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__采购个人工作总结与__采购员年终工作总结范文汇编__采购个人工作总结__采购个人工作总结20**年对生鲜采购、__、配送来说是忙碌和充满压力的一年,同时也是收获最大的一年我来采购部整整一年,一切都是从零开始的总结自己在这一年的工作情况,总的来说20**年是我成长的一年,学习的一年在这个年度总结中,我特别要感谢我的__,我的同事,因为是__的信任和鼓励,让我的工作能力有了大的提高,同时,工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才顺利的进行,所以我的进步与我的__和同事是密不可分的
一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展生鲜自采从采购、__、配送在没有任何经验和任何能__的模式的情况下一切都是从零开始记得在自采未正式启动前2个月的筹备阶段,为了学习生鲜采购流程和采购技巧当时我们共有四个人每天凌晨1点多钟起来到蔬菜__市场做调研主要了解蔬菜__市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等夜间调研完__市场行情后白天再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析回头再在一起做总结交流,这样的市场调研工作一直持续了近一个月的时间,后来将本地市场商品行情、采购技巧及交易流程掌握了以后公司__又安排我们去了****等农产品__市场和__调研差异化商品为后来自采正式启动打下基础****生鲜自采正式启动,由于前期准备工作做的比较充分通过我们的共同努力和__的帮助下慢慢建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流程,使的后来的工作越来越顺畅生鲜是整个__的灵魂,是带动整个__客流的核心,自采启动初期已是临近春节了,记忆最深刻的就是20**年的春节了春节前2个星期在公司__的大力帮助下从外地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库为春节期间备足了货源,从大年三十一直到正月初八本地蔬菜__市场没有几个农户去卖菜的这样的情况给农贸市场和竞争对手带来了很大的冲击,那段时间由于我们的货源准备的比较充足从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少竞争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖,再看看我们__品种齐全、货量丰满、客流耸动极大的拉动了__的人气,提高了卖场的销售,同时也得到了顾客们的一致好评,20**年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新共同努力以及公司__的大力帮助得来的通过一年来的运作在__的指导下生鲜采购、__、配送等人员的专业知识业务流程等各方面都有了很大的提升
二、流程的健全完善和专业知识的学习20**年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、商品毛利核定、生鲜配送、熟食__、新品__、促销商品__、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察能力……等等,都进行了系统的培训和学习通过以上的学习之后生鲜采购人员的整体工作能力得到了较大的进步同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理流畅了,调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升更加提高了__的竞争力和品牌影响力
三、工作中的不足和今后发展方向通过一年的运作生鲜采购人员虽然取得了较大的进步但还有许多地方需要继续完善和加强
1、在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习,完善自身工作的不足之处
2、优化商品品项提高商品品质要求,现在顾客__的不只是商品的__,更加__的商品质量,只有__、丰富的商品、合理的__,才更具长久的优势竞争力
