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销售公司上半年工作总结及下半年工作计划与销售公司工作总结4篇汇编销售公司上半年工作总结及下半年工作计划XX年上半年工作总结销售工作,是以结果为导向的工作,XX年上半年已结束,总结工作成果客户概况老客户新客户回款与对账今年公司继续了XX年回款紧张,流动资金严重不足的状态,时常出现供应商付款艰难,销售员借款困难的现象,所以有计划的对账开票,积极催__款成为今年工作的重中之重在公司__的有序安排,时时提供详尽的资料,以及大力的监督下,开票回款工作实施较为顺利产品种类代理产品标准通用刀具方面的代理,包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等,复杂及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择对于供应商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们,但是不知道___,我们与供应商之间的关系并不是很默契,偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提__品不合格也不处理等不给力的现象发生,不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样,急我们所急,帮助我们解决困难,这种情况只能说明供应商还不够重视我们,我们的采购量可能也不大,所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商,在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手钢制刀体的非标刀具BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多,目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图,其成立于XX年,短短几年时间,其销售业绩早已超过千万,现已被厦门金鹭收购,专门针对于钢制非标刀具进行__,其产品质量及__都非常有竞争优势,几次比较,均以失败告终超硬类刀具我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多为技术含量较高的高难度产品,虽然多数都已成功,但是有一些经过了多轮的实验,公司与客户都付出了很多总结下来,很多困难的产品不是我们主动要求制作的,或是客户提出的实验要求、或是为了__一个新客户而寻找的切入点,是被逼出来的绝路逢生,但这并不是公司发展的本意众所周知,具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作,另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务修磨业务我司一直在努力承接,但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满,刀片有标准与非标之分,我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产,标准刀片基本不做生产,这将损失一部分市场,所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来,从而提高竞争优势,不过这又会陷入__战的漩涡,其中的利弊还需__做决断市场主要方向汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户,其中动力与传动系统一直是我司主攻方向,也是我们销售员多年主攻的方向,但是一台汽车,上面除了动力与传动系统之外,还有转向和底牌系统是属于机械__范畴,可以进行业务拓展,包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等,部分产品已经成为我们的客户,但由于地域及人员差异,不能够进行资源整合与资源共享,所以就要靠自己拓展视野,学习相关知识,以备不时之需另外,____市场潜力依旧巨大,国家对于____事业的投资数以百亿,相比军工行业有之过而无不及,并且____所使用的刀具,大多以超硬刀具为主,这也是我司的优势,虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比,但是其__高昂,种类繁多,消耗量也很客观,所以是一个值得拓展的市场目前我司与XXX__发动机合作较多,可以先从这里努力,使我司有一天能够进入__领域的供应商,那么超硬刀具业绩将会有显著的增长XX年下半年工作计划积极的回款与对账政策,在下半年的工作中,依旧要努力贯彻实施下来,尽全力减少公司的欠款,增加公司的流动资金,从而对公司的正常运营有一个良好的保障机械__所涉及的行业,包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类,其中数控机床厂家当属龙头老大,他可以包含于其他四个行业,它可以直接与客户谈判,实现整个产品的生产,完成交钥匙工程,不过机床属于非消耗型产品,同一个客户,一笔订单完成后,短期内不会再有业务,而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业,也是我们公司接触较多的三个行业,而目前的销售模式往往都是进口产品国产化,或者逐一替换其他厂家产品的形式,很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程目前国内较流行的交钥匙工程,可以划分为三个档次,第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线,其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口,其价额昂贵,不是一般企业所能承受的第二是以__山崎马扎克为代表的日韩生产线,其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口,机床为合资产品,工装夹具为国内制造,但是电、气、液控制单元要采用__进口,切削刀具大多选择__三菱与OSG冷却液油品也是__进口,有时产品工件初期也要是__锻造后发到国内生产,不过生产线的稳定性还是值得认可的第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线,按照常理来看,其配备的产品应该均为国产才对,但事实却恰恰相反,特别是刀具这一类产品,所配备的刀具大多都是进口产品,最次也是__的,所以我个人认为,在我们能力允许的情况下,做生产线初期的刀具配套,也会有较大的市场,这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式客户案例…虽然这些案例有成功也有失败的,但是我个人认为,在销售人员及公司的综合能力允许的情况下,可以进行生产的初期陪刀,以改变传统的替换刀具的销售模式,但并不是完全放弃以往的熟悉模式,两者相结合,实现最终的业绩目标销售公司工作总结4篇8月底我来到捷乐自动门,经过了几天的培训我对这份工作有了一定的了解和认识现在我将感想以及工作的认识总结如下:
1.客服人员所需的基本技能及素质要求:客服人员所需的基本技能需要有良好的服务精神具有良好的沟通能力工作认真细致需要有良好的团队精神和工作协作意识纪律意识及良好的心态.
