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服装销售工作总结与计划多篇范文与服装销售工作总结开头多篇范文汇编服装销售工作总结与计划目录第一篇服装销售年终总结与新年计划第二篇服装销售计划总结第三篇工作计划销售服装第四篇服装销售工作计划第五篇服装销售工作计划正文第一篇服装销售年终总结与新年计划XX年终总结时间过得真快,XX年即将成为过去,在XX年里我们学到了什么,收获了什么,现对XX年全年工作总结如下
1、在服装销售过程中销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的__兴趣,让顾客达到消费的享受,比如有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;
2、其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,__等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开);
3、店里的员工在销售上也比较积极,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈列等等都还有待提高XX年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为XX年的工作做铺垫XX年计划新的一年掀开新的一页,XX年年度计划如下1品牌形象这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们“声雨竹”服装__出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌;2店铺形象要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放;3服务现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的改变和提升;4心态的提升要经常和员工聊天,沟通,了解其想法,及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量;5对新老vip的维护这点是我们XX年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好;6加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度;7人员管理发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力;8晨会的坚持这不仅仅是一个简单的会议,更重要是激励员工的士气;在XX年,我们将不断的学习,不断总结,增强各方面的专业知识,新的一年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在XX年中突破目标,再创业绩新高xxxx年x月x日第二篇服装销售计划总结12月工作重点一:货品的管理
(一)陈列调整1,营业前a.结合前一天货品的销售和库存情况进行调整b.通过腾讯通其它店铺货品销售的__进行调整c.结合当天的天气进行调整2,营业中案例一1482439没有陈列到一个好的位置,但是12点前就能销售到2件,店长要立刻调整货场摆位,把2439调到一个好的位置,保证她的销售量案例二1481693今天在合21销售3件以上那这时就可以在区域群上面发信息和其它店辅共享,让其它店也要调整位置,进行主推这个款式案例三畅销款148175082在销售中出现断货或断码情况,断货需要调整到比较偏的位置,做到针对性的展示,断码可以调整到侧挂的位置,及时找好替代款3,展示新款,避免顾客对老款的反应周一到周四陈列公司的新款货品周五陈列周末主推款区长做检查,各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位,在次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标.4,部分货品在活动期间,门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行__的陈列,区长及时检查,重点展示时间是活动开始到结束
(二)货品的熟悉1,员工对前40大货品的熟知,在淡场时间分区域进行学习,每个款式不低于三套替代款式的搭配学习,关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的,尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的2,区长巡店重点检查店铺员工的学习结果,陈列部协助检查,考核标准初级员工不低于三套,中级员工掌握不低于5套搭配,高级和店长不低于9套搭配3,结合周报表中区域与大区前40大差异情况,店铺的摆位有没有及时调整,店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段;店长__走势,卖场主动示范推荐,有成功销售时及时激励,让员工对前40大货品的__从意识的提升到行为的体现;
(三)货品的储备1,畅销款式3*以下店铺前20大货品备货3-4周货量20大-40大货品备货2-4周货量3*以上店铺前20大货品备货4-6周货量20大-40大货品备货4周货量(★注意前40大中即将过季的货品控制库存,不参照此标准)15号前保证前40大的货品只要公司有货店辅一定有货,特殊情况店长主动找区长进行沟通20号区长开始检查各店辅的货品备货情况2,针对自己店辅销售比较好的款式可以提前和货品负责人__做到库存合并,不影响店辅销售(例如1481941合总销售好那就提前和货品负责人__,提前调货)3,后仓畅销款式摆放到好拿取的位置二店长控场能力的提升训练
(一)销售氛围的带动
1、合理拟定目标并及时跟进结合今天制定的数据及时跟进,收银员要及时的汇报(每天在例会的销售环节必须制定今天的搭配率,单a进球、个人目标和时段目标及时段跟进者仓务环节主推款数量的制定)
2、时段跟进者每20分钟从试衣率和买单率两方面进行跟进(当试衣间空的时候,可以跟进前场的试衣率当有买单时立即表扬)
3、店长及时__业绩报表帮助没有起飞的伙伴成功进球和及时表扬业绩最高的伙伴
4、在货场中店长只要发现伙伴能够做到以客为先的,就立即的给予目光、手势、语言等进行表扬(打扫卫生时做到以客为先,做的很捧区长巡店时也必须应用或进行腾讯通表扬伙伴的行为)
(二)搭配行为的跟进和训练1:第一时机当顾客选择进试衣间试单件货品时鼓励试衣伙伴的行为有两种1应拿合适搭配的35类、13类、07类、08类或者09类直接交给顾客试衣2顾客拒绝试衣b时,鼓励试衣的伙伴应该拿合适的围巾或饰品交接到试衣间的伙伴手中,试衣间的伙伴的行为1快速思考顾客所试款式的替代款2请其他区域的伙伴给予配合找好替代款
