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试用期满转正工作总结范文与试用期的工作总结4篇汇编试用期满转正工作总结范文篇一进入贵公司工作已经快两个月了,在公司__和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下,我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质对自己的工作总结如下
一、加强业务学习,提高业务素质通过公司精心安排、__的新员工培训,充分了解公司的基本状况结合自己工作岗位,通过公司内部网、互联网以及__、同事的介绍,学习相关行业知识、公司成功案例等,为以后的实际工作做准备期间,在部门__的指导下,编写了《浅议市场营销与管理__》,并作为项目组成员参与编写了《xx公司管理__建设项目建议书》、《xx公司管理__建设项目调研方案及调研提纲》、《xx公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件
二、改变思想,转换角色,严于律己一位优秀的管理__顾问,不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验,还必须能从中提炼出其精华之所在,同时结合客户的实际状况,提供整体解决方案从自身角度考虑,一要改变思想,采取“空杯理论”的工作态度,不断提高;二要转换角色,尽快的进入工作状态;三要严于律己,不仅要遵守各种规章制度,也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作,并严格执行
三、体会与感悟公司从上到下全体员工的工作精神,使我__颇深,正所谓一言九鼎德胜天下平时__的指导与支持,方法方式独具匠心,恰到好处给出了思路与方向,耐心观察,并及时指导,但不大包大揽,亲历亲为,培养后备人才作为管理__顾问,对于客户企业,不是代替他们去做,而是引到思路,塑造其行为规范,并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神总之,工作上虽有不足,但在公司__及同事的关怀与呵护下,不断提高、成长对于接下来的工作,充分信心!篇二尊敬的公司__我于*年*月*日起正式成为公司一员工作的第一日,也恰逢a项目正式启动第一日虽然对没能参加此项目的准备工作深感遗憾,但从项目正式运行第一天始,能与公司各部门同事并肩工作至今,看着a项目由起步到趋向稳定,我的内心同样充满了作为公司一员的自豪以下是试用期间我的个人工作总结报告作为公司的一名新员工,能与a这个新项目共同走向成熟,是我莫大的荣幸初到公司,在工作初始阶段,部分工作中出现的缺憾或不完善的方面,在公司__的指导及同仁的协助下,基本得到了改善并起到了较好的工作效果我个人的工作能力,也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高这个岗位上两个多月的工作经历,使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作情况,为我转岗后的工作,打下了坚实的基础两个多月后,承蒙公司__对我能力的肯定与信任,将我由a部调至b部我于*年*月*日正式开始了客户建议投诉的接待处理工作在投诉受理的工作过程中,我深深体会到了公司将a项目从起步推向稳定发展的不易一个新事物在一个城市中获得接受和支持,需要一个较长的磨合期和完善的服务系统在磨合期中,客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到____工作中,其中一部分的矛盾能否化解,在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏如果这个岗位做的好,就可以减轻公司所承受的一部分压力,使公司的精力能更多的投入到项目的巩固、扩展工作中;反之,如果这个岗位做的不理想,不仅会在与客户的交流中破坏公司的形象及声誉,也会浪费许多人力物力,分散攻坚力量,对公司a项目的顺利发展造成本可避免的延缓由于深知这项工作的重要性,所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议在工作初期,我做好了试用期工作计划,与其他相关部门的同事,协商拟定并逐步完善了投诉处理流程,不同的建议或投诉,均有了相应的处理流程及登记入档程序新的受理流程,不仅方便了客户,同样也使工作趋向规范化在日常工作中,我严守公司制度规定,按时到岗,并对每一起建议投诉,都按类型分类并进行了详细登记记录在案对受理中反映的各类问题,在我职权内能解决的,我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧,给予客户满意的解答,以期省去公司一部分不必要的人、物力支出对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的,为了避免今后出现类似投诉,在报公司__后,我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实在实际工作中,我也存在着许多缺点和不足,比如处理投诉的经验有限,解决问题时有时缺乏果断,偶尔也会被小的挫折影响工作信心认识到不足的同时,我始终坚信,自省是改进提高的前提在今后的工作中,我将努力弥补不足,用自己尽心的工作,为公司a项目的顺利开展,尽一名员工所能做的最大努力时光流转间,我已到公司工作三个多月非常感谢公司__对我的信任,给予了我体现自我、提高自我的机会这三个多月的试用期工作经历,使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高试用期的工作总结4篇通过近一年的学习,除熟悉了各科室的业务知识外,我还很注意护士职业形象,在平时工作中注意文明礼貌服务,坚持文明用语,工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、__高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规,积极参于医院__的医疗事故处理条例学习活动,丰富了法律知识,增强了安全保护意识在护士长积极认真指导下,我在很多方面都有了长足的进步和提高,平时坚持参加科室每月一次的业务学习,每周二的晨会,