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置业顾问年终工作总结与置业顾问年终总结范文3篇汇编置业顾问年终工作总结时间飞逝,不经意间20xx年已经结束默默地算来,从参加房__销售工作,来到xx小镇销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了九个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过本人是于20xx年3月底加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月,都是担任置业助理一职,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问开始真真正正__一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房__专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握因此,经公司批准于20xx年4月底转为正式置业顾问但由于受国家房__调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房__市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降我司__的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行__回访,对来电意向客户进行预约,对之前的__业主做好售后服务本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础从8月份开始公司逐步重视对外的____,首次组团去重庆参展就在现场成交了2套,这次展会本人虽然没有过去,但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交,当时颇具成就感很快在九月份我们又接到通知,月底准备再去重庆__,更高兴的是这次__上有了我的名字,第一次有这样的机会,高兴之余也有压力,我们出去都不想空手而归于是本人全力挖掘之前积累的客户资源,功夫不负有心人,在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息,当时是有点不敢相信,但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套,之前的担心终于落定了在展会即将结束时我接到公司的安排,在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位,觉得是个锻炼的好机会,于是乐意接受了安排一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发__,确实有点辛苦,但看到有客人对项目的点头认可,心里还是甜的多,当然在此期间也认识了新的朋友,这就另一种收获了虽然在小展会上并没有再次现场成交,但在积极的__回访下,10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套之后的__活动也是陆续不断,11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品__巡展之旅这次是__搭台,企业唱戏,澄迈县__带队出去做城市形象__,先后去成都、哈尔滨等地方这次本人还是运用了以前的成功经验,在出发之前就努力挖掘出意向客户2个,这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了后面我们先后去了哈尔滨、大庆,在大庆本人和新同事成功__了一家代理分销商当然在工作之余,我们也有机会领略了美丽的异地风光,倍感喜悦,时常回味到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期,工作也更加繁忙,反复的回访跟踪各位业主客户,确定其来访时间,做好接待计划接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等大家为此经常加班也很少怨言,相互帮忙,团结一心,也学习了新的知识和经验还有就是本人在这将近一年的时间里,严格要求自己遵守公司的各项规章制度,按时上班、不早退、不无缘无故休假积极参加公司或部门的各种培训及考核,不断改进、总结、运用当然也与同事们真诚相待、和睦相处,不时记住学习别人的优点,宽容别人的缺点,尽量让自己保留一个好的心态,使之快乐另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他__相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一,还有__的优美宣传等等而影响客户__信心的因素有澄迈、xx地区的整体市政配套__;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与__效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如58平方__要增加采光口;6号楼2单元81平方__的私密性让人担心;____的八十多平方__的入户门外开时有点遮挡楼梯出口,建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想__太远能热水器的业主提供条件等等总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心得,希望XX年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点
1.保持一颗良好的心态很重要良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面a.控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形__的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人c.上进心和企图心上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习
2.不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果
3.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解
4.推荐__要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释
5.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递
6.确定自己的身份,我们不是在__子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他__,都可以增加客户的信任度
7.在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标
8.加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成这也是我个人需要加强的地方作为房__的置业顾问,不仅要精通__业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为____,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他__都更有优势最后,非常感谢公司__给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单置业顾问年终总结范文3篇置业顾问年终总结范文一在哈尔滨这一年的年初走到了年尾,20xx年是在金图__-半里花庭项目快乐的度过一年,在这将近一年的时间中自我总结工作过于散漫没有发挥好,另外也有了一点收获让自己不断的成熟,临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对这一年的工作进行几点总结一销售工作当中由于自身原因导致接访量不足在本年的工作中,从4月初到12月末有记载的客户访问约有有348组,总体计算个人一天拜访的客户量1组左右从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好,以及冬天客户量的逐渐减少导致平均一天接访量不到2组对于公司下达的各项活动帮助表示感谢,使我们的销售业绩有所提升,对于在本公司所看到的前景包括__的责任心,细心以及对员工的关心,让我感觉到了真正融入到金图__这个大家庭,在这一年当中我对公司也有了一定的了解,首先推出的零__政策我觉得是在这一年当中对销售的促进有很大的帮助在这一年当中也看到一些导致个人销售原因,没有深刻的去了解项目的核心情况,以及__卖点,个人对部分__抗性比较大,导致部分客户流失总成交套数17套成交__
1524.4㎡成交总金额
5549766.00元其中未回款金额31285__.00二沟通不够深入作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应没有及时与客户建立良好的沟通环境导致客户流失三在工作没有一个明确的目标和详细的计划作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果四新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高这些都是需要逐步改进的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质
二、完成的工作
一、销售业绩截止20xx年12月30日,共完成销售额元,按揭贷款余户,贷款额约为万二销售服务业绩
1、整理自有成交客户关系体系,不断创新完善自身工作
2、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈
3、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考
4、加强和银行及房管局的沟通,熟悉他们的新的业务和政策,更好的为____,解决客户的疑虑以及后顾之忧三未完成工作的分析情况
1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任不能太放肆了!
