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销售培训个人工作总结范文与销售培训工作总结多篇范文汇编销售培训个人工作总结范文销售培训个人工作总结范文【1】当今社会知识的快速增长、技术的迅猛变革,使企业必须不断更新技术和管理,管理者和员工不须不断更新知识和技能在许多大中型现代企业中,教育培训已经从满足生产经营的辅助经营管理环节转变成为职工的一项重要的福利待遇xx厂作为x钢铁路线桥的主体维修单位,是整个铁路运输系统“链条”中的重要一环20xx年顺利划归铁运公司后,xx厂的__、发展进入到新的历史阶段适应日益繁重的运输保产形势、不断提升的技术装备水平、逐步迈进的企业管理水平,对加强企业教育培训、提高职工队伍素质提出了新的更高的要求
一、成果项目的主要内容本成果针对x钢铁路线桥维修的人才培养要求,在“以服务运输保产为宗旨,以提高全员素质为导向”的教育培训思想指导下,以“工学结合”为核心,以“科技成果转化”为切入点,力求创新出一种适应x钢铁路线桥维修需要,全面提高职工队伍素质的教育培训模式,其核心内容有如下三个方面
1、培训模式实现创新教育培训形式采用“技术理论培训+培训__演练+作业现场应用”模式,将企业的教育培训活动与生产经营紧密地结合起来,共同作为教育培训内容,将“工学结合”的理念贯穿于教育培训的全过程第一,完善教材及课件,提高教学质量__总结制作了《线路测量教学片》,首次采用三维动画形式,精确描述了直线、曲线、道岔、桥涵等线路的测量方法,为搞好职工培训、提高职工技能创造有利条件;第二,组建技术人员试验班,提升创新水平针对我厂20xx年确定的“攻七化、创三优”发展目标,研究制定了21个科技攻关项目,从全厂专业技术人员中组建试验班,凝练铁路维修前沿技术,为科技人员成长提供充足的创新空间;第三,定期举办“技术__”,交流技术心得厂里每季度都有铁路维修技术讲座,将__技术交流情况作为考核科技拔尖人才和岗位带头人工作的重要内容之一,并把参加技术交流的情况作为考核班组长创新能力的指标之一
2、实训__全面建成围绕“工学结合”实际演练等重要教育培训模式__与建设的关键环节,在厂党政工的大力支持下,在已有的理论培训课堂的基础上,建立职工技能实际演练__,从培训线岔铺设、师资队伍培训、实训项目设置以及__日常管理等方面推进__建设第一,树立“工学结合”的教育培训理念强调相关技术和能力在生产实践中的有机__,从生产实际中发现和提出问题引导职工思考应用所学知识探究规律和致力创新;引导职工主动学习提供更多的现场实践课程增强职工的责任心和执行力强调“走进矛盾、破解难题”的理念养成建立和加强学习反馈机制;第
二、创新实践机制与试验平台通过实施项目课题组、导师带徒等机制更好地发挥技术人员和生产骨干的作用,给职工创造参与科研创新的机会鼓励职工结合科研项目进行设计选题通过科技攻关培养职工的创新能力;第三,学习和借鉴先进经验如__技术人员和生产骨干考察x钢鲅鱼圈新区铁路线路、路局辽阳工务段、砼枕制造厂,了解路局和兄弟单位铁路维修发展前沿,进行交叉式学习,促进我厂科研项目的顺利实施
3、培训制度得以完善建立企业培训机制的核心,就是通过机制引导,激发职工岗位练功、竞争创新的积极性与主动性为此,我们制定了相关的培训教育制度,其目的是为了激发职工学习的积极性,同时给素质相对较高的职工提供更好的岗位和,整体实现职工由“要__”向“我要干”、由“要我学”向“我要学”的根本转变两年来,我们相继__了《xx厂教育培训工作实施计划》、《xx厂员工培训考核管理办法》和《xx厂班组长专项技术培训计划》等培训制度,对各级干部和职工的培训时间、培训内容、学分和学习纪律提出了硬性要求,制定了奖惩办法,从制度上保证了职工学习培训工作的顺利开展
二、成果项目的创新点本成果项目,在培训体系和教育内容设计中体现了“过程控制、行动学习”的教育培训创新思想专业技术人员的核心技术培训、操作岗位人员的实际演练培训和现场岗位的应用能力培训,均按照“过程控制”的创新思想设计培训内容,强调来自于生产经营的、典型案例式的培训内容,并通过“行动学习”的课程设计,体现“过程控制”的完整性和以学员为主体的教育培训创新,__各层次职工的职业成长体验,在培训职工理论与实际知识的同时,促进职工现场隐患的解决与处理能力,提高其综合素质注行动学习是英国的瑞文斯RegRevans教授1971年正式提出的理论与方法行动学习的流程如图所示由此可见,行动学习是一个周而复始的过程,在这个过程中__得以持续改进为实现学习培训的创新,我们xx厂积极导入行动学习培训法第一,以攻克难点重点问题为主线,进行“研究式”学习培训今年年初,我们确定了21个科技项目,在全厂工程技术人员和职工骨干中__攻关,到目前,大部分攻关项目已经完成如x钢及市劳模许树贵,就是个科技攻关迷,他研制的铁路设备维修管控系统,被誉为xx厂的“ERP”,在铁修保运保产中发挥着愈来愈重要的作用他研制的砼岔枕已经试铺成功,全面铺开后,将给x钢铁路岔群维修带来__化的变革;我们推荐的铁运公司___员品牌徐慧积极__各维修车间利用钢轨调边、工程利旧、尖轨打磨、旧料修复,以及对小型机具设备进行自修等多种途径,综合降低维修成本近千万元第二,以实践锻炼为基础,进行“体验式”学习培训坚持以练促学,学练结合,坚持在创新实践中练创新如20xx年我们承办的x钢铁路维修工技术竞赛,就是通过赛前全员培训,要求人人参赛、层层选拔,理论与实践相结合的方式,产生出我厂的参赛选手在有矿业公司高手参赛的情况下,我厂选手阵前冷静,发挥超常,最后包揽了前15名,受到了x钢集团相关部门的高度赞扬,展现了我厂职工学技术、学本领、练内功的丰硕成果应用效果企业整体水平显著提升通过创新培训模式、提高职工素质,我厂的班组建设、人才培养、科技攻关和各项管理工作均跃上了一个新的台阶,荣获了集团公司和铁运公司20xx年度先进单位的殊荣全厂的各项__工作稳步推进、线桥质量明显提升、降本增效成果显著
