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2018年上半年销售工作总结及下半年工作计划与2018年上半年项目部安全工作情况汇报汇编2018年上半年销售工作总结及下半年工作计划面对销售这一行业,我们都应该要具备好自己的服务意识,做到舌尖上的艺术下面是为大家出来的有关于XX年上半年销售工作总结及下半年工作计划范文XX年上半年销售工作总结及下半年工作计划【1】新气象经营部,是公司早期门市之一公司__比较重视,新气象搬家牵涉公司每个人的心董事长亲临现场,对搬家工作进行指导,并对员工进行了慰问,鼓励全体员工再接再励、克服困难,做好本职工作魏进强魏总亲自参与搬家工作,对门市的选址、吊罐提出宝贵意见并经常打__询问工作进展情况,十分重视搬家工作要相民要总,魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市,对财务工作进行审计,对门市各项工作进行指导,并提出建设性___给予新气象经营部很大帮助,我们感到很温暖,同时也表示感谢请允许我代表新气象全体员工,向支持我们搬家工作的各级__和各位同仁致于深深的谢意,感谢各位对我们的大力支持和帮助我们一定不辜负各位__的厚望,以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!我现在简要汇报一下近期工作情况
一、经营部上半年经营情况在董事会的正确__下,依靠企业员工的智慧和力量,坚持求真务实,埋头苦干的工作作风,强化生产经营管理,发扬艰苦奋斗的创业精神,努力拓宽市场空间和市场占有率在市场需求滞缓的情况下,上半年累计销售5250/t,同比增长
9.6%累计采购5305/t,同比增长9%累计销售收入3382万元,但经济效益不佳,同期相比有所下降油脂行业发展总体形势比较严峻,市场总体需求疲软,前景____竞争激烈,盈利能力下降在这样的环境下,我们应该推进精细化管理,降低经营成本,加强风险防范,以客户为导向,以做强做大市场份额为目标,争取在下半年实现新的突破,销量、利润稳步增长
二、搬家情况简介1,现实工作环境介绍有于搬家工作比较仓促,时间紧、任务重一些工作还没有完善,做起来很被动生产车间、办公楼正在建设中,散油罐吊过来以后,中包装无__常生产,设备没地方按装,地面是泥土,工作环境很差为了不影响销量,把损失减少到最低,员工们都是露天工作三伏天气骄阳似火,烈日曝晒着大地,地面温度高达40度以上员工们挥汗如雨,身上衣服都被汗水湿透了,也不肯停下手中的工作,衣服阴干以后会有一层白的盐渍阳光晒到皮肤上都是灼热的,有轻微的红肿疼痛,皮肤晒的黝黑,也毫无怨言下雨天就像沼泽地,泥泞不堪,稍不留神就会滑到而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路,走过去就是灿烂的明天!晴天一身汗,雨天一身泥,这是对我们工作环境的真实的写照面对恶劣的工作环境,我们员工没有一名退缩,没有一位抱怨而是积极的投入到工作当中去,想尽一切办法去克服困难,去解决问题,尽职尽责把工作做好与公司同舟共济,共同渡过难关充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质在这里我向新气象全体员工说一声你们辛苦了
2、新厂区介绍为了提升公司形象,满足市场需求,适应市场发展,突破自身发展瓶颈把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间我们实地考察了多家企业,吸收了同行业的先进经验,并采纳了设备厂商的建议,结合自身的实际情况设计了自已的多功能车间,集生产中小包装、软包装、棕油袋洗桶、仓库为一体提高了空间利用率,使工艺流程更合理、更科学、更完善同时也降低了投资成本目前土建工程已完成,彩钢封顶正在施工中集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工加快基础设施建设,促进度,赶工期,力争早日投产!