2.作为客服人员需要一定的技能技巧;学会忍耐和宽容忍耐与宽容是面对无理客户的法宝是一种美德需要包容和理解客户
3.对于公司经营的产品一定要了解、熟悉其功能以下是我的一些感想:算算我来到公司已经将近两个多月了.回想一下在这段时间里面我虽然感觉到了前所未有的压力但是我也一直在努力适应着这种压力虽然曾经有放弃过但是我深思过后,既然已经来了就要做到最好受一点委屈算什么如果这一点委屈都受不了那根本就不用出家门直接呆在家里天天靠父母好了虽然现在还会犯错误但是只要我每天都努力了每天都有进步了.那就是收获.其实可能还是我不太熟悉和了解吧所以出现错误的机率就会比较多一些而且以前一直没有接触过这个东西但我始终相信只要我有用心去学去接触,真正的融入这行,总会有收获的客服其实是一个复杂而又简单的工作简单的说就是为____一切为客户着想当然这得确保在不损公司利益的情况下如果想做好一个客服第一就是要有良好的心态就像前段时间我一直以为我可能要被开除了.我这么差还老是犯错误没有一点信心结果后面出错的机率越来越多连最基本的服务都没有做好导致技术员到工地无法施工,就是因我事先没有和客户沟通好不过俗话说:人非圣贤谁能无过其实最主要的还是心态没有放好吃一堑长一智错误出现一次就尽量不要出现第二次反省一下___出错错在哪里___错了下一回就会不会出现这样的错误了自接手派工岗位以来,自己不知犯了多少个错误,每一次犯错后都挨了不少骂,曾经想过让自己放弃,因觉得这样太受气太委屈了,慢慢的觉得压力好大,想想之前的同事的话,现在真的应了他们的话了,这个工作真的不好做但也有同事赞过我说没有人带我都能做到现在,真的不错的,可惜我还是会犯下不少的错我不知接下的,将会发生怎么样的变化,既然我还在公司做,我就会很努务尽量让自动做到最好来因为已经吸取教训了就像谢丽说的犯第一错没有关系第二次错如果还犯的话那就是自身的问题了而且犯了错误就要及时提出来不要私立自解决之前就是因出现问题时自己没有及时反馈上去才导致发生那么的事现在以后我会努力奋斗努力学习尽量做到不犯错误认真对待每一个客户努力做到每个客户都能满意以及__和同事的满意销售公司年度法律工作总结按照《*销售公司XX年法律工作要点》的要求,一年来,销售公司法律事务工作在总公司的指导和销售公司__的关心和支持下,围绕企业的中心工作,全面贯彻股份公司法律工作电视会议精神,从企业依法治理、合同管理、纠纷处理、法律风险源分析预防等方面做了一定的工作,现将有关情况总结如下
一、一年来的主要工作
(一)积极调动各种资源,深入开展依法治理工作按照股份公司“四五”普法指导意见和总公司“四五”普法规划及依法治理实施方案的文件精神,结合销售公司的实际情况,公司深入开展了依法治理工作,充分调动企业内外各种资源,力求使企业在法治范围内做到规范运作,努力达到依法治企的目的
1、分层次做好全员普法工作,加强__干部、经营管理人员及基层员工法律知识的学习,提高运用法律管理的意识和能力对于__干部着重做好法律意识的加强以及法律风险的防范与控制工作,而对于具体岗位人员则偏重于专业法律知识的__,以法律理论知识结合上级公司下发的典型案例评析、___件分析等资料及时__学习,如对投资计划管理__相关人员对合同法、土地法、公司法的学习;针对目前在公司某些岗位出现了一些与职务相关的犯罪的苗头,对业务部及驻外油库营业室关键岗位进行了以刑法为主的普法教育,对贪污、挪用公款、职务侵占及侵犯商业秘密等罪名进行了着重讲解,以预防此类犯罪的发生;在今年新《道路交通安全法》正式实施后,公司即__所有配车的人员及全体驾驶员进行了道交法的学习同时,公司还决定在新员工入厂教育增加三个小时的法律教育时间,以增强新员工的法律意识全员普法工作的开展,使公司上下逐渐培养起自觉学法守法用法的意识,一方面使全体员工能以法律为武器维护企业和自身的权益,推动了公司各项经营管理工作的健康发展,另一方面也使公司__对企业法律工作更加重视,有力的推动了法律工作的开展
