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软件销售工作总结多篇范文与软件销售试用期工作总结多篇范文汇编软件销售工作总结试用期工作总结我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵,于XX年2月9日进入公司,成为北京***公司的一员,做起了dlp行业的一只小狼就在人事通知我准备转正资料的时候,我才意识到三个月的时间就这样过去了,好像所有的事情还发生在昨天一样这段时间我收获了很多,也成长了很多,对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义,在这里我非常感谢公司给我的机会和__对我的指导和关怀,没有__和同事的帮助,我成长不到现在的程度记得到公司的第一天,我的__问过我一句话到***公司来你打算怎么做?我侃侃而谈,说了很多抱负和理想之类的话我__只跟我说了一句我只希望你踏踏实实的做,从一点一滴中做起,这样的脚步才是最真实的从刚开始每天的思考琢磨,慢慢地成为了一种行为准则,促进我在***公司更加快速的成长数据安全领域是我原来没有接触过的,感到很陌生,但在公司__和同事的帮助下,我对公司的__架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识,很快完成了产品的学习过程,在较短的时间内适应了公司的工作环境,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,为做好自己的本职工作奠定了基础在进入公司的第二周,公司__了北京区域新员工的培训,对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训,培训期间不懂就问,印象不深的就反复思考琢磨,短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识,对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解在培训结束后,还参加了新员工的ppt演讲考核,并取得了较好的成绩在培训结束后,__了公司的主要产品,进行了测试,对性能和功能有了全新的__在本月下旬主管给了布置了具体的任务__河北地区设计公司和设计院我从__搜索、__方式、挖掘需求、抓有效客户,一步步的进行,用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情况河北地区对信息化认识程度比较低,好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段,完全没有接触过内部防护的软解决方案,这既是一个问题,又是一个机遇,我相信在设计行业刚性需求的引导下,河北市场会越做越好在进入公司的第二个月份,我开始跟着主管跑市场,在现场学习的过程中不断提高,在去现场之前,先给自己定下几个目标,要理解哪些问题,听懂哪些回答不懂的就下来,虽然方法简单,但效果很显著在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析,指出几个关键问题及解决方法在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训,在实际工作中更加顺手第二月份一个最大的收获就是市场开拓方面,经过自己的努力,河北设计行业中做过的4家,要进行的3家,想深入了解5家,并且后面的数字在不断的增加,这使我在工作中更加有信心,对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了期待第三个月份是对学习的充实和验证的月份,第三个月份开始公司__了全公司新员工的培训公司,在外地办事处的人员也回京参加这给了我们一个很好的交流平台,通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验__,在近十天的培训中,我的实际操作能力、对市场的见解又有了较大的提高,在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果展现出来,并不断升华,成为了我最大的兴趣,我很喜欢在项目跟进中交流、__、说服的过程在这方面公司和主管给了我最大的帮助,不断的发现不足、不断的弥补、不断的进步,在这个行业,这个公司我会我会越来越成功在这近三个月的工作中,我一直严格要求自己,遵守公司的各项规章制度,履行自己的工作职责,认真及时做好__布置的每一项任务当然我在工作中还存在一定的问题和不足,比如对渠道业务不太熟悉,处理问题不能得心应手,工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实对于这些不足,我会虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高自己的项目控制能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高在这段时间里,我非常感谢主管和其他__对我工作中出现的失误的提醒和指正,这些经历让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上有一定的差距,也希望请__和同事对我多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,提高自己在今后的日子里,我会继续努力,在河北这块区域留下我的影子,留下***公司的影子,随公司一块成长第二篇it软件销售行业XX年工作总结及XX年工作计划XX年工作总结及XX年工作计划时光荏苒,如同白驹过隙,又是一年年末XX年,我立足销售岗位,脚踏实地一步步走过,心灵不断成长、成熟,工作不断学习进步,但同时也发现在工作中存在的问题和不足,暮然回首,心里__颇多现作XX年工作总结及XX年工作计划
