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2018年寒假大学生社会实践调查报告与2018年寒假大学生社会实践调查报告范文汇编2018年寒假大学生社会实践调查报告风声雨声读书声,声声入耳;家事国事天下事,事事关心年少轻狂的我们,有着意气风发的__,有着指点江山的锐气年少就要经得住暴风雨的洗礼,轻狂就能忍得住大社会的磨练春华秋实,岁月潇湘转眼为期一个月的社会实践就过去了,通过实践,我在专业领域获得了一定的实践经验,巩固并检验了自己两年来本科学习的知识水平,实践期间,我见过大量劳动争议与劳动纠纷的案件,一些案件还是我去立案的,甚至有些从立案到结案的过程中,我还承担着具体案卷整理工作,仔细研读卷宗,并提出了自己的看法,与专业的律师讨论,并向其请教,这使我不仅对现实生活中的劳动关系有了更为深入的了解、对劳动法律知识的加深,更重要的是还扩展了知识面,了解了许多其他方面的法律知识,办案程序,另外让我明白了许多人生道理、生活哲理,那是从书本上难以学不到的劳动关系是一门社会性的学科,对它的把握却离不开社会经验的积累,实践是检验真理的唯一标准为了丰富专业知识,拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在毕业后能真正融入社会,在寒假期间,我去到了北京市农民工法律援助与研究中心,开始了我的寒假社会实践之旅在实践的这段时间内,由于我的专业知识还很不完善,主要工作是帮忙接待和登记前来__、寻求法律援助的人;去劳动争议仲裁委员会、__立案;整理文件、订卷;写各种法律文书、报告;跟随时福茂律师学习处理劳动关系的技巧、旁听各种案件的庭审;处理一些简单的案件等等,从7月19日到8月26日,虽然只有短短的三十几天的时间,但是收获确实不可估量的,就像我刚到北京市致诚农民工法律援助与研究中心时,时福茂律师跟我说的“在我们这里你每天都能看到各种错综复杂的劳动关系”确实是这样,这里每天都能接到劳动领域各种案由的案件,比如说拖欠工资,社会保险问题,劳动合同问题,工伤赔偿问题等等曾今呆在象牙塔里的我们,仿佛不食人间烟火,对社会了解得过于肤浅,对什么问题都是“想当然”的想法,令我更惊讶的是,在祖国的首都,天子脚下,也会有那么多的劳动争议与纠纷,那些辛勤劳作的劳动者特别是农民工的合法权益屡受损害,农民工问题仍是构建和谐劳动关系的一大瓶颈虽然只有短短的一个月,但是在这段时间内,有太多的记忆刻骨铭心,从中我学到了许多在书本里不可能学到的东西,我对劳动领域的了解不再停留在书本上,而是深入到了现实中,我不再是呆在象牙塔里的孩子,叹似水流年,感红颜白发,我学会了生活在现实中,关心身边的事,关心弱势群体,更深层次的了解了进城务工的农民工的疾苦;同时,我也看到了中国的农民工的法律意识有了很大的提高,他们不在委曲求全默默承忍受,而是采取走法律程序来__一个月对于我们的实践来说的确太短,但是在这有限的时间内,我们却收获了很多很多
一、大部分农民工的法律意识显着增强在还未到北京市致诚农民工法律援助与研究中心实践时,猜想在首都这样的大城市,所谓天子脚下,应该不会有很多劳动___件需要处理在致诚法律援助与研究中心的工作也仅仅只是在办公室翻翻报纸,看看法条而已等真正到了办公室的那天,才发现原来在办公室的律师每天都会有忙不完的工作,有很多的案件需要__,每个人手里可能同时__着一__个案子,很多案件都有着错综复杂的劳动关系每天从早上到下午的实践,前来__的人络绎不绝,这些农民工同志或__自己亲人朋友发生的事所涉及到的法律知识并寻求法律援助,或询问自己案件的办案进程,提供案件线索、证据等有些甚至是群体案件,关乎一百多个人的案件,在这一个多月里,有关工伤、劳动争议、劳动纠纷、意外事故的赔偿案件不计其数,而建筑领域拖欠农民工工资问题一直在持续,在世人的眼中农民工的法律意识都是不高的,这些农民工中也不乏年过半百的老年人,他们能找到这个法律援助单位,能采用走法律程序来__,至少说明他们已经认可了法律是一种强有力的__手段每天接待这些案件的当事人,虽然自己不能给他们提供很多的法律上或者现实中的帮助,但是在与他们的交谈中,我能够深切的__到他们已经能勇于拿起法律武器维护自己的合法权益,而不是凭着一股子蛮劲去企业,去有关机构,单位去闹,采用各种__手段拼个你死我活不管是从__的案件的数量,还是从群众的思想变化来说,农民工的法律意识都在不断提高当然,从与他们的交流中,也体会到了他们生活和工作上的无奈,无助,无可奈何,虽然改变____工这种现状不是一朝一夕的事,也绝非一人之力所能及,但是我们作为劳动关系专业的学生当然有义不容辞的责任