坚持危重病人护理查房,护理人员三基训练,在护理部__的2次技术操作考试中,均取得优异的成绩医学`教育网在一年的工作中,能始终坚持爱岗敬业,贯彻“以病人为中心,以质量为核心”的服务理念,提高了自身素质及应急能力当然,我身上还存在一些不足有待改进比如,在学习上,有时仍有浮躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁,尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步提高,这都是我今后需要改进和提高的地方在即将过去的一年里,要再次感谢院__、护士长和带教老师给予的教育、指导、批评和帮助,感谢同事们给予的关心和支持回顾过去,有许多进步和提高,同时也存在一些不足;展望未来,应当发扬自身的优点与长处,克服不足试用期的销售部经理的工作总结报告试用期的销售部经理的工作总结报告大家好,以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结,请同道中人提提意见 『有关公司目前市场形势和销售工作的总结』本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析如有不妥之处,敬请谅解指正自从8月份以来,我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品,发现1 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态;2 从经销商数量来看,深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言;3 从产品销售分析来看,公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主,六月份到七月份有很大的增长,主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的___斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场__而大量进货,而造成短期增长的虚假市场泡沫现象★ 从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题第
一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危险的现象我们可以想象一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的注视,没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人,在这种情况下,竞争同行肯定会调整销售策略和产品__,来抢占客户资源其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低__和提高销售成本的话,那么销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大第
二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则,二流企业做品牌,三流企业做市场对于广东市场,包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,尤其是在深圳、东莞两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化因此,没有任何忠诚信任可言但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商,以我们公司目前的客户“天力”举例来说在七月份的销售量中,“天力”的进货额,将近占我们公司总销售额的三分之一,而“天力”的主要进货量是以___斯坦铬酸和inco系列产品为主,而这些产品__远低于高力和华创的同时,“天力”几乎都要求开具增值税__,而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶),“天力”却不以为然,并多次告诉我们公司说,以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价
16.3元/kg),而华创调整为含税价为
16.00元/kg,华创的__对于这些需求量比较大的又想做正规(__)的小经销商而言,是绝对具有诱惑力的,更不要谈华创给予这些开具__的客户一个月期数因此,这些以“天力”为主的,比如创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户,在大批量进货时,尤其是需要__的情况下,仍然会以华创为主,不仅是华创给予他们一个月的期数,更重要的是__亦有一定的优势,而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是
①、1吨半吨都会送货上门;
②、部分产品的不开票__低于市场但是,目前的这些小散户对于我们公司来说,在扣除人工及各方面销售成本,都可以说是在亏损经营第
三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况,可以看出,我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主,其它只是小量销售,即使以上主导产品也是主要以小量销售为主,同时,以七月份到8月上旬的销售情况来看,我们公司在产品经营存在
1、货源配合不及时的问题小的经销商由于资金的限制,一般都不愿意做比较大的库存,因此,他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力,对他们来说可以起到一个仓储的作用,要货的话可以随叫随到,但从7月20号以来,我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货,做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性由于我们公司反复缺货,会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品__的不稳定性化工类产品的市场__在一定程度上,一般不会像金属那样波动我们公司自从6月份以来产品的__一直都变化,比如以___斯坦铬酸为例,6月份到7月15号前不含税售价为