2、积极配合公司其它部门,做好法律保障工作由于目前公司法律事务尚未实行集中管理,在各部门在经营管理过程中,有时候就需要法律部门的积极配合一年以来,公司法律部门配合业务部门、人事部门、纪检监察部门等进行了各种法律事务方面的__,提供了公司所需要的文书资料,在公司对外事务中发挥了不可替代的作用,为公司的规范运作提供了法律保障
3、在事关公司发展的重大事务中,法律工作也起到了至关重要的作用一是在网络建设工作中,今年公司的网建任务比较繁重,但是公司并没有因此而放松网络建设的质量一方面公司加强了对相关工作人员的法律知识的学习,对网络建设中常用的法律进行了强化,以提高他们在网建工作中处理法律事务的能力,另一方面公司在年初就聘请了执业律师作为法律顾问,对公司的网络建设相关合同严格审查,确保合同符合法律的规定二是在公司大宗物资采购实行招标时有法律工作人员的参与,对投标人进行审查,以确保招标程序合法有效
(二)夯实基础,加大了合同管理力度合同管理是企业法律事务的基础工作,根据总公司合同管理办法,销售公司相应制定了管理办法和制度,加大了合同管理力度按照目前公司合同是以各部门自行管理为主的实际情况,公司法律部门严格按照总公司的规定,建立了合同的签约授权、合同专用章、合同招标、合同文档管理等项制度,进一步优化了工作流程和岗位职责,使合同管理更具可操作性今年以来,在合同管理工作上所做的改进主要有
1、夯实基础,对合同基础资料、合同专用章的管理得到加强建立合同管理台帐,实行分类、分期管理;建立合同动态统计分析制度,定期分析合同履行情况,及时发现合同管理和企业经营管理中存在的问题,提出改进意见和建议;公司合同专用章由公司办公室刻制、启用,合同专用章由办公室专人负责保管、使用,合同的签订要严格执行“三项审查”制度,用章必须要有主管__的签
2、狠抓制度的落实,避免有令不行的情况在总公司的指导下,公司建立了比较符合现状的管理制度,但是制度如果得不到落实,那就会使现在这种合同分散管理的情况完全得不到制约公司明确,各类合同须经审查和批准,未经审查和批准的合同,办公室不予盖章,财务部门不予结算付款,合同的订立、审查、结算等必须按规定执行
3、除了各种经济合同之外,把员工安全生产合同、劳动合同等也纳入到公司合同管理工作的范围之内,使合同管理更加恰当的为公司服务
(三)消除陈年旧账,搞好纠纷处理工作销售公司以往经济纠纷较多,今年以来公司积极妥善的处理了部分历年转接的纠纷,挽回了企业的损失;今年则没有发生新的___件
(四)法律风险源分析工作我们学习了总经理在销售工作会议上有关企业法律风险防范与控制的专题发言,结合南方市场的实际情况,对销售公司法律风险源进行了认真的分析,主要存在于这几个方面
1、销售网络__方面所形成的法律风险,主要是所有权欺诈、土地权益以及相关手续的风险;
2、经营合同签订与履行中的风险,主要是赊销引起的货款回收风险;
3、与__职能部门相关的法律风险,主要是指由于违反行政法规强制性规范所引发的行政性罚款等;
4、日常经营管理中的法律风险,如在产品质量管理、安全管理、人事劳资管理等违反法律强制性规范所引发的纠纷等
二、目前法律工作中存在的主要问题
