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9月销售工作总结及10月销售工作计划2018与AFP监测工作总结汇编9月销售工作总结及10月销售工作计划20189月销售工作总结及10月销售工作计划XX【一】9月份即将结束,我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了,在这段时间里学了不少东西现将9月份个人工作总结如下首先,我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作,学了报库、调价、批付款等,了解了我们部门各项具体的工作,并__操作了一段时间其次,我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作,看着再次接手的索爱销售分析表,觉得既熟悉又陌生熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析,对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标因此,要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化,其中发现一些问题也得及时加以更正,直到确定每个表格及里面的公式都正确了,再把这段时间所空缺的数据给填补上终于又把表格赶上现在的时间进度了,这时强烈地__到,表格需要不断改进,工作方法也需要不断地改进如何借助现有的工具去把工作效率提高,成了目前值得研究的一个课题用系统还是用xxx来获取数据用xxxx还是用xxxx来做分析演示一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性,还要考虑其美观性,要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果,还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件再次,在跟进索爱销售分析后,又接手了天语的销售分析工作,重新建立了一个分析模板,花了一天时间把所有链接设置好,把所有指标的公式修正好,新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候,确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤同时也想到,假如某一个链接弄错了,那么整个分析结果的真实性也就被破坏了,工作簿就是分析的基础和依据,这个基础一旦打歪,那整个屋子也得垮了,所以,做计划分析这项工作一点都马虎不得,谨密的心思是万万不可缺自从接手**,我开始对国产品牌分外地__了,从网页上浏览了大量国产__品牌的发展状况,以及查阅了许多畅销机型的资料低廉的__、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率,这些亮点使天语在国产品牌里突围而出,成为倍受__的一支国产新力军现在天语也加入我们的分销行列了,品牌的壮大、销售的扩张,这不仅带给我们不菲的利润,同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌,希望在前!今天接到任务,准备开始做另一支国产品牌——联想的销售分析,相信有了索爱和天语的基础,要完成联想的分析并不难每个品牌都有自己的特色,负责的品牌分析越来越多,那么对不同品牌的了解也会越来越多,接而对__的发展行情也会有更多了解,所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务10月份工作计划9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力,如果想顺利的完成公司对XX省的销售任务,在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去,针对九月的市场情况,对10月的的工作做出如下的计划
一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作实时与分销商进行__,了解整个促销的销售情况,对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总,做好十一促销结束前的分销商进货工作十一促销作为公司的四大促销节日来说,公司的让利力度是相当大的,所以对于有实力的分销商要让其多下订单,只有把分销商的库存填满了,才能给客户造成一定压力,才能更快的让产品在通路上流通
二、做好几个专卖店的装修指导工作目前XX还有几个专卖店正在装修中,必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求,使得分销商在未来的竞争具有优势
三、利用有限的时间进行有针对性的市场__目前XX省的销售量一起起不来,离合同的截止日也只有2个半月了,要想快速的做起量来,__专卖店是个较快的捷径重点__区域是XX县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域这些地方都是有一定的摸底基础的,有一些意向客户,所以__的可塑性比较高九月份的销售量是失败的,与自己预期的差距太多了,自己要对这次失败承担一定的责任,主要是专卖店没能实现在国庆之前开业,活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题在职场上自己要学习的东西还太多9月销售工作总结及10月销售工作计划XX【二】9月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学___xx品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学___xx品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点对于男装市场销售了解的还不够深入,对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱如质地,如何清洗熨烫等,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人10月主要的工作重点