14.8元/kg,7月15号到7月底不含税售价为
15.3元/kg,8月1号至今增长至
15.7元/kg在__的波动上,我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象
3、产品的问题记得我刚来公司的时候,__说过一句话做贸易,关键是拿到什么样的货没错!这句话是做贸易公司的基本道理,但是,反过来看,公司目前的现状,优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的,其实销售出去都是亏损的而且,目前有些产品《片碱》的__一压再压,可以说远低于进货__,销售依然无人问津,这些又说明了什么呢?★ 综合以上几个方面,我个人认为,公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说,公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势对外来说,目前的市场是步履维艰,困难重重此两种现象如果不能解决,我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题,而是企业如何生存,怎样生存的更好的问题所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的,比如重庆铬酸,inko产品等而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度,前期的市场__期,别人付出了很大的代价,现在的收获期,肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实可以说目前在广东市场上好销售的产品,他们都不会让我们公司来染指并获取利润因为这些都是他们的劳动成果不管是目前还是将来我们针对客户,用目前好销售的产品作为主打的话,我们都不会有什么优势而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场__的问题,因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同,只不过是谁__高低的问题但是在__上我们也没有什么优势,举例来说重庆铬酸,我们的进货价是x元/kg而已华创的目前市场报价是x元/kg更可担忧的是,我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损,但是还是要做一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品,另一方面我们又对于下游客户不停的销售,再加上需要付的销售费用和中间的人工成本,可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工,因此亏损的雪团也会越滚越大我记得我第一次去总公司的时候,董事长说办公司不是拿来亏的这句话我现在还记忆犹新★ 经过这么长时间在公司的工作,针对目前的现状,我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考
1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展,公司的__者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在未来怎么__持续稳定地发展的问题比如说在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手,还是撇开以上两者不谈,力争几年内把自己发展成预想中的目的在市场定位上,我们是以小经销商或直接厂家为主,还是以销售为主导或技术为主导
2、 培育公司下一步的核心竞争力建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究,找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》,看看哪些是没有被其拿下的产品,同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权对于被华创和高力拿下的产品,我们公司__人员对国内外市场进行考察,寻找一些同类型的,品牌在广东没有知名度,或者还没进入广东市场的产品,但是在质量和__具有一定优势的,我们进行谈判拿下起代理和经销一旦拿下代理或经销后,利用销售人员的销售技巧和销售能力进行__在这个方面华创和高力的确做的比较好,无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解,都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同,比如说;在鉻酸上,华创是以国内的产品为主,高力是以国外的产品为主,经营的方式都是总代理为主而在客户的选择上华创致力于下游经销商和__战,而高力致力于直接高端厂家,努力打造自己的品牌,避开__战,走高端线路因此在培育我们公司的核心竞争力的时候,我们可以借鉴以上两者的经营策略
3、加强公司的技术力量目前在广东市场上,无论是高力,还是华创或者其他大大小小的经销商,所走的经营线路都是以销售为主导,在这样的经营线路下,除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外,其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着,时刻小心翼翼__他们两家公司的动静如果我们公司还是走这样的线路的话,无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势,都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼,一方面是__战的不可避免,另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协,比如说;月结、数期、欠帐以上问题一旦出现,随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制因此,建议我们公司的经营定位上避开这条线路,重点加强公司的技术力量采用以技术促销售的方式,以销售技术为主导,顺带销售产品为目的,短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌,一旦在技术上我们公司树立起权威的话,那么对于工业产品而已,销售自然是轻易而举的事我之所以这样建议,也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深思熟虑的结果我个人认为,以公司目前的现状;