二、劳动领域各种问题层出不穷企业追求利润本无可厚非,但是有些企业为了追求利益的最大化而牺牲劳动者最基本的权益,这种行为是应痛加斥责的,也是一种违法,侵权行为在实践中,我从各种案件中发现,现实中的劳动关系危机四伏,问题重重
1、劳动合同等劳动争议与纠纷问题劳动力供大于求,使劳动者处于弱势地位有的企业经营管理者法制观念淡薄,不遵守《劳动法》等有关法律法规,把自主用工变为自由用工,想用谁就用谁,想怎么用就怎么用,自订土政策,滥用试用期,不与职工签订劳动合同,或视劳动合同为一纸空文,强迫工人__加班加点,拖欠、克扣工人工资,拖欠或拒缴社会保险费等,很多企业要么不与劳动者签订劳动合同,要么签了也只是出于对法律的考虑,做做样子,劳动合同文本在企业手中,而劳动者没有,一旦事发,等到劳动者真正跟单位追究时,也是空口无凭,难以证明劳动关系,根据《中华人民___劳动合同法》第十条规定建立劳动关系,应当订立书面劳动合同;第十六条规定劳动合同由用人单位与劳动者协商一致,并经用人单位与劳动者在劳动合同文本上签字或者盖章生效;劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份而《劳动合同法》第八十二条规定用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的,应当向劳动者每月支付二倍的工资用人单位违反本法规定不与劳动者订立无固定期限劳动合同的,自应当订立无固定期限劳动合同之日起向劳动者每月支付二倍的工资虽然法律有相关规定,但是在现实的劳动关系中亦是上有政策,下有对策,很多企业都是为了商业利润对劳动者敷衍了事,弄虚造假,因为他们认定现在竞争压力那么大,就业困难,找到一份工作不容易,劳动者不会为了一颗树而放弃整片森林,的确,很多劳动者,特别是很多农民工他们远离家乡,生活艰难,为生计四处奔波,能找到一份工作不容易,所以即使明知道自己的权益受到侵犯,更多的也是选择忍气吞声,息事宁人,不想丢了工作,赔了__又折兵另一方面,他们觉得自己无权无势,而那些企业有钱又有关系,即使自己反抗,成功的机率也不大,正是因为这样才助长了那些不法人士的气焰,要__解决这一现状不是光靠__的政策、立法就可以的,更重要的还是要将法律法规落到实处,一方面要加强劳动者的普法教育,虽然现在他们的法律意识已经有了很大的提高,但是仍然有待加强,让他们在自己的合法权益受损时,要用法律武器给对方应有的法律上的惩罚与教训,而不是姑息养奸,任意放纵,更要让其他的企业引以为鉴;要将法律法规真正落到实处,用人单位当然责无旁贷,对他们更有必要加强法制教育,让他们学法懂法,追求效率,但也应注重公平,在与劳动者双赢中追求利润才是长久之道,也是构建和谐劳动关系的必要条件
2、工伤问题一个多月的实践,见过了太多的工伤案件,感触颇深一些企业为了降低生产成本,设备陈旧,无安全措施,也未给职工上保险,工伤事故频繁,职业病有增无减,使劳动者的身心受到伤害,很多的劳动者,尤其是农民工,受到伤害后,企业就会想方设法拖延,不承认工伤,经过调解,起诉、上诉,一审二审亦无结果,直到拖至超出工伤认定申请时效,最后不了了之,损失最大的还是付出辛勤劳动的劳动者《工伤保险条例》第17条规定“职工发生事故伤害或者按照职业病防治法规定被诊断、鉴定为职业病,所在单位应当自事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起30日内,向统筹地区劳动保障行政部门提出工伤认定申请遇有特殊情况,经报劳动保障行政部门同意,申请时限可以适当延长用人单位未按前款规定提出工伤认定申请的,工伤职工或者其直系__、工会__在事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起1年内,可以直接向用人单位所在地