(一)法律工作参与企业管理的深度和广度都不够作为在法治国家中的一个现代企业来讲,法律工作的重要性是不言而喻的,在企业的中心工作中,可以说随时随地都要与法律打交道,这在股份公司法律工作电视会议中体现得非常明显但是按照公司目前法律工作开展的情况来看,法律工作范围仅仅局限于在合同管理、纠纷处理及少数事务性工作;从深度来看,也仅仅是做一些简单的程序性工作,很难从实质上起到维护企业权益的目的
(二)法律工作人员的数量和质量还需加强今年公司销售网络的增加,抽调了法律工作人员参加,由于时间和精力实在有限,在很大程度上影响了法律工作的深入开展另外一方面公司法律工作人员尚未取得法律资格证书,实际工作经验还显不足,对于工作也有一定的影响
三、明年工作思路及建议
(一)强化法治意识,加__律工作的力度公司__十分支持法律事务工作,在明年的工作中,要加__律工作的力度,通过深入开展普法活动,使全体员工逐渐培养起自觉学法守法用法的意识法律事务工作要更积极地参与到公司的日常经营管理活动中,配合各部门、各单位在合同签订与履行、投资项目等工作中严格把好法律关,完善工作的各个环节和流程,使法律工作能从实质上维护公司的合法权益
(二)通过各种手段提高法律工作人员的综合素质通过自学、参与培训及交流等手段,提高法律工作人员的综合素质特别是实际经验方面的能力,取得法律资格证书,这样才能搞好的维护公司的权益建议上级公司能多__相关的培训和交流,学习先进单位的做法和经验,并进行交流__,以其之长,补己之短销售公司的法律工作在总公司的指导下,相对以前有了很大的进步,但是离我们的目标还相差甚远在总公司的关心和销售公司__的支持下,我们将继续按照上级公司的要求,克服困难,夯实基础,使销售公司的法律工作进一步加强,发挥其应有的作用*销售公司年度法律工作总结按照《*销售公司法律工作要点》的要求,一年来,销售公司法律事务工作在总公司的指导和销售公司__的关心和支持下,围绕企业的中心工作,全面贯彻股份公司法律工作电视会议精神,从企业依法治理、合同管理、纠纷处理、法律风险源分析预防等方面做了一定的工作,现将有关情况总结如下
一、一年来的主要工作
(一)积极调动各种资源,深入开展依法治理工作按照股份公司“四五”普法指导意见和总公司“四五”普法规划及依法治理实施方案的文件精神,结合销售公司的实际情况,公司深入开展了依法治理工作,充分调动企业内外各种资源,力求使企业在法治范围内做到规范运作,努力达到依法治企的目的
1、分层次做好全员普法工作,加强__干部、经营管理人员及基层员工法律知识的学习,提高运用法律管理的意识和能力对于__干部着重做好法律意识的加强以及法律风险的防范与控制工作,而对于具体岗位人员则偏重于专业法律知识的__,以法律理论知识结合上级公司下发的典型案例评析、___件分析等资料及时__学习,如对投资计划管理__相关人员对合同法、土地法、公司法的学习;针对目前在公司某些岗位出现了一些与职务相关的犯罪的苗头,对业务部及驻外油库营业室关键岗位进行了以刑法为主的普法教育,对贪污、挪用公款、职务侵占及侵犯商业秘密等罪名进行了着重讲解,以预防此类犯罪的发生;在今年新《道路交通安全法》正式实施后,公司即__所有配车的人员及全体驾驶员进行了道交法的学习同时,公司还决定在新员工入厂教育增加三个小时的法律教育时间,以增强新员工的法律意识全员普法工作的开展,使公司上下逐渐培养起自觉学法守法用法的意识,一方面使全体员工能以法律为武器维护企业和自身的权益,推动了公司各项经营管理工作的健康发展,另一方面也使公司__对企业法律工作更加重视,有力的推动了法律工作的开展
