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煤炭销售工作总结多篇范文与煤炭销售工作总结3篇汇编煤炭销售工作总结目录第一篇煤炭销售工作总结第二篇煤炭销售工作总结第三篇煤炭销售工作总结第四篇煤炭销售工作总结第五篇煤矿煤炭销售工作总结及工作计划正文第一篇煤炭销售工作总结煤炭购销部工作汇报7月7日供销分公司正式挂牌成立,煤炭购销部人员于8月初陆续到位,定员定编5人为了完成渝能公司下达的目标任务,在公司__的带领下,煤炭购销部全体人员群策群力,在8月份实现了煤炭购销工作零的突破,现对两个月来煤炭购销部的工作汇报如下
一、经营思路及业绩煤炭购销部刚刚成立,工作人员来自各个行业,对煤炭购销业务都不熟悉,加之没有客户资源,没有煤炭资源,在此情况下,经过多方考证和走访,最终形成了一个思路,就是利用我公司现金流进行煤炭购销工作,在南桐矿业公司的支持下,煤炭购销部积极寻找供煤单位,采取直供的方式(供货方自行负责煤炭的数量、质量),于8月13日实现了突破,既启动了煤炭购销业务,又直接锻炼了队伍,使工作人员初步了解了煤炭购销业务的流程由于煤炭直供给南桐矿业公司,大大降低了我公司的资金风险到9月9日为止,实现了原煤购销3255吨、精煤购销1319吨的购销业绩
二、客户调研没有调查就没有发言权,煤炭购销部首要的工作就是展开市场调研,了解供方市场,调查需方市场,两个月时间,我们走访了桐梓、大方、遵义、万盛各区县境内的部分煤炭生产、__、贸易企业,以及遵义县境内的部分用户单位桐梓走访了徐矿集团的花秋一矿、二矿,渝能的官仓、吉源煤矿遵义走访了南江贸易公司、三才洗选厂、三辰贸易、拉法基水泥厂、遵义氧化铝公司,鸭溪电厂等单位万盛走访了南桐矿业、新博洗选厂、长源煤业、振兴煤业、瑞豪贸易公司从走访中我们了解到,现鸭溪电厂库存在5万吨左右,该厂每天正常耗煤量约1XX吨左右,进煤量每天为9000吨左右,日耗库存3000吨,在此情况下,电厂已经停运2台30万千瓦的机组遵义氧化铝厂全年用煤量约为70万吨,每天耗煤约XX吨左右现给我公司供货的单位中长源煤业库存在4000吨左右,瑞豪贸易公司库存在XX多吨,新博洗选厂日产200多吨精煤
三、合同管理所有的煤炭购销业务均签订了煤炭买卖合同,严格按照合同的会签制度,层层审核,严格按照合同签署授权委托的内容与范围进行合同的签署在合同的管理方面,专人负责,分类管理
四、队伍与制度的建设为尽快进入角色,适应煤炭的购销工作,除用传、帮、带的方式直接参与煤炭的购销工作,还不定期的__大家进行理论培训现正在制订系统的培训方案,要让煤炭购销部的每一位员工在最短的时间内从门外汉成为煤炭购销行业的熟练人才在制度建设方面,正在制订各工种岗位责任制并逐步完善煤炭销售管理办法、煤炭外购管理办法等内控制度
五、存在的问题
1、煤难买目前贵州地区的煤矿受整合这个大政策的影响,50%以上的煤矿停产整顿,产能大幅下降,加之贵州地区严重干旱,水电无__常运行,所以矿井所产原煤主要用于完成电煤任务,不能外卖尤其是近段时间,因为全国少数民族运动会在贵州召开,贵州省公安厅下文,在9月4日至9月21日期间停止__的供应,所有煤矿被迫停产,造成煤炭更加紧张在__上,贵州各地加大征收煤炭出境调节基金的力度,间接促使煤炭__上涨,增大采购成本,加大了贸易难度现遵义县调节基金为150元/吨,毕节地区为250元/吨,桐梓县为80元/吨,地区不同,煤炭出境调节基金不相同
2、煤难运贵州省确保电煤的九大措施中,明确封关政策,动用各种手段,把持铁路、公路各个关口,严控煤炭外流针对电煤任务,对__各级__启动问责制,加大处罚力度,更加大了煤炭的流通难度据了解,途径遵义的煤炭,多数被以种种理由没收或强行送往电厂充电煤
3、质难控经过与多家煤炭用户单位接触,在《煤炭买卖合同》中都有煤质不达标被没收的条款,现在原煤比较紧俏,所有矿井均为先款后货,挖出什么煤就供应什么煤,煤质不稳定由于我公司无配煤场地和人员,无法掌控质量在运输过程中,换煤现象严重,基本形成流水线作业,在10来分钟之内,就能够完成整车煤的卸装流程,让人防不胜防目前,我公司正处于建设过程中,部分设备未到位,如计量衡、煤质化验室等,造成了我公司在煤炭购销工作中无法计量,也无法掌握煤炭的准确质量但质量是煤炭购销中最关键部分,水分、硫份、热值的偏差将决定煤炭是否合格,煤质是肉眼无法分辨的,只能依靠设备来进行化验分析鉴于以上情况,建议在保证资金安全的前提下,逐步有序的开展煤炭购销业务第二篇煤炭销售工作总结进入xx年以来,我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神,紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标,和我矿大经营、大管理格局的实现,通过强化内部管理,完善内控机制,严格落实责任、考核奖惩,进一步规范了经营管理秩序,使我矿xx年经营管理工作取得了预期效果,下面做以总结汇报
二、xx年我矿所做的主要工作
一、完善制度建设,加强纪律约束,经营管理工作有章可循围绕集团公司和矿xx年工作会议精神,结合我矿实际情况,先后__和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法,规范了我矿的经营管理工作,提高了经济运行可控性、可操作性
(1)、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理,对不同采面、掘进巷道,坚决落实分掘、分采、分运措施,杜绝煤矸混出,以保证毛煤质量;同时,充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓,对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装,确保按用户的要求装车发运;加强煤场管理,保证地销煤质量
(2)、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任,重点头面专人负责,现场跟班,落实一头一面一措施
(3)、坚持采、掘工作面定期采样化验,根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施,增强煤质管理的针对性和预见性,实现动态管理