统筹地区劳动保障行政部门提出工伤认定申请”根据上述规定,职工发生事故伤害,用人单位有责任向安全生产监督管理部门以及劳动保障行政部门提出事故报告并申请工伤认定;如果用人单位没有及时申请和报告,《条例》赋予受伤职工自行申请的权利,这是对工伤职工的保护但是,由于《条例》没有规定1年的申请时效是否可以中断或延长,在各地的实施细则中,有些就明确规定,超过1年实效后才申请工伤认定的,劳动保障部门可以不予受理但这种做法对于有些劳动者尤其是农民工来说,可能并不公平如有些农民工不清楚申请工伤的时效规定,或者虽然知道却因为病情严重、__不在身边而无法及时申请,或者单位虚意承诺赔偿实际上拖延时间、及至超过1年时效后又拒不承担责任等等,在这些情况下,如果不允许受伤职工在超过1年申请时效后继续申请工伤认定,他们所受的伤害只能由自己和家人承担,这不仅对受伤职工是不公平的,而且如果其根本没有能力来治疗疾病和延续生活,实际上就将本应由单位承担的责任转移给了社会,甚至会成为不安定因素所以在工伤方面,工伤认定申请时效应当允许延长,这将大大有利于和谐劳动关系的构建每年,煤矿__都是频发不止,死伤的劳动者又何止上百个,那些都是鲜活的生命,如果__加强监督和查处力度,企业加强管理,注重更新设备,安全生产措施到位,遵守法律法规,虽然不能完全避免悲剧发生,但是至少是能减少类似的事故发生的
3、小企业用工不规范,家政业劳动者无保障小企业滥用工的行为在当今的中国普遍存在,没有劳动合同,工资低廉,加班加点不给加班费,甚至还拖欠劳动者工资,五险一金更是无从谈起,另外家政行业的职工目前没有纳入劳动法管辖范围,所以他们的权益更是没有保障他们的工资一般都未达到当地最低工资标准,工作时间也没有固定,延长也没有限制其实,劳动领域的问题又何止于此呢现实中的劳动关系又岂是只言片语能够诠释清楚的三,针对问题,对症下药,构建和谐劳动关系劳动领域之所以问题重重,不仅仅是企业与劳动者的问题,工会和__也难以置身事外__角色存在错位作为__,既要为企业的发展创造良好的外部环境,发展地方的经济,增加税收和就业岗位;又要代表最广大人民群众的利益,实现社会公平,以获得多数民众的支持市场经济条件下劳动关系的处理,将主要由劳动关系双方运用市场机制来自行调整,而__则通过劳动标准的制定和劳动争议的处理来对这种运行加以宏观调控,实行主体自行协商、__适时调整目前,有些地方__为了处于有利的竞争地位较多地考虑对资本的吸引力,低劳动力成本成为一些地方招商引资的法宝有的为了所谓的投资环境,对一些企业违反劳动法规往往是睁只眼闭只眼,甚至为厂商侵犯职工权益开脱一些地区把执政能力简化为GDP的增长能力,在各种经济数据的背后存在着不和谐的一面,有些明星企业存在着明显侵犯职工合法权益的现象个别职工特别是农民工,在权益遭到伤害时采取过激甚至非法手段,这固然是法律意识不足的表现,但也反映了这部分群体对___力的不信任这几年来,__在这些方面做了很多改善工作,但在一些地方贯彻落实还有较大差距从这段时期的实践中,我看过很多以前的卷,近年来立案受理的劳动争议案件有上升的趋势,在劳动争议案件中,工伤待遇、社会保险、劳动合同签定等已成为劳动者与用人单位争议的焦点,构建和谐劳动关系的任务日显紧迫此外,工会__未发挥其应有职能目前,多数工会工作也往往受制于经营者,工会活动缺少必要__性在一些严重侵害职工权益的__中,如工伤事故、随意解除工人、超时加班、拖欠和克扣工资等,很少看到工会在__方面的作为只以分散状态存在的工人无力抗拒掌握较多资源的管理者,工人们缺少诉求的渠道,劳资关系无人协调,结果往往会导致矛盾激化工会在协调劳动关系和__中,又难免会与企业发生矛盾,因此造成工会干部自身权益受侵犯的现象日益增多相对于劳动关系的巨大变化,现有工会__体制和传统的工作方式显得不适应,工会原本是劳动者权益的维护者,应该是站在劳动者的立场上的,而在我国工会更多的是变成了中立者,构建和谐劳动关系,需要的不是一个中立的工会,而是一个强有力的__使者针对存在的问题,我认为,为进一步减少劳动争议,切实保护劳动双方的合法权益,要全力推进构建和谐劳动关系的各项工作,营造良好的劳动用工环境,努力开创劳动保障工作的新局面强化沟通渠道,赋予员工充分自__,实现双赢管理沟通是和构建谐劳