三、以__服务促进品牌建设在市场供需失衡的压力下,__战此起彼伏但__竞争已无法拉开彼此的距离,服务已成为粮__业脱颖而出的利器卖产品更多是在卖品牌,而服务是铸就品牌信誉的基石唯有强化服务意识,提高服务水准,倡导专业服务,周到服务才能更好的得到市场的认可,得到客户的信赖才能提高产品的美誉度,才能有利于品牌更好建设
四、新气象经营部的发展规划新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验,面对新形势、新工艺,我们都需要去学习去适应我们要培养自已的学习能力,打造学习团队,提高自身水平,以适应公司较快发展我们从以下五个方面来促进门市发展
1、以散装油为一个业务单元,主要客户对象为食品厂和二级__商
2、中包装全面升级,内在品质和外观形象都有新的提升,在原有客户基础上,发展大型食堂和高档酒店,以提升品牌形象
3、灌装小包装,走进农贸市场和商超完善自已的产品体系
4、罐容扩建以后,争取为大厂商做中转业务,以增强自已的实力
5、__一些新品种,如一次中包装等,寻求新的利润增长点做好产品的后继__工作新门市落成之后,将为新气象经营部的发展注入新的活力对新气象来说是一个转折点,也是一个新的起点新气象将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化,以人为本,天道酬勤我们将做新时代的开拓者,与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷!XX年上半年销售工作总结及下半年工作计划【2】来到市场部工作已有三个月在这三个月的时间中,__给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更__到了市场部__们海纳百川的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,__到了市场部人不经历风雨,怎能见彩虹的豪气,也到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴三个月以来,在__和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报由于岗位的职责目前我的工作重点一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为____奠定了良好的基础在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等在__和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级__安排的各项工作二是产品的__管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是__交办的其他工作通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力在部__的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有一定的差距表现在
1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强;
2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强
4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进我认为勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证以上是我个人任职市场部工作以来的小结,也是我个人XX年上半年,不足之处,请__指正2018年上半年项目部安全工作情况汇报
一、上半年安全工作开展情况上半年,在资源方、业主方及监理方等单位的正确指导下,我项目部坚持以人为本的管理原则和“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针,从安全生产基础工作入手,全面落实监督检查、专项整治、宣传教育和进场培训等安全工作,并经项目部全体员工的共同努力,克服了各种因素,安全文明施工保持了良好的状态,未发生机械设备、施工用电、垮(坍)塌、火灾及人身等安全事故目前,升压站生产综合楼、附属用房、消防水泵房、35KV配电间等主体已完工,已进入陆续装修阶段;风机检修道路1号路、2号路、8号路已完成,3号路、4号路、7号路、9号路正在施工中,风机基础完成12个,风机基础浇筑1个;集电线路塔基开挖69个,浇筑55个,铁塔组立25个,风机塔筒到货6台;到目前止,施工现场投入电动工器具14台,机械设备(挖掘机、装载机、卡车)15台,通勤车12辆;项目部入场员工三级安全教育共5次,总人数为66人,项目部配备一名专职安全员管理日常安全工作,班组专(兼)职安全员4名,对整个工程安全施工过程进行监督、检查、指导,同时按照施工区域防火实际需要,项目部从班组中挑选6名精干施工人员兼任防火安全监护人员,配备防火红袖套为标识,对施工现场作业过程进行全程防火与安全监护,项目部通过采取以上安全管理措施,形成一个有效落实安全工作的安全管理__
1、上个季度安全目标完成情况
(1)、未发生重伤及以上人身伤亡事故;
(2)、未发生一般及以上火灾事故;
(3)、未发生一般机械设备损坏事故;
(4)、未发生负主要责任的重大及以上道路交通事故;