(4)、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作;充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用,堵塞煤质管理漏洞,杜绝了商务纠纷和质量事故共4页当前第1页1234第三篇煤炭销售工作总结****年度工作总结铁运公司今年以来,铁运公司在集团公司党委的正确__下;在主管__的直接带领下;在___理论和“____”重要思想指导下部门人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策,认真学习“科学发展观”的一系列论述和“焦裕禄精神”,认真执行集团公司的各项规章制度,紧紧围绕《****年公司工作大纲》开展工作,使铁运工作能够顺利开展,基本达到产销平衡,圆满完成集团公司__交给的各项工作任务现将工作汇报如下
一、学习方面积极学习科学发展观精神,认真执行集团公司的各项规章制度及下发的文件精神,学习“焦裕禄精神”,落实“一线服务年”活动等,学习《****年工作大纲》的具体内容,定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议,学习和传达文件精神,法律知识等,并对工作定期进行总结,好的给予发扬,不正确的给予改正抓好职工的思想教育和业务技能学习,促使职工提高思想觉悟和业务水平,端正服务态度,提高服务质量部门人员齐心协力,心往一处想,劲往一处使,预防漏洞发生,使铁运工作顺利开展
二、具体工作
1、按照《****年度工作大纲》的具体要求,今年1-11,共销售原煤
465331.79吨,其中末煤
287627.3万吨,粉煤
177704.49吨,基本完成煤炭外运销售任务各种费用严格控制,执行公司下达的分解分管指标管理针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多,对此我们就想方设法,顶着压力,迎难而上首先争取集团公司有关部门的支持,积极加强与新老用户__,大搞__服务,用真情打动用户;其次是采取有效措施,积极开拓煤炭市场,了解周边市场情况,征求用户意见,增大销售量后半年市场发生变化,积极与地销公司搞好配合,力求达到用户满意;同时不断的了解煤炭市场行情,掌握市场动态,分析市场变化,给__及时反馈信息,提出合理化建议外部市场__在今年
4、5月份,煤炭市场发生一些变化,市场需求下降,造成原煤库存加大,于此同时由于生产条件发生变化,煤质出现反复,这些问题给工作造成很大压力;对此我们积极走出去__市场,对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的办法,进行了市场__同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解,确保了新用户的__,同时执行一个地区,一个厂家一个__的销售方式,一年来共____多家新用户,为销售外运工作打下了坚实基础
2、完善制度建设,加强纪律约束销售工作是企业对外窗口,没有规范的制度和措施,会直接影响企业形象年初我们针对部门工种多,环节多,岗位分散等特点,对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等,要求部门人员都能够严格遵守还制定有关的奖罚制度以制度约束人,让人人遵守制度,按照分工各负其责,搞好本职工作同时加强材料使用的跟踪管理,杜绝材料消耗漏洞,把好计划关,促进了材料消耗规范有序,增强成本意识,严格材料消耗,努力实现节能降耗
3、今年以来,我们对装车班工作高度重视,为保证煤炭外运工作顺利进行,在集团公司__和相关部门的大力支持下,更换了已使用30余年的装车牵引铁牛机械,__了新的装车牵引系统,圆满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等,改造后新系统牵引力大,双速运行,节省时间,增加称重车辆两节,逐步解决划线计量不准的弊端,为保证销售外运工作奠定了基础
4、为确保铁运工作顺利开展,保证专线畅通一年来,多次对道口、巡山人员进行__学习,强化安全意识,并多次__有关人员对专线细致考察,查找病害,做到心中有数;在汛期到来之前,__人员对沿线进行了清障,保证汛期水渠畅通,在每场大雨过后,__有关人员认真查看,清除隐患另外,我们分别在今年6月份和11月份对专线__电缆和道口进行了更换及大修,在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创建工作一年来没有发生一起大小事故,为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了基础
5、积极深入一线,做好所包对职工的思想教育工作,经常参加所包队的安全生产例会,与职工同志们谈心,耐心倾听他们的真实想法,并进行耐心指导,解除他们的后顾之忧,使他们全身心的投入到安全生产中去,时刻提醒他们“安全第一,以人为本”的重要性经常不断的下井体验一线职工的工作,并提出自己的合理化建议,为企业的安全生产做出自己应有的贡献
三、总结经验,查找不足今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任务,是和集团公司党委的正确__和本部门__的工作作风,以及全体职工的努力分不开的__能够以身作则,迎难而上,强硬的工作作风___职工做了表率作用,全体职工工作作风端正,尽职尽责,严格遵守各项规章制度,把工作放在第一位,为圆满完成各项任务打下了坚实基础虽然本部门在****年取得了一定成绩,但回顾这一年来的工作还存在一些问题和不足,一是学习不够深入,重视程度不足二是开拓意识不强、敬业精神不足三是工作不细致、落实不到位作风还不够扎实四是思想认识不到位,有自我满足情绪结合到实际工作中,主要表现在服务意识不强,开拓市场能力不够,调查市场不及时针对存在的问题,我们将在以后的学习和工作中,认真反思加以改进,时时开展自我批评,扎实做好每一项工作,提高自身综合素质****年本部门虽然取得了一定的成绩,但与集团公司的要求还有一定距离在今后的工作中,我们要学习好的经验,吸取坏的教训,经常了解市场信息,与新老用户保持__,本着“想用户所想,急用户所急”的原则大搞__服务同时搞好党风廉政建设,坚持原则,做到“公平、公开、公正”,以最大的热