动关系的重要基础和有效方式,劳动者和企业之间是一种博弈,博弈论研究的重点就是人们的交互行为,而沟通就是交互行为对于企业__而言,沟通首先要做的就是“换位思考”,从员工的角度去思考企业的问题应该充分赋予员工的自__,在现代企业管理中,不是所有事情都要__事必躬亲,而是由管理者把一部分权力授予有能力的人,任由他们发挥自己的主观能动性和创造力去工作这样管理者和员工之间就会建立起良好的信任关系,并能够形成有效的授权和责任机制,从而实现和谐管理,进而才会有和谐的劳动关系构建和谐劳动关系,就要落实法律法规及政策,加大就业再就业工作力度,就业是民生之本,致富之源加强教育事业的建设,增强普法知识;加强监督管理,落实法律法规及政策;强化公共就业服务,大力宣传贯彻《劳动力市场管理规定》,为广大求职者和用工单位进入劳动力市场公平竞争、____、自主用人创造良好的环境实行免费就业指导、政策__、用工申报、求职登记、就业准入、劳动保障事务代理和社会保险接续等一条龙、一站式等服务;多多鼓励创业,放宽门槛,为社会提供更多的就业岗位;统筹城乡就业,促进下岗失业人员实现再就业规范劳动关系,切实保护劳动双方的合法权益采取多种形式开展劳动监察执法活动,及时查处和纠正侵权行为;加大劳动争议预防和处理工作,及时化解劳动保障领域矛盾纠纷和争议;依法规范劳动关系,提高非公有制企业劳动合同和__合同签订率;加大劳动保障政策宣传力度,营造浓厚的法律氛围,充分利用新闻媒体、政务信息平台和举办劳动争议处理及劳动关系调整、劳动保障监察条例培训班等形式大力宣传;大力推进劳动保障法制建设,实行劳动者、工会和企业三方联动,切实维护劳动双方的合法权益提高劳动者的劳动技能,增强培训扎实开展创业培训,而且要重视新技师培训工作,充分发挥技工学校主阵地的优势,重点开展新技术、新工艺、新设备、新材料培训,着力提高劳动者的复合技能和创新能力全国各个地区,都应该建立有免费的法律援助中心如北京市致诚农民工法律援助与研究中心,不仅能给当地劳动者解决各种劳动争议与纠纷,维护地区乃至社会的稳定,而且可以定期开展一些免费的法律教育,培训课,增强当地劳动者的法律意识,学法、懂法、守法、用法,也有利于规范用人单位的用工行为,使当地的劳动关系更加和谐一个多月的实践,稍纵即逝,在期间,见多太多的劳动争议与纠纷的案件,深感现实劳动领域之复杂,劳动关系,剑拔弩张,要构建和谐劳动关系还任重道远,但是,我作为劳动关系专业的学生,在今后的日子里,一定努力学好专业知识,广泛涉猎其他相关知识,锻炼自己,以增强自己的实践能力,实践经验,构建和谐劳动关系,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!2018年寒假大学生社会实践调查报告范文社会实践报告范文我于寒假期间在位于武汉的武汉钢铁集团公司进行了几天的考察实践活动,在活动期间我对武钢有了一些了解,对我们的国有企业有了一些感触武钢是1958年建厂投产并逐步发展起来的武汉市属特*型钢铁企业经过40多年的不断发展,集团现拥有总资产245亿元,净资产121亿元,已形成了450万吨铁、500万吨钢、500万吨钢材的综合生产能力主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品,产品行销全国并出口20多个国家和地区它是我市的支柱产业部门,也是国家重点扶植的钢铁部门,每年为国家创收利税10多个亿,为我国的现代化建设起了举足轻重的作用,是我们邯郸的一个耀眼的明珠,是我们邯郸人的骄傲几年前,在全国曾经卷起了一股武钢热,全国上下都在号召学习武钢的先进管理经验我怀着找到武钢繁荣的秘密的想法,来到了武钢的钢铁围墙之中在隆隆的机器声中,我漫步在一幢幢巨*的车间厂房之间,穿梭在一根根管道之下,领略真正的创造的伟*那边铁水顺着下面的出钢口流下,飞溅出灿烂的火花,红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影,就马上感到了这创造的伟*了农业保证了我们的吃饭温饱问题,科教文卫事业为我们提供了后方的支援,还有各种服务行业使生活更加舒适,而真正能带来国家的繁荣和发展的,能使我国早日成为世界强国的,就是我们的工业看到武钢秩序井然,繁荣炼钢