2、课题攻关取得新突破年内申报的“60kg/m钢轨整铸轨撑垫板”成攻获得国家专利;“xx”、“xx”分获x钢专有技术;“xx”荣获辽宁省QC质量管理活动一等奖《xx》获全国年度冶金企业优秀论文三等奖《xx手册》,已于20xx年10月正式出版,填补了x钢铁路桥涵管理的空白
3、职工队伍素质明显提高全年干部职工共参加各类培训班xx期,培训管理技术人员xx人次,完成计划xx%;培训生产操作岗位人员xx人次,完成计划xx%为xx名职工__了技术等级鉴定手续,主体线路工技术等级中级以上达到xx%建立“导师带徒”x对新增星级职工xx名总之,加强企业培训打造技能型职工队伍是一项__的、全新的工作,它没有现成的地图,路要靠自己走出来这就要求我们在教育培训活动中,必须坚持从实际出发,把构建学习型企业活动与我厂的具体情况相结合,找准切入点,把握关键点,始终做到构建“学习型铁修”活动,培训工作中不断完善,使之成为铁修发展的不竭动力,只有这样,企业培训工作才能取得明显效果构建“学习型铁修”之路才会越走越宽广销售培训个人工作总结范文【2】我们在xx年继续坚持“学习无止境”的精神,牢固树立培训是__投入的思想,推动公司员工向更高的目标看齐,下面介绍一下今年的工作情况
一、培训工作情况20xx年共__内训24项,分别质量管理意识培训占46%,专业技能培训占50%,规章制度与职业道德培训占4%,共计5785课时,参训27人次培训课程主要集中为以下几类
1、员工必修类企业文化培训、职业道德规范、管理制度;
2、重点培训软件测试、__及管理、cmmi3;
3、新员工岗前培训
二、培训费用20xx年培训费用总计为
22397.50元,费用均为下半年,因上半年没有做培训成本这一项
三、培训工作分析一取得的成绩
2、建立制度性培训体系以往,公司培训工作缺乏系统性制度,培训管理幅度和力度很弱,培训资金无保证,员工培训意识差,培训工作开展十分困难今年质量管理部投入大量精力在总结了以往公司培训经验的基础上,优化培训管理流程,完善教育培训制度重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程,在多次征求各单位意见后,全面提升公司培训工作的制度化管理
4、不断改进培训方式,积极探索新的培训模式二存在的问题和不足
1、培训工作考核少,造成培训“参加与不参加一个样,学好学孬一个样”的消极局面,导致培训工作的被动
2、培训形式缺乏创新只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式,呆板、枯燥,提不起学员的兴趣,导致学员注意力不集中,影响了培训效果
3、原则性不强不能严格执行培训纪律和有关规定,对违反者睁一只眼闭一只眼,不能按章办事,这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因
4、在年中所做培训中我们还不难发现,____员感觉培训过于频繁,另外一部分员工则反应得不到相应培训,这是一个不容回避的问题,作为致力于学习型__的企业,首要的培训任务是要使全员树立培训意识,为企业发展和自我发展充电而培训层面的不均衡,更是需要20xx年去大力改善
5、内部讲师授课技巧普遍不高,有待提高,制作课件水平不足,自主研发课程能力有所欠缺,所以,以上需要改善,进一步规范内部讲师管理,提升内部讲师授课水平,推行内部讲师认证,真正打造一支合格称职的内训师队伍
四、改进措施一有利条件
1、公司改制后,改制企业的机构、人员做完调整后,改制企业员工的综合素质和工作技能的提高,以及企业文化的再建,必然是下一阶段的工作重点,培训工作的任务必将增加,良好的培训效果和质量也会越来越得到公司__的重视
2、随着mqms体系《培训管理程序文件》的发布,公司教育培训体系正在初步建立,培训工作有了制度的指导和约束,将大大的有利于以后工作的展开二具体措施
1、作好培训基础工作《培训管理程序文件》虽已发布,在具体执行过程中一定还会遇到各种困难,还需要我们的不断总结和及时调整在具体工作流程上还需要进一步理顺,在管理制度上还需要多方面补充还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置,加强相关工作人员的专业素质培训
