还剩10页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
2018年9月__专业实习报告范文与2018年9月建筑专业大学生实习报告范文汇编2018年9月__专业实习报告范文
一、实习单位及岗位简介唐山xx__有限公司位于河北省唐山市路xx-x室,交通便利,为__制作、媒体发布、印刷包装一体化公司媒体主要包括市内高新技术__区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体,站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身__等等都是我们公司的__发布载体更有集品牌整合营销、__创意、专业__制作及__策划于一体的综合性__公司包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的__合作商“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言在公司实习期间,我从事的岗位是在业务室工作,工作是__业务员,在开始的几天里和公司人不太熟,只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作相比不少人来说我是幸运的,因为我找到一家__公司实习,而且是带薪的后来在经理的几次培训下,我才知道自己的任务以及该如何去完成任务,就是要尽可能的招揽客户来我们公司做__而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成
二、实习过程概述在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉公司的媒体,包括记住各种媒体的__、向客户详细介绍各种媒体的优势等纸上得来终觉浅,要知此事要躬行课本上早已学过的东西,因为没有实践过,使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉一种媒体,看起来很简单几句话就概括完了,可要真正能熟练介绍,我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法,但还不能和__里的营业员们比因为这是我第一次做业务员,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望因此在以后的向客户介绍媒体的过程中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果自己熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难先是自己对着空气练,再是对着同事小强练,让他帮我纠正,然后再找经理帮忙,要他装成客户,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力因为业务技巧有过培训,公司的媒体自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要经理和同事们实际指点和我一起的是业务部的小强,他比我早来二个月这里,但他的业务能力比我强多了,我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢,因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样排除困难、战胜自我第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着小强实际学习和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,心里也不再那么紧张了再结束了长时间的模拟培训之后,就是自己亲自__上场,自己表演了这也就是以后的的工作所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸记得那一天是去居然之家的世有地板,见着他们经理以后,竟因为紧张而直接索要定金,因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做__或发布__,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,不光价钱报低了,在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司一次接触以后,我竟不知这家商户的老板是谁,有没有分店,有没有在古冶发展的意思,甚至没有留下这位经理的__方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名回到公司,刘姐问我出差情况,我无地自容,心中暗想以后一定要克服重重困难这一次的失败,我前前后后又想了几遍,并向经理讨教了一些实用技巧有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习
三、实习主要情况及体会要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗无所不能啊!按经理的要求是第一要长的不讨人厌第二头脑要清晰胆子大见了客户要落落大方不会畏畏缩缩第三无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xx工作的这段时间的体会是当一个成功的业务员也还需要以下的因素:强硬、专业的业务知识对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的____、宣传资料、媒体范围等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策,对自己公司所经营的媒体不熟悉根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好遇到专业型的客户就会随时暴露自己的缺点与此同时也可能会失去这个客户
