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酒水销售个人工作总结多篇范文与酒类专卖管理局工作总结汇编酒水销售个人工作总结我是XX年11月底进入公司,很珍视公司__给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作
一、培训方面xx年年11月27日——xx年年12月2日公司__亲自主持培训,为检验培训成果,xx年年12月3日我们__了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过公司__精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,__廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司__的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!
二、人力资源管理方面根据公司__安排我对公司人力资源制度进行了简单创新
1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;
2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;
3、酝酿人力资源管理制度;
4、推荐并录用公司平面设计__人员苏凤
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司__指示,经过仔细比较、反复权衡,__铁通__一部(号码69990998)与宽带(费用上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安__杀毒软件)交300元订金预订800
(400)7_____9免费__(准备元旦后开通)
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、____宽带__事宜等
3、协助__琴经理做好办公室方面的工作
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、__驱动程序
4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、__、文档输入电脑等)
5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商__
四、例会方面
1、基本上每周末,公司__亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大
2、例会给我的印象是参加一次有一次的提高尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司_____很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司__的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉
五、徐州六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼本文来自好,积极向公司__争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务
2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解
3、搜集的酒水商资料贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)
六、回访徐州六县区酒水商情况
1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家
5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临
6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做
7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑
8、限于时间关系才回访了三个县区贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访后记写完这个工作总结,因为经营方面的原因,这个公司就完全的放假了,公司所有员工大放假,也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了!XX年又是一个新的开端,又一个奋斗目标提上了征程!第二篇酒水销售个人工作总结我是XX年11月底进入公司,很珍视公司__给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作
一、培训方面
二、人力资源管理方面
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司__指示,经过仔细比较、反复权衡,__铁通__一部(号码69990998)与宽带(费用上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安__杀毒软件)交300元订金预订800
(400)7_____9免费__(准备元旦后开通)
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、____宽带__事宜等
3、协助__琴经理做好办公室方面的工作
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、__驱动程序
4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、__、文档输入电脑等)
5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商__
四、例会方面
1、基本上每周末,公司__亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大
2、例会给我的印象是参加一次有一次的提高尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司_____很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司__的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉
五、徐州六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司__争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务
2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解
3、搜集的酒水商资料贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)
六、回访徐州六县区酒水商情况
1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家
5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临
6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做
7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑
8、限于时间关系才回访了三个县区贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访后记写完这个工作总结,因为经营方面的原因,这个公司就完全的放假了,公司所有员工大放假,也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了!XX年又是一个新的开端,又一个奋斗目标提上了征程!第三篇酒水销售月度工作总结我是营销部的xxx,是20xx年2月份进入公司的,XX年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间,我__很多,收获很多,也在逐渐的成长着第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的__,看着我的同事们和__轻松的谈话,并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品__,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间,对于我们以后的____给予了很大的帮助,两个月下来现在xxx的大街小巷,几乎每个人都知道了我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果,也要进一步增加销量争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和我们部门经理常说“一定要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品”可见客情关系是非常重要的,建立一定的客情关系,为工作的开展铺平道路,定期的__拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋
一、要勤学习,不断提高自己、丰富自己;
二、要勤拜访,增进客情关系;
三、要勤动脑,如何有效的为____
四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;
五、要勤总结,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年,感谢谆谆教诲我的__,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我,才能使我更加乐忠我现在的工作在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会努力的学习,更好的做好自己的本职工作,在此预祝公司20xx年再创辉煌!第四篇酒水销售工作总结酒水销售工作总结我是XX年11月底进入公司,很珍视公司__给予的机会,又值年终,现将我的酒水销售工作总结如下,敬请各位__指点
一、培训方面XX年11月27日——XX年12月2日公司__亲自主持培训,为检验培训成果,XX年12月3日我们__了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过公司__精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,__廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司__的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!