2、建立培训___络,进一步丰富企业培训资源公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性为了较好的满足公司成员的培训需求,选择合适的培训课程,培训讲师,配置合适的培训资源,我们必须要取得大量及时、准确的培训信息,扩大培训业务__,建立起自己有效的培训___络特别是要积极与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系,及时掌握前沿的动态信息,并横向了解到业界相关的热门需求,调整思路,并就某些具体项目达成合作协议
3、重点建立一支富有实践经验,熟悉现实情形的内部讲师团队培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾,已经越来越突出建立一支富有实践经验,熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了培养起自己的内部讲师团队,首先大大节约了公司有限的培训经费,其次,为公司培养了一批各个领域内的专家,再次,也可以在员工中树立起学习的榜样,培养员工的自主学___以往的实践表明,听过公司内部__讲课的员工都能觉出,企业高级主管对企业经营认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解,应该积极倡导高级主管都为培训工作做出良好的表率在具体措施上,重点加强对管理人员各项培训的同时,也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度销售培训个人工作总结范文【3】随着新年脚步的临近,xx年年的各项工作即将结束xx年年初,市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化,制定了较为系统全面的销售培训计划,以“xx年年是寿力培训年”为行动指南,精心__,积极协调,通过一年的探索实践,顺利地完成了销售培训计划,有力地支持了我公司的销售工作,达到了年初制定的销售培训工作目标代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变值此岁末,现将市场部一年的销售培训工作总结如下对xx年年的销售培训工作,市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法,始终把握技术行销的宗旨,采用集中脱产培训形式进行,并与销售实践相结合,力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问
一、销售培训工作内容根据销售培训过程中的实际需求,市场部特拟定了开卷考试题,以巩固培训效果,具体见下表寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1.什么情况下使用冷冻式干燥机什么情况下使用吸附式干燥机
2.请简述寿力“十年保固“的含义
3.请以图示形式给出空压机系统的典型配置,并简要说明使用场合
4.请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处
5.哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用
6.空压机排气管和供气母管连接方式
7.进气量质量较差,会对空压机产生哪些影响
8.计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗
9.用户要求供气管网最低供气压力为7bar,应该选用多大的空压机联网
10.容灰量与使用寿命的计算
11.过滤精度的表示方法
12.简述寿力油气分离器的特点
二、销售培训工作管理市场部承担了销售培训所有__工作,包括培训通知的下发,学员的召集,培训地点的选择,课程的安排,人员的食宿,培训效果调查等,销售部对我们的工作给予了大力协助,在此表示感谢在具体培训过程中,我们积极主动地与培训学员沟通,对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足,对培训过程中出现的问题及时协调解决销售培训工作总结目录第一篇XX年度销售培训工作总结第二篇XX年度销售培训工作总结第三篇XX年度销售培训工作总结第四篇XX年度销售培训工作总结第五篇XX年度销售培训工作总结正文第一篇XX年度销售培训工作总结xx年年度销售培训工作总结随着新年脚步的临近,xx年年的各项工来自好范文网作即将结束xx年年初,市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化,制定了较为系统全面的销售培训计划,以“xx年年是寿力培训年”为行动指南,精心__,积极协调,通过一年的探索实践,顺利地完成了销售培训计划,有力地支持了我公司的销售工作,达到了年初制定的销售培训工作目标代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变值此岁末,现将市场部一年的销售培训工作总结如下对xx年年的销售培训工作,市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法,始终把握技术行销的宗旨,采用集中脱产培训形式进行,并与销售实践相结合,力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问
