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销售助理年终总结多篇范文与销售助理试用期工作总结汇编销售助理年终总结昆明森虎铝业有限公司员工年度工作总结XX年年度工作总结报告--销售部xxx回顾这一年来的工作,我在公司__及各位同事的支持与帮助下,严格要求,按照公司规范,完成了自己的本职工作过去的一年我从行政部调到了销售部,工作模式有了较大的转变,我知道这是我成长的机会,所以我很努力,同时个人的责任感也不断鞭笞着自己,必须认真对待每一个数字,每一位客户,工作态度也由之前的随流状态转为主动出击做工作容易,但要做好却不易,只有通过总结,发现问题,解决问题,个人才会进步、提升现将一年来的工作总结如下
一、全年度的工作情况和取得的成绩
(1)2-12月份销量情况;在销售部经理的带领下完成约9500吨的销量,其中产量较低的是8月份和11月份,因为生产线产能不高,所以我们的产品,只能基本满足大客户的需求,甚至可以说是供不应求,而在今年7月份公司引进了新生产线解决目前公司产量低,产品供不应求的窘境为了能更好的引导了资金的流动,销售部采取低库存甚至零库存的策略思想
(2)在销售经理的带领下开拓了3个新的客户资源,一个外省客户和两个省内客户,其中两个省内客户对产品的需求量约为1吨/3个月,虽需求不高,但是我们抓住每一位客户,力求在客户心中树立良好的品牌形象,把新客户发展成我们忠实的老客户(3加深了与老客户的合作关系,话说老客户是一座宝藏,我们站在客户的立场看问题,而老客户对我们的产品较放心,认为跟我们的合作风险小,所以老客户的订单周期短,订单数量大
二、工作中存在的问题及教训
(1)产品质量出现问题,在去年7月份客户验货的时候,我们有一批产品含镁量不足
0.02,这与我们销售部把关不到位有关系,我们应该保证每一批流出去的产品都是合格产品、优良产品
(2)交货期限偶有延后,在此年度,因为新产线的__、调试影响了我们原有的生产,致使我们的产品不能按时交货
(3)对客户的回访量少,与客户的沟通不够深入,不能了解客户的真正想法与意图,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度
(4)人员流动性较大,未能留住员工销售助理从年后开始陆续换过4位员工,各种离职原因都有,但是我们应该反思,我们销售部___留不住人除此之外,在管理工作上仍然存在诸多不足XX年度工作计划XX年开始了,在这一年,我希望我会有更大的收获,因此对来年的工作做了一个规划,主要如下
(1)建立一支熟悉业务,高素质且相对稳定的销售小团队,人才是我们部门最宝贵的资源,我认为公司的发展与员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的建立一个优秀的销售团队和有一个好的工作模式是工作的关键售业绩源自于一个优秀的销售团队,打造一个有凝集力、主人翁意识较强的森虎团队是目前最艰巨的任务同时提高本部门的执行力,超前完成任务
(2)开创新的销售模式与渠道,让公司的产品不依赖大客户的需求,因为是公司的大客户,拥有__合作关系,他们的销售__较其他客户来说偏低,我们的利润上不去,所以开拓新的客户资源是我们当务之急,但这并不是说我们忽略老客户,而是让我们有更多的选择,让自己的产品有更多的渠道
(3)市场是良好的,形势是严峻的,现在是一个高风险、低利润的时代,降低风险,提高销售利润是我的工作职责,从被动销售转入主动销售,充分发挥销售部的主观能动性针对XX年3万吨的销量,不再是一个简单的数字问题,而是在达到销售目标的时候,让利润也跟上一个台阶为了保障产量,采购部每月至少2500吨的原材料供应,按目前状况,采购部要加快步伐,收集更多的供应资源,让我们更好的协作,同公司一起发展第二篇XX海外销售助理总结工作总结今年a组的业绩与去年同期相比大幅度减少了,今年四月份到九月份的业绩还没有去年同期的一半这是一个危险的__无论公司的哪个销售团队,每年的销售任务指标都有一定程度的上调海外部整个部门的业绩很乐观,但海外业务的销售额在整个海外部销售之中所占的比重都不到30%虽然我们今年的业绩没有去年的好,但公司__无论是在运作内务上还是在业务上都一如既往的支持我们,为我们销售创造各种有利的客观条件我们应该好好反省一下自己到底是哪个做得不够,有哪些陋习需要屏除虽然自己现在还是一个销售助理,但通过一年多的实践与锻炼,我个人认为我学到的东西比其他助理要多得多首先从认识上,我认为个人素质能力的强或弱能对业务成交的成功与否起致关重要的作用不管客观条件多么优越,如果业务人员的能力达不到要求的话,就不能__的与客户沟通,更谈不上与客户斡旋了这样的话,要拿下一个订单是何其的困难个人素质能力除了精通专业知识以外,沟通能力也是一个不可缺少的基本条件但同时具备这两种能力也不一定能成为优秀的销售一个销售人员的成功与否是看他能拿下多少单,能拉回多少客户而要让客户相信销售除了必备的能力之外,个人的人格魅力也是不可缺少的比如诚实,热情,耐心,自信诚实,能让客户放心下单给你;耐心,外贸行业中,跟进一个工程的周期一般比较长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹;热情,只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程自信心,在外贸中,一般公司拥有的客户有几百个之多,但真正下订单的,可能就那么几个所以,业务员可能很多时间都是在做“无用功”但是一定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色就目前我公司生产规模的扩大销售也要跟着成长.