1、做市场,不能获得发展因为目前的局面,董事长应该深有了解,深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面,一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量,所以在上游供货商那里,不会拿到更有利的__和产品数量另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候,他们肯定会联合起来向上游供货商家施压,上游商家一旦受到他们两者的压力后,迫于压力会对于我们公司有所行动,到那种情况下,不仅深圳公司难做,同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系
2、做品牌,也不可能因为品牌来源于市场,市场做不起来品牌自然无从谈起一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场所以我建议公司,在目前的状况下,抛开市场和品牌,直接做规则,在工业产品行业里,规则就是技术
4、加强公司的财务风险控制能力公司在发展和成长的过程中,都会具有一定的财务风险有的是来源于外部环境的,有的是来源于内部的,建议公司在财务的处理上,针对深圳公司目前发展和市场的现状,制定出切实可行的财务监督和管理制度让管事的人和管钱的人各司其责,避免事与物的混乱,而出现漏洞以上是本人一些不成熟的建议,如有不妥之处,敬请谅解,我始终认为深圳公司的发展,不仅是深圳公司的问题,更关系到整个公司下一步发展问题,同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题整个公司在下一步的经营调整中,能不能突破旧有的发展模式,而获得新的经济增长点,从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否,都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响秘书试用期的工作总结在这里我首先要说的就是“谢谢”,接下来的要说的是“非常感谢”!感谢晓莺给了我一个这么好的工作机遇,感谢露露、红红、晓艳、雪青几位优秀的带教秘书教了我那么多的专业知识,感谢所有秘书部的姐妹们一直以来的帮助,没有你们的付出就没有我今天的成果,所以要真心的谢谢你们!!!下面与大家__一下我的工作总结和工作中的不足一次选择让我走进了世华,走进了世华秘书部这个充满爱,充满温馨的大家庭时间真的过得很快,一转眼,三个月的试用期即将过去,在这三个月里,我就像是一个刚刚学会走路的孩子,在出色的秘书主任和几位优秀的带教秘书的指导下,我成功的向前走着经过这段时间的努力,自己也有了很大方面的进步,现总结以下几点
1、在专业知识学习方面因为我之前没有接触过__这个行业,所以对于很多专业的知识和词汇我都感到很陌生,而几位带秘书就从最基础的教起,由浅入深,还用他们丰富的工作经验给我举例说明,让我更容易理解;通过不断的学习,我已经可以自行处理公司基本的业务操作了
2、在人际关系交往方面__行业的秘书有着不同于其它行业的特殊性,我们会接触到很多不同性格的经理和业务员,而我们的工作又是和他们息息相关的;带教秘书耐心的教我如何与他们相处,如何取得他们的认可;渐渐的我和他们相处得越来越融洽,他们也很支持和配合我的工作
3、在个人的提升方面在这三个月里,公司、秘书部还有分行,都__了很多培训、会议、聚餐等互动模式的交流,我也都有积极的参加,不但加强了我的业务知识,也让我得到了全面的提升工作中的不足
1、工作够细心,经常犯一些小错误,在以后的工作中要严格要求自己,注意细节,将犯错的机率做到最低
2、工作效率不高,掌握不到要点,业务知识不够熟练,以后要多和老秘书学习,掌握更多的技能和技巧
3、对职能部门运作的熟悉度不高,以后要通过各种机会去熟悉,多了解和沟通,以保证工作的顺利开展
4、更多的去参加公司举办的各种活动,通过沟通和学习,让自己全面的成长起来虽然短短3个月的试用期已经结束,可是在这3个月里我学到的知识是无法用一个单位去计量的,在今后的时间里,我要脚踏实地的走好每一步,将学到的知识和技能有效的运用到工作和生活当中去,不断的提升和完善自己,争取早日成为优秀秘书行列中的一员!度护士试用期的工作总结通过近一年的学习,除熟悉了各科室的业务知识外,我很注意护士职业形象,在平时工作中注意文明礼貌服务,坚持文明用语,工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、__高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规,积极参于医院__的医疗事故处理条例学习活动,丰富了法律知识,增强了安全保护意识在护士长积极认真指导下,我在很多方面都有了长足的进步和提高,平时坚持参加科室每月一次的业务学习,每周二的晨会,坚持危重病人护理查房,护理人员三基训练,在护理部__的2次技术操作考试中,均取得优异的成绩医学`教育网在一年的工作中,能始终坚持爱岗敬业,贯彻“以病人为中心,以质量为核心”的服务理念,提高了自身素质及应急能力当然,我身上还存在一些不足有待改进比如,在学习上,有时仍有浮躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁,尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步提高,这都是我今后需要改进和提高的地方在即将过去的一年里,要再次感谢院__、护士长和带教老师给予的教育、指导、批评和帮助,感谢同事们给予的关心和支持回顾过去,有许多进步和提高,同时也存在一些不足;展望未来,应当发扬自身的优点与长处,克服不足第PAGE页共NUMPAGES页。