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烟草营销年终工作总结范文与烟草营销部上半年工作总结汇编烟草营销年终工作总结范文今年,我局营销部在市局公司、县委、县__的正确__下,在各有关部门的大力支持配合下,始终遵循“以规范促发展,以服务增效益”的企业理念,以“四个一流”和“两个不坏”为目标,以规范经营为工作重心,狠抓结构调整,企业效益持续、稳定地提升,较好地完成了今年工作任务几项主要经济指标完成情况1今年共购进卷烟74165大箱,较上年同期7049大箱增加3675箱,增长521%;2销售卷烟72669箱,较上年同期增加339箱,增长4__%;实现销售收入675582万元,同比增加117282万元,增长2101%3今年实现毛利129842万元,较上年同期9343万元增加36412万元,增长3897%;综合毛利率为1924%,与去年同期1673%相比增长251个百分点;单箱毛利为178676元,与去年同期13486元相比,增加43816元,增长3249%回顾一年来的工作,我们主要是从以下几个方面努力的
一、进一步维护__结构调整成果,注重学习,加强培训,强化监督,全力创建学习型企业,保障持续、健康、稳定发展为全面落实国家局“深化__、推动重组、走向联合、共同发展”的主要任务,今年我局在正式取消县级公司法人资格,成立营销部以来,局营销部党组高度重视,多次召开会议进行研究、及时调整思路、研究对策和办法,并以此为契机,加强对局营销部人力资源的整合,利用召开会议、专题讨论、个别谈心等形式,完善和加强对月工作任务完成的考核,进一步增强全体员工危机意识、责任意识和效率意识,以饱满的热情投入到工作中去,确保“人心不散、步子不减”因此,半年来,单位干部职工情绪稳定,始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌以人为本抓党员干部职工的思想教育一是分层次及时传达、学习上级纪检监察会议精神;二是狠抓党员干部的职业素质教育,包括发放一些相关的书籍、__专题党课教育等;三是注重正反事例的宣讲,重点收集了行业内发生的部分案例在局务会、党务会和职工大会上讲解;四是经常性地开展党纪规章制度的学习5月初__全体员工学习了“身边先进党员”感人事迹,并开展认真讨论,增强了员工的成才意识,掀起一股学先争先赶先的竞争热潮,使员工深刻体会到先进模范人物既可敬可爱,又可学可比全体干部职工__素养的不断提高,为我局营销部顺利完成今年经济指标任务提供了有力的思想保障持续加强对员工业务技能的培训今年,我们开支几千元__营销、管理类书籍发给全体员工,利用双休日对员工进行客户关系管理、卷烟营销、专卖管理等方面的培训,并结合工作中的实际案例进行讲解,使之融会贯通并推行痕迹管理,要求职工每天填写工作日志,在工作中发现问题,用所学的知识去解决问题认真__职业技能鉴定的申报工作,鼓励和支持员工参加学习,提高素质同时,通过政策、经济形势教育,市场环境分析,营销工作点评等多种形式的交流学习,使全员综合素质有了一定的提高不断完善单位内部管理制度,强化监督考核为了形成企业良好的工作氛围,员工良好的工作习惯,我局营销部在原有的规章制度上进行了进一步的修改完善,建立健全了责任到部门,内部考核细则细化到个人,考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度,编集成册,发放到人,并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成情况的监督考核力度,同时,成立了考评__小组,小组条块结合,分工明确,每月根据考核细则对各部门进行常规性或突击性的检查,发现问题,严格扣分,决不留情并将每月的考核情况在职工大会上进行通报讲评,使各项规章制度落实到实处,较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用,促进了员工责任意识和效率意识的提高,增强全体员工的工作自觉性为企业的持续发展提供了秩序保障另外,单位还注重人力资源的梯级培养,给素质较高的年轻人压担子,勤督促,严要求,使其自我加压,自我约束能尽快适应岗位需要,进入角色今年机关党支部又将一名积极要求进步、工作能力强的入党的积极分子吸收到__中来,为单位的可持续发展提供人力资本支持