2、对客户关切不够有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率
三、职业精神
1、要做到有良好的团队合作精神和工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑所以,我们要不断的完善自己多多学习,通过学习与总结能够让销售业绩突飞猛进营造一个良好销售氛围,与同事共同成长相互学习相互帮助,时时保证工作中的心态调整,集中智慧去做好销售工作,创造团结合作的力量
2、客户至上,每天坚持练习言、行、举、止作为置业顾问,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过__的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了,对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样
3、每天坚持做一份业务作业利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做一份业务作业,所以我的业务能力和专业水准提高得很快业务作业内容包括项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;项目的平面布局,周边的长宽;项目的__种类、分布;单套__各功能间的开间、进深及__、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;__、__条件;罗列项目卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的__及费用和要求提供的个人材料;土地证的__及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;__后相关费用
4、认真做好客户户档案的记录姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、____、意向__、意见建议、认知途径、来访批人数、意向__、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈经过,将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来包括__追踪、多次来访情况,以便掌握客户情况;建立__通道与客户保持经常性的__,通过__访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友;坚持不懈客户如果还没有做出__决定,就要继续跟踪;结案记录客户成交情况或未成交原因在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象当客户第二次来访或来电的时候,可以准确地叫出他的名字,和客户建立朋友关系就是从这一步开始的只要你们在工作当中,认认真真地去做,我相信你也会做到和做好所以,今天我可以告诉所有从事销售行业的人说,用心就是最高水平的销售技巧
5、诚实做人、正值做事只有用真心做事,才能为自己为公司,同事也为客户赢得一脸笑容
四、本期工作的改进情况通过对13年工作的反思和总结,对14年的工作做了如下改进一不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果二了解客户需求第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间三推荐__要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有__的,要使客户了解,如果你看到了__的,那必定存在谎言四保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽五确定自己的身份,我们不是在__子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它__,都可以增加客户的信任度六团结、协作,好的团队所必需的
五、培训和参与度优秀的__人员应该具备的专业素质包括第一,必备的专业知识,你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品第二,正确的__心态诚信是根本,不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换位思考第三个人的仪容仪表以及潜在的高素质专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感第四具有和客户良好的沟通能力亲和力,先让客户认同你、接受你,这样客户才会更好的接受你所推荐的产品第五学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了还有和__的关系,这就不用多说了第六虚怀若谷,不断学习,勤思考
六、总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
一、依据20xx年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在朋介类客户群体,搞好与老客户之间的关系
二、针对__力不足的客户群中,寻找其他解决方案,以扩大销售渠道
三、积极配合其他销售人员和工作人员,做好销售的宣传的造势
四、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础
六、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻__的压力
七、制订学习计划做房__市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持
八、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域__市场,以扩大产品市场占有额20xx年,更多的挑战在等着我,我已经做好准备了在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定灰要做好的展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好在不断的发展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,20xx年,我一直在期待!在此,我非常感谢__给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单马上__马上赚钱马上成功!置业顾问年终总结范文二在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程我作为销售部门的一名新员工刚来时对房__方面的知识不是很精通但深深觉到自己身肩重任作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛了解整个房__市场的动态走在市场的前沿经过这段时间的磨练我已逐渐成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作房__市场的起伏动荡使销售工作更为困难我积极配合公司的其他员工在公司__的指导下完成经营__的制定在春节前策划完成了__宣传为完成销售任务奠定了基础由于公司成立的时间不长工作量较大面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得特别繁重我每天都要加班加点完成工作经过一段时间的工作我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大在收款的过程中做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将__房屋全部清盘而且__余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地置业顾问年终总结范文三本年度是公司开拓进取的一年是公司创新__的一年我作为同策房产__有限公司的置业顾问在公司__的带领和关怀下经过上半年的艰苦努力克服了重重困难虽然取得了一些成绩也依然存在些许问题下面就我个人大半年的工作情况进行汇报刚到同策江桥老街项目时,对房__销售方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司__的帮助下,很快对公司的性质及其房__市场有了一定的了解作为第四区域事业部中的一员,我深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以平时本人重点注意提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,在做好本职工作的同时,还要广泛了解整个__乃至全国的房__市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员针对已经过去半年的20xx年的销售工作,从第四区域事业部以及个人两个方面进行总结一.