情服务好用户,创造良好的销售环境,树立企业良好形象,力争在新的一年里,为集团公司做更大的贡献****年12月4日第四篇煤炭销售工作总结工作总结时光飞逝,转眼我到部里工作的时间已有半年,古语有云磨刀不误砍柴工就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中使之事半功倍,取得良好业绩回顾这半年来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结在诸多方面还存在有不足因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平首先,在不足点方面,从自身原因总结我认为自己还存在有一定程度的经验不足以及较为粗心的缺点作为煤电公司的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁,为公司创造商业效绩在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系,激发起客户的合作欲望,就显得尤为重要因此,在以后的销售工作中,我必须努力提__化自身的业务能力,在专业的销售技巧方面要多学习多总结同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的介绍,体贴的服务去征服和打动客户的心力争在市场上最大程度得到客户们的认同树立起我们煤电公司运销部工作人员的__精神风貌,更树立起我们公司的__服务品牌再次,要深化自己的工作业务熟悉煤炭的发热量、硫分、水分、灰分等重要指标,做到烂熟于心学会面对不同的客户,采用不同的沟通协作技巧力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象,更力争增加销售数量,提高销售业绩最后,端正好自己心态其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历总之,通过理论上对自己这半年的工作总结,还发现有很多的不足之处同时也为自己积累下了日后销售工作的经验__了思路,明确了方向在未来的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识扎实进取,努力工作,为公司本站推荐的发展尽自己绵薄之力!第五篇煤矿煤炭销售工作总结及工作计划煤矿煤炭销售工作总结及工作计划进入xx年以来,我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神,紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标,和我矿大经营、大管理格局的实现,通过强化内部管理,完善内控机制,严格落实责任、考核奖惩,进一步规范了经营管理秩序,使我矿xx年经营管理工作取得了预期效果,下面做以总结汇报
一、xx年1-10月份经营指标完成情况
1、xx年1—11月份商品煤质量实际完成综合灰分
27.87,其中外运煤灰分
31.46,入洗煤灰分
25.
562、1-10月份全矿发出商品煤
275.1万吨;其中入洗煤
152.3万吨;外运
102.3万吨,平均售价
246.15元/吨,比去年同期__提高58元/吨;已组煤销售165万吨,__上升50元/吨;地销
21.5万吨,__比去年同期上升80元/吨
3、今年1-10月份,我矿吨煤材料费消耗为
46.3元/吨全年预计为47元/吨
4、xx年,我矿职工人均收入预计由17385元/人,提高到23128元/人,人均增__资5743元,增幅达
33.
035、xx年预计实现回收价值850万,复用价值800万,实现修旧利废750万元
二、xx年我矿所做的主要工作
一、完善制度建设,加强纪律约束,经营管理工作有章可循围绕集团公司和矿xx年工作会议精神,结合我矿实际情况,先后__和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法,规范了我矿的经营管理工作,提高了经济运行可控性、可操作性
(二)、以煤质管理为中心,想尽一切办法,确保提质增收xx年1—11月份商品煤质量实际完成综合灰分
27.87,其中外运煤灰分
31.46,入洗煤灰分
25.56与去年同期相比,综合灰分降低
0.71个百分点,外运煤灰分上升
2.1个百分点,入洗煤灰分降低
0.9个百分点xx年商品煤质量预计完成综合灰分
28.38,其中外运煤灰分
31.85,入洗煤灰分
26.73xx年1—7月份入洗煤灰分均在23以下,创3年来首次入洗煤质量连续数月__xx年杜绝了商务纠纷和质量事故,创连续3年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录xx年煤质方面所做的主要工作如下
1、xx年初,我矿根据集团公司xx年工作会议精神的要求,建立、健全、完善了煤炭生产、运输__、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系成立了煤质管理小组,建立了月煤质分析会制度我矿以文件的形式下发并实施了《我矿煤质管理规定》和《我矿煤质管理风险抵押考核办法》,其中《我矿煤质管理规定》是根据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的管理办法,今年8月份我矿又根据集团公司下发的“煤炭产品质量成本浮动考核办法”的有关规定,并结合第四季度井下的具体情况,又制订并实施了“我矿煤质管理补充规定”这三个文件的实施,加大了奖罚力度,提高了全矿干部职工的质量意识和责任心,确保了煤质措施的落实
2、立足源头,严把质量关
(1)、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理,对不同采面、掘进巷道,坚决落实分掘、分采、分运措施,杜绝煤矸混出,以保证毛煤质量;同时,充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓,对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装,确保按用户的要求装车发运;加强煤场管理,保证地销煤质量