2、第二时机试衣镜旁伙伴的语言行为手中必须有可搭配的围巾去搭配(准备工作要求每个伙伴都要掌握不低于3种围巾的打法,保证每个区域都有3款不同风格和颜色的围巾饰品)例句“小姐您好,我刚学了一种新式的围巾级法,让我为您系一下试试看吧”或“这款围巾有3种以上的打法,帮您试戴一下吧”
3、第三时机二对一服务顾客时,临近区域伙伴行为不需要伙伴的提醒就可以主动展示替代款货品或可搭配货品
(三)短时间淡场可以采用的方式
1、学习训练法
(1)一句话的相互赞美、提高员工的赞美能力
(2)一句话形式美话述的学习、提升货品介绍能力
(3)迅速寻找区域主推款式,提升员工对货品的敏感度2,区域责任制提醒法旺场刚过店长或班次负责人必须对第一件挂样、间距、地面卫生和仓务补货工作的提醒(店长必须__各区域伙伴有无真正动手在落实工作,不能停留在形式上)
3、销售紧张感的营造
(1)制定各区域试衣率的pk(多少时间内谁能够快速鼓励试衣成功)
(2)二对一服务的体现(提醒没有主动上前帮助服务的伙伴或表扬主动上前二对一服务的伙伴)
(3)自报业绩,提升员工对自我业绩的重视,提升同级别员工的竞争意识和员工的荣誉感
(四)旺场的跟进1,:旺场时店长一定要站在店辅的核心位置上面,纵观全局,眼睛扫视的方法进行跟进,做到跟进前场的鼓励衣服的提醒,后半场的买单率2,采用目光跟进法,随时大声的跟进各伙伴的区域定位、取衣挂衣速度和传递交接的注意事项3,跟进员工分清侧重点服务,能够辅助伙伴进行快速买单4,__收银员是否需要协助、做到及时安排人手帮忙5,店长提醒员工替代款的推荐,可以在员工展示货品时,一句话的提醒训练(如“还可以推荐的货品是”,如果员工可以报出,可以给予及时的表扬如果员工反映不过来店长可以及时报出可以替代的货号)第三篇工作计划销售服装工作计划销售服装
一、项目介绍由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业,工作计划销售服装我的项目是做服装行业,开个女式服装店在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个__位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快__不错,闵行区作为__发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,__昂贵,款式单调稀少平时也很少有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突,差异性存在店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(__都这样)找好店面之后,接下来就是要与房东签约而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的__等,这里我就不在熬述了),都先准备好了在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢
三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法〖第一┆整理该文章,版权归原__、原出处所有〗我要求的装潢效果如下
1、门口醒目的__明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的__欲!当然本店刚开张简装为宜
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧,销售工作计划《工作计划销售服装》
四、选货及进货的渠html/--进货因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售***,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道__七蒲服装__市场或杭州四季青服装__市常新店开张暂时只在七蒲服装__市场进货同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装__市常
五、人力规划我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责
六、投资金额分析,每月费用分析1,房租5000/月,付三压一,XX0元2,装修费50003,第一次衣服货款XX0元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内6,余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽推荐访问好奖等三大类型同时在周围小区散发些__
二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性__的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!三,__发展营销策略
1、原则每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式__
3、服务训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
4、方法
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份__顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店__或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店__
①告知顾客量大或团购可__,如一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了店铺开张大赚送、本店商品八折__,也可以采用____的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间第四篇服装销售工作计划这是我和__的几个大卖家做的一个策划在我和这些排名(我们做了个__叫东家网,有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排,把每一小类的前10名左右排出来)第
一、第二的大卖家实际接触时,发现他们的实力和想象的差了很远,大多是
一、二个人大部分的店主是女性,她们对自己现在的状况已经是很满足了她们对什么发展计划一点兴趣也没有但我觉得这个计划的可行性太好了,而且现在进入花的成本很少,就象当初陈天桥进入网络游戏时一样,现在要进入网游那就是门坎太高了我把这个计划发出来,只要有一定实力的商家也可以操作这个项目只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了实际上我本人把这个成型的计划做出来,是我下海3年来一直摸索的结果,我不忍心这个计划就这样消失了现在把它发出来,希望可以获得共鸣我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部期间也办过实体,开过店欢迎大家给我留言全新模式网上销售计划书