3、加强损耗控制降低采购运营成本严格控制采购、__、配送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作将损耗降到最低,因为每降低1元钱的损耗就等于多为公司增加了100元的销售
4、供应商、联营商的优化,20**年要对部分联营商进行优化,引进实力较强的联营商和供应商实行联营加自采模式,通过联营加自采模式来提升门店的商品__形象
5、加大商品的自采力度以及促销宣传力度,通过自采力度的加强真正做到优化、量化、差异化经营加强商品促销品牌年企业文化的宣传力度提升金色华联品牌影响力和综合竞争力__采购员年终工作总结范文__采购员年终工作总结范文一XX年的工作即将告一段落回顾这一年来的工作,我在公司__及各位同事的关心、指导和帮助下,严格要求自己,认真落实__交给的各项任务,不管在工作、生活、学习上还是在管理上,都取得较大的进步现将一年以来的工作情况我就4月份前任公司采购部经理期间及四月份后开始任新产区筹建基建部负责人以来的工作,管理情况作以下总结
一、XX年1—5月份任公司采购部经理,在此期间带领本部门人员在公司__下开展工作,主要完成以下工作
1、较好完成采购部日常管理和采购计划
2、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情
3、经常在网上了解相关原材料的行情,同时和多个供应商__,使供应商之间有竞争,我们就有多的选择渠道,在同等质量下选择了__最低的原材料供应商,与去年同期相比玻璃__下降8%,每月为公司节约6万多元
4、及时与生产部门人员沟通,了解原材料的需求情况,合理控制库存,使资金最有效的利用
5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑,廉洁奉公、不谋__,在供应商眼里、心里树立良好的公司形象
6、做好购货合同的跟踪制度,其中包括何时汇款、何时到货、何时到票,做到心中有数
7、四月至五月公司进行质量管理体系认证,具体负责本部门的审核管理工作,通过努力学习,取得了内审员资格证书,并按管理体系要求进行管理,使得质量管理体系在本部门有效运行
二、公司快速发展壮大的同时,现有生产场地极大的制约了公司的发展,在这个关键的转折期间,在市委、市__的高度重视和支持下,公司__果断的决定,在徐州经济__区__90余亩土地,筹建新厂区作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的建设,心理有一种责任感,也有一种无形的压力,因为深知基建的重要性本人对基建工程是一窍不通,真是硬着头皮接受了任务,现将基建工作、管理情况汇报如下
1、开工之前的准备,基本上天天和办公室高主任奔走于__区管委会的各部门和市建设局各部门__各种手续,规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项准备工作
2、待各种手续基本准备的同时,又根据__的指示,与高主任、谢工和__区建管处袁处等人考察施工队伍,在选拔施工队伍的时候,因本人对基建工程还是不太了解,对这一行还是比较陌生,是摸着石头过河,一步一步小心的过,多方面听取袁处和谢工___,但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标,防止暗箱操作,及时向__汇报情况,报名的施工队伍有十家,当时正是农忙之际,我们工期要求紧,听取袁处的建议,考虑南方的队伍,麦收工人不回家,选择三家南方队伍,汉中集团、南通六建、中淮集团当时中淮集团承建市重点工程,九里区龟山汉墓展览厅,实力当时比较而言,还是比较强考察之后,经过研究确定此队伍,然后向董事长汇报,确定了中淮集团,签订了土建承包合同