一、销售培训工作内容市场部全年根据地域,__进行了9次销售培训,具体见下表序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训xx年.
1.21—
1.22厦门122__机内部培训xx年.
3.20—
3.21丽江93华南代理商销售培训xx年.
3.25—
3.27深圳214华中代理商销售培训xx年.
4.13—
4.15武汉215西南代理商销售培训xx年.
4.26—
4.29156华北代理商销售培训xx年.
8.13—
8.15北京217东北代理商销售培训xx年.
9.07—
9.09沈阳218西北代理商销售培训xx年.
10.13—
10.15西安219华东代理商销售培训xx年.
11.1-
11.3无锡31表—1销售培训课程内容基本相同,具体见下表序号培训内容讲师1utchs寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324ktsullube介绍tch4ssai产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分空滤油滤等介绍donaldson7后处理过滤器冷干机介绍和选型parker8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部表—2根据销售培训过程中的实际需求,市场部特拟定了开卷考试题,以巩固培训效果,具体见下表寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1.什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?
2.请简述寿力“十年保固“的含义
3.请以图示形式给出空压机系统的典型配置,并简要说明使用场合
4.请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处
5.哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用
6.空压机排气管和供气母管连接方式
7.进气量质量较差,会对空压机产生哪些影响?
8.计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗?
9.用户要求供气管网最低供气压力为7bar,应该选用多大的空压机联网?
10.容灰量与使用寿命的计算
11.过滤精度的表示方法
12.简述寿力油气分离器的特点表—3为不断提高代理商学员学习积极性,力争达到最佳培训效果,市场部千方百计为学员创造条件,并作出了有益的探索,我们做法是
一、大力营造浓厚的学习氛围
1、精心选择培训地点,避开城市的喧嚣和诱惑,进行封闭式培训
2、开展技术行销宣讲,增强学员主动学习意识
3、活跃课堂气氛,增加授课老师与学员的互动
4、案例分析,增强授课的生动性和实践性
二、充分交流,取人之长,补己之短
1、借集中培训之机,由各代理商轮流__介绍经验和教训
2、模拟实战场景市场部模拟现场客户,提出各种刁钻问题,代理商根据培训内容,提出解决办法
三、加大培训内容,严格培训纪律课程设置内容较多(每天6小时授课时间,1小时交流时间),时间紧凑(800am—600pm),学员没有精力也没有时间考虑其它对迟到或其它原因缺席的代理商学员,市场部及时通报相应代理商
二、销售培训工作管理市场部承担了销售培训所有__工作,包括培训通知的下发,学员的召集,培训地点的选择,课程的安排,人员的食宿,培训效果调查等,销售部对我们的工作给予了大力协助,在此表示感谢在具体培训过程中,我们积极主动地与培训学员沟通,对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足,对培训过程中出现的问题及时协调解决销售培训管理工作有以下几方面需特别注意第二篇XX年度销售培训工作总结随着新年脚步的临近,XX年的各项工作即将结束XX年初,市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化,制定了较为系统全面的销售培训计划,以“xx年年是寿力培训年”为行动指南,精心__,积极协调,通过一年的探索实践,顺利地完成了销售培训计划,有力地支持了我公司的销售工作,达到了年初制定的销售培训工作目标代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变值此岁末,现将市场部一年的销售培训工作总结如下对xx年年的销售培训工作,市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法,始终把握技术行销的宗旨,采用集中脱产培训形式进行,并与销售实践相结合,力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问
一、销售培训工作内容市场部全年根据地域,__进行了9次销售培训,具体见下表序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训xx年.