二、以规范经营为工作重点,不断提高网络运行质量,保持销售平稳、结构优化、效益增长的良好发展态势1提高认识,规范经营,严格自查自纠,坚决杜绝卷烟体外循环现象的发生随着国家局、省局对规范经营、治理卷烟体外循环工作的逐步深入,我们深刻认识到这是关系到烟草行业生存和发展的“饭碗工程”,必须按照规定狠抓落实在不断调优结构、尽量满足辖区内经营户需求、努力提高企业效益的同时,我们对今年的卷烟规范经营方面存在的问题进行了认真的自查自纠,加强了对销售人员的培训,在思想上高度重视,不断规范卷烟经营行为,认真按照上级有关部门的规定做好卷烟销售工作2整合营销,优化结构,实现三个转变一是经济增长方式实现了由数量效益型向结构效益型的转变表现在低档卷烟不能满足供应的情况下,积极引导消费,利用有限的紧俏烟资源,科学投放,加强对终端市场的调控同时,在卷烟购进上一至三类卷烟比例明显上升今年共购进一至三类卷烟3677大箱此外省外名优卷烟的市场培育和销售力度也有所加强今年共销售省外名优卷烟163箱;与去年同比增加__箱,销售毛利同比增长124万元烟草营销年终工作总结XX年营销工作总结范文 XX年营销个人工作总结范文烟草营销部上半年工作总结上半年,我局(营销部)在市委市__和市局的__下,各职能部门的大力支持,深入贯彻落实科学发展观,坚持打牢基础,紧紧围绕“卷烟上水平”的战略任务,通过狠抓严格规范,强化基础工作,提升队伍素质,全面推进北流烟草各项工作现将上半年烟草工作情况汇报如下
一、上半年主要业务情况
(一)卷烟经营方面
(二)专卖管理方面
二、上半年工作回顾
(一)认真贯彻落实市委市__部署的相关工作
1、认真配合推进我市项目建设工作根据北流市项目建设规划要求,2月份,市国土资源局根据北流市人民__的批复,征收广西区烟草公司玉林市公司位于北流市城区城南一路二里16号(荔枝公园旁、市糖烟公司仓库内)的
334.33平方米国有土地使用权在此项工作中,我局(营销部)配合城__司、北流市土地储备中心,积极向玉林市局(公司)报告,按程序__有关手续,这工作已到收尾阶段,有力推进了荔枝公园及周边环境的改造工作
2、积极__员工开展北流市城乡环境建设一是支持植树绿化活动今年我们按照市委市__有关文件精神要求,发动全体员工按规定收缴资金1440元,支持我市植树绿化工作二是持之以恒抓好城乡清洁工程积极配合市委市__实施城乡清洁工程,营造和谐人居环境我们派人负责责任片区的清洁工作,切实负起城乡清洁工程相应社会责任三是努力着手庭院绿化工作自签《北流市创建园林式单位(园林小区)》责任书以来,我们也作出了庭院绿化工作的设想,主要是向玉林市局(公司)汇报,根据我们庭院平面的情况争取一些资金的支持,增加盆景,扩大庭院绿化
3、密切__民生,促进社会和谐发展一方面是积极响应市委市__的号召,一是重新选派____新农村建设指导员驻清湾镇白米村,了解新农村建设的需要,服务于新农村建设,促进城乡一体化发展另一方面是发扬一方有难八方支援的精神,今年4月份__全体员工踊跃捐款抗旱救灾,共收到员工自愿捐款1730元,以尽微薄之力帮助灾区人民重建家园,促进社会大家庭和谐发展
(二)真抓实干,重点做好卷烟营销、专卖管理、内部管理三项工作卷烟营销方面突出严格规范,更加注重强化重打基础工作,更加注重发展方式转变,不断夯实基础工作,打牢市场基础,巩固工作基础
1、严格规范流程,促进规范发展在日常卷烟经营中,我们紧紧围绕“严格规范、富有效率、充满活力”的烟草总体目标要求,严格规范各项卷烟营销工作一方面,规范营销人员日常行为工作流程,严格按照流程开展工作,逐步实现营销工作的规范化和标准化今年来我们针对卷烟工作,共__了16个客户经理工作流程,并利用业绩督查考核杠杆促使客户经理严格实施,促进客户经理对卷烟零售户的规范管理另一方面,规范货源分配管理今年以来,我们充分利用信息科技化管理,全面实现货源系统自动分配,进一步规范卷烟供销链条,提高经营户的满意度和忠诚度
