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医药个人工作总结多篇范文与医药人员销售工作总结汇编医药个人工作总结医药公司员工XX年个人工作总结光阴似箭,月光如梭,转眼XX年即将结束,新的一年即将在我们面前展开画卷,回首这一年,我时时处处的维护公司和车间的利益为中心,积极响应公司“先质后量”的号召,立足本职工作岗位9月份由__二车间调入三车间这个即困难又光荣的__,调入三车间三个多月来,在车间各级__的关心下,同事们的大力支持和帮助下使我在工作中更加得心应手,较好的完成了车间__安排的各项工作任务,为更好的总结过去,展望新年度,现对XX年的工作做一个总结
一、回顾__二车间的工作
(1)车间主任的__下,保质保量的完成了公司车间的工作指标
(2)在车间个别细节问题上做的比较好例如工作服是否干净、车间工作平面的整洁等等
二、展望三车间的工作
(1)来到新的车间,新的环境,新的__和同事,在新__的关心呵护和新同事的帮助下,很快的适应了三车间的工作
(2)新的车间,新的工作要求,以后要加强学习,理论__实际,认真工作,针对业务知识,把工作顺利展开回首XX年的工作,在这一年当中,在__的大力关心和同事的帮助下,作为公司一名员工,按工作要求和药品生产标准,保质保量的完成工作指标一年当中能很好的协调好与同事之间的关系,积极学习同事的优点岗位换了,公司的工作品质不变,从自身做起,始终按公司的要求严格要求自己第二篇医药化工公司个人工作总结医药化工公司xx年年个人工作总结尊敬的公司领推荐访问导xx年年即将过去,我们又迎来一个快速发展的__年!回顾今年工作,大体总是“一种定位,两个感谢,三项职责,四个不足,五点计划”,现将一年来的工作总结和明年计划汇报如下
一、一种定位加盟金城,是我工作几年来一个值得肯定的选择,医药化工公司个人工作总结作为医药化工领域的领跑者,公司无论在生产销售、技术研发还是经营管理方面,均走在同类企业的前列特别是公司“以人为本、高科技带动和管理现代化”的三大战略,更是体现了公司管理层的英明决策,我有幸加入这个团队,进厂伊始,就给自己定下一个工作方向和奋斗目标“加强学习,集思广益,端正心态,稳步前进”工作上以人力资源管理为切入点,佐以文化宣传,全面提升自己的各项综合素质
二、两个感谢一年来,个人得到分管__和直接__的多方照顾,从业务能力和处世方法上学习锻炼,使自己各方面有了明显提高;工作和生活中,个人得到了人事科、信息中心、总经办同事的扶持与帮助,使我__到金城这个战斗团队的良好氛围
三、三项职责根据工作侧重点不同,主要细分为三大块
1、人力资源负责公司各岗位的招聘,合同签定,档案管理、人员培训等xx年年共引进大专以上技术和管理人员27人,其中__1人,硕士1人,本科18人,大专7人,车间操作工人160余人,个人总结《医药化工公司个人工作总结》协调__部门人员外出培训30余人次,__中层管理干部专题培训2次
2、文化宣传主要是负责各部门、车间以及分公司稿件的整理、编辑和刊发,编制《金城化工简讯》,月刊形式,全年共印发12期,另外还增发专刊四期,其中包括《环保专刊》、《质量专刊》、《安全专刊》、《团委活动专刊》等;定期向集团公司报纸《淄博金城》投稿,全年共投稿300余篇,其中每期集团报纸都能选中我公司员工3—5篇稿件;更换公司宣传栏20余次;三厂区各单位共设立宣传通讯员27人,先后召开2次专题宣传会,对公司重点工作做具体要求,及时做好相关____
3、外联接待总经办是对外接待的主要力量,特别是__各职能部门个人积极协助部门__做好上级__的接待、摄影等工作,并及时挂网宣传同时,协助__做好部分工作的攻关以及处理协调上级__关系在与宣传部、人事局、劳动保险处、公安局以及新闻媒体的工作沟通交流中,增进了感情,理顺了关系,树立了公司良好的外部形象
四、四个不足
(1)性格脾气和工作岗位不能同步,欠缺沉稳;
(2)业务能力和管理能力差距明显,急待提高;
(3)工作方式和工作方法单调唯一,缺乏灵活;
(4)学习能力和协调能力存在不足,自省不够
五、五点计划
1、宣传到位,破陈出新继续保质保量向集团报纸《淄博金城》投稿,认真编发公司刊物《金城化工简讯》,定期更换宣传栏明年计划设立几块公司战略和管理优势、文化特色的宣传栏架,《金城化工简讯》改版彩色印刷形式,同时公司内网建立电子版物
2、团委活动,形式多样全力协调__公司青年团员,进行各项文体活动和团建工作,定期召开青年团员座谈会,根据区、镇团委活动要求,开展社会公益活动
3、信息归拢,统一口径配合各部门资料信息,将各项外报数字精确到位,统一管理,保守秘密,根据公司要求进行有选择发布
4、熟悉基层,提升管理对公司车间、部门等工作内容做详细了解,深入报道内在新闻,及时将公司政策传达到位,全面提升管理水平
5、加强学习,不断提高认真做好个人读书计划,加强理论知识学习;多向身边__、同事以及其他公司学习,博采众论,为我所用;走出去,请进来,以培训提高素质第三篇医药销售个人总结时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾,至高的信念还在寻找市场的开端,四月,五月悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!四月,业绩非常一般的我,只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容看着市场激烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发现自己有很多很多的不足四月份,四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,四月后期__交接,带来工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优势,但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少!广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市场广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象,符合我们的发展,在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售五六百盒,客户要货量也大阳江市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,客户的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度依然不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少五月份,新的__过来带来新的操作方法,效果很大,收获很多,市场起效快,发生翻天覆地的变化,从一万多市场做到三万多,翻了一番主要是自己下去拉单和拜访客户,一个镇就可以四五千的销量,在阳春作试点的效果大,广东一片天是我们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销量看着__敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力,赢取新的战果!现在很农村合作医疗,一村一站或一村多站的定点卫生站,是我们最新最好最大的客户群体,抓住重点不放,抓住新市场不放,促进销售量增长发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法,拉单技术,经过公司的栽培我快速成长起来,方法灵活起来,每天销量大增,有时自己也不可想象的销量,出乎意料的感到欣慰惊喜的销量五月既是欣喜的又是郁闷的错误开了一场失败的会议,让我大失所望,痛彻心扉和仁和一起开,虽然品种不多但是都是__品种,订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有拜访客户,没有做好宣传啊所以没有开成功!!四月五月依然是轻轻走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奋斗,在拼搏六月是我艰辛的岁月,我要把阳春的每个乡镇都跑透,好好把阳春市场做强做大,自己有了摩托车了把每个角落的客户都得__,不放过一线的机会和市场,有了目标才会发展,有了动力才会进步!