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2018年汽车销售年度工作总结1与2018年汽车销售年终工作总结汇编2018年汽车销售年度工作总结XX年汽车销售年度工作总结xx年已经过去了我通过这段时间努力的工作也有了许多的收获借此机会对这段时间自己的工作做一下总结目的在于总结经验提高自己把工作做的更好我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好.总结如下:我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱来到了贵公司,而缺乏销售经验和专业知识为了能够迅速融入到这个行业中来边学习专业知识边摸索市场遇到销售和专业方面的问题就及时请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在这里,请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!通过不断的学习专业知识了解同行业之间的信息和积累市场经验现在我对市场有了一个大概的了解逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.当然,现存的缺点也有很多,比如对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的还是不够充分对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中缺乏经验等等.市场分析我所负责的区域为宁夏.__.青海.广西周边在销售过程中牵涉问题最多的就是__客户对__非常敏感怎样在第一时间获悉__还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,__和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西__招标要求250000以下排气量在
2.5以下这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的__市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津兰州要车而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4a
6.几乎是从天津港要车但是__没有绝对的优势.青海和__一般直接从天津自提往往有时咱的__是有优势的但是天津去__的运费就要8000元也就没什么优势了.从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台越野车一台轿车一台跑车一台总利润11500元净利润10016元平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划08年的年销量达到80台利润达到160000__新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益激烈摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是非常重要的.最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守朝着优秀员工的方向勇往直前碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈2018年汽车销售年终工作总结
一、加强面对市场竞争不依靠__战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面面对市场愈演愈烈的__竞争,我们没有一味地走入“__战”的误区“__是一把双刃剑”,适度的__促销对销售是有帮助的,可是无限制的__战却无异于自杀对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策第PAGE页共NUMPAGES页。