(2)、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任,重点头面专人负责,现场跟班,落实一头一面一措施
(3)、坚持采、掘工作面定期采样化验,根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施,增强煤质管理的针对性和预见性,实现动态管理
(4)、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作;充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用,堵塞煤质管理漏洞,杜绝了商务纠纷和质量事故
(三)、紧盯客户需求,优化产品结构,加强市场营销,实现了产销平衡1-10月份全矿发出商品煤
275.1万吨;其中入洗煤
152.3万吨;外运
102.3万吨,平均售价
246.15元/吨,比去年同期外运下降
39.4万吨,__提高58元/吨;已组煤销售165万吨,比去年同期多100吨,__上升50元/吨;地销
21.5万吨,__比去年同期上升80元/吨;实现了产销平衡今年运销工作所采取的主要措施
1、今年集团公司统一销售后,运销站、销售科等相关部门团结协作,密切__集团公司相关处室,加强攻关,多要车皮,保证了原煤外运和直达专列准点运行,满足了用户的需求,赢得了市场
2、充分用足用好集团公司有关政策,做好田庄洗煤厂、焦化公司等单位的售前售后服务工作,大力加强了已组煤的销售已组煤销售连创我矿历史新纪录并且杜绝了质量纠纷,实现了产销平衡,为我矿利润增长做出了应有的贡献其中元月份首创已组煤外运22万吨历史纪录,10月份有日装车255车的历史最高水平
3、今年
4、5月份,煤炭市场发生了一些变化,市场需求下降,造成原煤库存8万吨;与此同时,由于下半年生产条件变化,煤质出现了较大的反复,这些问题一度给给销售工作造成很大压力对此我们想方设法,顶着压力,迎难而上首先争取了集团公司有关部门的支持,积极加强与新、老客户的沟通与__,大搞__服务、用真情打动用户;其次是采取有效措施,实施分储分运,做好落地返装;再次是拓宽销售渠道,加强地销工作,使煤场及时“消肿”,为全年的销售工作奠定了扎实基础
(四)、增强成本意识,严控材料消耗,努力实现节支降耗今年1-10月份,我矿吨煤材料费消耗为
46.3元/吨预计全年为47元/吨超出计划的原因主要是井上、下质量达标大幅增加和采掘战线材料消耗过大所致今年材料管理方面我们主要把好了“四关”
1、把好“成本关”,围绕降低吨煤成本做工作,严格控制材料消耗今年__了材料费管理与考核办法对公司下达的60种定额物资指标进行了明文规定即实行定量与定额双向控制;有定量没有材料费指标不能领,有材料费指标超定额不能领同时,加大了考核力度,把定额指标分解到各战线乃至区队,并与战线材料费指标挂勾,节奖超罚对部分定额物资中的小型设备及工具,实行租赁,按使用时间,使用周期和易损程度,折算收取材料费避免了重复投入,提高了使用率严格对各单位小仓库和留矿物资进行逐项盘点,实行交旧领新制度,控制了新品投入
2、把好“计划关”,促进了材料消耗规范有序对各用料单位报来的下月度材料消耗计划进行认真汇总、审核、对库,避免重报、漏报、错报使物资计划的准确率、涵盖率、兑现率达95以上,计划的领用率达到100,临时计划控制在5以下对安全生产急用料,及时上报临时计划,合理安排到货时间,催促驻矿进货,保障物资供应我们按照集团公司的要求,会同我矿各战线、各部门,根据明年预计原煤产量、开拓进尺、材料消耗、安全生产等需要,统筹考虑,合理安排,认真编制出xx年度我矿物资需求和材料消耗计划,并及时上报了驻矿供应站
3、把好“审批关”,加强材料使用的跟踪管理,杜绝材料消耗漏洞严格、认真地审核物资的使用范围,控制非生产用料对各单位领用物资从计划、审批、发放、使用、库存进行全方位、全过程的跟踪管理;现场落实使用去向,建立健全各类物资管理台帐;每月对各战线、各队材料消耗情况进行认真分析,找出材料管理中存在的深层次问题,反馈给各级__,及时为__决策提供可靠准确的依据对各单位领用材料实行配送管理,实现批料、发料、用料三方协同作业,互相监督,杜绝跑、冒、滴、漏
4、把好“检验关”,加强监督管理,做好物资质检验收工作质检人员明确责任,强化市场意识,深入市场,走访厂家、用户,全面调查了解相关物资的__、规格、质量等相关信息,对发现问题的物资,无论牵涉到哪个部门,哪个人,采取坚定的措施,该换的换,该退的退保障我矿的安全生产,维护了我矿的整体利益搞好市场调查,从十一月份起,建立了信息反馈单制度,对物资__、质量、数量及时反馈公司有关专业科室、矿__和有关部门,有效控制物资采购__和质量,从源头上控制材料成本
(五)、加强现场物资管理和搞好回收复用1-10月份支架库回收矿工钢21951根,预计全年回收25951根;生产回收矿工钢25685,预计全年回收矿工钢2__85根;供应各单位使用16921根,预计全年完成XX1根;修理21231根预计全年完成25231根;回收铁道31690米全年37690米;回收管子33442米全年39442米;回收轨枕5840块全年6040块;回收边管6116根全年7016根;回收坑木2798根;回收撑架3969个,全年预计4769个xx年预计实现回收价值850万,复用价值800万,实现修旧利废750万元
1、__了《物资修旧利废和复用办法》从制度上规范和加强了旧品的回收,修旧和复用工作对井上、下回收的各种废旧物资和小型设备,配件分品种、类别,进行加工、修理、改制、复用,降低了生产成本
2、充分发挥锚杆调直机的作用,加强对支护材料的修理,特别是锚杆、锚杆梁的修复力度、对各类小件和小型电器的修理,如煤电钻、潜水泵、手拉葫芦、电铃等
3、加大对大型材料的回收力度,对各施工现场物资实行编号、建档管理,监督并考核相关单位按期回收入库,修理复用充分利用四厂(机修厂、更生厂、机械化工厂、开拓工厂)的修理能力,减少新品投入,降低材料成本
4、增加改制、__材料的种类,能自已__的决不外购,采取有效措施,加大了现场物资管理力度,强化回收复用,实行现场物资编号管理,狠抓落实,严格考核,上半年对采煤队两巷回收物资累计奖励万元,因丢失罚款万元
(五)、工资及人力资源方面xx年,我矿职工人均收入预计由17385元/人,提高到23128元/人,人均增__资5743元,增幅达
33.03地面、井下辅助、采掘三类人员收入比例由××年的
11.