一、XX年工作总结
1、销售任务完成情况
(1)XX年我的销售任务是xx万,共完成回款xx万元,超额完成全年任务的xx%能取得这样优异的成绩离不开各位__和同事在销售工作中对我的指导和帮助
(2)XX年共签约客户xx家,其中新客户xx家,老客户升级或增购xx家
(3)xx序列产品的客户xx家,回款xx万元,占比xx%;xx新客户xx家,回款xx万元,占比xx%xx新客户xx家,回款xx万元,占比xx%xx升级增购的客户xx家,回款xx万元,占比xx%;xx升级增购的客户xx家,回款xx万元,占比xx%;
(4)全年应收款xx万
2、虽然XX年业绩已经完成,但从以上签约客户和回款及销售产品线的数据上可以看出以下几点不足:
(1)xx产品的客户数量较多,平均回款金额较小
(2)xx和xx的客户签约太少这与自己在销售工作中的心态和专业知识能力等有很大关系
(3)大部分是新客户,老客户产出少
3、工作中的不足
(1)产品知识在xx和xx产品知识的熟悉上自己有待加强,特别是xxx对xx、xx、xx及xx新产品的认识不足,在xx的项目上就是因为对新产品不太熟悉,乱承诺客户,导致后续一系列问题
(2)在产品演示及讲解ppt的能力上有待提高
(3)基础工作还是做得不够细致,扫园区、___等工作还没有完全做到位,对报纸新闻发布的引资等信息没有很重视,对商机没有很好的敏感度,特别是对xx扫工业园区做的比较少,而大项目一般都在xx区
(4)报备意识没有加强,几个项目都是因为报备的原因,导致最后不能去跟进
4、全年回顾XX年,因为在远东有着良好的工作环境与和谐的人际关系,在各位__的培养和帮助下,通过自己的努力,完成了个人全年业绩任务,想起年初立下军令状的情景,一种成功的自豪感由心而生XX年已经走完,展望XX年,我相信自己会比在XX年更加努力和成熟,加油!
二、XX年工作计划新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩公司在发展过程中,一直是保持着稳步前,不断摸索,不断寻找新出路,制定新规划的发展路线,我认为要成为一名合格的xx销售员工,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有的开展工作无论在销售还是产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处
1、制定明确的销售目标目标数字化只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化XX年的销售目标xx万根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周,以每月、每周的销售目标分解,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩并认真整理好漏斗商机等项目推进表,认真分析项目推进阶段及对策行动具体化有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划主推xx、xx,对于xx等产品线也不能放弃把前期没有预算的客户在XX年再一个一个过下,争取一个商机不放过
2、通过各种渠道挖掘商机
(1)通过网络、报纸、新闻等各种媒体渠道敏锐察觉各种商机
(2)通过公司举办的各种市场活动寻找商机
(3)维护技术部同事等关系,通过同事,朋友等介绍挖掘新的商机
(4)不断拜访老客户,做好老客户经营,并维持良好的合作关系,从中取得升级增购等商机
3、努力提升自身综合能力制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容通过公司,集团等举办的各种培训及认证考试,不断学习自己不太专业的模快和新版本的软件对于xx系列等新产品要有明确的学习计划,可以在销售客户传统产品的同时附带销售xx系列产品对于xx也可以推进销售,针对老客户和有信息化规划的规模企业经行这方面商机挖掘
4、有效的保护好自身跟进的项目,加强项目报备意识,争取做到不丢单201x年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在201x年取得更大的进步,自己____一年一年的走过来的,即使销售工作充满了曲折和困难,可我还是需要继续不断的努力,新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,一定努力打开一个工作新局面!xx部门xxXX-01-10第三篇软件销售新手工作周汇报总结工作总结这个礼拜__到了几个意向客户,其中a类客户一个是威普讯通信科技有限公司,前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次__,也把公司的相关需求全部挖到了这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业,其年营业额为1000万元-XX万元财务部之前在谱成__了一个金蝶迷你版,但由于现在业务量的扩大想__商贸标准版该公司在我们__之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单,可能是那边的__低,想到服务可能不理想,所以现在直接询问我们的__和服务,可能最快在这个月月底可能会定下来本来我这边一直想找机会邀约上门的,但由于对方一直一直称说没时间,所以一直没能邀约上门此外,该公司比较看重__这个概念!!