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汽车销售人员的自我总结与汽车销售公司10年销售情况总结汇编汽车销售人员的自我总结以下就为大家一名汽车销售人员的工作自我总结范文XX年是**公司重要的战略转折期国内专用车市场的日益激烈的竞争、__战、国家宏观调控的整体经济环境,给**公司的日常经营和发展造成很大的困难在全体员工的共同努力下,**专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高回顾全年的工作,我们主要围绕以下开展工作
一、加强面对市场竞争不依靠__战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面面对市场愈演愈烈的__竞争,我们没有一味地走入“__战”的误区“__是一把双刃剑”,适度的__促销对销售是有帮助的,可是无限制的__战却无异于自杀对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策对策一加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核对策二细分市场,建立差异化营销细致的市场分析我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据XX年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准__采购市场、零散用户等市场对于这些市场我们采取了相应的营销策略对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我**公司的专用汽车销售量对策三注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产增__作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度
二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理,作到请进来、走出去固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;__综合部和相关业务部门,利用业余时间学习/fanwen/ziwozongjie/
2801932.htm
三、注重团队建设公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念汽车销售公司10年销售情况总结在新年即将到来之时,将10年的汽车销售工作总结做如下汇报
一、销售工作总结
1、销售情况年销售__1台,各车型销量分别为富康331台…年复一年,转眼间即将掀开新的篇章在的一年里,全体员工在的下,在公司各的支持下,全体员工的努力,克服重重,努力进取,超额了下达的销售任务在新年即将到来之时,将10年的汽车销售工作总结做如下汇报
一、销售工作总结
1、销售情况年销售__1台,各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台销售351台销量497台较年增长45%(年私家车销售342台)
2、营销工公司的知名度,的企业形象,在和客户搭建交流、沟通、联谊平台的,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索年本__大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬__34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并__销售人员对购车用户的回访,回访让客户感觉到的关怀公司并在年9月正式提升任命同志为厅营销经理工作期间同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作
3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位,关系到公司日后对本公司的审计和的验收,为能的此项工作,年5月任命同志为信息报表员,对公司的报表工作,在工作期间同志任劳任怨按时准确的了公司交付的报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作了
4、档案管理年为档案管理工作,特安排同志为档案___,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发用户档案汇总上报公司等,工作期间同志公司规定,圆满了公司交代的工作任务是对年工作做了简要总结
二、最近一段公司安排下我在齐鲁阳光了长的__学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人以往工作经验,取长补短,现今年的工作计划做如下安排
1、详细学习公司的商务政策,并运用,为车辆的销售在__有利条件
2、与公司各的工作,争取__政策.的市场竞争力
3、每日晨会,车辆销售情况,安排日常工作,销售人员的不同见解,学习
4、销售人员的培训,每月4个课时的培训学习,以销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,行销工作的发展,使的销售工作更上一层楼
6、运用资金,__库存,争取资金运用最大化
7、根据公司制定的销售任务,对现销售人员分配销售任务
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表
9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体销售人员,感谢公司和全体同事,在年一年的工作中对工作的支持与帮助表示深深的谢意在今年新的一年当中将努力工作,虚心学习以的成绩来感谢和各位的支持谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福第PAGE页共NUMPAGES页。