(5)、未发生职业卫生伤害和环境污染事故;
(6)、未发生垮(坍)塌事故
2、完善安全管理监督体系,确保体系正常运行建立和完善安全管理监督体系,是为了明确责任,确保施工现场能正常开展安全生产施工的基础,项目部针对基坑、大型施工机械作业、脚手架搭拆使用等重点施工项目,编制相应的工作程序和应急预案,结合单位工程的施工特点、施工环境及危险点的预控,落实施工过程中安全生产现场监控和趋势预控每天在早班会上进行“三交、三查”和安全技术措施交底工作并履行签字手续,为了确保本监督体系的顺利运行,按照施工现场安全文明施工的需要,项目部陆续建立起了有关安全文明生产的规章制度、应急管理预案和安全管理台帐,各个施工班组建立进场教育、安全交底和相关安全学习的管理台帐,为全面做好安全工作奠定了坚实的基础
3、落实管理责任、强化过程控制
(1)、持续开展安全教育和培训,提高全员安全文明施工意识 积极做好员工安全教育培训,不断提高员工自身安全素质,对所有进场人员进行入场安全教育,并学习由由中条山石厂门林场制作的“火场紧急避险的教案”,参加学习员工签字存档;对各个施工作业面、主要部位存在的危险源进行针对性的讲解;各班组坚持每日早班会制度,早班会上班组长或班组安全员针对当日工作进行安全、任务和措施交底,__预控危险源;在办公区、生活区、施工现场利用悬挂横幅标语、安全警示牌、张贴宣传画等形式进行广泛宣传各种安全知识,项目部还不定期__召开安全专题会,提高全员的安全意识,从而使每个作业人员深入领会安全生产的重要性,提高自我安全保护能力
(2)、加强检查,消除隐患截止目前为止,项目部共__安全大检查8次,针对消防、脚手架和施工用电等进行了专项检查在检查中发现各类隐患及时下发《安全隐患整改通知单》7份,整改率100%,通过整改工作,进一步提高作业人员和管理人员的思想意识和安全意识
(3)、控制安全风险、常抓不懈危险源辨识、风险评价和风险控制策划是安全控制的要点,项目部及时制定了《危险源辨识、风险评价和控制措施》,确保提前做好各施工部位的安全防护措施,对施工过程进行全方位安全监控,将安全工作落实到施工过程中每一个作业层面上
(4)、加强管理人员安全教育、落实安全例会制度项目坚持每周召开一次安全例会,及时传达业主、监理和我公司的安全文件,并__进行学习,通过学习,吸取国内外同行的安全管理经验,取长补短,总结经验,弥补不足,不断的提高项目部全员的安全素质
(5)、“电力建设工程施工安全年”活动开展情况项目部积极开展“电力建设工程施工安全年”活动,按照实施活动方案中的时间节点、主要目标、工作任务向前推进,紧紧围绕“落实责任,强化管理,防范事故”主题思想为中心开展活动,上个季度到本活动结束时间5月底,本项目施工区域无任何大小事故发生
(6)、全国第17个“安全生产月”活动开展情况项目部按照业主、监理和我公司有关文件要求,结合现场实际情况,开展“生命至上、安全发展”为主题的活动,如__了“安全生产月”活动启动仪式并在宣传横幅上签字、__现场员工观看防火警示教育片、针对一线员工的安全生产相关内容的__日活动等
4、合理投入,强化现场安全文明施工为确保我项目部施工区域安全文明施工的需要,项目部对安全生产工作高度重视加大投入安全措施费用,用于采购安全网、警戒绳、警示牌、安全防护用品、消防器材、安全专项检查、安全防护材料、相关宣传横幅和宣传展板等,在风机检修道路设置了安全检查卡点、安全警示牌、交通限速牌、交通指示牌等,并且将随着工程进展,结合现场实际情况,不断增加投入,确保安全措施费的投入,有效地保证安全措施的完善落实
二、存在的主要问题施工现场个别员工习惯性违章现象仍然存在对此现象,项目部将在今后的管理中加大现场教育力度、在每天早班会上重点强调、在每日的安全巡查中重点检查、在安全技术交底中详细交待,力争把此现象减少到最少直至到零,为本项目安全顺利进行作出根本性的安全保证
三、下半年安全工作计划
1、继续落实各项安全管理制度,充分发挥项目部安全管理__的职能,做好安全文明施工责任的落实,分解到施工班组,直至每位员工
2、继续贯彻执行《中华人民___安全生产法》、《中华人民___建筑法》、《建设工程安全生产管理条例》等一系列关于安全生产工作的法律、法规,还有业主方、监理方和我公司下发的相关安全文件,加强安全技术规范、标准在施工现场的有效实施
3、按照《国家能源局综合司____电力建设工程施工安全专项治理行动实施方案___》精神,继续落实对施工现场8个方面的违法违规行为和安全隐患进行逐条自查整改工作,努力实现本项目安全管理始终处于可控、能控、在控的长效有序安全状态中
4、在风机检修道路和风机基础施工中,存在作业面广,施工材料用量大,相对施工机械、运输车辆和通勤车辆较多,再加上进场道路全为山路,会车路段少,对交通安全留下了很多不确定安全隐患,针对这种情况,我们将统筹考虑多种因素,采取符合实际的安全保障措施,确保施工顺利进行
5、安全目标
(1)、不发生重伤及以上人身伤亡事故;
(2)、不发生一般及以上火灾事故;
(3)、不发生一般机械设备损坏事故;
(4)、不发生负主要责任的重大及以上道路交通事故;
(5)、不发生职业卫生伤害和环境污染事故;
(6)、不发生垮(坍)塌事故上半年,我项目部安全文明生产取得了一定的成绩,但也存在不足之处,在下半年中,我们将一如既往地贯彻资源方、业主方、监理方和我公司的各项安全管理制度,做好本项目的安全管理工作,在严格各项安全施工管理的同时继续强化安全管理理念克服施工中的各种困难,为工程顺利向前推进而继续努力!第PAGE页共NUMPAGES页。