2018年推销技巧实习报告范文与2018年播音员的实习报告范文分析汇编

2018年推销技巧实习报告范文与2018年播音员的实习报告范文分析汇编2018年推销技巧实习报告范文

一、实习基本情况:　　实习公司:中国__　　实习时间:XX年12月10日至13日共4日　　实习地点:茭菱小区、棕树营小区、国防工业技术学院12—13日　　

二、实习过程:　　第

一、二天推销宽带12月10早上我们组全体组员按时到达指定地点我们还不知道是要推销什么等__公司负责人到来我们才知道是推销宽带对于宽带处于信息高度发达的今天作为一个大学生我们还是有一定的了解但对于这是我们的第一次实战我们一个个还是没有多大的信心我们在公司人员的介绍下大体了解了推销过程中的一些问题如:__、性能等分为4个小组每2人一个小组进入小区敲门推销但由于时间的问题我们但了小区开门的基本都是老人年轻人基本都在上班这样我们的推销没有什么进展因为__宽带一般老人是不能决定的.而且我们所到小区主要使用铁通宽带业务我们的__销路基本没有.因此我们第

一、二天的推销实习基本没有什么收获.对此经过老师与公司协商同意我们不在推销宽带改为推销__卡.于是12—13日我们改为推销__卡.我们的推销地点是国防工业技术学院.    　　于12日早上我们组准时到达地点与另外一个小组在学校食堂门口摆设摊点进行推销我们主要对同学讲解201卡的优势是便宜比市场上的其他卡便宜很多.主要抓住同学早上放学吃早饭这一个时段在食堂门口进行推销效果非常好出现供不应求的情况.但在休息与上课期间人非常少推销很难完成.　　第二天由于要买卡的第一天都基本买了对此我们组在第二天采取措施是进行一个一个的推销最后在我们的努力下也完成了任务.　　

三、推销实习心得体会　　推销是一门很深的学问通过这次推销实习我认为作为一名推销人员员需要一定的素质这种素质，有的是先天具有的，但的是后天的努力销售能力也是一个人创业的基础熟悉自己推销的产品的特点优点、缺点、__策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉熟悉自己推销产品的目标客户这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的熟悉产品的市场市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的__习惯和地理位置进行合理的空间分配要讲究方法和策略推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境从中会挖掘出很多商机销售的过程也是一个扩大人际交往的过程通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会公式1成功=知识+人脉公式2成功=良好的态度+良好的执行力2018年播音员的实习报告范文分析首先我想说说事业单位企业化管理肇州县广播电视局隶属于肇州县县委，直接管辖单位是肇州县县委宣传部，肇州县广播电视局下设两个台，肇州电视台和肇州人民广播电台，肇州电视台又分为肇州综合频道和肇州影视文化频道，自办节目每天约四十小时，是大庆市县属传播单位中的佼佼者，具有一定的竞争实力原电视台和广播电台分属于两个单位，现__为台局合一制，改名为县广播电视局全局约70人，包括，编辑，播音与主持，管理层有局长，台长，办公室主任很幸运的是，刚刚到肇州电视台就有了一次在县委学习的机会，因为台局刚刚合一，企业化__还没见成效，台里大量扩招，我也是其中一个，学习关于事业单位__的相关内容其实和其他地方的事业单位一样，凡有收入的事业单位，都应积极试行企业化管理，充分利用自己的人力、技术、设备等条件，广开生产门路，扩大服务项目，提高服务质量，合理__收入，逐步提高经费的自给水平和收入水平肇州电视台员工资金除县财政局拨款外，电视台__所得的各项费用都由广播电视局自行管理这就涉及到__费用，各项收费要公平合理的问题，当然是不得随便提高收费标准，乱收乱敛，转嫁负担也不能任意降低服务质量，不按计划完成工作任务为了避免这一系列的问题，县委高度重视，为了保证其合理运行，规定各项收费的标准其实事业单位试行企业化管理后，单位的性质、任务不变在保证完成事业计划的前提下，尽力扩大社会需要的服务项目，制定收费标准，收取合理的服务费用单位财务开支标准仍按有关规定执行增加的收入和节省的经费补贴，留给单位用于发展事业，开展多种经营，建立后备基金，举办__福利事业和发放职工奖金对超额完成事业计划和增收节支成绩显著的单位，按有关规定报经批准，职工奖金可略高于一般事业单位国家拨给单位的正常事业经费和各类定额补贴，我刚刚在网上查询到可从一九八三年起，参照一九八二年预算安排，确定一个基数，一定几年不变，包干使用，节余留用，超支自补对收大于支较多的单位，主管部门也可适当集中一部分资金，统筹解决本系统事业单位的经费不足对因遭受重大自然灾害，造成较大经济损失，单位又无力解决的，经过审查，可由事业主管部门和同级财政部门酌情帮助解决事业单位试行企业化管理，要本着先易后难的原则，分期分批地进行事业单位实行企业化管理后，要努力改善经营管理做到有比较健全的以岗位责任制为中心的生产经营、财务、物资管理和奖罚等制度;有控制职工定员定额的措施;有比较完整的原始记录和帐表;有比较合理的消耗定额;有按年、按季编报的财务收支计划，能正确核算成本和盈亏;使经济效益有显著的提高事业单位实行企业化管理，是克服经营管理上“吃大锅饭”的弊病，用经济手段办好事业的一项重要措施各地区、各部门要切实加强__，经常检查、督促，及时研究解决工作中遇到的问题各级事业主管部门和财政部门要密切配合，本着块块为主、条块结合的原则，对本地区、本系统事业单位现有的人、财、物力和技术设备的利用情况，经营管理水平，财务收支状况和增收节支的潜力，进行分类排队，分别提出增收节支和经费自给率的要求，制定分批实施的具体规划从现在起要搞好一批试点单位，取得经验，逐步展开第PAGE页共NUMPAGES页。