但我对于__包含的内涵实在不知道行情,包括什么税点的意思另外一个a类客户就是长沙西卡进出口贸易有限公司,这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司,仅通了一次__,表示很有意向但财务主管这两天都不在公司,需要找主管__,接__的会计无法做主对方想上软件的意识非常非常强如果能够一鼓作气的跟进下来,成交的可能性是非常大的这个礼拜其实挺不安的,因为来公司三个星期了,还没有业绩出来,心里有些着急__数量达到了,但却没什么效果,我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确在好范文网搜索更多的文章,每天地毯式的搜刮,运气好的话一天可以扫到几个,运气不好的话很难搜到一两个意向客户这样漫无目的方式让人很迷茫但越急,越可能没有成绩出来需要平常心,平常心以上是我对于一周工作所进行的总结及心得,如有不足之处,恳望__同事们的指导帮助徐燕第四篇软件销售经验总结软件销售经验免费__卖软件首先要做好充值,如果你信誉很低,卖的效果也有限,卖软件1钻也可以,主要是抓好核心竞争力和宣传渠道!核心竞争力就是你所提供的竞争对手没有的东西比如,有的人送e虎,有的人送__,有的人10天升钻,也的人一个月卖多少套软件等等作为宣传的核心,如果大家都送就没什么核心竞争力了,首先第一步找出你自己的核心竞争力了,多去参考一些别人做的好的,要尽量做到,别人有的,你都有,别人没有的,你也可以提供这个每个人的情况不一样,要自己认真去找一下我主要和大家讲一下渠道渠道为王,这个是毋庸置疑的声明免费的渠道优点就是不用花钱,但是缺点就是需要你花很多精力和时间,这个要有一定的心理准备提高软件销售最有效的免费方法是把充值买家变成你的软件买家我开始买的第一款软件是易赛,之前易赛一个月也卖了70多套加上捷易通一共也靠90套而且之前软件基本没做过宣传,这90多套只有5套左右是做直通车卖的,其中50套左右是原来的充值买家成为软件买家方法很简单,主要是一个量,我之前一天有
2、3百单的充值客户每天在给客户的回评里加上招代理的信息,后来用量子统计40%多的流量来自于给客户的回评里不要小看细节,一个店做的好不好主要就是看细节,大的方向谁都知道,真正做的好的,都是那些把握细节的,说白了就是每个店的小技巧回评以外如果客户多还可以设置自动回复我们之前就专门把掌柜旺旺设为自动回复,大概内容是亲,你好有货,直接拍无需__,本店诚招充值软件代理,让你一个月升2钻,月入5000不是问题详情与掌柜__这个2个免费的方法属于被动流量,前提是你要有一定的充值客户的量花小钱提升信誉,卖软件赚大钱如果提升信誉,增加充值客户量,看我给你发的冲冠文档里的经验总结当然如果你还有时间,你可以花
1、2个小时用心的写一篇帖子,争取申请精华帖,每个__都有申请精华的渠道,自己在__找一下就可以了当然好的帖子是需要维护才可以被更多人知道的,这里我不多讲了,我给大家发一个提升帖子流量的贴,://bbs.taobao/catalog/thread/154529-
2806846.htm还是很不错的,大家好好看看还有一个免费__的方法,不过比较累,就是收藏,说白了也是一个量,申请2-3个旺旺,每个旺旺加满旺旺群,如果加到最慢差不多一个旺旺可以加20个群,2个就是40个群,如果你加30个活跃的群,至少可以__出
1、2十套软件你和每个群里的群友__互相收藏,就让别人收藏你的软件产品很多人愿意收藏,如果看到你的产品描述比较感兴趣就会主动问你情况,产生意向成交也就不远了我之前也通过这个方法成交了好几个客户,主要是后来没时间做我有个代理1钻的时候,通过这个方法,100个收藏没到就成交了2个软件客户,还是挺不错的发帖也是一个不错的免费__方法,不过不是淘宝的帖,是百度的帖很多人买软件会在百度里收藏一下相关信息比如百度知道,百科,__等等你会看到很多人会问,易赛和捷易通,极之速3款软件怎么样然后再直接开一个号来回答,并选为最近答案留下自己旺旺和__信息这个也是看量,你搜索捷易通、极之速、易赛3个关键词的时候,你看看哪几个网页排在第一页如果可以在这几个网页上留下自己的__方式,还是会被很多人__到的不过这个需要你经常在百度里发信息了百度百科,百度知道,百度__收费篇
1.直通车直通车的开始要预存500元,直通车之前的效果还可以,不过现在效果一般,同行点的多,大家可以适量尝试一下,多设关键词,一天设定30元的日限额__做还是会有一定的客户量
2.淘宝客淘百客可以做,设个10%的佣金,有就有,没有就算了,一个月也可以有
5、6套软件来自于淘宝客
3.百度__这个目前效果不错,不过收费有点高,要5000的预存,600的手续费,不过效果还可以,我一半的客户来自这里,不过有个缺点就是售后比较累,因为从百度来的客服很多对淘宝不是很懂,教装修,教基础东西比较多,比较繁琐