海外销售要主动出击改变传统的销售模式外贸销售相对于国内销售来说,销售体系还不够完善,有许多地方需要成长,以下几点我觉得是我们应该完善及加强的;一,外贸人员方面,应该加强专业知识的培训,只有把这个基础打好了,才能开展后续的工作;在现有的条件基础上,要__更多的客户,首先要有专业且经验丰富的外贸人员,在老业务员(外贸经理)的带领跟培训下,逐渐培训出新的人员,不断提高各方面的能力;二,运行部门,订单应该充分发挥与工厂沟通的作用,而不应该由销售助理与工厂沟通,追货期,追__图;三,公司图册宣传,应该做得更专业一点我们公司现有的图册,特别是今年新出的白色大综合,上面有些产品因为供应商的原因不再提供,但我们销售部门根本就不知道这个信息;有些公司常规的产品出现型号与报价单上面的不符的问题,对于我来说可以判断是什么型号,但对新员工来说,很难找到对应正确的产品;四,公司客户的__渠道过于单一,我们想主动出击却找不到平台一个好的平台,可以带来源源不断的客户,虽然,我们现在客户还比较多,但大多都是他们自己找上我们的,是被动的,一般为零售或中间商,客户的订单不稳定,相对也会影响公司的销售量;五,销售过程中关于客户要求试装验货的,打样的,感觉都满足不了客户的要求,工厂应该重视试装的工作如果连试装都达不到客户的要求更别说让客户相信我们有出大货的能力前面所说的,这些客观存在的问题不是问题的关键,关键是销售人员的心态和能力,对于之后的工作,我应该要担起更多的责任沙特市场沙特xxxx是我们百利公司在海外的第一个展厅,展厅的样品已经发货,9月11号船也已经到港,接下来是一,协助客户__,提供他们所需的各种资料;二,跟进意大利前台的发货;三,做一份详细的沙特市场的跟进计划;印度市场,xxx,xxx,xxx这三个客户跟起来比较困难,但我有信心跟好接下来是需要重新整理思路,统计这三个客户之前的订单,分析他们各自的特点,制订相应的跟进计划进百利海外部将近一年零五个月了,通过一年多的实践与锻炼,经过公司上层__不懈的指导,我相信我有能力跟好沙特和印度的客户,我相信我能给公司带来利润海外部xxxXX年9月18日第三篇销售助理年终总结工作总结就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析2.成绩和缺点这是总结的中心总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚3.经验和教训做过一件事,总会有经验和教训为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识4.今后的打算根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等销售助理年终总结范文自从转到销售部至今已经一年半了回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态在公司__的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作顺利进行虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时08年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题现将销售工作的内容和__总结如下
1、销售报表的汇总其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作
①将有些__业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及__或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行__,与各经销商进行密切__,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中,自己在接到__安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的__,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断__新的客户
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下
(一)仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产__下单,或者与销售__提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关
(二)采购回货不及时回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼好不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路
(六)发货及派车问题
(七)新产品__速度太慢总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人也希望公司存在的一些问题能够妥善解决不断的__新品,不断__新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!该文章转载自无忧考网://该文章转载自无忧考网://该文章转载自无忧考网://第四篇新进员工销售助理年终总结年终总结时间总是无形的走过,我来到公司快两个月了,怯怯的面对公司的同事(毕竟自己的专业和从前从事的行业与现在的不同,不知道如何下手),而转眼间我和同事都彼此熟悉了,时间也就这样的过去了我作为一名公司新人,大致知晓了公司的业务,也明白了,这个工作也并非想自己想象的那样简单,俗话说隔行如隔山我是真的体会到了两个月时间真的不长,在两个月里,我在公司__及同事们的关心与帮助下,完成了每项任务,虽然进入公司的时间并不是很长,还是写了这篇本年度的工作总结,内容主要有以下几项