本人对于在同策房产__有限公司第四区域事业部工作的一点感想和回顾本人所处的江桥老街项目的营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有__和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发__和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺通过前期的项目运作,作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后我将会通过参加公司__的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己由于作为江桥老街投资发展有限公司的__商在企业品牌和__品牌的运作思路上与我公司存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决我认为,如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,这让我颇有些积重难返的感觉,好像有时候有一些建议或意见,但却无从述说,现在知道了问题的严重性,我将会努力改正,力求工作中目标一致、简洁高效但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示__商方面,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,对我们销售人员来说,无疑是利大于弊会议是一项很重要的工作环节和内容,但是就我觉得,我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想,就此,我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系在这里我诚心建议公司各级__能积极与__公司在高层会议上能够沟通好,这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决二.对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题客户心里在想什么他们有着怎样的需求他们对你的产品及你个人有哪些看法,这些都是我在20xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题,不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析,我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短继续发挥自己的优势不断使自己的销售技能得到改善.对此,我深有感触,比如,在销售过程中,我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素,销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问,一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明某日,销售处客户这个__的__方多少钱呀我这个__现在是xxxx元__方客户太贵了!能不能便宜一点我没办法的,这个__你看它的朝向以及所处整个__的位置,就知道这个__绝对是物超所值,而且,再加上现在是xx节日,这已经是最__的实在__了,不能便宜了客户那我还是再看看吧我觉得这样回答是错误的在遇到客户直接问__的时候,第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈__、直接问价的就是__导向的客户在回答__以后,客户必然的逻辑回答就是太贵了这样,销售人员没有任何解释的空间,客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处根据我的工作经验,我觉得应该回答如下我您真是好眼力,您看中这个__是独一无二的,而且这套房子在整个__中的位置可以说是最好的,不过,__可不便宜,挺贵的!此时,要暂停,将沉默留给客户客户会急于要追问到底多少钱呀我要不说您眼力好呢,这个__,xxxx元__此时,客户的回答一定是这样的两种a客户是不便宜那么___这么贵呢b客户您这xxxx元就叫贵了真是开玩笑,这不算贵对于第二种,我已经赢得了这个客户,而对于第一种的回答正好给我一个解释产品性能的机会,顺理成章稍微总结一下要点,我发现客户直接问价后的答复要知难而上,先说贵,等客户继续问贵是多少的时候,再回答具体的__同时,在具体工作中,我必须检讨自己,我有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任对客户关切不够有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率在通过像这样一系列的总结之后我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好哪些表现比较出色.了解这些是不断改进自己的基础我相信只要我愿意不断改进不足并且有着成功的必胜信念那就一定会在今后的沟通活动中做得更好.经过大半年的工作和学习,我认为要做好一个置业顾问必须要学会做到以下这几点第
一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情第
二、做好客户的登记,及进行回访跟踪做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开第
三、经常性约客户过来看__,了解我们__的动态加强客户的__信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及__的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个__这样也方便了自己的销售第
四、提高自己的业务水平,加强房__相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己从而促进销售第
五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的__第
六、学会运用销售技巧,营造一种__的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定第
七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第
八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方__确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人私佣销售了十多套,总销额约为一千多万在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对江桥这个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场在此,我非常感谢__给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单第PAGE页共NUMPAGES页。