2.先推销你自己再推销产品据调查,有71%的客户之所以从你的手中__产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你因此,推销首先是推销你自己礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,业务员必须多在这方面下功夫服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力“说话是一门艺术”,作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用记得刚来上班的第一天,经理就告诉我的工作,平时没事的时候就上网查查资料,打打__跟客户聊聊天要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你另外,给客户的第一印象很重要我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装,之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束,因为随时都要去见客户或有客户来拜访所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上,切记把名片倒过来,让客户看到正面的信息
3.信用是业务员成功的关键据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系这就是说,由于业务员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人交情是超级推销法宝如果你完成一笔推销,你得到的是佣金如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富忠诚于客户比忠诚上帝更重要你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次记住客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人在销售活动中,人品和产品同等重要__的产品只有在具备优秀人品的业务员手中,才能赢得长远的市常业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易热情远比花言巧语更有感染力你的生意做的越大,你就要越关心____成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意开始的一段时间是我主动在__里和网上和客户打招呼问好,后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼有时还会有客户主动打__过来问候聊天,虽然目前生意是没有做到,但对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力
4.信念,坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度,二增加客户对公司的好感,三丰厚的利润成交并非是业务工作的结束,而是下次业务活动的开始业务工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答坚持到底世界上什么也不能代替执着天份不能,有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能,人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能,世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能长久一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做业务员一定要有强硬的心理承受能力被客户无理轰骂,无理挂掉__是常有的事情有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了__但是下次再打__给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生
四、自我评价短短的一个多月的实习工作结束了,留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富,感谢系__和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴,在这里我跌倒过,被人嘲笑过,也受过污辱,但我最终是成功的,我得到的经理和老板的好评,得到了同事的认可,也得到了他们许或是有些羡慕的眼光,因为我向他们是交了一份满意的答卷的虽然跑成的单子不多,利润也不高,但我自己看到了自己的闪光点,学会了怎样和别人沟通,也学会了体贴和团结同事,正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己,实现了自己的价值当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后,我也充分认识到自己的不足和缺点,懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情,也了解和切身体会到团队的重要,懂得一个人的力量是有限的,在__中,1+12的道理更重要的是,我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人,“我为人人,人人为我”的实际意义在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度,有些虽说是小节,但若没有真正意识并做到是很难取得别人客户信任的,当然那样的话,也做成就不了什么事了例如被问到“贵姓”时,得这样回答“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手,且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人,也才能得到对方的认可和信任,业务才能顺利地开展下去实习归来,少的是一份盲目和稚嫩,而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心通过实际的工作,切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一厘都来之不易,最重要的还是懂得了学习的重要性,只有不断学习才能不断进步,“活到老,学到老”,我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的____更要通过这次难得的实习机会,在工作中发现不足及与社会的差距,努力缩小这种差距,改变自己的知识结构,使自己真正做个对社会和国家有用的人在实习期间,我们的主要任务是班主任工作和教学工作班主任是班级工作的__者、管理者和策划者,也是学校管理的中间力量和骨干分子,对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用...