4.阿里妈妈这个是____,我比较看好这个,不过我最近还在看这快,还没有花太多时间去做这个,我做一段时间后,和大家__一__法不过大家也可以先看一下基础的操作流程总结其实卖软件也没有想象中的难,就是核心竞争力加上渠道每个人的核心竞争力不一样,多对比一些做的比较好的店铺,看看他们提供什么?你可不可以提供?你还能提供什么别人不能提供的东西,仔细想想总可以找到的渠道也不是大家想象中的那么神秘,主要是多了解客户的消费习惯,设想下当初你也是客户的时候,你是通过哪些渠道了解到充值软件的,百度?帖子?收藏?旺旺群?还是某一个其他的方式都列出来,也可以问一下你的客户是怎么找到你的,总结整理下,然后根据自己情况做一些适合自己的__方式这这里不展开来谈了,因为基础的加细节的东西,写几天都写不完如果你要做以上的__,有什么细节问题可以自己问我,不过首先大家要先熟悉下基础的操作,这样教技巧设置,就会比较容易做淘宝第一是学习力,要多学,多去模仿,先抄后超第二是执行力,要不停的去尝试,第一个吃螃蟹的往往就是赢家,要尝试各种新的营销方式以及淘宝推出来的各种营销渠道充值软件的市场在我看来远远没有饱和,很大的市场,现在越来越多的人想做淘宝,特别是大学生,电脑操作没问题,工作比较难找,想通过淘宝尝试个人创业的很多而且已经有淘宝的大学生并不多,这个市场至少可以__
2、3年我开店的时候很多人就和我说充值市场竞争激烈,很难做起来,我做起来后,很多人说是运气,其实没那么多偶然,同一个事物积极的人看是机遇,消极的人看是麻烦2种人的结果截然不一样,我们要有理想的分析同时还要有信心,没有信心再多的方法也是做不起来的有了信心你才愿意尝试,只有不停的尝试才能成功希望下一个月入万元的就是你,我们一起共勉!第五篇软件销售经验总结软件销售经验店主感言好多人会问我,店主的信誉怎么来的那么快,招代理怎么那么多,是不是我还留了一手,你是我的下家,只要我懂的都可以告诉你,况且你卖一个软件我还有27元提成,我真的是把我的方法都告诉你们了,要看你自已努不努力了,要懂的模仿更要懂得创新,还有很多人会问,__了好多天了___还没有人来,一个软件都没卖出去,我可以告诉你,钱不是那么好赚的,当初我开始做的时侯,去百度,去__问问,去天涯问答,每天最少回答100多个问题,一天到晚坚持__,坚持了一个月,卖了第一个软件,创业者要懂的左手温暖右手,创业者没有退路,最大的失败就是放弃,希望可以把我当一起创业的伙伴,更要诚心对待,我们一起加油卖软件首先要做好充值,如果你信誉很低,卖的效果也有限,卖软件1钻也可以,主要是抓好核心竞争力和宣传渠道!核心竞争力就是你所提供的竞争对手没有的东西比如,有的人送e虎,有的人送__,有的人10天升钻,也的人一个月卖多少套软件等等作为宣传的核心,如果大家都送就没什么核心竞争力了,首先第一步找出你自己的核心竞争力了,多去参考一些别人做的好的,要尽量做到,别人有的,你都有,别人没有的,你也可以提供这个每个人的情况不一样,要自己认真去找一下我主要和大家讲一下渠道渠道为王,这个是毋庸置疑的声明免费的渠道优点就是不用花钱,但是缺点就是需要你花很多精力和时间,这个要有一定的心理准备提高软件销售最有效的免费方法是把充值买家变成你的软件买家我开始买的第一款软件是易赛,之前易赛一个月也卖了70多套加上捷易通一共也靠90套而且之前软件基本没做过宣传,这90多套只有5套左右是做直通车卖的,其中50套左右是原来的充值买家成为软件买家方法很简单,主要是一个量,我之前一天有
2、3百单的充值客户每天在给客户的回评里加上招代理的信息,后来用量子统计40%多的流量来自于给客户的回评里不要小看细节,一个店做的好不好主要就是看细节,大的方向谁都知道,真正做的好的,都是那些把握细节的,说白了就是每个店的小技巧回评以外如果客户多还可以设置自动回复我们之前就专门把掌柜旺旺设为自动回复,大概内容是亲,你好有货,直接拍无需__,本店诚招充值软件代理,让你一个月升2钻,月入5000不是问题详情与掌柜__这个2个免费的方法属于被动流量,前提是你要有一定的充值客户的量花小钱提升信誉,卖软件赚大钱如果提升信誉,增加充值客户量,看我给你发的冲冠文档里的经验总结当然如果你还有时间,你可以花
1、2个小时用心的写一篇帖子,争取申请精华帖,每个__都有申请精华的渠道,自己在__找一下就可以了当然好的帖子是需要维护才可以被更多人知道的,这里我不多讲了,我给大家发一个提升帖子流量的贴,://bbs.taobao/catalog/thread/154529-
2806846.htm还是很不错的,大家好好看看还有一个免费__的方法,不过比较累,就是收藏,说白了也是一个量,申请2-3个旺旺,每个旺旺加满旺旺群,如果加到最慢差不多一个旺旺可以加20个群,2个就是40个群,如果你加30个活跃的群,至少可以__出
1、2十套软件你和每个群里的群友__互相收藏,就让别人收藏你的软件产品很多人愿意收藏,如果看到你的产品描述比较感兴趣就会主动问你情况,产生意向成交也就不远了我之前也通过这个方法成交了好几个客户,主要是后来没时间做我有个代理1钻的时候,通过这个方法,100个收藏没到就成交了2个软件客户,还是挺不错的发帖也是一个不错的免费__方法,不过不是淘宝的帖,是百度的帖很多人买软件会在百度里收藏一下相关信息比如百度知道,百科,__等等你会看到很多人会问,易赛和捷易通,极之速3款软件怎么样然后再直接开一个号来回答,并选为最近答案留下自己旺旺和__信息这个也是看量,你搜索捷易通、极之速、易赛3个关键词的时候,你看看哪几个网页排在第一页如果可以在这几个网页上留下自己的__方式,还是会被很多人__到的不过这个需要你经常在百度里发信息了百度百科,百度知道,百度__收费篇
1.直通车直通车的开始要预存500元,直通车之前的效果还可以,不过现在效果一般,同行点的多,大家可以适量尝试一下,多设关键词,一天设定30元的日限额__做还是会有一定的客户量
2.淘宝客淘百客可以做,设个10%的佣金,有就有,没有就算了,一个月也可以有
5、6套软件来自于淘宝客
