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销售工作计划总结三篇与销售工作计划范文总结汇编销售工作计划总结三篇销售工作计划总结三篇【一】为了更好地贯彻执行集团公司分块分包销售模式策略,做好地区销售工作,明确销售目标与成本核算,清晰工作思路,特制定本计划,以指导各项工作有顺进行,并最终完成既定目标
一、目标
1、力争完成总销售额目标万元
2、力争完成新品销售额目标万元,占总销售额%
3、认真做好销售管理与渠道建设与维护工作,力争发展个二级代理商,并使区域内分销点达到个,新品上柜率达到%
二、具体工作与措施一目标核定根据上一年度本区域销售总额万元,确定本工作年度目标销售总额为万元,比上一年底增长%二区域销售费用预算本工作年度区域销售费用预算,请财务部及__核准后执行详见附表三工作步骤及要点根据上一年度本区域销售工作情况和本年度目标,经分析后发现,销售工作中存在一定问题和阻力,但我们有信心、有决心、有办法来解决问题,克服困难,并最终完成目标的开始区域销售工作后,会存在以下几个主要问题
1、销售人员对现有渠道不熟悉
2、现有渠道存在盲区,渠道建设还不完善
3、销售人员执行力不强,导致工作效率低下
4、新品上柜率不高,分销商、促销员对新品的宣传不到位,影响了消费者对新品的认识,阻碍了新品的__和销售
5、销售过程与流程管理仍需进一步完善,难以适应新的目标和销售要求针对以上几个主要问题,我们制定了如下具体措施
1、责任到人措施进一步完善销售管理工作,把分块分包销售模式策略落实到个人,即让每个销售人员都分配到自己的责任区域
2、计划管理措施对销售工作实行计划管理与目标管理,对计划指标层层分解,落实到个人,并严格进行及时有效地跟踪、监督、指导,以确保个人目标的有效完成,最终完成总体目标
3、培训学习措施加强对销售人员、促销员的执行力、销售技巧方面的培训学习,增强销售人员综合素质和工作能力,从而更好地完成工作任务
4、低入高出有效宣传措施在费用预算范围内,认真做好__宣传计划,以低成本,高回报为__宣传的指导原则,集中对品牌和新品进行宣传,以增加消费者对新品和品牌的认知,__宣传以专卖宣传POP,促销员介绍为两种主要手段
5、分销商支持措施认真做好分销商维护工作,加强对分销商的支持力度,使之更好地进行产品销售和新品推介
6、区域“扫盲”措施责任到人,及时抽查,让每个销售业务人员,尽可能进消除责任区域内的产品销售空白点,从而进一步扩大销售网点区域销售部负责人销售工作计划总结三篇【二】
一、20xx年度总体工作思路遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为
1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势;
2、做标干工程,高品质、高工艺;
3、发展战略合作伙伴,适用于大客户、__项目;
4、维系好相关__责任部门关系
二、业务工作目标西安办事处部门目标8000万分摊到业务万/人;分摊到季度,每季度完成万
三、工作计划
1、任务及重点突破方向酒店式__
1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,米上高层
1.2以华宇的系统优势打开市场,带动其他产品的销售
1.3与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等
2、具体计划内容
2.1了解__的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续
2.2客户搜集,搜房网查询到171个__,28个公建建设___、__招标网,等等;
2.3初步扫盘,了解项目状况计划用什么外墙外保温项目进展何时来确定分短期、中期、__客户;已用外保温是哪家即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集
2.4跟进近期目标客户
2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务,后期淘汰4名1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来
3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表
4、大客户的维护与____单位、上市公司及外资公司、本土大型公司需填写大客户登记表大客户__的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持5,销售费用管控
5.
1、办事处筹备费用34700元房屋租金约1500元/月,合计三月为4500元;6个办公桌,约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨元;其他支出元;
5.
2、日常费用9500元/月办公费用500元/月水、电、__车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月每笔超过500需报批黄总;
5.
3、项目的专项费用需申请
6、公司与办事处联动
6.
1、相关人员的培训工作;
6.
2、大客户__;
6.
3、客户考察等相关任务;
7、工作效率的管控
7.
1、积极的心态;
7.
2、工作的氛围;
7.