4932.198调整到
11.
6022.412,进一步趋于合理,切实践行了企业发展、职工富裕的集团公司发展理念
1、为深化劳动工资各项基础工作,加强劳动工资管理,促进我矿劳动工资合理分配、人力资源合理流动,我们认真领会矿党政工作会议精神,结合我矿实际,整理拟定了一系列管理办法《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、工资科内部控制制度等加强劳动工资和人力资源的制度建设,规范了作业程序,和财务内控制度、材料费管理、煤质管理、安全管理的经济制约、调节作用
2、在xx年,我们对工资运行情况对比分析、召开战线工资分配会议,合理调整xx年工资承包基数,增加了职工收入,进一步合理调整了三类人员工资收入比例关系,推行岗位效益结构工资制
3、结合××年度工资运行情况,与上年同期对比分析,我们__各战线、区队相关人员召开了工资分配会议根据与会人员所提意见和建议,进一步加大了向采掘一线苦、脏、累、险岗位倾斜的力度,于xx年元月、7月份、10月份三次合理调整了各战线工资承包基数,努力使职工收入随我矿经济效益的而增加,三类人员收入比例关系进一步优化同时,推行岗位效益结构工资制,使各战线各单位的工资收入除与本单位效益挂钩外,还与安全、工程质量挂钩,实现了由岗效工资制向绩效工资制的转变
4、合理整顿劳动__,优化了我矿人力资源配置我们根据矿生产布局的调整和机电设备的变更情况,配合采、掘、机电等战线,对各单位定员人数重新进行了核定,并对各单位各工种人数详查,与定员对比分析,剖析各岗位超员或缺员的原因,找出了各单位劳动__中存在的问题,并拿出了我矿劳动__调整方案
5、积极配合并参与集团公司在我矿进行的“双定”试点工作,对矿属各单位劳动__配备情况进行深入调查,并在此基础上,提出了我矿劳动定额完善修改意见,为我矿劳动定额、定员标准的制订奠定了良好的基础
6、配合天安上市工作,整理完善基础资料、界定人员范围同时,逐步规范了用工秩序,对__不上班人员、长伤长病人员、外来工、副业队等,进行点名写实,考核整顿,制度化管理本年度,我们还加强了工伤保险工作,对全民职工工伤数据库资料核对调整,建立了__工、外来务工人员工伤保险数据库;制订了工伤人员辅助器具管理、家庭病房管理、三轮车管理办法;及时__工伤人员参加伤残评级、及落实伤残津贴发放政策等,体现人文关怀,确保了矿区稳定
(六)、关于清欠工作今年我矿落实集团公司文件精神,成立了以矿长为组长的清欠小组,建立健全了清欠台帐和清欠例会制,制定了严格的清欠措施,责任到人,奖罚结合,效果显著今年1-10月份共清欠外欠款150万元,得到了公司__首肯由于客观原因,还有一些死帐、呆帐没有得到很好处理,我们将努力攻坚,力争在最后的一两个月内有所突破明年清欠工作要加大力度,争取外欠款再下降100万元,为矿上减少损失
三、存在的问题与建议
1、个别采掘单位煤质意识淡薄,源头管理不到位
2、今年8月份起,公司新的煤质管理文件实施后,我矿还有少部分商品煤质量达不到公司文件的要求,应加强管理,堵塞漏洞
3、为加强物资管理,提高回收复用率,减少提升和运输环节,从长远考虑,应在-320大巷建一个断面16m2,长150m的支架库,对回收物资进行修理,调剂和周转
4、-320火药库严重失修,极为影响我矿的安全生产,上级部门多次检查督促,要求停用,并重新建一个火药库
5、因井下条件千差万别,特别是我矿为高突矿井,随着开采深度地增加,地质条件越来越差,安全投入随之加大,加上以前安全生产投入欠帐较多,建议在制定我矿定额物资指标时,应充分考虑我矿生产的实际情况,适当放宽部分物资的定额指标,
6、各战线在进行工资分配时,存在着不尽合理的人为平衡照顾现象,效益优先,按劳分配不能得到很好的贯彻落实,个别单位工资分配中没有真正打破工资级别
7、劳动__整顿力度不够,长伤、长病、长旷、__外借人员较多,下一步需清理、安置
8、未实行技师、高级技师、工人技术大拿评聘,未能发挥高技术工人的作用,形成学技术、比贡献的扭转氛围
9、“带帽工资”现象仍屡禁不止,下半年要加大对“带帽工资”的检查力度,对查出单位进行严肃处理
10、本年度由于客观原因掘进战线材料费耗较多,但主观上也有管理不到位,导致材料重复投入多;皮带运输管理差,投入高;材料的丢失、浪费现象较为普遍,特别是锚杆盘等小件丢失多,也是材料耗的一个主要因素,下一步要加大这方面管理考核
四、xx年度经营管理工作总体安排和工作思路
(一)、煤质工作是xx年的工作重点xx年我矿己15煤层是入洗煤的主要战场,但己15煤层在我矿地质条件较复杂,煤层厚度不稳定,毛煤灰分偏高外运动力煤的主战场是戊组中区的戊0煤层和戊组东区的戊
9、10煤层加大入洗煤和外运动力煤的质量管理力度,是xx年经营管理的重中之重xx年要努力全面完成公司下达的煤质计划,杜绝商务纠纷和质量事故
1、充分发挥煤楼振动筛、螺旋筛的作用,加强筛上物的人工手选管理,并根据井下毛煤灰分的变化情况,及时调整煤楼螺旋筛的筛孔,以满足用户对煤质的要求
2、对重点头面,要实行一头一面一措施,特别是戊0—XX0和戊
9、0—21190采面的夹矸和顶板管理
3、充分发挥洗煤厂水洗、风洗的作用,充分利用快灰仪,做好煤质检测,杜绝商务纠纷和质量事故
二、xx年运销工作安排
1、各单位要紧密__集团公司相关处室,加强攻关,及时了解信息,多要车皮,争取政策支持,全力保证外运煤催装发运,和直达专列的顺利完成
2、切实做好已组煤的销售已组煤是我矿的主要利润支撑点,这项工作做得如何,关系到全年利润计划能否实现,关系到我们能否顺利实现提质增收,关系到我们全矿各项经营指标能否实现,应该说责任十分重大所以要求运销站、销售科要想方设法,在xx年工作的基础上,加大工作力度,积极寻求扩大销售渠道,力保产销平衡这要做为一项硬任务,必须保质保量完成,不能打折扣产销力争达到100%我们必须照这个目标努力
3、销售科、运销站要密切配合,积极__铁运处、运销公司,加大攻关力度,继续坚持__诚信的服务意识,做好我矿原有老客户、地销大户和直供户的工作,明年还要切实做好售前售后服务,保证不出现煤质纠纷
(三)、xx年物资管理工作思路xx年我们将以完善机制为主题,降低成本为重点,以“务实、创新、高效”为宗旨,全面推行材料消耗目标管理,强化执行力;在完成矿和战线下达任务的同时,自我加压,寻找差距,力争实现计划管理、材料消耗、回收复用、修旧利废等项工作有新的突破
