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跟单员年度工作总结开头与跟单员年度工作总结精选汇编跟单员年度工作总结开头
1.工作内容,对公司的贡献xx年首先,非常感谢公司对我的信任和支持,给了我一个重要的平台让我在这一年里能充分的学习与成长xx年全年销售处basicaakdyni__tejamescanstar等重要客户保持稳定外同比去年,销售量有了很好的提升老客户corwikxx年定单相对较少,不过全年的__已为xx打下基础坚信xx会拿到我们想要的对于定单,在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度努力借助于一些专业的跟单东西帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事,确保定单准时出运,促使顺利收汇
2.自己的成长与突破、变化xx年进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性预先充分估量工作中问题的潜在发生性,预先防范相应加强工作力度,完善细化前期工作减少乃至杜绝其发生的可能性在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,对以后的工作方式和细节则进一步完善
3.自己的不足及需要改进的地方xx年回首过去,每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然,这些成绩的取得无不包含着__的不懈关怀和同事的鼎力协助但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进
1、进一步加强向__、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己学无止境,年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心
2、加强产品知识,生产工艺,__过程知识上的学习这是目前最欠缺的一块,也是最重要的一块作为一名跟单业务员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,与客户沟通,订单的操作也不够踏实在这也衷心希望公司能够继续__和加强这方面知识的培训
3、提高与客户沟通的技巧言语周全,滴水不漏
4.面对来自大江南北的客户,再多花点心思去了解他们处事习惯,工作节奏以便给予更周到的服务
1.我们的产品质量仍是问题像e882每次做大货,都会有不同程度的品质问题,好在服装厂比较配合,最后也没有太大的索赔有问题,最后没有索赔,并不代表我ok了如果换个服装厂,结果谁也不敢保证了现在许多领域出现的产品生产能力供大于求所以客户的选择性增强对客户来说,产品来源的渠道增多,产品买卖的替代性增强,所以客户的__行为变得更加理性了买不买、买什么,买多少,需求的选择性十分突出所以在这样的条件下产品“优胜劣汰,适者生存”已成为现实对此,我们要准确把握市场需求变化,提高产品质量,品质是争取订单的基石
2.正是因为供大于求,所以客户对产品多样性的要求也比较明显所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度,满足客户的需求当然不属于我们的,没把握的产品提前告知客户避免相互浪费时间
3.公司对外__厂得有尽可能多地了解熟悉各__厂的生产、经营状态并对工厂的优/劣势进行充分评估,做到知根知底跟单员年度工作总结精选跟单员年度工作总结精选【一】伴随着新年钟声的临近,依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX,满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20xx年终之际,现对过去一年的工作汇报如下
一、工作内容,对公司的贡献XX年首先,非常感谢公司对我的信任和支持,给了我一个重要的平台让我在这一年里能充分的学习与成长XX年全年销售处basicaakdyni__tejamescanstar等重要客户保持稳定外,同比去年,销售量有了很好的提升老客户corwikXX年定单相对较少,不过全年的__已为20xx打下基础坚信20xx会拿到我们想要的对于订单,在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度努力借助于一些专业的跟单东西帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事,确保定单准时出运,促使顺利收汇自己的成长与突破、变化XX年进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性预先充分估量工作中问题的潜在发生性,预先防范相应加强工作力度,完善细化前期工作减少乃至杜绝其发生的可能性在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,对以后的工作方式和细节则进一步完善自己的不足及需要改进的地方XX年回首过去,每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然,这些成绩的取得无不包含着__的不懈关怀和同事的鼎力协助但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进