3、在五月__八日正式开工进场,破土动工,开始了厂房的施工,从施工开始本人坚守岗位,因为自己对施工方面专业知识欠缺,本人在完成本职工作的同时,努力学习施工知识,在现场观察、查看,虚心向专业人员学习__采购员年终工作总结范文二时光飞逝,我已经来到__这个大家庭两个多月了这两个月里,我有过欢喜,也有过失落我不知道专业知识学会了多少,但在与人的交往上我确实有了不少的进步卖场的工作我也可以应付自如了,或许这话有些自满,但当有状况发生时,组里的人总是向我询问,这使我心中不禁万分感动这两个月中我依然保持着刚上班时的__,心态上也是平和为主我的组长一旦有了烦心的事打不起精神时,她总会向我倾诉一下,而后问一句“丁丁同志,你的热情什么时候才能减少一些”这时我总以“我的__不灭!”来回答她组里人说看着我好像没有什么烦心的事,整天笑呵呵的但我深深地知道,作为一名卖场工作人员,坚决不可以把个人情感带到工作中来顾客永远是对的,这是我工作以来一直信奉的,所以我总会以会心的微笑面对顾客,纵然顾客有时候无理取闹比如说,有一次,一位女顾客对我说“哎,那服务员你给我套一把这睡衣”我说“对不起,您可以自己套一下您套没关系,但我们作为员工是不能试卖场的衣服的”结果那位女顾客却说:“真有意思,这东西也没有洗过,我不爱往身上套,我嫌脏”待那位女顾客离开,同事过来说“有病吧,这人,她不爱套,她是人!”我说“算了,顾客永远是对的,咱们是服务行业”有的时候很忙,我从上班一直到下班一直在库房里整理货物,以至于到下班时一见卖场的灯光眼睛就受不了,但我总是信奉“多劳多得”“吃亏是福”的信条同事对我说“别弄了,等一下别人就弄了!”或者“你现在弄它干啥啊一会顾客一翻就乱了!”但我认为既然顾客一翻就乱了,我们___不可以在顾客翻乱之后就马上整理让它恢复整齐的面貌呢想起妈妈常说的一句话“今日事今日毕”,我喜欢现在事现在毕我其实很糊涂,经常犯错,丢三落四,所以我在卖场会手上不离一块小纸壳,上面按顺序记下了我当日要做的工作,做完一项,划掉一项,这样会使我的整个工作井然有序我的组长说话很艺术,每当我犯了什么错时,她总会安慰我说“你做的事情太多了,所以会落下一两样自从你来,我们大家的工作都变得很轻松”我感谢我的组长,我为我一踏入社会就遇到她这样优秀的人感到非常的幸运其实,我的工作不是一直都开心,也不是没有烦恼大概半个月前,我的思想状态进入了低谷期,觉得前途渺茫,每天在卖场永远重复这些琐碎的工作,想想未来,突然觉得病木无春“屋漏偏逢连夜雨”,一天下午,我刚收了一个供货商四百多件衣服,在收获部时我还记得哪包是几元的,但是当货拉到了三楼要贴码时,我却忘记了哪个是哪个了!我急了一头汗,同事安慰我说“别着急,他家不上促销员谁都分不清再说卖场还有些货呢,明天让厂家自己来分吧!”可是我自己知道,纵然卖场还有货,可是如若把新货也__面,一定会增加销售的机会而且我这是延误工作,如果明天厂家有时间还算好,一旦厂家没有时间怎么办这种损失无人承担这件事情使我成了没有准备的人,所以销售的机会悄悄地离开了我在库房里思考了很久,觉得自己是不是不适合这份工作,我是否太糊涂了我依然打起精神,给厂家打__,幸运的是,厂家的人马上就来了晚上睡觉梦了一宿的区分童装,还梦到厂家的人狠狠的埋怨我我的压力变得很大这种心里状态持续了两天,感谢我的同事和__,在我情感最低潮的时候,开导我、支持我、鼓励我,给我以继续前行的信心和勇气就在那个夜晚,我突然想开了,这又何必呢虽然犯了错误,但还不至于否定自己,甚至觉得自己不适合这份工作吧!如果不适合这份工作,扪心自问,适合什么工作连这些基础的工作都做不好,还有什么资格去嫌弃它秋衣进行反季销售,顾客将秋衣从上翻到下,以至于最后秋衣盒、秋衣袋乱七八糟我是急性子,做不了细致活我从秋衣筐走过了两次,看了一下表,635,心想太好了,下班了,让别人去整理它吧当我要下班的时候,再一次走过秋衣筐的时候,我发现堆筐下面也是乱七八糟,垃圾很多,于是我径直走向库房,拿出了扫帚,告诫自己,这种活你不干谁干这个堆筐的形象太影响卖场的形象了我又开始把秋衣筐依次装袋整理,使堆筐恢复了原貌店长这时走过来了,说“这秋衣太容易乱了,这会儿都七点多了,你还没走”我说“其实我也是下了两次的决心才过来叠的”店长说“你倒是挺诚实!”说完我们都笑了想想这细致的活有什么啊店长问我最近工作怎么样,有所得吗我对她说“我现在跟别人开玩笑说,我到达高境界了,我是已经不知道自己会什么了!”店长说“其实卖场的工作还很多,改天你单独按盘点流程做一下盘点”店长这一席话对我启发很大,我才哪到哪,对商海来说,我学到的不过是沧海一粟所以__尚未成功,同志仍需努力第二天我又以饱满的热情投入了工作高兴的是,现在我可以协助组长做一些力所能及的事情了,比如说查库存、查销量、分析负库存、负毛利,以及各种日常工作的处理我常在心里朗诵李白的那句“仰天大笑出门去,我辈岂为蓬蒿人”人长大后就难免丧失生活的__,每个人都难以例外我很喜欢西方文学批评中一个术语,叫做“陌生化”小孩见到花会讶异于其美丽,而大人对此却很木然因为花对于小孩有陌生的效果,或者说,小孩有陌生化的目光所以我也要有陌生化的心态,于是我依然见到同事都打招呼,无论她理不理我对任何与我共同完成工作的人,我都诚挚的说“谢谢”,无论这是不是她分内的事情成长是不容易的,从一个大学生到商业人、社会人的转变也是带着些许失落和疼痛的但这痛苦就像铁犁拉过心田,虽然痛苦,但那是在播种在这个大家庭,我收获的远远超过我失去的感谢工作带给我的一切下面的这些建议是我在工作中自己发现、思考和总结的,也许有不成熟的地方,但我真的希望每一天,我和广缘都能以更加崭新的形象面对顾客