2、深耕农村市场,拓宽服务网络履盖在去年空白村开展工作的基础上,4-5月份开展农村店的调查,对符合办证条件的但仍未办有烟草专卖零售许可证的经营户,我们动员他们__卷烟零售许可证,提高农村零售户的覆盖面,进一步拓宽农村网络建设
3、转变发展方式,注重品牌培育今年年初,我们国家局局长姜成康正式提出了中国烟草下一步的品牌发展战略,即“532”战略“532”战略是指争取用五年或更长一段的时间,着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱重点骨干品牌这个品牌发展战略,意味着我们要进一步转变发展方式,不能再单纯的依靠满足本地市场消费者卷烟消费偏好来提升卷烟销量了,而是要把市场资源向全国性重点骨干品牌品牌倾斜,对各品类卷烟进行疏理和规划,建立适合北流卷烟品牌长远发展的品类体系因此,今年来我们通过__品牌培育方案、加强客户经理和卷烟零售户品牌培育技巧学习、加强与工业企业的协同营销来掀起新一轮的卷烟品牌培育工作目前,我们重点培育的硬盒红塔山(经典150)页页、软盒双喜(广州)和软盒真龙(娇子)在市场上的知晓度、美誉度都有了一定的提高专卖管理方面
1、联合执法机制,深入开展清理整顿卷烟市场专项行动今年来,在以周涛副书记、副市长为组长的市打假工作__小组以及市公安局、工商局等执法部门的大力帮助下,我局继续深入开展卷烟打假、打私、取缔无证照卷烟经营户专项突击行动截止6月份,我们在全市范围内共开展了11次大型专项行动,共出动执法人员600多人次,查处名烟、名酒店、宾馆、酒店、饭店等违法案件109起,查获违法卷烟
8.77件,案值
6.5万元,营造了强大的执法声势,有效地打击和遏制涉烟违法犯罪行为
2、加强同毗邻广东的合作,共谋维护卷烟市场秩序的良计一月份,我局到化州、信宜、高州等烟草专卖局参加专卖执法联席会,并分别确立了《烟草专卖联合执法机制》通过召开专卖执法联席会,加大了边界卷烟联合打假力度,有利于维护和稳定双方烟草市场经营秩序
3、全面启动烟丝市场清理整顿专项行动,遏制非法烟丝摆卖行为反弹为了逐渐提升中低档卷烟销量,我局在五月份结合辖区市场实际情况,制定了烟丝市场清理整顿行动方案,组成清理整顿执法组,集中力量,通过采取日常巡查与查找线索打源头两手抓的方式加强对烟丝市场的深入管理通过烟丝市场清理整顿专项行动,非法烟丝摆卖行为得到了明显的遏制内部管理方面重点抓好团队建设和安全管理工作团队建设方面一是结合北流烟草发展的新形势,我局(营销部)认真开展了“规范经营是我们的生命线大学习大讨论”与“机关干部思想作风纪律整顿”活动,进一步强化全体干部职工“重基础、重规范、重管理”的思想意识,筑牢严格规范的思想防线,把“加快发展”建立在更加规范管理的基础之上根据广西烟草开展开展学习调研整改年活动的要求,__了《北流市烟草专卖局(营销部)关于开展学习调研整改年活动方案》,通过加强学习调研,拓开思路,努力推进北流烟草的发展二是突出__干__伍建设____干部学习《明示与承诺制度》、《党员__干部廉洁从政若干准则》以及韩峰__,时刻做到警钟长鸣、廉洁自律规范公务用车管理,杜绝公车私用,提高公车使用效率实行__离开辖区报告制度等,通过加强__干部作风建设,营造凝心聚力干工作的良好氛围安全管理方面,我们加强了制度建设,于年初__了《北流市烟草专卖局(营销部)突发公共__应急预案》,并号召全体员工加强学习,不断提高处理突发__的能力六月份开展了安全生产月活动,通过挂横幅,兄弟县局交叉检查等形势,强化全体安全意识,深化企业安全文化建设并针对今年来我国部分地区出现干旱、洪涝、地质灾害等严重情况,本着对员工、对人民负责的精神,加强了监测预报,及时向部门员工发布预警信息,并制定了《北流营销部防汛抗灾情况记录表》,及时跟踪各个部门、每位员工的安全情况,确保了上半年以来,我局(营销部)无安全事故发生