二、人力资源管理方面根据公司__安排我对公司人力资源制度进行了简单创新
1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;
2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;
3、酝酿人力资源管理制度;
4、推荐并录用公司平面设计__人员苏凤
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司__指示,经过仔细比较、反复权衡,__铁通__一部(号码69990998)与宽带(费用上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安__杀毒软件)交300元订金预订800
(400)7_____9免费__(准备元旦后开通)
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、____宽带__事宜等
3、协助__琴经理做好办公室方面的工作
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、__驱动程序
5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商__
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、__、文档输入电脑等)
四、例会方面
1、基本上每周末,公司__亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,做好下周的工作计划每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大
2、例会给我的印象是参加一次有一次的提高尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司_____很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司__的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉
五、徐州六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司__争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务
2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解
3、搜集的酒水商资料贾汪区299家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)
六、回访徐州六县区酒水商情况
1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家
5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临
6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做
7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑
8、限于时间关系才回访了三个县区贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访后记写完这个工作总结,因为经营方面的原因,这个公司就完全的放假了,公司所有员工大放假,也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了!XX年又是一个新的开端,又一个奋斗目标提上了征程!第五篇酒水销售人员月度工作总结酒水销售人员月度工作总结我是营销部的xxx,是XX年2月份进入公司的,XX年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间,我__很多,收获很多,也在逐渐的成长着第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的__,看着我的同事们和__轻松的谈话,并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品__,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间,对于我们以后的____给予了很大的帮助,两个月下来现在xxx的大街小巷,几乎每个人都知道了我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果,也要进一步增加销量争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和我们部门经理常说“一定要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品”可见客情关系是非常重要的,建立一定的客情关系,为工作的开展铺平道路,定期的__拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋
一、要勤学习,不断提高自己、丰富自己;
二、要勤拜访,增进客情关系;
三、要勤动脑,如何有效的为____
四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;
五、要勤总结,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进XX年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年,感谢谆谆教诲我的__,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我,才能使我更加乐忠我现在的工作在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会努力的学习,更好的做好自己的本职工作,在此预祝公司XX年再创辉煌!酒类专卖管理局工作总结
一、酒类流通监管工作开展情况为了推动酒类流通领域安全监督管理工作,特别是加强散装白酒管理,根据省、市关于加强散装白酒管理___,__行政执法人员对销售散装酒的经营单位进行了摸底调查,制定下发了整治方案和宣传资料,开展了散装酒专项整治活动,加强对当地散装白酒市场监督检查和管理,严格执行散装酒统一标识制度,要求全县所有的散装白酒生产企业必须在自己盛装散装酒容器上粘贴统一标识,没有粘贴标识一律退出酒类流通市场,至今没有出现一例饮用散装白酒引起的不安全事故加大对酒类流通市场进行检查指导工作一是对未__《酒类流通备案登记表》的酒类经营户督促其按规定办证;二是对已__《酒类流通随附单》(以下简称《随附单》)的酒类__经营户使用《随附单》的情况进行检查,指导他们正确使用《随附单》,要求他们进货必索单,销货必开单,做到单随货走、单货相符截止目前全县酒类__零售企业1152家,上传到市酒类流通管理信息系统的酒类经营企业达到430家,备案登记率达到95%以上,酒类流通随附单发放率达到100%加强酒类流通市场监督管理,加大行政执法力度,坚决查处《酒类流通随附单》制度、《酒类流通备案登记》制度执行不力的酒类经营者,坚决打击酒类商品经营中过期变质、以次充好、以假充真等违法活动针对
五一、国庆、中秋、元旦、春节这一酒类市场销售旺盛时期,也是假冒伪劣酒类商品乘机流入市场的重要时段,为确保酒类市场的消费安全,结合本地实际情况,加强对夜场和八小时外的市场监管,采取切实可行的方式、方法,加大节庆期间酒类市场检查整治力度,实行日常检查和重大节日检查结合,一般检查和重点检查相结合,单独执法与联合执法相结合,主动出击和举报线索出击相结合的方式开展执法检查活动,截止XX年12月底,共出动执法人员882人次,车辆126次,检查__、餐饮、宾馆、名酒专卖店、酒类批零点___4家,查处假冒国家名优白酒154瓶,侵权雪花商标的青景啤酒20件,扣押来路不明的散装白酒900余斤,下达责令整改通知书27份,行政处罚案件2起,行政处罚金额2千元没有一件行政诉讼、行政复议案件酒类执法案卷经县__法制局检查全部合格、合法,受到了表扬
二、存在的问题__经营户__“随附单”后,不主动给进货的零售户或酒店开具“随附单”,主要是怕销量大要多交税收执法人员解释与交税并无关系酒类销售网点多、地域__大,执法人员、执法设备欠缺,给酒类执法带来不利情况酒类监管工作存在死角问题,有的经销商存在明零暗批的违规行为
三、XX年工作思路继续抓好酒类流通市场检查的制度化、规范化建设对市场进行检查督导,通过检查,及时发现问题,督促、纠正解决问题 春节等重大节日前后,集中力量,加大对来路不明、假冒伪劣酒类商品、不开据《酒类流通随附单》等违法现象打击力度,主要在大中型__、城乡结合部、小商店、小酒店进行严格检查重点对餐饮、酒吧等娱乐场所日常化监管,进一步规范进口酒酒类市场,做到不留死角、全方位管理 继续对执行《酒类流通随附单》情况进行__,严格按照《酒类流通管理办法》的规定执行对__、使用执行《酒类流通随附单》好的酒类经营户通过媒体向社会公告,对拒不按规定执行的经营户也进行公告,以此促进他们服从管理,推进“随附单”的全面正常使用 进一步加大酒类流通管理执法工作的力度,严格执法程序通过开展各种宣传活动,进一步增强了酒类从业人员的依法经营意识,提高了消费者的自我保护能力,有效规范了酒类流通市场秩序第PAGE页共NUMPAGES页。