1.断货问题我们的电脑系统是否可以设置一下低库存警戒当库存达到警戒线时,电脑会做出自身的提示因为在日常的工作中,经常发生理货员看货架订货,经常经常发生价签与货物不符,订错货或者库房还有存活却重复订货的现象有了电脑的低库存警戒线,相信这些问题就会迎刃而解了最起码在我们__方面解决了断货的可能
2.品牌商品少针服组可能只有港莎算是一个大牌子,我日前对金原__、家惠__河北店进行了市场调研比如说内衣区,蝶安芬算是__行业的大品牌,金原和家惠都有,而且品种齐全,但我们店却没有我们虽然引进了金利来,却因为__高昂,销路不畅对此,是否可以建议采购多采购一些敏感品牌商品,而且在品牌的效应上对此予以重视品牌上去了,我们__整体水平就必然有所提高
3.客服退货客服退货应该提高效率,而且应该果断只要顾客的退货要求是合理的,就应该及时简单的予以退货我们现在的做法是,即使是我们的商品有残缺,符合退货的条件,仍然需要顾客再上楼退货这样办事没有效率而且影响不好
4.上岗培训建议我们__是否可以让基层员工参加入职或者上岗培训培训可以使员工更有责任感,更有团队意识现在状况并不乐观,许多的员工团队意识较差,习惯于以自我为中心尤为严重的是工作不专业,比如一种商品断货,他们会直接把临近的商品拉出一个排面,这是不科学的应该分析一下,找出一种高毛利的又相对畅销的商品来补排面另外,订货时只是把该货的dms写在订货本上,但并不做分析有时dms高,它可能是由于有促销造成的,那接下来没有促销了就不能定太多货但有了专业培训这一切将有所改观接下来是我在__工作的第三个月了,我会一如既往的努力工作,用心学习,与同事搞好关系把零养到无穷,始终是我不懈追求的目标__采购员年终工作总结范文三各位__、同志们我的工作主要是负责原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的采购供应、生活用品用具的采购供应和原盐放销工作三部分今年以来,个人和供应处的其他同志一道,认真履行职责,按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作,取得了一定成绩现将半年来的主要工作情况述职如下
一、加大工作力度,顺利完成各项工作任务去年以来,我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大,我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外,还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目,以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应采购的物资比较集中,用的急,时间紧,资金又非常短缺,加上今年原材物料的__上涨,大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌,给我们的工作带来了很大困难特别是今年,是近几年来采购物资品种数量最多的一年我们时刻把盐场的利益放在首位,克服人手少、工作量大等困难,白天黑夜加班加点,超负荷工作,1-5月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元其中各种盐膜1820多吨、2200多万元,红砖2100多万块、485万元,浮板1120方、140万元,各种钢材220吨、92万元,各种电器材料130多万元,各种盐机设备500万元,塑料绳90吨___万元,涂塑布30多万平方米、98万元,各种油料340多万元,各种水泵及配件145万元,零星材料250多万元,到5月底还欠采购货款900多万元,保证了生产和工程项目建设需要主要工作有以下几点