1.21—
1.22厦门122__机内部培训xx年.
3.20—
3.21丽江93华南代理商销售培训xx年.
3.25—
3.27深圳214华中代理商销售培训xx年.
4.13—
4.15武汉215西南代理商销售培训xx年.
4.26—
4.29**156华北代理商销售培训xx年.
8.13—
8.15北京217东北代理商销售培训xx年.
9.07—
9.09沈阳218西北代理商销售培训xx年.
10.13—
10.15西安219华东代理商销售培训xx年.
11.1-
11.3无锡31表—1销售培训课程内容基本相同,具体见下表序号培训内容讲师1utchs寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324ktsullube介绍tch4ssai产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分空滤油滤等介绍donaldson7后处理过滤器冷干机介绍和选型parker8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部表—2根据销售培训过程中的实际需求,市场部特拟定了开卷考试题,以巩固培训效果,具体见下表寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1.什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?
2.请简述寿力“十年保固“的含义
3.请以图示形式给出空压机系统的典型配置,并简要说明使用场合
4.请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处
5.哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用
6.空压机排气管和供气母管连接方式
7.进气量质量较差,会对空压机产生哪些影响?
8.计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗?
9.用户要求供气管网最低供气压力为7bar,应该选用多大的空压机联网?
10.容灰量与使用寿命的计算
11.过滤精度的表示方法
12.简述寿力油气分离器的特点表—3为不断提高代理商学员学习积极性,力争达到最佳培训效果,市场部千方百计为学员创造条件,并作出了有益的探索,我们做法是
一、大力营造浓厚的学习氛围
1、精心选择培训地点,避开城市的喧嚣和诱惑,进行封闭式培训
2、开展技术行销宣讲,增强学员主动学习意识
3、活跃课堂气氛,增加授课老师与学员的互动
4、案例分析,增强授课的生动性和实践性
二、充分交流,取人之长,补己之短
1、借集中培训之机,由各代理商轮流__介绍经验和教训
2、模拟实战场景市场部模拟现场客户,提出各种刁钻问题,代理商根据培训内容,提出解决办法
三、加大培训内容,严格培训纪律课程设置内容较多(每天6小时授课时间,1小时交流时间),时间紧凑(800am—600pm),学员没有精力也没有时间考虑其它对迟到或其它原因缺席的代理商学员,市场部及时通报相应代理商
二、销售培训工作管理市场部承担了销售培训所有__工作,包括培训通知的下发,学员的召集,培训地点的选择,课程的安排,人员的食宿,培训效果调查等,销售部对我们的工作给予了大力协助,在此表示感谢在具体培训过程中,我们积极主动地与培训学员沟通,对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足,对培训过程中出现的问题及时协调解决销售培训管理工作有以下几方面需特别注意
1、培训地点的选择1)僻静的地方;2)能刷银联卡结账
2、宾馆预定1)报名时需通知代理商__;2)报名代理商人员为单,需包间
3、培训收费1)明确告知代理商销售培训为收费培训,预防各种古怪事情发生,同时引起代理商重视,保证培训效果;2)以先交费,后培训为主
三、销售培训课程设计今年以来,市场部先后完成了“24kt无油系统”、“螺杆空压机站房应用”,“差异化行销”等3个培训科目的__与课程设计工作,尤其是“24kt无油系统”培训课程的设计以及实施,为该系统地__奠定了良好的基础另外,市场部针对公司内部销售人员的两次培训精心设计了课程,与公司工程部、售后服务部、销售部共同制定了实施方案,培训效果良好
四、销售培训工作成果根据a__的评分标准,销售培训工作的反馈得分较高,具体见下表序号培训主题培训地点培训得分1固定机内部培训厦门2__机内部培训丽江3华南代理商销售培训深圳
6.114华中代理商销售培训武汉
6.235西南代理商销售培训
6.636华北代理商销售培训北京
6.697东北代理商销售培训沈阳
6.818西北代理商销售培训西安
6.379华东代理商销售培训无锡
5.72表—4由上表,我们看出,评分均在a__银牌要求范围内,华南地区和华东地区的销售培训得分比较低,造成评分低的原因是上述地区经济较发达,代理商素质较高,对培训的要求也较高
