,客户投诉的处理等工作时我必须尽量做到认真,仔细,避免错误的出现,如出现也能及时的更改如果一切顺利的话,完成一单合同是比较快的,但是经常也会碰到一些特殊情况,如货物有所更改,货物错发,漏发等情况,就需要及时通知公司进行更改或处理;同时这也需要与业务员之间进行密配合及沟通信息,以免产生不必要的损失XX年工作计划如下一;对于老客户,和固定客户,要经常保持__,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四;今年对自己有以下要求1每月要增加1-2个以上的新客户,还要有到4个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3给客户打__沟通之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务7自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务8和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能9为了今年的销售任务每月我要努力完成任务,为公司创造利润以上就是XX年的总结及XX年的个人销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向__请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献希望自己能在新的一年里能多多学习并提高自己,认真的改正自身的缺点,做到认真仔细另外也希望和大家一起再创佳绩,在新的一年里发展得更好祝福所有认识我的人和我认识的人新年快乐!也祝福公司生意兴隆!cr年任务110万(1-5月销量241172元,
21.92%;6-12月销量614358元,完成
55.85%;全年完成855525;
77.78%)总结人代婷第三篇如何写销售工作总结及计划如何写销售工作总结及计划总结:一成功案例分析
1、老客户是如何维系的;
2、新客户是如何__的,而且保持了他的稳定性
3、投诉是如何解决的二,从以上案例中总结得到的好的经验三,出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理计划:
1、订好年度大目标——比如你要__多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等你想得到的,全都是你的目标不要怕写出来写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了因为你没有方向
2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些
3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么如果你有很好的定目标的想法的话,可以把它画成简单明了的图表完成之后划上勾,如果你在坚持让自己划越多的勾,那么,我相信,当xx年年再写总结的时候,你会发现,你是真的成长了很多进步了很多第四篇如何写销售工作总结及计划.总结:一成功案例分析
1、老客户是如何维系的;
2、新客户是如何__的,而且保持了他的稳定性
3、投诉是如何解决的二,从以上案例中总结得到的好的经验三,出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理计划:
1、订好年度大目标——比如你要__多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等你想得到的,全都是你的目标不要怕写出来写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了因为你没有方向
2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些
3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么如果你有很好的定目标的想法的话,可以把它画成简单明了的图表完成之后划上勾,如果你在坚持让自己划越多的勾,那么,我相信,当XX年再写总结的时候,你会发现,你是真的成长了很多进步了很多明确您的职业目标,规划您的职业蓝图技能点1如何对个人的职业目标按时间进行分解主题词职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按时间分解目标适用情景当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出目标选择时查看此技能技能描述个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、__目标和人生目标1.短期目标通常是指时间在一至两年内的目标,是中期目标和__目标的具体化、现实化和可操作化,是最清楚的目标其主要特征主要有1目标具备可操作性;.2明确规定具体的完成时间;3对现实目标有把握;4服从于中期目标;5目标可能是自己选择的,也可能是企业或上级安排的、被动接受的;6目标需要适应环境;7目标要切合实际2.中期目标一般为三到五年,它相对__目标要具体一些,如参加一些旨在提高技术水平的培训并获得等级证书等其特征主要有1通常与__目标保持一致;2是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标;3用明确的语言来定量说明;4对目标实现的可能性做出评估;更多请你搜索5有比较明确的时间,且可做适当的调整;6基本符合自己的价值观,充满信心,愿意公布于众3.__目标时间为五年以上的目标,它通常比较粗、不具体,可能随着企业内外部形势的变化而变化,在设计时以画轮廓为主它的主要特征有1目标有可能实现,具有挑战性;2对现实充满渴望;3非常符合自己的价值观,为自己的选择感到自豪;4目标是认真选择的,和社会发展需求相结合;5没有明确规定实现时间,在一定范围内实现即可;6立志改造环境4.人生目标是指整个人生的发展目标,时间长至40年左右一般说来,短期目标服从于中期目标,中期目标服从于__目标,__目标又服从于人生目标具体实施目标,通常是从具体的、短期的目标开始的牢记要点个人职业目标按时间可分为短期目标中期目标__目标人生目标实用范例下面是一从事物流管理工作的张先生在XX年制定的职业目标,其目标分解清晰、方向一致且具有很强的可实现性目标中包括有短期目标、中期目标和__目标第五篇房__销售工作总结及明年计划年度工作总结及项目具体情况分析在过去的XX年,经过九__际养生__项目组全体员工共同努力,最终基本完成公司下达的任务指标,在过去的四个月里,项目经历了从无到有,从少到多的客户积累,现将XX年九__际养生__销售部年度总结报告及项目XX年销售计划具体情况分析如下
1.年终总结(XX年10月—XX年12月)1前期完成销售员上岗资格培训2销售员工作分配及案场制度制定3客户来电、来访统计分析4市场调研工作展开5进行__制定及销售思路剖析6顺利完成低调__及__销售工作7顺利完成公司下达销售任务及指标8项目到目前共签订定单27套9各个销售员努力工作,积极进取精神值得鼓励,为公司培养后续人才
2.项目截至XX年2月25日销售情况统计及分析1来电及来访客户分析来访客户分析(区域成交比例分析)通过前期蓄水,截至XX-2-25共接待客户390组,通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们____前沙盘、___参观打下良好的基础,下表统计分析日期从XX.