1、加强计划采购,提高管理水平针对现在项目多、各单位上报计划不够及时、以至材料需求临时计划偏高的状况,为了确保各单位物资供应,xx年我们将重点把计划管理放在首位,提高计划工作的严肃性、科学性,降低临时计划提高准确率对特殊材料、__周期较长的材料要提前以书面形式提给驻矿站督促其提前备料,确保特殊材料不影响矿生产进度完善物资供应流程,灵活运用市场信息,库存信息,合理利用仓库,降低物资__成本,控制库存储备,降低储备奖金占用;减少现场的物资管理环节,根据仓储时间、存货数量,提高供应效率,加快租赁物资周转率,达到降低物流成本的目的对各单位用料过程实行动态管理,降低临时计划,提高准确率及供货及时性
2、加大管理力度,提供物资信息服务由于近来我矿材料消耗上升幅度较大,我们除按照计划及时供应外,还派人员深入生产一线,了解生产一线单位计划编制、材料消耗等全过程的第一手资料,超前制定材料供应方案;根据留矿物资和各单位库存情况,每月编制物质信息,并及时反馈至相关部门,并明确责任,落实到人,提高材料信息的准确性,为各单位提供可靠的物资信息服务和决策参考成立信息反馈单制度,相关部门每月定期召开物资管理例会,发现问题,解决问题,并为相关部门和__提供有效的第一手参考资料
3、以生产一线满意为准绳,全面提升服务意识在新的一年中我们将继续完善各项服务承诺,注重物资管理人员的意识培养,树立用户为主的服务意识为了更好的服务于生产,我中心今年将在去年基础上,继续实施配送制,这样不仅有利于提高效率,减少各用料单位的人力和物力的浪费,更重要的通过多跑勤送减少各单位的库存和材料浪费流失
四、xx年劳动工资及人力资源方面工作
1、要在xx年度深化工资分配制度__,收入继续向苦、脏、累、险和技术含量高的岗位倾斜及深化劳动用工制度__,整合人力资源的基础上,进一步加强人力资源管理,合理进行人力资源配置,精减分流富余人员,提高劳动生产率,并进一步深化工资制度__,强化工资分配,实现由岗效工资制向绩效工资制的过渡
2、要认真配合集团公司在我矿进行的“定员、定额双定”工作,协助公司制订出适应现代企业生产需要的集团公司现行的“劳动定额定员标准”,并在此基础上,结合我矿生产布局的调整及机电设备的变更情况,按照“一线满员精干,井下辅助定岗定员,机关科室定岗定编,地面模拟市场动行”的原则,进行我矿“双定”工作,合理调整我矿劳动__,优化我矿人力资源配置,并建立我矿内部劳动力市场,安置精减分流人员,形成干部能上能下、工人能进能出的用人机制,走出一条减人提效之路,从而使我矿快速迈进高突条件下的高产高效现代化矿井行列
3、深化工资制度__,修订完善工资分配办法,实现由岗位效益工资制向绩效工资制的过渡,稳步提高职工人均工资收入xx年度,在集团公司工资制度__的基础上,我们要进一步深化我矿工资分配制度__,本着效率优先,公平合理的原则,遵循职工收入稳步提高的道路,在xx年基础上,争取xx年人均增__资XX元以上在工资分配中,我们要引入opm全方位精细化管理,加大对基层单位及个人的量化考核力度,进一步合理工资分配,使职工个人收入切实与安全、工程质量、效益充分结合,使人本安全、本质安全的理念深入人心,实现由岗效工资制向绩效工资制的过渡另外,还要进一步完善单项承包单位内部工资分配办法,规范各.其他精彩内容煤炭销售会计年度工作总结工作总结安全生产创佳绩煤炭销售攀新高煤炭销售工作体会煤炭销售年终述职述廉总结煤炭销售工作例会上的讲话提纲煤炭销售工作总结3篇毕业之后一直找不到合适的工作,总是这里不顺,那里也不顺,只能感叹自己的运气实在太差,总是错过种种机会看到周围的人都陆陆续续找到自己工作,而自己还在彷徨中,就十分的苦闷不过我还是有这信心的,我大学毕业生不会真的找不到工作,我在失望中等待着希望,我知道,属于我的那一天就要来到,我会找到工作的果不其然,我真的找到工作了!xx年,是我从事会计工作的第一年这一年来,本人在__及同事们的帮助指导下,通过自身的努力,由一名会计行业,没有任何经验的新人,转变为煤炭销售会计的行家里手,个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高,圆满地完成了__赋予的各项工作任务,并取得了一定的工作成绩,现将本人一年以来的工作总结
1、工作敢于创新,提高工作效率本人积极配合本班组人员、科__探索煤炭销售的新思路、新方法不断规范财务工作程序,做好财务部工作计划,简化各种手续例如以前开具增值税__时,一个订单一开,费时费力,__使用很多,而且不易查找,本人和同事积极探索新的工作方法,按厂家、品种将__合开,然后再打好明细附在上方,既节省了__的使用张数,又提高了工作效率而且方便了查找通过工作创新最大限度的给前来购煤的用户提供方便,提高了工作效率
2、加强__学习,注重提升个人修养对科学发展观、构建____和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习通过学习,进一步提高了本人的思想__觉悟和道德品质修养,做到了与人为善,和睦相处增强了在思想上、__上同党__保持高度一致的自觉性,提高了对发展是第一要务的认识,有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性,为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础
3、加强业务学习,提高工作能力我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员,我深知销售会计是一项专业性相当强的工作,在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员,我感到肩头的担子是沉重的,压力是极大的有压力才有动力,紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力,任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页每当工作中遇到棘手的问题,我都虚心向身边的同事请教,直到弄懂弄通为止,真正做到“三人行必有我师”,取别人之长,补已之短同时,为了能熟练应用erp系统,我还利用业余时间自学了《erp系统操作指南之一之二》、《erp财务与会计》、《兖矿集团有限公司财务管理与会计核算办法》、《现代营销学》、《计算机会计学》等书籍,提高了自己的业务水平,丰富了自己的营销理论知识,为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础