一、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,保证工作能按时完成
二、工作质量成绩和贡献在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成工作,达到预期的效果,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及部门工作做出了应有的贡献(虽然在工作中有很多的不足)
三、专业知识、工作能力和具体工作我是十一月份来到公司工作,担任公司销售助理,由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短,我在这个岗位还算空闲,最多的时间就是学习新产品的知识,让自己更容易受本职工作,在同事的指导,还有部门开会过程中,看到了许多同事的优秀表现,也从他们那边学到了一些专业知识,从而在这个领域中也能有自己的见解在这两个月中,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作
1、负责自己办公桌及周边的卫生,让自己和他人的工作环境不受影响
2、认真负责的完成各项任务,在进公司不久就和公司__到河南去参加药展会,让我学习到了好多总结两个月的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足比如个别工作做的还不够完善,专业知识不够,这有待于在今后的工作中加以改进在公司的两个月的工作中,我得到了公司__和同事的大力帮助,这是我非常感谢他们的地方,在他们的帮助下,我快速的适应了公司的工作,我为此感到非常的感激在未来一年中,我会继续努力,将我的工作能力提高到一个新的档次,同时我要切实做好以下工作
一、切实做好自己工作细节的工作特别能考验一个人,工作中需要细心、认真和一丝不苟工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的工作中我一定会用心,做好自己的本职工作
二、加强统筹和管理销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务,解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情,很容易遗漏一些环节,把点的工作提升到面上来,做到全局的统筹和管理
三、加强工作反馈工作是一个闭环,工作有安排,有过程控制,也应该有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入
四、工作要有记录工作有记录,也可以让工作避免遗漏,也可以帮助日后追查,有助于更好解决问题
五、加强部门内部人员协调内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合,不过这些都不是问题,工作中通过配合都能达到协调工作的目的,而且这也是我需要__的地方,在工作中经常沟通和交流,发现问题、解决问题
六、加强与公司内部其他人员的协调工作中,在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合,包括其他部门、财务部、人力资源补等,需要相互的帮助和支持
七、自我工作总结、审查经常检查、审视自己的工作是一个好习惯,这样有益于查漏补缺,了解自己工作的进展,有没有偏离自己的方向,以便于更好的开展下一步工作
八、加强自我学习,提高自己学习是一个人成长的动力,没有学习一个人不会有进步,所以我要加强自身的学习,拓展知识面,努力提高自己我会通过自己的努力,提升自己的工作能力,做一名优秀、卓越的员工第五篇销售助理XX年终工作总结
一、员工的考勤管理我公司的考勤管理,现在的基本情况如下
①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;
②前台、业务部、督导、xx在平时的工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;
③平时由我不定期地采用__和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出勤情况,并给予登记;
④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤,我用表格的形式进行统计,此工作过去由前台来完成在日常的考勤抽查中,主要存在以下问题
1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间,如把早班换成中班;
2.有的店长利用正常上班时间来总公司__事物停休除外;
3.个别店长有迟到、早退的现象;
4.店长在没有请假的情况下外出__私事;