3.百度__这个目前效果不错,不过收费有点高,要5000的预存,600的手续费,不过效果还可以,我一半的客户来自这里,不过有个缺点就是售后比较累,因为从百度来的客服很多对淘宝不是很懂,教装修,教基础东西比较多,比较繁琐
4.阿里妈妈这个是____,我比较看好这个,不过我最近还在看这快,还没有花太多时间去做这个,我做一段时间后,和大家__一__法不过大家也可以先看一下基础的操作流程
5.淘宝商城这个是目前效果最好的,主要是排名在搜索的前2位,展现量最多不过这个需要的投入很大,需要1万元保证金给淘宝,还要6000元年费给淘宝,最麻烦的是需要有注册公司申请如果你有实力可以尝试,我有个代理商就是弄了个商城卖软件,效果挺不错的,一天10几套总结其实卖软件也没有想象中的难,就是核心竞争力加上渠道每个人的核心竞争力不一样,多对比一些做的比较好的店铺,看看他们提供什么?你可不可以提供?你还能提供什么别人不能提供的东西,仔细想想总可以找到的渠道也不是大家想象中的那么神秘,主要是多了解客户的消费习惯,设想下当初你也是客户的时候,你是通过哪些渠道了解到充值软件的,百度?帖子?收藏?旺旺群?还是某一个其他的方式都列出来,也可以问一下你的客户是怎么找到你的,总结整理下,然后根据自己情况做一些适合自己的__方式这这里不展开来谈了,因为基础的加细节的东西,写几天都写不完如果你要做以上的__,有什么细节问题可以自己问我,不过首先大家要先熟悉下基础的操作,这样教技巧设置,就会比较容易做淘宝第一是学习力,要多学,多去模仿,先抄后超第二是执行力,要不停的去尝试,第一个吃螃蟹的往往就是赢家,要尝试各种新的营销方式以及淘宝推出来的各种营销渠道充值软件的市场在我看来远远没有饱和,很大的市场,现在越来越多的人想做淘宝,特别是大学生,电脑操作没问题,工作比较难找,想通过淘宝尝试个人创业的很多而且已经有淘宝的大学生并不多,这个市场至少可以__
2、3年我开店的时候很多人就和我说充值市场竞争激烈,很难做起来,我做起来后,很多人说是运气,其实没那么多偶然,同一个事物积极的人看是机遇,消极的人看是麻烦2种人的结果截然不一样,我们要有理想的分析同时还要有信心,没有信心再多的方法也是做不起来的有了信心你才愿意尝试,只有不停的尝试才能成功希望下一个月入万元的就是你,我们一起共勉!软件销售试用期工作总结试用期工作总结我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵,于XX年2月9日进入公司,成为北京***公司的一员,做起了dlp行业的一只小狼就在人事通知我准备转正资料的时候,我才意识到三个月的时间就这样过去了,好像所有的事情还发生在昨天一样这段时间我收获了很多,也成长了很多,对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义,在这里我非常感谢公司给我的机会和__对我的指导和关怀,没有__和同事的帮助,我成长不到现在的程度记得到公司的第一天,我的__问过我一句话到***公司来你打算怎么做?我侃侃而谈,说了很多抱负和理想之类的话我__只跟我说了一句我只希望你踏踏实实的做,从一点一滴中做起,这样的脚步才是最真实的从刚开始每天的思考琢磨,慢慢地成为了一种行为准则,促进我在***公司更加快速的成长数据安全领域是我原来没有接触过的,感到很陌生,但在公司__和同事的帮助下,我对公司的__架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识,很快完成了产品的学习过程,在较短的时间内适应了公司的工作环境,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,为做好自己的本职工作奠定了基础在进入公司的第二周,公司__了北京区域新员工的培训,对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训,培训期间不懂就问,印象不深的就反复思考琢磨,短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识,对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解在培训结束后,还参加了新员工的ppt演讲考核,并取得了较好的成绩在培训结束后,__了公司的主要产品,进行了测试,对性能和功能有了全新的__在本月下旬主管给了布置了具体的任务__河北地区设计公司和设计院我从__搜索、__方式、挖掘需求、抓有效客户,一步步的进行,用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情况河北地区对信息化认识程度比较低,好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段,完全没有接触过内部防护的软解决方案,这既是一个问题,又是一个机遇,我相信在设计行业刚性需求的引导下,河北市场会越做越好在进入公司的第二个月份,我开始跟着主管跑市场,在现场学习的过程中不断提高,在去现场之前,先给自己定下几个目标,要理解哪些问题,听懂哪些回答不懂的就下来,虽然方法简单,但效果很显著在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析,指出几个关键问题及解决方法在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训,在实际工作中更加顺手第二月份一个最大的收获就是市场开拓方面,经过自己的努力,河北设计行业中做过的4家,要进行的3家,想深入了解5家,并且后面的数字在不断的增加,这使我在工作中更加有信心,对