12.02-XX.
02.25分析如下客户来访区域客户数量成交套数成交总量的成交比例会议
13052.02山散客
170176.85庄接待
63710240.13朋友介绍
2013714.92八公山
3493915.73大通区
15093.63潘集区
6523915.73总计2339248100备注
1.通过来访客户成交分析可以看出前期成交客户主要来源于山庄客户,其成交比例占近
802.通过近几天客户接待及前期成交分析,各客户源均没有__完毕,因此在后期宣传中应主要以海宣为主来电客户分析截至XX-2-25共接到客户来电414组左右,其中老客户300组左右,新客户700组左右,客户主要认知途径见下表来电途径来电数量成交来电量占总成交套数的比例老客户
30010068.03介绍
3021.4站牌
2732.0公交车身
3353.4报纸
1501510.2电台广播
3021.4__
20053.4网上500sp活动(__活动)
12553.4dm单页
100106.8总计1000147100备注
1.老客户包括已经到访二次__客户,因此成交率较高
2.来电分析主要是针对策划部媒体__
3.对此可以看出淮南主要的有效媒体__为报纸、dm单页及公交__
4.可以适当的对媒体__做出调整,针对项目周边资源枯竭,可以适当到各个矿上进行dm单页宣传
5.开展具有针对性的sp活动2销售套数统计____目录楼栋总计1211123109可销售套数24484842404424270实际销售套数20454840393818248实际合同签订套数20434640343717237剩余套数430216622备注从实际销售情况来看,目前销售率为
91.85,实际签约率为
95.57针对未销售__,年前实行__政策从销售统计表可以看出,后排__剩余量较大,而且__相对较高,因此可以做适当____活动剩余__集中在
9、10及
1、2的跃层,因此__可作适当调整二XX年度九__际养生__项目不足与问题分析在过去的几个月里,九__际养生__以极高的消化速度及消化率顺利占领北京北部市场,这中间包含上至夏总下到置业顾问辛苦的劳动,但是在美丽的外表下,也隐藏着一些不足,通过一段时间观察,总结一些不足与问题所在之处(只针对销售部)证件的延后性__的缺失性山庄工作人员的观望性未施工加大了销售难度三XX年度工作总结首先我完成了又一次的自我突破,没有在逆境中跌倒,没有被困难压倒其次在XX短短四个月的工作中,我__到了九华同仁的朴实和热情现,这也激励了我前进的动力分析如下
1.日常管理及日常维护
2.______、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.
3.日常资料包括案场卫生制度、工作分配表
4.合同签订前扣图及合同审核
5.统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据
6.