的情景我就为我们祖国的未来充满了希望我所学的专业是自动化,这里就是我将来奉献青春的火热田野,我现在提前置身于这____的围墙之中,心情是无比的激动我能有机会熟悉这里的环境,了解生产的工艺流程,实在是难得的很我能亲眼看到自动化为我们省下的力气,自动化为我们创造的价值在1xx年以前,人们恐怕还是自己在家股风炼铁炼钢的吧——一个老汉左手拿着一把*铁钳,上面刚从炉里取出的铁块,右手拿着锤子用力向铁块砸去……外国的船坚利炮轰开了中国的*门,中国只用木船架着几架土炮向敌人还击,一艘艘沉入了海底,是何等的惨烈我们的耻辱不是我们没有粮食养不活华夏的儿女们,而是我们的工业__使得我们一直处在被动挨打的状态解放后,我国的工业的飞跃发展起来,我国的国际地位由此一步步提升上去了现在我感到我的所学是多么的重要,大学的课程一定要学好,打好坚实的基础,才能符合21世纪工业自动化*生产下的工作的要求我的实践活动另我对本专业有了更高的热情,使我的将来有了比较明确的方向在有限的实践期间,我了解了整个企业的*体情况,正式接触了新时期的各种各样的工人,不同却高效的办事方法,也受到企业氛围的熏陶我感到受益非浅首先,我熟悉了武钢的工艺流程工人们把石灰石和铁矿石运到烧结厂进行初步的__,连同在炼焦厂__的煤一起送进巨*的高炉里进行煅烧,形成了铁水灌进鱼雷铁水罐车送往转炉,在氧气顶吹之下,进行更高温度的煅烧,使得铁中的含碳量进一步降低,并调节铁水里的其他金属元素的含量达到钢的要求钢水出炉之后,有两条途径可走1经过冷却使之变硬,在连铸车间把它们铸成板坯,方坯和矩形坯这些钢坯还不能称做钢材,它们还需要进行轧制以符合各种再生产部门的需求经过轧制生产出的棒材,线材,角钢等便是最后的产品了2钢水还须经过一座lf炉进行深__,此时的钢铁的质量更加优异这些钢材经过薄板坯连铸连轧后还要经过一个*的酸洗池进行酸洗处理,以便使之镀锌这样就生产出热轧钢板,冷轧钢板,镀锌钢板,酸洗钢板,预涂层钢板等产品这些生产过程都是在精密的仪器的控制和监测下进行的温度的高低,煅烧的程度都需要自动或者半自动的仪器的控制在现代化的生产条件下既保证了质又保证了量,生产出符合建设使用的*批量优等的钢材其次,我对武钢的人员状况有了概括的了解邯郸钢铁集团有限责任公司始终坚持全心全意依靠职工办企业的方针和“以人为本”的员工管理思想,并将其贯穿于生产经营和模拟市场核算机制的全过程,培养和造就一支高素质的员工队伍是公司员工管理的最终目标近些年来,武钢十分重视技术创新和管理创新以及人才的引进、培养和使用,并注重人力资源的__和合理配置在公司内部建立了人才市场和劳动力市场,内部人员流动均通过市场的形式实现,为各类人才提供了学习提高的机会和施展才华的广阔舞台截止xx年底,武钢本部从事生产经营管理、工程技术、后勤服务和现场操作的员工共26587人其中操作人员占75%,服务人员占11%,工程技术人员占5%,管理人员占9%在技术管理人员中2%为研究生,40%为大学生,24%为*专生,22%为中专生,高中以下13%左右从这些数字我们可以看出武钢的人员配置是比较合理的,而且文化程度也是比较高的对于一个国有的*型工业企业,基本符合生产的需要,有能力生产出世界一流的钢材谈起武钢,它的先进的企业管理经验是必须要提的在80年代末到_____,武钢和其他国有企业一样,面临着原料,能源*幅度涨价和钢材市场疲软的双重压力,效益严重滑坡武钢的28种主要产品中只有2种盈利,这个曾经是河北上交利税亿元的赢利*户,出现连续5个月的亏损在企业生死攸关之际,以刘汉章为代表的武钢决策者不等、不靠、不要,创立并推行了模拟市场核算、实行成本否决这一新的企业经营机制,勇敢面对市场,迎接挑战用刘汉章同志的话说,这是被市场逼出来的招数这一机制的基本模式是市场-倒推-否决-全员模拟市场核算、实行成本否决就是采用模拟的办法,把市场机制引入企业内部管理,但并非简单地把社会上经济交往中的银行、公司、市场都照搬进来,把企业内部的二级单位都变成__的法人社会实践报告范文时间过得真快!