5.个别店长在接近下班的时候到银行__业务由于我公司专卖店日益增多,规模不断扩大,专卖店分布广,每个专卖店只有2-6人,因此,在人员管理上存在较大的困难;另外,公司从XX年至今已经成功地在__开了x家专卖店,将来还要继续扩大门店的数目,为给以后门店的扩张打下良好的基础,对员工进行有效地日常管理已经成为不容忽视的问题,而其中店长的管理尤为重要,做为专卖店的店长,他是直接连接公司与各店的桥梁,如果店长不能以身作则,将会直接影响整个专卖店的人员管理,针对目前的情况,现提出以__案方案一进一步完善公司的考勤制度,奖惩分明,并与薪酬挂钩⑴、每个月全勤者没有请病假、事假、迟到、早退拿全额奖金;⑵、非全勤者拿本月80%的奖金,并且有事假、病假、迟到、早退的按小时累计扣除工资;⑶、事假、病假、迟到、早退没有提前向公司人事部请假的按小时累计双倍扣除工资;⑷、店长来公司对帐或__公事,原则上不能用上班日,如必须用上班时间来公司__业务,则须到公司人事部签到,公司按正常上班出勤对待;⑸、此外,店长在上班时间需外出公司除外__业务的,不能占用上、下班时间如某店长上班时间为730—2030,730必须到门店,然后再外出__事物,上班中途外出__事物的,必须在下班时间之前返回;若有特殊原因不能按上述办法__事物的,必须事先向公司人事部说明原由,公司根据其实际情况按全勤对待;若理由不充分或没有事先向公司人事部说明原因,则按上述第⑵条办法__;⑹、店长不得随意更改上班时间以及班次,若需要调整的必须事先向公司人事部说明情况;⑺、此办法从20xx年2月3日开始执行方案二每个区域选一个自律性强、表现优秀的店长做为区域组长__,专门负责管理和指导所在区域专卖店店长及店员的日常管理包括店员及店长的考勤、服装、个人卫生、微笑服务、劳动纪律等
二、员工招聘、甄选、录用、考核、离职管理工作
1、员工的招聘从我公司人员录用和离职情况来看,20xx年6月1日至8月23日,新录用人数为44人,期间__离职人数为22人,离职率相对而言比较高,分析其原因主要表现为录用人员在试用期不符合公司用人要求、员工违反劳动纪律、上班地点离家远、员工晋升机会小等,到8月份出现招聘淡季,应聘人员明显减少,针对此情况,公司的解决办法是在招聘高峰期录用大批新员工做为备用人才,由此解决月饼销售高峰期人员不足问题,除此之外,公司还可以拓宽招聘渠道,如校园招聘、职业介绍所、网上招聘等,招聘对象除本地人,外地人也可适当聘用,因为外地人也有自身的优势
①__综合保险比__小城镇保险费用低;
②外地人对社保的期望不高,如果是__本地人,则有的人会希望找一家能__城保的公司以上仅仅从招聘成本来进行比较,当然外地人也有明显的不足之处,比如语言不通,这就需要在招聘的时候对语言交流能力进行严格把关销售助理试用期工作总结销售助理试用期工作总结【一】半年以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结针对以前的工作,从四个方面进行总结
一、XX公司XX项目的成员组成XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有__和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发__和一些新问题上存在着较大的欠缺通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题由于对甲方在企业品牌和__品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的__,我有很大的责任协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与__公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在我们想通过专题会议、__层会议和大会议等不同的__形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与__公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决
四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功销售助理试用期工作总结【二】到今天三个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工,根据公司的需要,目前在**公司传媒部门担任销售专员一职,负责传媒部门销售助理的工作虽然到**传媒公司只有短短几个月的时间,但从来公司的第一天开始,我就把自己融入到**传媒这个团队中来了本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,具有工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成__交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作作为一个应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下
一、试用期期间工作在实习期间,我是在传媒部门学习工作的传媒部门的业务是我以前从未接触过的,虽然和我的专业知识有__,可也有一定的差距;但是在部门__和同事的耐心指导下,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司和部门的整个操作流程在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好__布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独挡一面,为公司做出更大的贡献当然,初入职场,难免出现一些小差小错需__指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时学着考虑得更全面,杜绝类似失误的发生在此,我要特地感谢部门的__和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正