7.不定时加班帮助销售人员完成销售工作总结四XX年度工作及目标aXX年度工作针对XX年工作,主要从一个全新的方面起步,主要工作职责及未来发展方向定位分析如下案场管理严格案场制度,强化__力、服从力,明确分工针对这一点主要制定以下策略公司岗位明确制度项目经理(xxx)策划师(xxx)销售部(主管暂无)助理xxx销售员4名备注
1.岗位明确制度,是确立在发生情况下,各个级别之间的差别
2.针对各个级别人员,严格按照岗位制度分工协作,严禁越级现象,特殊情况除外!销售部制度重申制定人职务服从人员制度名称备注主要内容案场奖励及惩罚制度明确奖惩制度案场培训制度针对各销售员制定专有培训体系案场管理制度严格案场管理及服从制度案场客户纠纷处理制度严禁越级上报、销售部内部尽量处理xxx销售主管助理全体销售员案场客户接待次序制度严格客户接待次序制度案场剪报制度保证每天剪报制度案场卫生打扫制度保持案场干净、整洁案场文件管理制度严格保密措施及文件管理,防止文件丢失__销售部工作划分制度姓名职务__方式分工备注主管助理案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟通等协调销售部事宜置业顾问剪报、公积金__如特殊情况服从调剂置业顾问网上备案如特殊情况服从调剂置业顾问卫生打扫监督如特殊情况服从调剂置业顾问文件管理及会议记录如特殊情况服从调剂协助策划部制定三标推盘策略及__体系这一点是在我在项目一标中所没有参与的,因此在三标中应当尽量以学习为主,通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标的__制定中去市场调研及分析报告通过近期__,有部分城市申请“物业税”来看,明年房__行业并不平静,首先“
9.27”__,其次明年国家采取的货币紧缩政策来__房__,这样明年的市场定位就显的比较难,因此好的市场调研尤为重要,现暂定每月一次市场调研(暂定每月1日-5日),并与10日前交予策划部市场分析,及时帮助策划部为三标__制定及调整做出努力培养后续人才通过制度制定,严格要求各销售员,统一培训及强化式练习,让每个销售员都了解一个项目的整个流程,熟练掌握销售员基本知识,及销售主管工作只能,为公司后续人才培养创造条件寻找发展契机,自我提升通过半年历练,现在已经基本掌握销售主管工作职责,在明年自我提升方面,主要包括以下几个部分实践经验历练努力向一个销售主管靠拢通过销售助理的职务,借此可以学习更多的管理知识及房__专业知识,为自己更上一个台阶专业知识历练想上更高的台阶,首先必须具备应有的知识和能力,因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己思路拓展“在其位,谋其政”,因此,在不同的高度想法及思路是不同的,作为一个助理,我会以主管的身份去思考问题,这样才能有更大的发展前途成熟历练一个成熟稳重的人,给人放心的感觉,虽然我刚刚毕业2年,但是我一直向这方面靠拢,去努力实现自己的梦想,时间改变一切bXX年度工作目标08年度工作目标主要包含两个方面,一是项目工作目标,一是个人工作目标因此在下面将分开具体阐述两个工作目标项目工作目标前期剩余__实现90以上消化前期公积金贷款按揭基本实现100完成三标蓄水500组销售员提成实现按月发放销售员培训强化完成其余琐碎事情处理个人工作目标做好本职工作学习房__更高层次的管理和专业知识,充实自己通过管理__自己的实战经验扎实自己,通过各个方面的努力,使自己达到销销售主售管的部水准----------------------------------------------xxxxxx-------------------------------------------------------------关于xx营销策划机构xx营销策划机构是一家策划、创建、更新品牌的专业公司,其主要战略目标是解决您的品牌在视觉中所存在的问题并提供全面性的品牌创建及品牌视觉管理服务,建立其品牌影响力,使其品牌的独特、优越之处得以有效的表达宗旨坚持做品牌设计服务,为客户创优秀品牌文化以优秀团队塑造xx文化,以xx营销策划机构文化服务品牌设计理念塑造您的品牌就是树立我们自己的品牌xx营销策划机构希望为那些愿意对品牌付出真爱和有决心打造强势品牌的人工作,同时视xx营销策划机构为可信赖的合作伙伴因此,xx营销策划机构的工作方式中有一个铁的原则就是在没有与经营决策者沟通并达成共识后,是决不会签约和工作的,在xx营销策划机构我们叫“沟通创造价值”要做我们就要做的最好“品牌识别价值经营”的概念,使品牌战略必须反映经营战略的思想有了真正的落实和创新这一新的品牌构建模式提出,使得品牌设计公司、__公司和企业决策者真正知道他们所努力创造的价值和方向到底是什么并在与企业的合作中,致力于将品牌价值经营与创造更高投资回报率的客户体验__起来在品牌形象设计上,始终把客户的品牌与价值__起来,最大限度满足客户与市场的需求,被客户称为“创建性的合作伙伴”好的设计必须以正确的品牌策略为前提,而好的策略必须来自欧美正确的国际化的营销理念通过对欧美___产生如此多世界强势品牌的研究,提出了“欧美型设计是产生强势品牌的关键”推崇“以商标为原点”的品牌识别设计理念,从此执着于将这一设计理念贯彻到客户品牌建设当中实践证明,这一品牌识别设计策略,对品牌价值累积和快速建立品牌知名度创造了极佳的效益销售工作总结发言稿转眼间,xx年就要挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态在这7个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础从3月3日开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能__操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在市场__和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些,应主攻那些项目当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进在工作中,我可以说,___虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说只有经历才能成长世界没有__的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势贸易知识,学习接受能力较好不断总结和改进,提高素质自我剖析以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出根源没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己“我对自己说感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满__的心态去工作挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望!第二篇销售工作计划发言稿销售工作计划发言稿各位__各位同事大家好XX年已经过去我们将迎来一个全新的XX年;回顾这一个多月来,我通过努力的工作,也有了一点点的收获,我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中,把下一年的工作做得更好,销售工作计划发言稿下面我简单介绍一下我XX年的工作计划