4、勤奋敬业,热情服务在销售会计工作中,本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中面对兴隆庄煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况,严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《兖州煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定,从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订,记账凭证的填列,以及增值税__的开具,一般纳税人专用__的开具,__纳税上报以及其他与__管理有关的工作,煤款返矿工作,银行账目的核对,用户现汇、承兑汇票的验收工作等等,都坚持实事求是的原则,每项工作都一丝不苟,做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐及时准确地录入erp数据,建立客户档案,做好客户信息调查,了解客户的基本情况遵守财务保密制度,对未公开的煤炭__、财务数据严格保密,决不泄漏积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系此外,经常有外地客户,由于车辆等原因来到买煤时,我们早已过了下班时间,对于提前打__的我就一直等到客户到来__完业务再下班,对没有提前打招呼的客户,我无论是在家吃饭还是睡觉,都随叫随到,保持高度的自觉性,及时为客户__业务,从不抱怨真正做到了为____零距离__文明的服务赢得了客户的信任和赞扬虽然我这一年的工作不是很顺利,也不是很成功,但是我知道,我已经努力了,我已经做的我最大的能力了因为我的专业不对口,我需要不断的重新学习来巩固我的会计工作,者有时候会令我有点无所适从我就是一直这么努力下去的,虽然前面的路谁也说不清楚,但是我想,我知道,我会不断学习的,提高自己的工作能力和思想素质,守好自己的职业道德,不做任何假账,烂账,不出现一丝的坏账这就是我来年的工作动力!煤炭销售年终工作总结范文今年上半年以来,随着国家宏观经济的调控,经济下行压力增大,需求增长趋缓,钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击,国内煤炭市场整体一片跌势,不同煤种__下调幅度在100―300元/吨,由于下游需求疲软,而外煤进口又急剧增加,港口煤炭库存持续攀升,导致国内煤炭供需矛盾日益恶化我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战,下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下
一、煤炭销售逆势求进我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂,由于市场低迷,洗煤厂都处于停产放假状态,而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状面对种种被动局面,我部克服重重阻力,迎难而上,今年1-6月份共计销售煤炭xx吨,其中沫煤xx吨,块煤xx吨,产销平衡不亏吨,圆满完成了今年上半年的销售任务指标
二、把握市场效益为先面对瞬息万变的煤炭市场,充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、__等各项指标信息情况,更显得尤为重要,我部采取“走出去”的调研方式,做到了知己知彼,准确掌握了我公司煤炭__的市场定位,并科学合理地把握了__调整的时间差,实现了我公司的效益最大化
三、煤质管理精益求精质量是企业生存的命脉,尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场,那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去,如果质量都无法保证,那我们企业的前途和命运也无法保证近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多销售部结合煤质科,一方面从井下源头抓起,杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面,__销售全体员工和两辆铲车参与拣矸,紧密配合、分批筛拣、分步实施,保证了原煤质量,本着对用户负责任的原则,坚持“以诚立业,以信铸魂”的管理理念,不掺杂,不使假,不急功,不近利,用__的煤炭赢得了市场和用户的认可面对当前日趋低迷的煤炭市场,以及竞争对手的各种优势,下一部计划为
1、密切__国内各省市的煤炭__变化,掌握大背景下的煤炭市场走向,为我公司的煤炭__在市场中准确定位,实现效益最大化提供决策依据
2、积极收集客户信息,包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等
3、坚持“以质取胜”,进一步加强煤质管理,重视煤质的变化,对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决,进行必要的二次__,以__的煤炭,增强我公司市场竞争力
4、“走出去”开展市场调研,了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等,掌握他们的生产、销售、库存、__等各项指标信息情况
5、增强危机意识,着眼长远,积极巩固老用户,开辟拓展新用户或者____,做到未雨绸缪
