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文本内容:
房__销售员工的年终总结与房__销售员年终总结汇编房__销售员工的年终总结房__销售员工的年终总结我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房__方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司__的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房__市场作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房__市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作房__市场的起伏动荡,公司于20xx年与xx公司进行合资,共同完成销售工作在这段时间,我积极配合xx公司的员工,以销售为目的,在公司__的指导下,完成经营__的制定,在春节前策划完成了__宣传,为**月份的销售__奠定了基础最后以xx个月完成合同额xxxxx万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高下旬公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部__等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部,我担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中在__之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将__房屋全部清盘,而且__余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地房__销售员年终总结房__销售员年终范文XX年房__销售员年终总结与计划时光飞逝,不经意间20xx年已经快要过去,想想年初的一些场景仿佛还在眼前,现在我们又迎来了xx年的结尾,感谢一年来__和同事对我的关怀和帮助,现将工作总结如下汇报一年的业绩今年个人共接待客户105组,有效客户96组,成交23组,留单率
91.26%,成交率24%,回款855万,外销成交11组,回款310万业绩还算理想,8月至12月份中旬在北京**展厅工作,成交4组今年年初面对市场的冷清,我们主动出击,积极应对,在公司__的决策和带领下,我们积极拉动客户,开拓市场,推出新的__政策来激发客户的__欲,取得了不错的效果作为半岛的一名老员工,要给新人树立榜样,在日常工作中对新人也要尽力帮助,帮助他们熟练业务,流程,谈客技巧上半年在自己的个人业绩方面也有了突破,并在四月份参加了北京春季__会下半年x月份,我和刘芳被公司派去北京展示厅,常驻北京在北京的三个多月,面对陌生的环境,刚开始不是很熟悉,那边由北京世联顾问公司统一培训管理,注入了许多新的营销模式,打电开,下社区,参加营销活动...,下面汇报以下北京方面的情况共接待24组来电客户,20组__客户,打电开1500组,成功邀约__三组,9月份主做芳星园社区,该社区能容纳8000户居民,每天走访派单共累计客户100余组,9月份参加了苹果社区两次巡展活动,宣传本地展厅品牌9月x日去东二环农展里小区参加活动,该小区附近一块地创下了xx年中国的最高地价9月x日-22日参加北京秋季__会,接待客户88人,发车18组30人,成交一套10月x日,__北京累计客户发车**7组10人,成交一套10月x日,参加朝阳公园的活动,给老人宣传人间仙境养生天堂10月至11月份在北京案场成交二套市场分析下面汇报下北京方面情况成绩很不理想,比预期效果差了许多,需要总结的地方很多,在挖掘和把握客户的问题上还需加强20xx年的工作有许多收获也有许多不足之处
1、我的工作技巧还要磨练比如,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访经常和客户探讨与__有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司__品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售
2、与客户沟通不够加强和客户的交流与沟通,要学会换位思考,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信赖,为下一步的成交做好铺垫
3、接待工作的细节做的不够接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注重细节,仔细观察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑20xx年工作计划第一要给自己充电,专业化自己的专业知识及对业界房__项目的充分了解,提高自己的学习能力虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作经验,但房__这行政策变化性比较快我需要对金融、财经、__调控政策等方面增强敏感性如果一个房产营销人员不能及时的掌握__对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结经验教训,不断地学习积累,才能有能力做说客只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的能力第二认真接待好案场的每一位客户,做好互帮互助,展现我们的团队力量,发掘潜力客户,努力促成交第三注意日常行为规范,加强自身管理新的一年马上来临,新的开始就意味着新的挑战,我们要做的就是拿出100%的状态做自己的工作,为公司的发展贡献一份自己的力量第PAGE页共NUMPAGES页。