四、销售培训工作展望一年来的销售培训,市场部深深体会到仅靠市场部自己是难以做好销售培训工作的,市场部非常感谢公司其它部门和厂商以及代理商对销售培训的大力协助,我们相信良好的沟通,周密的计划,灵活的应变是我们作好销售培训工作的重要前提面对公司的殷殷期望和培训学员的真诚反馈,以及我们自己的深切体会,市场部在明年的销售培训工作中将重点面对下列问题,孜孜不倦,精益求精,以使销售培训工作更上一层楼
1、培训计划早计划,多沟通,及时协调,避免出现“撞车”现象
2、培训内容精心研究,以精彩案例为核心,__生动活泼的培训课程;针对不同水平代理商,提供不同层次的销售培训
3、培训管理以“寿力就是质量,寿力就是服务”的寿力企业文化吸引和影响培训学员,协助代理商建立一支稳定、高效的销售队伍;加强培训__纪律,落实培训效果,避免__培训,代理商不同人员轮番参与的现象发生总之,一年来,市场部忠实地履行了销售培训的职责,尽职、尽心、尽力,相信我们来年的销售培训工作会做得更好!第三篇XX年度销售培训工作总结XX年度销售培训工作总结随着新年脚步的临近,XX年的各项工作即将结束XX年初,市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化,制定了较为系统全面的销售培训计划,以“XX年是寿力培训年”为行动指南,精心__,积极协调,通过一年的探索实践,顺利地完成了销售培训计划,有力地支持了我公司的销售工作,达到了年初制定的销售培训工作目标代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变值此岁末,现将市场部一年的销售培训工作总结如下对XX年的销售培训工作,市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法,始终把握技术行销的宗旨,采用集中脱产培训形式进行,并与销售实践相结合,力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问
一、销售培训工作内容市场部全年根据地域,__进行了9次销售培训,具体见下表序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训厦门122__机内部培训XX.
3.20—
3.21丽江93华南代理商销售培训XX.
3.25—
3.27深圳214华中代理商销售培训XX.
4.13—
4.15武汉215西南代理商销售培训XX.
4.26—
4.29156华北代理商销售培训XX.
8.13—
8.15北京217东北代理商销售培训XX.
9.07—
9.09沈阳218西北代理商销售培训XX.
10.13—
10.15西安219华东代理商销售培训XX.
11.1-
11.3无锡31表—1销售培训课程内容基本相同,具体见下表序号培训内容讲师1utchs寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324ktsullube介绍tch4ssai产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分空滤油滤等介绍donaldson7后处理过滤器冷干机介绍和选型parker8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部表—2根据销售培训过程中的实际需求,市场部特拟定了开卷考试题,以巩固培训效果,具体见下表寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1.什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?
2.请简述寿力“十年保固“的含义第四篇XX年度销售培训工作总结xx年年度销售培训工作总结随着新年脚步的临近,xx年年的各项工作即将结束xx年年初,市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化,制定了较为系统全面的销售培训计划,以“xx年年是寿力培训年”为行动指南,精心__,积极协调,通过一年的探索实践,顺利地完成了销售培训计划,有力地支持了我公司的销售工作,达到了年初制定的销售培训工作目标代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变值此岁末,现将市场部一年的销售培训工作总结如下对xx年年的销售培训工作,市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法,始终把握技术行销的宗旨,采用集中脱产培训形式进行,并与销售实践相结合,力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问
一、销售培训工作内容市场部全年根据地域,__进行了9次销售培训,具体见下表序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训厦门122__机内部培训xx年.
3.20—
3.21丽江93华南代理商销售培训xx年.
3.25—
3.27深圳214华中代理商销售培训xx年.
4.13—
4.15武汉215西南代理商销售培训xx年.
4.26—
4.29156华北代理商销售培训xx年.
8.13—
8.15北京217东北代理商销售培训xx年.