一个月的寒假转眼就过去了,又要开学回学校了回头想一想自己这个假期的实践经历,心里就很欣慰,感觉这个寒假过得很有意义,很充实大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动现在上了大学,成为一名大学生,这意味着成长和__,因此自己不能像以前那样度过寒假,应该参加一些社会实践活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业大有裨益放假前我就为寒假计划,想找一份临时工作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到xx地名找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多走着看着,突然看到xx公司名招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月__到__九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合__,于是我赶快到他们店里应聘去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里不到十点我就到店里了放好东西,老板就带我到活动点,在xx万家__门口,那里人很多我们这些促销员要做的是,给行人顾客发__和赠品,讲解产品情况和促销活动说明刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发__和赠品,别人__问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味过了会老板走过来笑着对我说“以前没干过吧你们这些大学生缺少经验,需要好好锻炼”他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我慢慢放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了__和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进步很大,听了心里很高兴,很有成就感工作三天后,老板感觉__的不错,让我一个人到一个赠设的新点去这里的来往的人不多,和__那里相比人很少,不过___抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功活动结束,老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了过年在家,亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实践经历初六老板打__给我,说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就答应了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!这次实践不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力,让我知道如何做好一名促销员一名优秀的促销员应该注意以下几点
一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度;
二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况;
三、具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应;
四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;
五、不断学习,掌握销售能力和销售技巧校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实践,利用假期时间走进社会实践,锻炼、提高自己,积累经验成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会什么寒假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会、有所启迪、有所感悟,让我们更好地成长第PAGE页共NUMPAGES页。