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了期待第三个月份是对学习的充实和验证的月份,第三个月份开始公司__了全公司新员工的培训公司,在外地办事处的人员也回京参加这给了我们一个很好的交流平台,通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验__,在近十天的培训中,我的实际操作能力、对市场的见解又有了较大的提高,在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果展现出来,并不断升华,成为了我最大的兴趣,我很喜欢在项目跟进中交流、__、说服的过程在这方面公司和主管给了我最大的帮助,不断的发现不足、不断的弥补、不断的进步,在这个行业,这个公司我会我会越来越成功在这近三个月的工作中,我一直严格要求自己,遵守公司的各项规章制度,履行自己的工作职责,认真及时做好__布置的每一项任务当然我在工作中还存在一定的问题和不足,比如对渠道业务不太熟悉,处理问题不能得心应手,工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实对于这些不足,我会虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高自己的项目控制能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高在这段时间里,我非常感谢主管和其他__对我工作中出现的失误的提醒和指正,这些经历让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上有一定的差距,也希望请__和同事对我多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,提高自己在今后的日子里,我会继续努力,在河北这块区域留下我的影子,留下***公司的影子,随公司一块成长第二篇销售试用期工作总结作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施这些工作主要包括
1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题xx园xx庭,xx阁__期间的现场跟进xx村
2、6底层__销售期间的现场跟进xxx花园ii-9iv-3iv-4__的现场跟进
2、收集其他__的宣传资料和报纸__,掌握竞争__的动向,了解其他__的促销手段和销售措施收集了七月份至今各__的报纸__并整理分类
3、学习和观摩其他__的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献参观了xx__,xx花城,xx新城的__促销以及__会的各__促销
4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供__参考,同时把销售部___与策划公司沟通,力图将宣传__工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效
5、参加公司的各种促销活动,__销售人员在促销现场开展____,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作参加了九月份的“__会”,“xx园国庆__专线车”,xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动
6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给__参考,做好营销人员的参谋策划工作
7、参加每周销售部主管例会,将周销售工作总结整理好,发送给__,让__及时了解销售现场的动态从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报__
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向各点交来的互访报告和市调报告,以备__查阅
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房__销售知识和工作程序,工作方法协助其他同事接待__产权证的客户等
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等近半年的工作中,我通过实践学到了许多房__的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人工作计划,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献第三篇销售试用期工作总结我叫**,于*年*月*日进入公司,根据公司的需要,目前担任**一职,负责**********工作本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成__交付的工作,和公司同公务员之家,全国公务员共同天地事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步我自*年*月工作以来,一直从事*************工作,因此,我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟,并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况,马上进入工作现将工作情况简要总结如下