2、积极配合公司其它部门,做好法律保障工作由于目前公司法律事务尚未实行集中管理,在各部门在经营管理过程中,有时候就需要法律部门的积极配合一年以来,公司法律部门配合业务部门、人事部门、纪检监察部门等进行了各种法律事务方面的__,提供了公司所需要的文书资料,在公司对外事务中发挥了不可替代的作用,为公司的规范运作提供了法律保障
3、在事关公司发展的重大事务中,法律工作也起到了至关重要的作用一是在网络建设工作中,今年公司的网建任务比较繁重,但是公司并没有因此而放松网络建设的质量一方面公司加强了对相关工作人员的法律知识的学习,对网络建设中常用的法律进行了强化,以提高他们在网建工作中处理法律事务的能力,另一方面公司在年初就聘请了执业律师作为法律顾问,对公司的网络建设相关合同严格审查,确保合同符合法律的规定二是在公司大宗物资采购实行招标时有法律工作人员的参与,对投标人进行审查,以确保招标程序合法有效
(二)夯实基础,加大了合同管理力度合同管理是企业法律事务的基础工作,根据总公司合同管理办法,销售公司相应制定了管理办法和制度,加大了合同管理力度按照目前公司合同是以各部门自行管理为主的实际情况,公司法律部门严格按照总公司的规定,建立了合同的签约授权、合同专用章、合同招标、合同文档管理等项制度,进一步优化了工作流程和岗位职责,使合同管理更具可操作性今年以来,在合同管理工作上所做的改进主要有
1、夯实基础,对合同基础资料、合同专用章的管理得到加强建立合同管理台帐,实行分类、分期管理;建立合同动态统计分析制度,定期分析合同履行情况,及时发现合同管理和企业经营管理中存在的问题,提出改进意见和建议;公司合同专用章由公司办公室刻制、启用,合同专用章由办公室专人负责保管、使用,合同的签订要严格执行“三项审查”制度,用章必须要有主管__的签
2、狠抓制度的落实,避免有令不行的情况在总公司的指导下,公司建立了比较符合现状的管理制度,但是制度如果得不到落实,那就会使现在这种合同分散管理的情况完全得不到制约公司明确,各类合同须经审查和批准,未经审查和批准的合同,办公室不予盖章,财务部门不予结算付款,合同的订立、审查、结算等必须按规定执行
3、除了各种经济合同之外,把员工安全生产合同、劳动合同等也纳入到公司合同管理工作的范围之内,使合同管理更加恰当的为公司服务
(三)消除陈年旧账,搞好纠纷处理工作销售公司以往经济纠纷较多,今年以来公司积极妥善的处理了部分历年转接的纠纷,挽回了企业的损失;今年则没有发生新的___件
(四)法律风险源分析工作我们学习了总经理在销售工作会议上有关企业法律风险防范与控制的专题发言,结合南方市场的实际情况,对销售公司法律风险源进行了认真的分析,主要存在于这几个方面
1、销售网络__方面所形成的法律风险,主要是所有权欺诈、土地权益以及相关手续的风险;
2、经营合同签订与履行中的风险,主要是赊销引起的货款回收风险;
3、与__职能部门相关的法律风险,主要是指由于违反行政法规强制性规范所引发的行政性罚款等;
4、日常经营管理中的法律风险,如在产品质量管理、安全管理、人事劳资管理等违反法律强制性规范所引发的纠纷等
二、目前法律工作中客科技信息有限公司信息监控系统提醒您很抱歉,由于您提交的内容中或访问的内容中含有系统不允许的关键词或者您的IP受到了访问限制,本次操作无效,系统已记录您的IP及您提交的所有数据请注意,不要提交任何违___规定的内容!本次拦截的相关信息为__实际工作经验还显不足,对于工作也有一定的影响