1.子夜时段项目在子夜时段准备初期,内容由房产信息变为婚恋信息,在整个婚恋信息的产业链中,首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业,我是主要负责线上的市场调研工作了解到南京婚介行业的分布情况,并汇总了各大婚介公司的相关资料,同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研,了解到国家对婚介行业的要求,对销售组调研具有一定帮助除了针对婚介公司调研之外,还对婚介产业链上的相关公司进行了调研,如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等,形成了一些汇总资料通过对收集到的资料进行整理分析,得出从一个容易入手且是热点的项目入手,因此对栏目的内容和形式有了较大的调整最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息随着时间在一点点流逝,九月份,子夜时段栏目的内容和形式已经确定,到现在与电视台合同的签订已经完成,与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行,____也在进一步跟进在南京的生活频道,《职业早安排》栏目将于16号开播,同时其他频道也要把百姓__的热点信息搬上银幕,把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目按照**公司的总体规划进行运作为收集信息和建立平台打造坚实的基础
2.华泰项目根据传媒确定的调研目标,前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作
3.__媒体项目随着“____——政企e通”项目的全面启动,针对政企e通的宣传方面,我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会,与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系,与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿现代快报已发表完成经过这几个月,我现在已经熟悉了公司的工作环境,从整体上能够把握公司的运作流程虽然还不能够__处理公司或部门的一些具体项目业务,但是我相信这是一个需要积累的过程所以鉴于这些不足之处,我在处理问题的经验方面还有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力管理主要工作我作为销售组的一名成员,同时承担了部门内部的内勤工作
1.流程制定配合张清、季海强完成市场调研流程、__拜访流程、登门拜访流程的制定
2.年度计划参与传媒年度计划制定从为年度计划制定框架开始,具体分为这几块背景描述、传媒08年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持明确各项目的运作目的,对年度计划进行修改从**公司的规划和传媒的规划出发,明确传媒在**公司的定位08年各项目的实施目标
3.部门会议会议纪要前期完成了每次会议纪要的编写每次的会议纪要,确定会议纪要的流程,可以提高会议开展的效率,明确会议议题,能让自己投入到会议的开展中去在整理会议纪要的时候,能提高自己的总结概括能力,对自己的工作任务、内容等也有较深的认识
4.日报汇总前期完成了每天日报的汇总工作每天的日报汇总,在看其他同事的日报的时候,可以更明确地了解日报该怎么写同时整理发现的问题和学习的内容
5.预算制定前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定
6.每日出勤表完成了每天的出勤表的制定
7.值日检查完成每天的值日检查
二、对**规划和传媒规划的理解对**规划理解从公司的战略定位,战略目标来讲,江苏**是一家以电子政务为切入点的信息运营商从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式,逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域从__角度而言,电子政务包含三个层次,一是__机关内部的办公自动化,二是__上网工程,政务信息在网络上发布,三是__对外管理服务工作电子化网络化所以,战略目标是一个长远的过程,需要不断的努力创新,开拓进取公司的目标是在__年内成为世界一流的企业,其营业指标达到世界五百强之一公司的愿景是建立公共信息平台,让人们以最小的代价满足最大的需求公共信息平台可以节约很多资源,节省人力,物力,财力,为企业或者个人谋取更多利益,满足最大的需求我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台建成公共信息平台本身不是战略目的,是为了达到愿景的一个手段,其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业,拥有主人翁的心态,有明确的目标感和使命感,尽自己最大的努力等等我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键,不管遇到什么问题,我们一起解决自己的努力是必须的,但只有团结一致,才有成功的可能性对传媒规划理解**传媒要做的不是传统意义上的传媒公司,她不同于现存的__公司、制作公司、__公司或者是媒体我们是要把上述的公司整合起来,整合出一流的传媒公司所以整合就是传媒公司的核心竞争力那我们拿什么去整合上述的公司呢**传媒不生产产品,只有靠创意和概念我们生产创意,然后通过创意去整合媒体、__公司、制作公司等等,最终获取利润,实现创意的价值由此可见,策划好的创意,再对好的创意进行__的包装,是**传媒的核心竞争力,也是我们业务的关键点传媒的主要业务流程就是策划出好的创意,拿下__和媒体资源,然后找合作方去实现,我们在中间起到调节作用虽然这个项目刚开始,但整体框架和目标定位已经很明确,并且有了具体的实施步骤,我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体,积累运作经验,同时积累运作资金,再发展成新媒体并进行专业化运作,直至创新若干新的商业模式,为**公司的总战略方针服务