3、员工的自我提升;
8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度主要有以下几个方面考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评销售工作计划总结三篇【三】20XX年很快就要过去了,20XX年即将到来为将20XX年的销售工作做得更好,特拟定了以下20XX年个人销售工作计划书,希望使来年工作更上一层楼在一年中,通过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度上升,在河南市场上渐渐被客户所熟识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下下面是公司20XX年销售情况从上面的销售业绩上看,我们的工作做的不是很好在河南市场上,xx产品品牌众多,由于比较早的进入河南市场,xx产品__混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果4新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在__上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的__有几个因为__而丢单的客户,面对小型的客户,__不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的__做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与__都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好销售工作计划范文总结销售工作计划范文总结【一】XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶下面我对一年的工作进行简要的总结今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品知识,并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验,现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识,可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题,准确的把握客户的需要,与客户建立了良好的沟通渠道,逐渐取得了客户的信任经过我的不懈努力,取得了多为成功的客户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础而且在不断的学习知识和积累经验的过程中,自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升虽然一直在从事销售工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我以及部门XX年的工作进行总结部门工作总结在XX年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下
1、累计客户位;
2、实现销量吨;
3、实现回款万元,回款率%;
4、详细列举各个工程项目销售明细从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在XX年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改进去完善客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少,以至于客户潜力__工作停滞不前,客户拜访工作总体来说做的不好,这是销量没有提升的一个重要原因,也是我们需要改进的方面之一
2、与客户沟通不够深入销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解客户的想法和意图,对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度,对销售工作造成了不良的影响
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果
4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高市场形势是严峻的技术发展飞快地今天,假如没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会因此我们要积极做好销售工作的调整,以积极的心态迎接来年的工作XX年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务,稳扎稳打的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,分别利用不同渠道开展销售工作
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力,从而提高工作效率
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
4、建立新的销售模式与渠道把握好现有的石油、石化销售渠道,做好完善的计划同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好____与行销之间的配合
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司__的看法和决策,遵守__对各项业务的处理决断工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己臵于公司__和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员XX年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面当下打好XX年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键销售工作计划范文总结【二】本人在XX年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想,发扬___创业精神,确立工作目标,全面开展11年度的工作现制定工作划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持__,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速__新客户__新产品.
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合
四、今年对自己有以下要求
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作
4、对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向__请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献销售工作计划范文总结【三】对多数主管来讲,制定季度工作计划时,无非是两个内容一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动这样的工作计划忽视了一个重要的环节,即对过程的管理我们在制定工作计划时,一定要有实现既定的结果的过程A饮料08年第一季度工作计划
一、与07年同季度进行对比比较的内容主要有1市场环境主要考察市场环境的变化,主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化2竞争品牌的状况主要分析a同季度竞争产品的销售情况;b消费者的评价主要考察消费者对产品的品质认可度,__认可度,服务认可度;c市场费用投入情况;d渠道布置情况当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈只有__,才能够找到原因,进而制定突破策略这就要求我们平时要多多__竞争品牌,不要到写工作计划时,觉得写不出什么东西来;e产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f二级客户的评价等3销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人,而在07年的人员数量迅速增长到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去__他们的不足,要看到他们的长处4去年同期的销售目标及达成状况如07年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件,结果只完成了
2.5万件一定要弄明白销量没有达到的原因不要从客观上去找,而要从主观上去分析比如终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级__的积极性不高综合一分析,就会发现完全能够完成3万件的销量因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点如08年一季度A饮料在B地区的销售量为
3.5万件接下来就是要摆论据了比如,在城区新增加10个有销售能力的二级__,__4个乡镇市场,__特殊渠道如新__10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现
二、队伍的建立有了清晰的目标,并且为目标的实现找到了有力的证据后,接下来就是具体的执行了建立一只高效运作的团队,能够加速和推动目标的实现制定了
3.5万件的销售目标,需要对特殊渠道进行__,当然需要人,因此,把对人才的需求体现在工作计划中,工作计划最终是要执行并取得有效效果的,有说服力的计划,相信主管上级会支持你合理要求的
三、分解把季度销量分解到每月,在分解时,一定要弄清楚上年月底产品的库存情况,尤其是产品在__渠道的库存数量,比如,A饮料在12月底在各__渠道的库存量为5000件,按照正常的销售情况,A饮料在1月的销量为8000件,如果在设定销售目标时,不考虑上月库存5000件的消化时间,盲目把1月的销量目标定为_____件,这样1月底的库存数量为7000件,势必会给2月的销量带来较大的压力有人或许会问,本季度你不是设定了
3.5万件的销量目标吗2月去掉春节假日的时间,实际产生的销售量不是会比1月更低吗怎么解决这个矛盾,答案其实很简单,找到新的销量增长点,比如,__10个二级__,__特殊渠道20个KTV,__5个乡镇市场,这样就为产品的分销找到了有力的支撑点一定要知道,当你的销售目标找不到有力支持的证据的话,就只能成为一句空话
四、经销商工作计划一定要把我们的经销商写进去,因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的,在工作计划中可以有一下的体现如每个月帮助经销商__业务员培训,帮助经销商设置合理的产品库存进销表,帮助经销商设置合理的财务管理系统,帮助经销商制定有效的客户管理系统等总之,制定有效的工作计划,一定要有具体的执行的细则,不能够泛泛而谈!第PAGE页共NUMPAGES页。