1.对于老客户要经常__,有时间有条件的情况下可以送些小礼物,好稳定和客户的关系,在有老客户的同时,还要不断以各种媒体获得更多的客户信息
2.要有好的业绩就得加强业务学习,开阔视野,丰富知识,多看书,多于同事,同行交流,向他们学习更好方式方法,采取多样化形式,对所有客户工作态度都要一样,但不能太低三下气,给客户一个好的印象,为公司树立更好的形象,
3.见到客户之前要多了解客户的状态和需求,再好准备工作,才不会丢失这个客户,在客户遇到问题时我们不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决,让客户相信我们的工作实力,只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务,发言稿《销售工作计划发言稿》
4.和公司其他员工有良好的沟通,和团队精神,多交流多探讨,才能不断增长业务技能,每个月要自己给自己定个目标,尽自己最大的努力去完成任务,为公司创造更多的利润信誉是公司的保障,所以一定要大好信誉的名声顾客是公司的生命,所以一定要__好顾客群,不要轻易放过每一个客户,做到不到最后一秒不放弃,或许在最后一秒你成功了以上是我这一年的工作计划,在工作中总会有各种困难,我会向__请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献XX年1月6号《销售工作计划发言稿》第三篇销售工作计划发言稿销售工作计划发言稿各位__各位同事大家好XX年已经过去我们将迎来一个全新的XX年;回顾这一个多月来,我通过努力的工作,也有了一点点的收获,我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中,把下一年的工作做得更好下面我简单介绍一下我XX年的工作计划
1.对于老客户要经常__,有时间有条件的情况下可以送些小礼物,好稳定和客户的关系,在有老客户的同时,还要不断以各种媒体获得更多的客户信息
2.要有好的业绩就得加强业务学习,开阔视野,丰富知识,多看书,多于同事,同行交流,向他们学习更好方式方法,采取多样化形式,对所有客户工作态度都要一样,但不能太低三下气,给客户一个好的印象,为公司树立更好的形象,
3.见到客户之前要多了解客户的状态和需求,再好准备工作,才不会丢失这个客户,在客户遇到问题时我们不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决,让客户相信我们的工作实力,只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务
4.和公司其他员工有良好的沟通,和团队精神,多交流多探讨,才能不断增长业务技能,每个月要自己给自己定个目标,尽自己最大的努力去完成任务,为公司创造更多的利润信誉是公司的保障,所以一定要大好信誉的名声顾客是公司的更多请__生命,所以一定要__好顾客群,不要轻易放过每一个客户,做到不到最后一秒不放弃,或许在最后一秒你成功了以上是我这一年的工作计划,在工作中总会有各种困难,我会向__请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献XX年1月6号第四篇XX销售工作总结总结XX年已经过去,在这一年中,经过自已的努力和__的支持,工作上有了一些收获,一年的工作经验,让我学会了如何去处理和客户之间的关系在这新的一年到来之前,为了吸取教训,提高自已,现在对自己的工作做一下总结,XX年的工作做的更好我是12年9月份到太和总店工作的,工作期间到各小区,____搞活动发宣传资料,到附近村__等等参加的小型活动也是很多很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗在没有负责销售工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对销售家电工作的知识为了迅速融入到这个工作中来,到总店上班之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索小家电工作,遇到销售和产品方面的难点和问题,只能从网上及从其它渠道了解,通过不断的努力学习,我初步掌握了净水器的基本方法,具备了基本的销售能力,并且具备了__带队做活动的能力培养了自己的人际关系锻炼了自己处理事情的能力感谢恒纳公司给我锻炼机会下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结存在的不足
1、对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客、户解释
2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法
3、做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低,总是害怕做错了事
4、给自己的目标定的太低,做事有点拖拉,做事太慢未来的计划家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品,净水器功效显而易见,加上人们消费水平和健康意识的迅速提高,净水器早就应该步入大众家庭也正是因为这些美好的前景,才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中,希望能抓住这一产业发展的黄金机遇在接下来的一年中,我们的工作重点是如何__,及诚招经销商只有将我们的产品推出去,获得消费者的认可,当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事第五篇XX年建材销售工作总结-销售工作总结XX年建材销售工作总结-销售工作总结很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京***添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼!自XX年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面
一、系统产品知识积累由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设我所负责的销售区域为迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项
三、品牌的建设尤其重要***的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们***团队的拼搏与努力!
四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场__,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的
五、销售数据统计截止到XX年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的__等方面的工作总结诚然,自己在工作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中,成为一位合格的家庭成员文章来自:励志网详文参考第PAGE页共NUMPAGES页。