1、进一步加强向__、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己学无止境,年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心
2、加强产品知识,生产工艺,__过程知识上的学习这是目前最欠缺的一块,也是最重要的一块作为一名跟单业务员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,与客户沟通,订单的操作也不够踏实在这也衷心希望公司能够继续__和加强这方面知识的培训
3、提高与客户沟通的技巧言语周全,滴水不漏
4、面对来自大江南北的客户,再多花点心思去了解他们处事习惯,工作节奏以便给予更周到的服务
二、对公司___与建议XX年现状
1.我们的产品质量仍是问题像e882每次做大货,都会有不同程度的品质问题,好在服装厂比较配合,最后也没有太大的索赔有问题,最后没有索赔,并不代表我ok了如果换个服装厂,结果谁也不敢保证了现在许多领域出现的产品生产能力供大于求所以客户的选择性增强对客户来说,产品来源的渠道增多,产品买卖的替代性增强,所以客户的__行为变得更加理性了买不买、买什么,买多少,需求的选择性十分突出所以在这样的条件下产品“优胜劣汰,适者生存”已成为现实对此,我们要准确把握市场需求变化,提高产品质量,品质是争取订单的基石
2.正是因为供大于求,所以客户对产品多样性的要求也比较明显所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度,满足客户的需求当然不属于我们的,没把握的产品提前告知客户避免相互浪费时间
3.公司对外__厂得有尽可能多地了解熟悉各__厂的生产、经营状态并对工厂的优/劣势进行充分评估,做到知根知底
三、公司如何应对当前的____的建议
1.企业积极应对危机,首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施,等待金融环境好转短期内减产、停产并不代表企业垮了,反而可以避免亏损的风险总之,就是要守,不可轻举妄动,注重风险管理,随时随地保持着最低的负债比例,随时随地保持着最高的现金流虽然公司的发展会收到限制,可是无所谓,因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机,这就是保守经营的实际
2.降低产品成本比例对于内部产品的成本控制按形成过程可分为三个部分产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用对于外采购的产品可货比三家,尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作
3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会,整合企业资源,化危机为时机这也不失为一个好办法跟单员年度工作总结精选【二】一主要工作内容经过半年的时间,对跟单员这个概念有了一定的认识,这几个月持续处于学习状态,对单据制作的学习,除了精准还要做到格式的统一以及整体结构协调对于业务跟单,目前还只是在跟一个客户的单子,一边和__学习,一边自己慢慢地做一些,从中学习跟单过程继而发现跟单过程具有一定模式可循接受客人订单-向工厂发出购销合同-确认工厂出货时间-临近出货前再次确认出货时间-向船务公司一般为客户指定订舱-收到船公司送货通知-给工厂发送货通知-邮寄报关单据-确认货物进仓-索要预入单-提单确认船开走后-费用确认-收到客人货款邮寄正式提单等等有了这样的过程指导,有助于我更加有序的完成跟单工作目前主要工作还是跟单学习中二工作中存在的问题
1、细心,还是我工作中最大的不足,容易忽视一些细节,变得更加细心注重细节,考虑问题全面性等,也将是我以后工作的一大重心
2、缺乏主动性虽然跟单的流程已经比较熟悉,跟工厂以及委托代理商也有了沟通,但由于对时间的安排把握不太好,不明确何时询问会更加合适,从而使自己工作安排显得被动但是相信__的磨合之后对各个环节更加了解时,就能改变缺乏主动性的缺点应变能力不足这半年的工作中也出现一些突发__,工厂不能按时完活,船公司不能按时发船,或是由于自己的错误导致后续__不能如期完成,当面对这些突发__不知如何处理时,在主管和经理的及时帮助下安然解决三下一季度学习内容下一季度学习的重心是跟单,目前只是一个客户,之后会有更多的客户需要沟通,所以,有关跟单过程中存在的不足以及学习如何与客户进行良好的沟通,是我改正和工作的重点了解与我们公司合作工厂的业务来往,到工厂去验货等,在主管__的安排下,慢慢增加自己的业务工作,进一步扩大自己业务工作范围,使自己工作内容更加全面总结这半年的时间说长不长,说短不短,经过了半年的时间我对公司的主要产品也有了较详细的了解,参加了公司的很多活动,员工生日---大家欢聚一堂,各种节假日公司也极为人性化,还有就是广交会,这次广交会是一个很大的学习机会,我主要的任务也就是去学习,了解了公司主要的客户来源,向主管和经理学习如何和客人谈判,长时间的不使用口语,致使口语退化,与客人交谈过程中记录也没有什么条理,但是能够做到不怯场,回来之后,与客人之间的邮件交流中存在不足,多看往来邮件从中学习还有就是去工厂验货,目前主要是检验包装,基本已经掌握重点,开胶,盒子的光泽度,印刷,等主要细节今后也会继续学习,完善自己工作中的不足,争取更大的进步意见及建议我们公司虽然不是很大,但是业务量还是很多的,公司员工工作比较充实,但是员工之间也需要沟通,适当的公司__活动能够使员工之间相处更加和谐,相处起来更加具有共同语言第PAGE页共NUMPAGES页。