这次的毕业实习给了我颇深的领悟,在实习期间我感觉自己已经不是一个学生了,而是一个要面临着社会生活压力的上班族,学校的事很多都记不起来了,觉得自己就已经是一个上班族要努力工作前几天__要我写一个工作总结,不知总结哪方面的,我想就将这段时间的工作__向你汇报一下这里主要谈一下管理方面的__与心得我认为,一个企业要想做大做强,起决定作用的是高层管理人员的思想观念尊敬的校__老师您好今年六月底开始,我陆续在xx建设__社xxx企业管理__服务有限公司参加实习工作在实习中,我在公司同事和__的热心指导下,积极参与公司日常相关工作,注意把生活上和课堂学到的知识对照实际工作,用理论知识...转眼回望,我们实习队第一天来到中山市曹步初级中学的情景还历历在目,而现在实习前奏曲即见习阶段将告一段落从初识到相知,我们实习队慢慢地在曹步中学安家乐业了本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自...实习目的作为学前教育专业的学习者,我在今年进行了一次在幼儿园的实习我充分的利用了这次学习机会,进一步体验了幼儿园生活,对幼儿工作这个概念有了真正的了解,同时也学会了怎么当一名合格的幼儿教师利用大二暑期的时间,我在国税局进行了为期一个月的实习通过此次实习,我对税务行政单位的职能和性质有了深刻的了解和认识,同时,了解了国税局的营运特点、业务要求,并且为进入社会积累了一定的实践经验2018年9月建筑专业大学生实习报告范文XX年7至8月期间,我在北京中外建建筑设计有限公司深圳分公司实习公司大概80多人的样子,属于中等规模公司有主要设计部门有产品研发部,建筑设计部和景观设计部,其中建筑设计部和景观设计部每个部门有4个设计小组平日里公司员工一起在一个租用的大厂房空间办公工作,方便员工与员工,高层__与员工之间的交流我被公司安排到建筑设计一组进行设计实习,在实习期间,除了跟老板有面对面的沟通外,也跟其他组包括景观组的成员有一些接触,对他们说的跟设计有关的话语也深有体会,也对专业建筑师需要的素质有一些许了解现就其中的一些话语来总结一些我的设计院实习对建筑设计过程的认识“拿到一个方案,你必须清楚这个方案__在哪儿,环境怎么样”这是我们公司产品研发部丁总说的丁总负责整个公司内部日常事务,并负责建筑设计方案创作他喜欢和员工在一起,特别是我们这些______一拨一拨的来了又走了,但他的个性依然不变,就是特别地喜欢跟___在一起做方案、讨论方案每当一个新的设计任务那过来,他就会让我们___单独做方案,他来评说同时他也会做一个方案,然后一起交流每个项目的设计可以说是一个漫长的过程,也可以说是一个短暂的过程漫长的时候如遇到大型__小区,几十万__的小区,分期而建,至少也得一两年短暂的如一些投标,或者一些委托设计,也就一两周,甚至一两天但不论是大型小区也好,小型投标也好,委托设计也好,总会有设计开始的时候,也会有设计结束那一刻老总说,拿到一个方案,你必须清楚这个方案__在哪儿,环境怎么样其实他讲的也就是方案的前期工作方案的前期工作是整个设计的基础,在这个阶段,需要大量的信息和资料,要对方案要有一个整体的认识一般来说每个方案都有一个甲方委托的设计任务书,这个任务书上所包含的信息是整个设计过程的出发点但是仅靠这个任务书上的东西肯定是不够的,所以需要对任务书上的内容进行深化,这个过程实际上也是最原始方案的形成过程,因为在深化任务书的同时也就对在整个方案中要解决的问题作出一个初步的回答所以,建筑设计前期工作也不只是收集资料那么轻松在前期阶段需要做的工作大概有,对方案__的分析,对__周围整个环境的分析,找到设计的出发点,找出设计中需要解决的问题,这个过程中也许会遇到资料收集困难的问题,必要的时候还需要到现场观察,照相,然后对资料进行汇总通常,这个过程会以一个前期报告的形式总结出来,然后跟同事们一起交流,讨论通过交流,发现新的问题,然后在下一步的方案设计中解决问题然后就是方案的设计过程了这是方案形成的关键过程也许在最开始方案只是在思考中,但这个阶段就要求我们动手动脑,讲方案表现出来手绘方案草图是必要的,也是最直接最方便的表达方式之一这个时候老总不会打扰我们,会让我们自由发挥草图过程后,又会有一轮交流会,对每个方案进行剖析简评,找到设计的突破点但是这并不是最终的方案方案过程是漫长的,也许直待到出施工图甚至是施工图纸后还有改方案的方案的设计有不断反复的过程,即便是这样,最后的方案也不是最__的,而只是最合适的方案的初步设计中或许会用到电脑,手工模型等工具来推敲方案模型是一个很好的表现工具,这在我所实习的公司用到的时候很多几乎每个方案都会有模型,有的方案甚至好几个模型这个设计过程中会形成一些实际的方案的东西,公司一般形成一个幻灯的文件,方便大家在一起讨论总结这之后形成的方案已经有一定的可行性了,但还需要深化深化的方案会形成一个方案文本这个文本可以用来更甲方交流,也可以公司内部交流但这都还是初步设计过程然后便是方案深化过程方案的深化过程意味着方案基本定下来了,可以进行施工图的设计了施工图设计在我所实习的公司是用跟方案设计不同的人来进行的这样的安排合理性有待商榷尽管是不同的人来进行,只要有团队意识,一般也能顺利完成这样,一个大体的方案设计过程也____我在公司实习期间,还听了一设计成果回报会公司的老总陈总董事长对一个已经设计好的方案进行的总结也就是说,对每个已经设计完的方案,还需要重新在脑袋里面过滤一次,及时总结方案中的足与不足,以便在以后的设计工作中少犯错误有时候方案的设计往往会因为甲方___重新再做,中国的建筑行业里面,甲方甚至超过建筑师对建筑方案进行总体控制所以方案往往不是一轮两轮可以做完的,有的时候会做很多轮更有甚者,在做了很多轮后,甲方自己拿出一套图来,然后说照着那套图做就行了所以说建筑设计的过程不是直线性的发展过程,有的是曲折的无规律可循的一个过程,充满了反复,充满了否定我们在设计中要保证,最后的结果却是明确的,清晰的对专业分工合作的认识“现在老板要求我们化施工图的也要学着画建筑方案,每样都要懂一点”这是我们一组负责施工图的王工说的王工和另外一位张工负责一组的施工图设计整个建筑设计过程不是一个简单的过程,包括建筑部内部之间的分工合作,也包括建筑部跟其他部门的合作我所在的公司方案设计过程和施工图设计过程是由不同的人来承担公司分了4个建筑设计小组,每个小组里面有两名负责施工图设计但最近公司的新规定是负责施工图的人在必要的时候也要参与到方案设计中来,同时方案设计人员也要参与到施工图的绘制中去相互学习,相互渗透除了组内部的分工合作外,建筑部跟景观部,结构部,设备部,暖通部,电器部也有密切的合作跟景观部的合作主要是方案阶段建筑设计的场地绿化景观设计部分有时方案催的急,这部分工作就交给景观人员去做了这样的结果也有收效很好的,也有没有效果的,有的时候景观部设计的绿化场地拿过来还得经过建筑部改,或者干脆弃用,造成了资源上的浪费第PAGE页共NUMPAGES页。