三、存在问题与困难
1、庭院绿化工作的开展还面临一定困难主要是受场地的限制以及资金的影响尤其是目前玉林市公司部分卷烟仍需运输到我局仓库保管,送烟车辆的出入及暂扣违法运输车辆的保管,导致我局可用于绿化的实际空间比较少,要达到30%的庭院绿化标准有一定困难
2、卷烟总量销售不乐观,上半年缴纳税金减少幅度大主要原因有一是今年以来,我们更加注重基础建设,更加注重发展方式转变,广西烟草为了完成自治区__的要求再通过三年时间将年烟草税利达到150亿元的目标,现在把更多的市场资源集中在真龙、双喜品牌卷烟的培育上,目前的营销工作处于转型阶段二是受传统习惯的影响,中南部抽烟丝的习惯转变需要一定的时间,同时我们对烟丝市场的管理还要加强,整个北流市卷烟销量的提升也是要有一个过程三是尽管我们北流上半年卷烟销售额同比减少只有
5.8%,玉林市公司上半年卷烟购进量大,库存大,增值税同比少致使我们缴纳的税金大幅度减少同比下降
50.63%
3、本辖区市场监管的形势仍然严峻尤其是烟丝市场的监管,因为烟丝的需求量较大,非法烟丝摆__较突出,屡禁不止,影响了中低卷烟的消费量而我们北流卷烟总销量偏低,就主要是中低档烟的销量占的比例低
四、下半年工作思路
(一)想方设法推进庭院绿化工作我们向玉林市局(公司)汇报,根据我们庭院平面的情况争取资金的支持,增加盆景,扩大庭院绿化,为绿化家乡造福后代,建设北流园林式城市尽力
(二)筹划在平政征地建设物流中转站经过上半年的调研,我们发现内部机构存在“大部分基层所、队执法人员偏少,专卖力量分散,不利于专卖工作的开展”同时根据玉林市烟草专卖局(公司)的指导意见,我们计划下半年调整内部专卖机构,并提出在平政征地用于综合办公的建设,以便更好服务和管理中南部烟草市场,解决北流烟草发展的瓶颈问题6月份,平政的综合办公用地预算已得到区局(公司)的批复希望今年下半年在市委市__等有关部门的大力支持下,可以推进此项工作的开展
(三)巩固和提升网络建设水平,稳步推进卷烟营销工作一是继续加强网络建设基础工作,全面推进,总体提升把增量的重点从城网转变到农网,以农村市场为卷烟销量增长着力点,突出农网建设,全面提升水平二是继续加强工商协同营销,整合优化品牌发展重点是在与工商协同营销的基础上,加强重点培育品牌的宣传攻势,巩固稳定顺销品牌的市场份额,整合滞销品牌,营造市场良好的品牌架构三是继续开展市场调研,开拓市场潜在资源重点是加强农村卷烟消费市场的调研,分析市场的真实需求,找出卷烟销售与去年同期大幅度下降主要原因,及时制定新的营销策略,开拓创新,有效__潜在的市场资源,快速提升卷烟销售量,扭转卷烟销售同比下降的现状,力争今年销售额同比下降不大,下半年缴纳税金有较大的增长
(四)向北流市委市____多汇报工作,加强与公安、工商等的__,依靠地方__,充分利用好我市较好的烟草联合执法机制,继续深入开展卷烟清理整顿专项活动,明确目标,强化措施,充分发挥联合执法的作用,严厉打击涉烟犯罪活动,震慑涉烟违法犯罪行为,积极营造良好的市场环境
(五)继续加强专卖部门对市场监管的控制力度一是突出北流实际,转变烟丝市场管理方式,继续开展烟丝清理整顿专项行动三是突出重点,严打网络,加强与公安等部门的协作,加大对网络案特别是本地网络案件的查处三是联合机制,加强和广东相关部门的沟通与合作,改善边界的烟草市场管理
(六)加强企业内部建设,进一步提升企业的管理水平围绕“班子建设、队伍建设、文化建设、内部监管、市场监管、证件管理、经营业绩、____和规范经营”九个方面抓各个工作的落实,争取企业全面管理得到新的提升另外,继续高度重视安全生产建设,促进北流烟草安全、和谐发展我们的工作离市委市__的工作要求差距较大,但是我们相信在北流市委市__的__下,北流烟草能紧紧围绕玉林市局(公司)的工作思路,正视北流烟草面临的困难和问题,迎难而上,努力构建严格规范、富有效率、充满活力的北流烟草,为建设富裕文明和谐新北流做出应有的贡献第PAGE页共NUMPAGES页。