6、转变以往的工作方式、方法和作风,加强对销售员工业务素质的培训,打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍
7、提升服务质量坚持“市场导向客户至上”的营销理念,认真对待和改进用户提出___和建议,倡导微笑服务严格按照规定安排装车、计量、开票,保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人员及时排查销售环节的不足,积极改进下半年销售工作任务将十分艰巨,我们要切实增强责任感和使命感,凝心聚力,真抓实干,变压力为动力,化挑战为机遇,为圆满完成全年销售工作任务而努力!煤炭销售会计个人工作总结20xx年,是我从事会计工作的第一年这一年来,本人在__及同事们的帮助指导下,通过自身的努力,由一名初涉会计行业,没有任何经验的新人,转变为煤炭销售会计的行家里手,个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高,圆满地完成了__赋予的各项工作任务,并取得了一定的工作成绩,现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下
一、主要工作情况
1、加强__学习,注重提升个人修养这一年,本人积极参加__理论学习,先后学习了___理论、“____”重要思想和党的xx届五中全会精神,并对科学发展观、构建____和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习通过学习,进一步提高了本人的思想__觉悟和道德品质修养,做到了与人为善,和睦相处增强了在思想上、__上同党__保持高度一致的自觉性,提高了对发展是第一要务的认识,有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性,为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础
3、勤奋敬业,热情服务在销售会计工作中,本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中面对兴隆庄煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况,严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《兖州煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定,从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订,记账凭证的填列,以及增值税__的开具,一般纳税人专用__的开具,__纳税上报以及其他与__管理有关的工作,煤款返矿工作,银行账目的核对,用户现汇、承兑汇票的验收工作等等,都坚持实事求是的原则,每项工作都一丝不苟,做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐及时准确地录入erp数据,建立客户档案,做好客户信息调查,了解客户的基本情况遵守财务保密制度,对未公开的煤炭__、财务数据严格保密,决不泄漏积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系此外,经常有外地客户,由于车辆等原因来到买煤时,我们早已过了下班时间,对于提前打__的我就一直等到客户到来__完业务再下班,对没有提前打招呼的客户,我无论是在家吃饭还是睡觉,都随叫随到,保持高度的自觉性,及时为客户__业务,从不抱怨真正做到了为____零距离__文明的服务赢得了客户的的信任和赞扬
4、工作敢于创新,提高工作效率本人积极配合本班组人员、科__探索煤炭销售的新思路、新方法不断规范财务工作程序,简化各种手续例如以前开具增值税__时,一个订单一开,费时费力,__使用很多,而且不易查找,本人和同事积极探索新的工作方法,按厂家、品种将__合开,然后再打好明细附在上方,既节省了__的使用张数,又提高了工作效率而且方便了查找通过工作创新最大限度的给前来购煤的用户提供方便,提高了工作效率
5、遵纪守法,廉洁自律,树立财务工__的良好形象本人作为煤炭销售会计,重点岗位工作人员,一年来,认真学习《廉政准则》及___提出的“四项纪律、八项要求”、运销部提出的《煤质运销“十禁止”规定》等为行为准则坚持以自律为本,以廉洁奉公为起点,正确处理“自律”与“他律”的关系,在实际工作中严格遵守法纪,时刻以反面教材警示自己,不断强化廉洁自律意识,努力做到“自重、自省、自警、自励”,树立了财务工__的良好形象,始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中
二、存在的不足20xx年是紧张而繁忙的一年,自己所取得的成绩,除了自己努力工作外,更主要的是__的指导和同志们帮助的结果,但这些成绩离上级的要求还有较大的差距,还存在许多不足一是学习的深度和广度还需要加强;二是遇到困难强调客观原因较多,没有充分发挥主观能动性上述不足,自己决心在今后的工作中将认真加以改正
三、下步打算20xx年,国家宏观调控的力度越来越大,煤炭市场变化不好预测,我们将面临更加繁重的工作任务但是机遇和挑战的共存将会进一步激发我的工作斗志和热情自己决心在上级部门的正确__下,团结同事,勤奋学习,扎实工作,努力开创兴隆销售工作新局面一是要进一步加强学习认真刻苦学习___理论、“____”重要思想、xx届五中全会精神,同时还要认真学习业务知识,虚心向身边的同事学习,不断充实和丰富自己的煤炭销售会计业务知识二是要振作精神只有精力充沛,精神振奋,才能干劲倍增、信心百倍,才能只争朝夕,争创一流三是要勤奋实干自己要做到“四勤四多”,即脑勤多想、耳勤多听、手勤多写、腿勤多跑,一如既往的敬业奉献四是要精诚团结做到以大局为重,求同存异,维护__的团结以诚相待,相互信任,坚信“理解与友谊比什么都重要”,树立团结就是力量的理念在销售工作中,不徇私舞弊,做到公平公正对待每一个用户,全面完成新年度各项目标任务力争使兴隆销售财务工作再上一个新台阶第PAGE页共NUMPAGES页。