三、自己的不足之处和需要改进的地方几个多月来,我在公司部门__和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处
1.思想上个人主义较强,随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等
四、转正后**传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组___安排在媒体合作组和营销策划组里,配合陈旻工作媒体合作组的主要工作是媒体和__的整合,以媒体为主,__为辅,包括电视、报纸、__、广播、网络以及各种新媒体和__及制作分包公司__资源公司有专门的部门整合,媒体组起到配合作用营销策划组的主要工作是研究商业模式,理解消化内容组的项目方案,拿出行之有效的营销方案,解决如何向合作方推销项目产品,包括__、媒体、合作方等等考核标准每年拿出多少有效的营销方案在接下来的时间里,近期工作主要是从南京媒体着手,制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案这是我的第一份工作,这几个月虽然时间不长,但我还是学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长来到这里工作,我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高,也激励我在工作中不断前进与完善我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,企业的美好明天更辉煌在今后的工作和学习中,我会进一步严格要求自己,虚心向其他__、同事学习,我相信凭着自己高度的责任心和自信心,一定能够改正自己的缺点,争取在各方面取得更大的进步在此我提出转正申请,希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价,使我按期转为正式员工,并根据公司的薪金福利情况,在转正之后,工资能有所调整恳请__给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!销售助理试用期工作总结【三】转眼间加入**集团这个大家庭有三个月的时间了,在试用期这段时间里通过对企业的了解及对本职工作的接触有诸多感触,公司有着和谐的工作氛围,同事间关系融洽互相帮助,有__的悉心指导,有同事的配合支持,在这样的环境中工作心情舒畅效率提高现对试用期这三个月的工作做一总结**行业对自己而言是陌生的,每个企业都有自己不同的企业文化,只有抱着空杯心态从零开始,多学多听多看,才能够尽快熟悉融入新的工作环境首先了解公司的发展历程、企业文化、__架构及公司生产的基础知识,为以后的工作打好基础通过对公司的管理制度汇编、管理流程的学习熟悉了企业各类管理要求及考核,相对比自己曾经工作的单位而言企业比较规范,凡事有章可循,按流程办事自己还要尽快掌握重点项的管理流程及制度规则便于以后工作的开展承蒙__的厚爱,在试用期有幸参加了公司的总裁办公会,通过会议可以看到企业对各项基础管理的重视程度,做工作注重实效,不讲形式
一、积极参与行政人力的监督检查在公司的每月安防卫检查及每周的宿舍检查中,对用电、吸烟、5S现场、安全隐患等进行全面检查,对出现的问题提出整改及处罚,各车间部门给予支持能够及时有效的进行整改通过对车间考勤、打卡、门禁、禁带烟火、值班等人力资源管理制度的执行情况的检查,发现一些问题,需要进行不定期的检查,加大监管力度
二、对人力资源__的关于企业文化、物流财务部分管理流程、质量管理体系等培训学习让自己加深对企业各项管理制度的了解在9000质量体系审核过程中,各位老师提出的问题需要有针对性的进行改正,特别是对人员培训的计划、执行及有效性评价需结合公司实际情况,按照要素要求进行,为公司发展提供有力的人力保障
三、在初步了解企业基本情况后__安排与同事共同__房产证事宜因种种原因虽跑东跑西但成效不大,经过一段时间的碰壁慢慢熟悉房产__流程,__也在关键时候亲自出面交涉,现竣工备案接近尾声,还有几项需相关部门协助__对各项资料尽量周全考虑复印留存,做到有备无患
四、工程审计工作是自己第一次接触感谢部长给自己机会与施工单位进行工程量的复核,还没有__制作一项审计报告需要了解流程,掌握相关只是,抱着认真负责的态度,做好此项工作在新环境这段时间也在总结自己的不足,虚心接受批评意见,在以后的工作中,力求做得更好根据工作性质还要锻炼应变能力、协调能力,在工作中学习提高自己以下是近期工作重点
1、对于琐碎的行政服务工作要抓住重点分清主次,避免眉毛胡子一起抓会样样做不好做好日事日毕,争取日清日高,工作要有始有终不能虎头蛇尾
2、专业知识的匮乏对工作的开展也会造成局限性,为客观有效地做好三大耗考核急需深入一线学习生产流程掌握基础数据
3、在实施行政管理职能时要严格按制度检查考核,要即时激励,做到公平公正公开第PAGE页共NUMPAGES页。