一、计划概要目前中国网民人数号称9000万,但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人,这样的人恐怕只占其中20%,大量的网民想要网上购物,还是习惯于货到付款这是由中国的环境决定的,在短期内也无法解决其中,制约网上购物最不利的有三大因素
①诚信问题
②支付的方便和安全问题
③物流配送现在,我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题,同时,更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模在现在这个竞争激烈的市场,得渠道者得天下,已成为不争的事实而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明我们这个模式从以下几方面来开拓渠道第一要和__等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道网吧在中国的普及是美国所没有的____第
三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网,而成为我们的加盟商,让渠道更进一步拓宽在这个过程中,都是同城货到付款,网吧和小商店可以代__款,因此,支付和物流问题自然解决而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成,诚信问题也可以讲基本解决我们粗略估算一下针对网吧的销售量在__有2到3千家网吧,我们保守估计会有100到200家网吧加盟,一个网吧一天销售XX元,一个月就有6万100家,一个月就有600万的销售额大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施,我们会达到多少的量更重要的是,只要我们这个系统建立起来,很多品牌商会自动要求加入我们,那时我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了
二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于__的各个不同种类的大卖家各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售在对外招商时,以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商总公司是由各大卖家共同出资建立的在向全国其他城市推进时,所建立的分公司由总公司统一管理,各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任在__,总公司没有销售利润下面是渠道的建设方案
①和宽带接入商合作因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务,和保持用户缴费的压力,我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年,但他的费用须在购物中,逐次扣除,这对宽带用户来讲,会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段
②和网吧合作将我们商城的商品给到网吧__价,网吧在不增加什么投入的情况下,会获得另外一个源源不断的收入,对网吧来讲,会有很多愿意加入我们的行列这个市场是个空白如果先进入,先发优势,不言自明
③通过__的形式让各大___和居民了解我们的网上商城这个做法现在是各大__卖场的作法,非常有实效
④前面的步骤完善后,可以将招商的范围扩大一个是针对网上开店的,我们可以提供__价,他们只负责销售第二个是针对遍布全城的小商店,让他们加盟,他们只需在自己店里做一个无盘系统,不需花多少钱就可以有几台终端上网了,而成为我们的终端销售商我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店
三、总公司的运作
1、由总公司确定招商的计划,并执行向网吧招商的工作,并具体负责和宽带接入商的谈判
2、由总公司协调好各大卖家的快递,完善货到付款的流程
3、__共同的网上商城,完善和网吧的对接,并随着不断出现的问题,完善自己的功能;
4、在销售渠道成型后,有计划的增加其他商品的卖家的加入,但他们不会占总公司的股份或者由总公司自己建立
5、建立公共的____,完善客服服务;
6、建立自己的用户对__产品使用后进行评价的数据库;
7、在全国招商或者建立自己的分公司
四、总公司的运作成本总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部最先需要的是__技术人员接着是招商人员,他们需要订出招商计划和网吧促销计划那么具体的成本的产生由以下几个方面组成工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的__服务器、促销费用具体的数目暂时没有列出来,大家坐到一起的时候,可以讨论出来的
五、可能出现的问题
1、随着销售的增加,仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大
2、在前期对网吧招商时,可能会出现在网吧销售不动的情况,要设计好网吧开业促销活动在网吧招商时也有一个布点的考虑
3、在网吧销售,货到付款时快递到达的时间会要求比较高,可能会要求在二个小时内第五篇服装销售工作计划这是我和__的几个大卖家做的一个策划,服装销售工作计划在我和这些排名(我们做了个__叫东家网,有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排,把每一小类的前10名左右排出来)第
一、第二的大卖家实际接触时,发现他们的实力和想象的差了很远,大多是
一、二个人大部分的店主是女性,她们对自己现在的状况已经是很满足了她们对什么发展计划一点兴趣也没有但我觉得这个计划的可行性太好了,而且现在进入花的成本很少,就象当初陈天桥进入网络游戏时一样,现在要进入网游那就是门坎太高了我把这个计划发出来,只要有一定实力的商家也可以操作这个项目只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了实际上我本人把这个成型的计划做出来,是我下海3年来一直摸索的结果,我不忍心这个计划就这样消失了现在把它发出来,希望可以获得共鸣我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部期间也办过实体,开过店欢迎大家给我留言全新模式网上销售计划书