9.07—
9.09沈阳218西北代理商销售培训xx年.
10.13—
10.15西安219华东代理商销售培训xx年.
11.1-
11.3无锡31表—1销售培训课程内容基本相同,具体见下表序号培训内容讲师1utchs寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324ktsullube介绍tch4ssai产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分空滤油滤等介绍donaldson7后处理过滤器冷干机介绍和选型parker8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部表—2根据销售培训过程中的实际需求,市场部特拟定了开卷考试题,以巩固培训效果,具体见下表寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1.什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?
2.请简述寿力“十年保固“的含义
3.请以图示形式给出空压机系统的典型配置,并简要说明使用场合
4.请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处
5.哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用
6.空压机排气管和供气母管连接方式
7.进气量质量较差,会对空压机产生哪些影响?
8.计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗?
9.用户要求供气管网最低供气压力为7bar,应该选用多大的空压机联网?
10.容灰量与使用寿命的计算
11.过滤精度的表示方法
12.简述寿力油气分离器的特点表—3
二、销售培训工作管理市场部承担了销售培训所有__工作,包括培训通知的下发,学员的召集,培训地点的选择,课程的安排,人员的食宿,培训效果调查等,销售部对我们的工作给予了大力协助,在此表示感谢在具体培训过程中,我们积极主动地与培训学员沟通,对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足,对培训过程中出现的问题及时协调解决销售培训管理工作有以下几方面需特别注意销售工作总结第五篇XX年度销售培训工作总结随着新年脚步的临近,XX年的各项工作即将结束XX年初,市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化,制定了较为系统全面的销售培训计划,以“xx年年是寿力培训年”为行动指南,精心__,积极协调,通过一年的探索实践,顺利地完成了销售培训计划,有力地支持了我公司的销售工作,达到了年初制定的销售培训工作目标代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变值此岁末,现将市场部一年的销售培训工作总结如下对xx年年的销售培训工作,市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法,始终把握技术行销的宗旨,采用集中脱产培训形式进行,并与销售实践相结合,力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问
一、销售培训工作内容市场部全年根据地域,__进行了9次销售培训,具体见下表序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训厦门122__机内部培训xx年.
3.20—
3.21丽江93华南代理商销售培训xx年.
3.25—
3.27深圳214华中代理商销售培训xx年.
4.13—
4.15武汉215西南代理商销售培训xx年.
4.26—
4.29**156华北代理商销售培训xx年.
8.13—
8.15北京217东北代理商销售培训xx年.
9.07—
9.09沈阳218西北代理商销售培训xx年.
10.13—
10.15西安219华东代理商销售培训xx年.
11.1-
11.3无锡31表—1销售培训课程内容基本相同,具体见下表序号培训内容讲师1utchs寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324ktsullube介绍tch4ssai产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分空滤油滤等介绍donaldson7后处理过滤器冷干机介绍和选型parker8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部表—2根据销售培训过程中的实际需求,市场部特拟定了开卷考试题,以巩固培训效果,具体见下表寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1.什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?
2.请简述寿力“十年保固“的含义
3.请以图示形式给出空压机系统的典型配置,并简要说明使用场合
4.请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处
5.哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用
6.空压机排气管和供气母管连接方式
7.进气量质量较差,会对空压机产生哪些影响?
8.计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗?
9.用户要求供气管网最低供气压力为7bar,应该选用多大的空压机联网?
10.容灰量与使用寿命的计算
11.过滤精度的表示方法
12.简述寿力油气分离器的特点表—3
二、销售培训工作管理市场部承担了销售培训所有__工作,包括培训通知的下发,学员的召集,培训地点的选择,课程的安排,人员的食宿,培训效果调查等,销售部对我们的工作给予了大力协助,在此表示感谢在具体培训过程中,我们积极主动地与培训学员沟通,对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足,对培训过程中出现的问题及时协调解决销售培训管理工作有以下几方面需特别注意
三、销售培训课程设计今年以来,市场部先后完成了“24kt无油系统”、“螺杆空压机站房应用”,“差异化行销”等3个培训科目的__与课程设计工作,尤其是“24kt无油系统”培训课程的设计以及实施,为该系统地__奠定了良好的基础本季度销售培训工作总结销售人员轮训培训工作总结销售培训总结销售培训心得总结销售鞋子培训总结第PAGE页共NUMPAGES页。