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2018年大学生营销员实习报告范文与2018年大学生营销学认识实习报告范文汇编2018年大学生营销员实习报告范文本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对,但我还是有很多的感悟我本次实__分三个阶段高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场__期一高校促销活动期xx月xx日——xx月xx日这一阶段我主要负责高校市场的__和促销活动,包括前期的调研准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之因为我有在校学生的优势,又曾经办过协会,搞过很多活动,所以公司希望通过我来先行试水,为日后抢夺高校市场做些有益的尝试从我来说,首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待但到底该以什么样的形式进入高校市场呢许多公司秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点我很赞同渠道为王,但也应该具体问题具体分析任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析,才能做出科学的营销策略高校学生作为我们的目标消费者,有着其自身的消费行为突出表现在追求品牌,追求时尚,追求个性消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场,如电脑城就是最佳选择遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在宣传上下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动后来在我们学校__的为期一个周的促销活动也证明收效不大二门市零售学习期xx月xx日——xx月xx日一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员,至少是非常了解门市销售于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月虽然觉得公司如此安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来创造业绩的,我要证明自己的能力,我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的仔细想了想其实收获还是蛮大的小小的柜台还真的不简单首先可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎,这些是最权威的一手信息比如以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应该最受欢迎,结果却恰恰相反其次,在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货,这是以前没有经历过的再次,柜台本身的形象,货品的陈列等都是讲究艺术性的更好地了解了柜台,才能更好地了解经销商——我们的客户在以后的武昌市场__过程中,我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意,设身处地地替他们着想,终于赢得了他们的好感,也赢得了我们的市场三武昌市场__期xx月xx日——xx月xx日终于有一天,老板对我说,准备派我独自去武昌__市场武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场,其中又以武昌为主2018年大学生营销学认识实习报告范文前言在高速发展的社会,大学生之专注于书本理论知识,毕业后在去实践的时期已经远远不能适应社会的需求了,应该在大学期间就必须将理论与实践相结合;所以学校为了更好让大学生把所学到的书本理论知识运用到实践上去,营销学课程专门开设了认识实习的课程目的认识实习课可以让大学生能从中认识到如何将书本理论知识运用到实践上去内容
1.认识实习讲座营销课老师在带领大家去xxxx生产一线实习时,为我们请来了营销__黄明教授与__行业专家林寒松来为我们提升相关营销方面的知识在黄明教授关于营销的讲座中,根据他多年的经验总结出了营销成功的的法制营销=__+快乐!他说这是成功营销的重要法则,并希望我们能学会去爱营销与跟人__营销如果连自己的专业和所从事的工作都热爱的话,是很难成功的黄明教授还提到很多事情要去经历要去历练才知道事物的本质是什么,才能对下一步做好决策,才能更好的把所学到的理论知识与社会实践挂钩起来,其中还提到心态与__的重要性在这场讲座,黄明教授也提到了经过他多年实践总结的营销法则;一.销售就是要创造需求,当今的社会再也不是以前生产什么就有人买的社会了,很多产品(服务)生产出来后市场是不需要的,这时候我们就必须努力去创造目标市场需求,从而把我们的产品(服务)销售出去在这个过程要给顾客灌输自己企业的观念,让顾客关心这一个观念,从而接受这一观念二.__顾客,现今的市场不在是以产品为导向的市场了,而是以顾客为导向的细分化的市场,名对越来激烈的竞争,企业更重要的是__顾客的动向与动机,才更有竞争优势在关于__方面的讲座,林寒松老师结合他XX年的__经历来给我们展开营销方向中的__方面的知识从该讲座中我们可以更清楚何为__—a息传达到b,传播手段有电子、报刊等等,但是他强调现在的社会我不应该单单只看到这些表象的传播途径,我们所处的生活里面许许多多的物质都能成为传播的媒介他说__最重要的是又要创意,创意又要三要素原创、认同、__他还结合他自身的作品跟我们讲解__的创意让我们受益匪浅,尤其是未来想从事__行业的同学这两个认识实习讲座,虽然是以讲为主,但是全都有结合他们自身经历,通过理论知识与结合自身经验讲解,让我们更容易接受理论知识,还可以学到如何将理论知识转化为实践生产力
2.xxxx生产一线在汤老师的带领先我们进入xxxx生产一线实习,xxxx发动机有限公司是由xx汽车集团股份有限公司、xx技研工业株式会社和xx技研工业(中国)投资有限公司共同投资,于1998年7月1日创建的合资企业,与广州xx汽车有限公司(简称广州xx)共同构成新的广州轿车项目xxxx负责__、生产、销售轿车用的发动机、变速器及其零部件,并提供相应的售后服务,产品主要用于广州xx生产的雅阁、奥德赛、飞度以及思迪系列乘用车型,同时还向xxxx汽车有限公司和xx汽车(中国)有限公司供应缸体、缸盖、传动轴等零部件本着“起步就与世界同步,制造与__xx同等质量水平的产品”这一基本思想,xxxx引进xx积累数十年汽车制造经验建立起来的成功的质量保证体系,结合公司的实际,建立了一套行之有效的有自身特色的产品质量保证体系dhqs,贯彻全员、全过程的质量控制理念,确保生产出来的产品质量达到和超过在__和美国生产的同类产品,以精良产品满足用户和社会日趋严格的要求第PAGE页共NUMPAGES页。