1、严格招标比价程序,保证采购过程公开透明招标是加强供应管理,降低采购成本的有效措施我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》,严格招标程序,有效降低了费用支出在比价采购过程中,盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定,全部与瑞源公司签订合同,由瑞源公司__制作,__双方议标,现已全部交付使用盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的__采购的,个别材料由于原材料涨价的原因略有调整通用材料由各分场到物流____、批量大数量多的是在物流__招标的基础上又二次招标或比价再从__转账的方式采购的招标比价公开、公正、透明,集团公司分管部门的__、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加,相互监督,共同策划,对招标材料共同做好分析和预测,把握好市场__,真正达到了通过招标降低采购__、减少工程投资的目的今年共招标采购材料2次,招标采购额77万元;比价采购16次,比价采购额
279.5万元,形成比价效益35万元,占采购额的10%左右
2、处处精打细算,千方百计节约采购资金近几年,随着市场形式的变化,多种材料出现了供应紧张的局面特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场的很多,导致建滩用的材料都非常紧张,难以采购,而且__一涨再涨对我场来说,表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖在这种不利的情况下,我们不畏难,不发愁,天天靠在生产厂家做工作,保证了工程建设供应例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上,该厂收的预付款多时达2600万元,而我场采购的济宁盐膜为1XX元/吨,今年进了1710多吨,欠该厂货款460多万元按平均比市场价低500元/吨计算的话,节省采购资金85万元今年红砖__比去年高近一倍,且成了__局面,先付款还运不来砖,能赊出砖来的,我们是唯一的一家,最多时欠砖款近300万元,到5月底还欠近200万元,且采购__始终比市场低2-3分/块,2100万块就节省50多万元之所以能取得这么好的成绩,主要是因为我们海化盐场是大企业,多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好,除此以外,我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面在合作过程中,我们不仅考虑自己,而且注意多从对方的角度考虑问题我们从不摆架子,不管对方规模多小,提供的数量多么少,都真诚合作,在做到双方受益的同时,维护了我场的利益__采购员年终工作总结范文
四一、xx年年度营运绩效分析xx年度是公司比较关键的一年,由于我们前期对大学城的销售分析估计不足,到xx年8月份为止,短短半年多时间,我们的亏损额就接近200万元但是,在门店员工的共同努力下,从xx年下半年开始,大学城开始扭亏为盈在这一过程中,我们走得十分艰辛,但门店员工并没有因此而放弃努力,最终,公司仍实现净利润xxx万元通过对xx年度的销售指标分析在公司三个门店的管理过程中,蟠凤店的成本控制和指标完成方面是做的比较好的,蟠凤店在这一块值得奖励;大学城的物料费的控制不是很到位,需要改善,但总体管理方面,尤其是在经过调整后,自xx年9月份开始,得到明显改善;梧慈店在指标完成及成本控制方面是做得比较差的,但目前梧慈店已经关店,这里不作过多分析
二、企业发展方面xx年年度原计划__便利店10家,标超2-3家在便利店__过程中,在经过桐社店的操作过程中,发现公司还不具备多渠道扩张的能力所以最终我们选择了加大力量经营标超这一块,暂时退出便利店的扩张计划在xx年年,我们__了德政店和三溪店两家标超德政店已于xx年年年底开业,从目前的经营情况来看,会略有赢利,但对公司的影响力还是有一定的效果的三溪店预计会在XX年3月或者4月开业虽然xx年年度我们成功拿下两家标超,但相对于梧慈店的规模来看,显然两家的标超目前的规模,还只能达到梧慈店的规模,所以就目前企业扩张方面来看,我们还要加大力度,从各个方面,进一步加速企业的发展在这一过程中,我们也认识到根据实力,务实地发展的重要性,对选址及__方面进行了慎重的考虑,将稳健、务实、创新、开拓作为公司未来发展的方针,将郊区、__区的标超或大超纳入公司重点发展的规划,因为实践证明,在温州标超这一块,还是有巨大的潜力可以挖掘的所以我们的目标很明确,极力发展标超,包括吞并或与人合作经营一些地址较好但对方经营不善的__,方法有多种,相信XX年在企业__方面,会得到一个很好的发展