三、明年工作思路及建议
(一)强化法治意识,加__律工作的力度公司__十分支持法律事务工作,在明年的工作中,要加__律工作的力度,通过深入开展普法活动,使全体员工逐渐培养起自觉学法守法用法的意识法律事务工作要更积极地参与到公司的日常经营管理活动中,配合各部门、各单位在合同签订与履行、投资项目等工作中严格把好法律关,完善工作的各个环节和流程,使法律工作能从实质上维护公司的合法权益
(二)通过各种手段提高法律工作人员的综合素质通过自学、参与培训及交流等手段,提高法律工作人员的综合素质特别是实际经验方面的能力,取得法律资格证书,这样才能搞好的维护公司的权益建议上级公司能多__相关的培训和交流,学习先进单位的做法和经验,并进行交流__,以其之长,补己之短销售公司的法律工作在总公司的指导下,相对以前有了很大的进步,但是离我们的目标还相差甚远在总公司的关心和销售公司__的支持下,我们将继续按照上级公司的要求,克服困难,夯实基础,使销售公司的法律工作进一步加强,发挥其应有的作用汽车销售公司工作总结范文xx集团全体员工同志们,大家下午好刚才,我们十个分公司的老总们,分别就各自所分管的企业去年的工作情况和明年的工作计划向大家一一做了总结汇报总体来说,xx年我们较圆满的完成了年初所制订的工作计划和任务目标xx年,集团先后投资成立了中汽贸名车总汇、山西xx上通别克4s店、山西xx融通雪佛兰4s店、山西xx汇通朔州别克4s店,并对山姆士朝阳店,建南店、学府店的设备设施进行了投资改造,为我们明年的工作和企业的发展打下了良好的基础过去的一年,在各分公司__的带领下,经过全体员工的共同努力,我们的每一个企业都取得了显著成绩,企业得到了一定的发展,这是值得我们欣慰的事情,但是我们也应该清醒地看到,与同业相比,我们还存在一定的差距,这个差距集中表现在管理的问题、商品的问题、服务意识的问题、员工工作情绪的问题等等这些都是我们在今后的工作中应该重视和思考的问题所以,针对这些问题我提出我们xx年的工作重点和工作计划
一、加强培训学习,提升管理能力和管理水平;向管理要效益,山姆士力求通过加强管理,销售增长10%;各4s店力争厂家各项考评进入前10%
二、加强制度建设,使工作中的任何事情都要有章可循;用制度管人,按制度办事
三、加大考评范围和考核力度,使各级管理人员能够真正以身作则,做好表率
四、加强人才培养和管理人员选拔工作;给每一个有能力有进取心的优秀员工晋升渠道和发展的机会明年我们计划在公司中选拔30名后备经理,调整、优化和充实到我们的管理团队
五、提升员工收入水平;各公司人力资源部根据公司制定的绩效制度,制订公平合理的绩效考核办法,使人人绩效挂钩,做到在企业效益提升的同时员工收入相应提高,把员工收入的提升,作为衡量我们各级管理人员管理能力的一个重要部分
六、提升全员服务意识和服务水平,使顾客满意就是我们永恒的追求;
七、加强商品的优化和管理;如山姆士应该在商品结构质量上下功夫,xx应该在库存周转率上做文章以上是我们xx年的工作重点,因为我们的企业分布在不同的行业和不同的领域,各家面对的主要问题和突出问题不尽相同,所以我对xx年的工作只做纲领性的部署,各公司相关负责人应该围绕以上工作重点,结合本公司实际情况,__讨论,制订目标,拿出具体的工作方案和实施细则明年我们的发展计划是
1、山姆士再建一家门店;
2、xx再开一个4s店;
3、热点再开一家酒店新的一年马上就要到来了,在这里我衷心祝愿大家在新的一年里工作愉快,身体健康!明年能够多多拿上奖金,并能够得到提升第PAGE页共NUMPAGES页。