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4.在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门__和同事的认同当然,在工作中我也出现了一些小的差错和问题,部门__也及时给我指出,促进了我工作的成熟性如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司,对公司的认识仅仅是皮毛的话,那么随着时间的推移,我对公司也有了更为深刻的了解公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快进入到了工作角色中来这就好比一辆正在进行磨合的新车一样,一个好的司机会让新车的磨合期缩短,并且会很好的保护好新车,让它发挥出最好的性能咱们公司就是一名优秀的司机,新员工就是需要渡过磨合期的新车,在公司的__下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成我相信我一定会做好工作,成为优秀的闻天人中的一份子,不辜负__对我的期望总之,在这一个月的工作中,我深深体会到有一个***、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和__是员工前进的动力**公司给了我这样一个发挥的舞台,我就要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力在此我提出转正申请,希望自己能成为公司的正式员工/,恳请__予以批准申请人***年*月*日公司员工转正申请书2尊敬的__我于xx年7月9日成为公司的试用员工,到今天6个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工作为一个,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变在轮岗实习期间,我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间这些部门的业务是我以前从未接触过的,和我的专业知识相差也较大;但是各部门__和同事的耐心指导,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好__布置的每一项任务,同时主动为__分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献当然,初入职场,难免出现一些小差小错需__指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生在此,我要特地感谢部门的__和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失公务员之家,全国公务员共同天地误的提醒和指正经过这六个月,我现在已经能够__处理公司的帐务,整理部门内部各种资料,进行各项税务申报,协助进行资金分析,从整体上把握公司的财务运作流程当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力这是我的第一份工作,这半年来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长在此我提出转正申请,恳请__给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!第四篇销售试用期工作总结在很多时候都会想为之前的工作做个总结,在今后的工作上能够取长把工作做得更好,有了工作总结,对下一年的计划也会比较得心应手在三年多月的试用期中,我在__和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望__指正,以便得以更好的学习和进步因为手头上有点____,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打__,因为在__里客户不会和你说得很详细,但随之我却发现这样做达不到想要的效果,在__里客户有时会很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必须要面对的没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁客户那里去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程,对于不同品种的销售初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在__的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼__和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及__,回公司后仔细地分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用其次,就是专业知识的学习作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户__时无法使客户更深入地了解产品而错失机会,所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,看