三、加强了对营运企划的管理xx年度,在公司各层管理人员群策群力的努力下,我们对门店的形象、营运流程以及动线设计进行了重新的规范,并加强了门店店长的责任管理范畴,加强了门巡制度的落实xx年度对会员管理这一块进行了有效__,并对公司的营运方针进行了重新定位,将低价、实惠的概念宣导给我们的顾客,在这个过程中,除中百公司的产品,我们没有办法做好__形象之外,其它商品均已根据市场进行了相应的调整,目前公司的__形象有所好转,然后结合门店氛围的布置,使公司的销售较去年有了极大的提升xx年销售xxxx万,较xx年xxxx万的销售提升了42%在促销费用有了一定的提高的情况下,加强了对门店成本的控制,各项成本支出较xx年有了明显的改善,无论是蟠凤店还是大学城店,这也是相同门店经营净绩效较以往有了较大提升的原因之一xx年营运企划方面明显不足的地方也很多,将在XX年的工作计划中,提出改善意见
五、采购部采购部在营业外收入方面和毛利率控制方面基本达到公司要求XX年采购毛利率能够提高同时还能保持一定的__形象,是因为有部分高毛利商品通过与厂家如塑料制品、日化用品直接采购,毛利率提高了一到二倍以上但是采购部在商品结构上仍不是很理想,所以采购部一定要改变思维,主动寻找并优化商品结构,要把采购的力度进一步推进__采购员年终工作总结范文五不管是任何工作,都有一个从不懂到懂,从陌生到熟悉的过程,当经历了这个过程,则是一大成长例如企业采购,采购员的岗位职责是否完全履行,在采购员工作总结中充分体现以及成长过程首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台,突破自己的机会,这也是人生中的一个转折点,让我人生了许许多多不同的事情,等等一些事物,从一个不懂得我,内向,怕失败的我,到现在什么都不怕的我,也不那么内向了,什么都敢面对的我,从而让我走上了不怕失败,不怕累,有了勇敢追求的我,让我更加自信的去做完每天的事情百大电力英才网这是我第一次踏上销售的道路,从此我也喜欢上了它,慢慢产生的感情,它让我改变了很多,从整个人都改变了,更加的成熟了,有了一丝经验,说话也不会那么吞吞吐吐了,不会那么谦虚了些__电力英才网记得我第一次去拜访客户时,看到采购不知道从哪里说起,当时心里特别的紧张,全身都在颤抖,不知道怎么沟通,也让自己见识了什么是销售,所以人的一生谁都有第一次去尝试,去找到不足的地方,当时在想不管是成功还是失败,都没关系,只要勇敢去面对,去追求,总有突破自己的时候,总会有成功的那一天相信自己,每天做的都是给自己以后有个好的铺垫,因为每天做的事情都不一样,发生的事情也不同,所以我每天都在想自己不足的地方,给自己打气,给自己加油,晚上睡觉也想,给自己施加压力,回忆每天跑下来的客户,哪个客户每有预约到,下一次一定要拜访到,不惜一切代价完成它中国电力英才网让我记忆最深刻的是,去拜访一位客户,他是老板,那时我也刚刚起步不久,面对他的时候,也让我丑目不看,我说的每一句话都让他知道,甚至他知道我是个刚刚来到这个行业,他问我很多东西我都答不上,让我打击很大,同时让我在工作种有了新的认识,新的变化其实发现自己有很多不足之处,不如跟客户交谈的时候,说着说着,就不知道说什么了,社会经验还没达到一定的程度,有时候还是会表入出紧张的情绪,说话不够沉稳,不会转弯,大脑的思维没转起来,有点粗心敢,相信自己以后慢慢会好起来在做销售中,时常会遇到困难是很正常,而每次都要准备好失败的总结,它也会带许许多多的乐趣,财富等等,也会给你带来竞争的对手,所以我们要好好珍惜身边,没点每滴,不要让自己后悔,相信自己总会有突破,每天给自己一点自信,你会成功的压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐在这个年度总结中,我特别要感谢我的__,我的同事,因为是__的信任和鼓励,让我的工作能力有了大的提高,心理素质也越来越好同时,工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才如此顺利的进行,所以我的进步与我的__和同事是密不可分的第PAGE页共NUMPAGES页。