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标
2、严格遵守销售制度完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成xx万营业额的前提我坚决服从店内的各项规章制度
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次
4、销售目标我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解AFP监测工作总结XX年,我市AFP监测系统整体运转正常,继续维持无脊灰状态
一、AFP病例监测情况
(一)AFP监测系统运行情况截止XX年10月29日全市共报告AFP病例4例,AFP报告发病率为
1.6/10万,达到了国家要求的1/10万标准以市为单位,便标本7天内及时送达率为100%,48小时调查率为100%,合格便标本采集率为100%,75天随访表及时送达率100%,均达到了国家要求的标准详细情况见附表1XX年,全市AFP病例主动监测哨点医院共29个,报告率为100%详细情况见附表2
(二)AFP监测系统统计分析XX年,全市共有4个县区报告了AFP病例,占所有报告县区的
57.14%AFP病例发病月份是3月(1例)、4月(1例)、6月(1例)、7月(2例);发病年龄别分布为<24月龄的1例、4-9岁的2例;10岁1例男2例,女2例,男女性别比为11;病例免疫史情况为4剂次1例、5剂次
2、6剂次1例;病例报告单位省级1例、市级报告1例、乡级报告2例病例调查单位县级调查4例截止10月29日,全市未发现临床高度怀疑脊灰(AFP)病例也未发现聚集病例
(三)实验室检测情况
1、AFP病例病原学检测结果截止到XX年10月29日,4例AFP病例共向省脊灰实验室送粪便标本8份病毒分离阳性0例
二、脊灰疫苗强化免疫情况为了有效防控脊髓灰质炎输入性疫情,确保适龄儿童的身体健康,按照辽宁省卫生厅《XX年度辽宁省脊髓灰质炎疫苗强化免疫工作实施方案》(辽卫函字【XX】752号文件)的要求,丹东市于XX年1月9—10日、XX年2月9—10日进行两轮的脊髓灰质炎疫苗强化免疫活动,经过全市各级相关部门、工作人员的共同努力,我市圆满地完成了本年度脊髓灰质炎疫苗强化免疫的各项工作任务,市卫生局有关__对我们的工作给予了充分的肯定和高度的评价常住儿童中第一轮应种儿童数65338人,实种儿童数64785人,接种率
99.15%第二轮应种儿童数65481人,实种儿童数64907人,接种率
99.12%流动儿童中第一轮应种儿童数3396人,实种儿童数3359人,接种率
98.91%第二轮应种儿童数3385人,实种儿童数3332人,接种率
98.43%各地区报告接种情况见附表
三、问题或建议
(一)监测系统敏感性XX年,全市共有4个县区报告了AFP病例,占所有报告县区的
57.14%,说明各地区AFP报告发病率存在较大差异,因此,各县(市)区要进一步提高对AFP监测重要性的认识,采取措施加强监测工作,特别是近年来AFP报告发病率较低的地区,应进一步提高监测系统的敏感性
(二)监测工作质量各级工作人员树立科学、求实的工作态度,保证病例调查、标本采集、数据输入的真实性,切实提高AFP监测系统的工作质量各县(市)应对本地区的AFP监测数据定期进行统计分析,及时发现高危AFP病例和重点AFP病例,并做好调查和处理工作对常规免疫接种率较低地区出现的AFP病例,特别是脊灰疫苗免疫史为零剂次的病例要高度__,防止出现脊灰疫苗衍生病毒(VDPV)病例
(三)异地AFP病例的监测工作异地AFP病例原住址所在地的疾控机构必须定期在监测系统中下载本地在异地就诊的AFP病例,及时对病例的相关流行病学信息进行补充调查并录入数据库,按时做好随访工作
(四)AFP病例旬报、主动监测汇总表上报工作各县(市)区如哨点医院有变动,须及时把加盖单位公章后的纸质报表上报市疾控中心免疫规划所
(五)非AFP病例的排除个别地区可能存在对影响本级监测指标的病例采取排除不上报或上报后排除的方式要求各级疾控机构排除AFP病例时必须证据充分,且要求保留原始资料存档
(六)AFP病例报表个别地区上报的AFP病例报表没有加盖单位公章各市上报的流调表、随访表和AFP病例送检表要用统一式样,用碳素笔填写,加盖单位公章
(七)未采集到合格便标本及高危AFP病例病志资料的上报各地区对未采集到合格便标本的AFP病例和高危AFP病例应给予高度重视,必须在病例出院一周后将复印完整的病志上报市疾控中心免疫规划科
(八)加强与医疗机构的合作,加大培训力度各市各级疾控机构__开展对医疗机构预防保健科、儿科、神经科、传染科等相关科室人员的培训,真正将主动监测工作做到实处,提高整个AFP监测系统的监测质量
(九)提高免疫覆盖率维持无脊灰的最关键手段是开展常规免疫,各地区必须提高儿童的免疫覆盖率,及时统计分析本地区的常规免疫接种率情况,对于工作薄弱地区及时开展强化免疫工作,建立牢固的免疫屏障
(十)特别需要指出和强调的是,按照《全国AFP监测方案》要求,对于未采集到合格便标本的AFP病例和死亡的AFP病例,应采集5名5岁以下密切接触者的便标本表1 XX年丹东市AFP病例报告处理情况附表2XX年1-10月丹东市AFP监测系统旬报、主动监测汇总表上报情况第PAGE页共NUMPAGES页。