看是否需要我们公司其他产品对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他们了解我们公司以达到以后合作的目的要做好销售光是勤奋还是远远不够的,另外还需要有良好的沟通技巧作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要对账回笼,而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平过去的几个月里在__和同事的帮助下我学习到了很多知识,对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为一名合格的销售人员第五篇销售试用期工作总结工作总结转瞬即逝,我来大连分公司已经三个月了,在这段时间里由于钢材市场的原因,现货销售业绩很不乐观,但我在销售业务方面却得到了很大的收获,这与__、__以及同事们的帮助是分不开的我是学轧钢专业的,毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作,来到大连分公司从事销售工作,对我来说就是进入一个全新的领域,一切都充满了陌生和好奇在分公司报到上班的一周时间里我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况我现在在建材组从事建材销售业务,每天的工作都很充实并富有新意,主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况
一、学习销售业务及简乐(erp)操作系统的操作
1、经销商报价此项工作就是每天在8:50之前,向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售__;
2、做__申请以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售__为依据合理确定我公司当天的销售限价,通过简乐(erp)操作系统做销售__申请,等待公司总部核定后进行销售;
3、简乐(erp)操作系统采购管理业务学习a)下采购订单根据当期采购计划合理的下采购订单;b)做采购入库通过简乐(erp)操作系统看订单的到货情况,将已到货订单的基本信息打印出来,进行入库;c)做入库审核通过核对订单入库的基本信息做入库审核;d)做采购结算;e)做采购结算审核;
4、简乐(erp)操作系统销售管理业务学习a)新建销售订单做销售合同,同时打印销售合同;b)做销售出库及打印出库单,在出库单上签字,拿到财务出纳处盖出库章,之后客户拿出库单去仓库提货;c)客户将货物提走后,取回执的出库单做出库审核,核对出库数量及金额;d)做销售结算,做完销售结算后将出库单返还给财务备案;
5、根据当天简乐(erp)操作系统的销售明细,制作分公司的销售__,并于下班前报给钢材事业部;
6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;
7、学习做三方贸易的业务流程
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;1)北材南销推进表2)周经营报表3)减值测算4)毛利测算表5)当月资金计划调整6)冬储调研7)当月/次月利润预测和资金计划
三、客户走访;共计走访客户19家,其中包括6家新客户从走访结果来看,受市场影响客户整体采购意愿不强,部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材,对我家建材的采购量较少原因分析如下新抚及红嘴等钢材的生产成本较低,钢材__较低导致市场份额在逐步增加,但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张,导致各分公司在低库存运行,产品品种规格不全,部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易从客户性质来看,客户以经销商为主,直供户比例较低,一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大在这三个月的销售学习中,我从两方面介绍一下自己的体会主观方面我认为要深入了解自己所销售的产品,熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能,快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上,快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题,在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应客观方面快速把握准确分析本行业的市场行情,及时的了解竞争对手的基本动向等我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在今后的销售工作中走得更稳非常感谢公司能为我提供这么一个平台,我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态感谢访问好度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任,希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益**年**月**日第PAGE页共NUMPAGES页。