第四篇医药代表个人总结模板医药代表个人总结模板个人总结,就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考总结与计划是相辅相成的,要以个人计划为依据,制定个人计划总是在个人总结经验的基础上进行的以下是由各位__,各位同任新年好!一年的工作即将结束了,相信在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才能回忆一年中的工作总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励XX年已经过去了,今天是新的一年的开始,借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年计划首先我非常感谢几位__对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热烈的掌声来表示对__感谢!谢谢大家!新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束,还是开始这不重要重要的是旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜___不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最后还是收上了前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的不用经常来,有事我会给你打__,或者你给我打__来这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在__的带领下所学习到的在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位__支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来__出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有__出来的,我会尽量尽快的__,在就是新品种的__,具体的计划我会像我的直属上司__汇报的希望在新的一年里__的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!谢谢大家!第五篇医药代表个人年终总结个人总结医药代表个人年终总结个人总结
一、xx市场前期的启动情况我在XX年8月刚接手xx市场时该市场在三甲医院的销售一片空白为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室__和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用特别在XX年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好__了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高
二、xx的再启动情况以及下步打算XX年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了xx市场劫后余生的艰难重建工作这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新__的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了xx市场的复兴之路凡事说起容易做起难面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的__我又回到了我一直都没有断绝__的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家__严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报ldquo有志者事竟成苦心人天不负rdquo在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒而六月份省二院可以突破800盒和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从____英国产的ldquo渔夫之宝rdquo__供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多六月份可以突破1000盒下一步我将继续在公司__的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标站在北国六月的骄阳里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在__胶囊等公司__产品的道路上铿锵前行无怨无悔医药人员销售工作总结时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那不知不觉中已来**医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结一观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争虽然销售是大同小义的事但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同不同的公司销售模式也有差别必须由原来的被动工作转变为现在的主动__客户等很多观念二落实岗位职责作为一名销售业务员,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报__;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成__交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己在接到__安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对__安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方__极了解__意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善
四、目前市场分析云在昆明只有一个客户在****作3月份拿三件货;8月份拿三件货硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济__但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比__的较好云南市场头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作,就3月份拿了二件货贵州市场头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床临床品种进医院都需中标,前期__时间较长面临的局势也相当严峻的
五、08年区域工作设想
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持__,做好客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息建议一切与外界__的方式都能使用;如__、新浪UC、E__iL
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额,为公司创造更多利润以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向__请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献第PAGE页共NUMPAGES页。