一、计划概要目前中国网民人数号称9000万,但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人,这样的人恐怕只占其中20%,大量的网民想要网上购物,还是习惯于货到付款这是由中国的环境决定的,在短期内也无法解决其中,制约网上购物最不利的有三大因素
①诚信问题
②支付的方便和安全问题
③物流配送现在,我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题,同时,更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模在现在这个竞争激烈的市场,得渠道者得天下,已成为不争的事实而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明我们这个模式从以下几方面来开拓渠道第一要和__等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道网吧在中国的普及是美国所没有的____第
三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网,而成为我们的加盟商,让渠道更进一步拓宽在这个过程中,都是同城货到付款,网吧和小商店可以代__款,因此,支付和物流问题自然解决,销售工作计划《服装销售工作计划》而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成,诚信问题也可以讲基本解决我们粗略估算一下针对网吧的销售量在__有2到3千家网吧,我们保守估计会有100到200家网吧加盟,一个网吧一天销售XX元,一个月就有6万100家,一个月就有600万的销售额大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施,我们会达到多少的量更重要的是,只要我们这个系统建立起来,很多品牌商会自动要求加入我们,那时我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了
二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于__的各个不同种类的大卖家各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售在对外招商时,以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商总公司是由各大卖家共同出资建立的在向全国其他城市推进时,所建立的分公司由总公司统一管理,各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任在__,总公司没有销售利润下面是渠道的建设方案
①和宽带接入商合作因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务,和保持用户缴费的压力,我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年,但他的费用须在购物中,逐次扣除,这对宽带用户来讲,会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段
②和网吧合作将我们商城的商品给到网吧__价,网吧在不增加什么投入的情况下,会获得另外一个源源不断的收入,对网吧来讲,会有很多愿意加入我们的行列这个市场是个空白如果先进入,先发优势,不言自明
③通过__的形式让各大___和居民了解我们的网上商城这个做法现在是各大__卖场的作法,非常有实效
④前面的步骤完善后,可以将招商的范围扩大一个是针对网上开店的,我们可以提供__价,他们只负责销售第二个是针对遍布全城的小商店,让他们加盟,他们只需在自己店里做一个无盘系统,不需花多少钱就可以有几台终端上网了,而成为我们的终端销售商我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店
三、总公司的运作
1、由总公司确定招商的计划,并执行向网吧招商的工作,并具体负责和宽带接入商的谈判
2、由总公司协调好各大卖家的快递,完善货到付款的流程
3、__共同的网上商城,完善和网吧的对接,并随着不断出现的问题,完善自己的功能;
4、在销售渠道成型后,有计划的增加其他商品的卖家的加入,但他们不会占总公司的股份或者由总公司自己建立
5、建立公共的____,完善客服服务;
6、建立自己的用户对__产品使用后进行评价的数据库;
7、在全国招商或者建立自己的分公司
四、总公司的运作成本总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部最先需要的是__技术人员接着是招商人员,他们需要订出招商计划和网吧促销计划那么具体的成本的产生由以下几个方面组成工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的__服务器、促销费用具体的数目暂时没有列出来,大家坐到一起的时候,可以讨论出来的
五、可能出现的问题
1、随着销售的增加,仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大
2、在前期对网吧招商时,可能会出现在网吧销售不动的情况,要设计好网吧开业促销活动在网吧招商时也有一个布点的考虑
3、在网吧销售,货到付款时快递到达的时间会要求比较高,可能会要求在二个小时内默认推荐更多文章服装销售工作计划服装销售工作计划范文服装销售工作计划服装销售工作计划服装销售工作计划服装销售工作总结开头目录第一篇年终销售工作总结开头第二篇年终销售工作总结开头第三篇销售服装工作总结第四篇服装销售工作总结第五篇服装销售工作总结正文第一篇年终销售工作总结开头开头一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为******企业的每一名员工,我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神开头二****是******销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房__方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司__的帮助下,****很快了解到公司的性质及其房__市场经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作开头三房__市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司__的指导下,完成经营__的制定,在春节前策划完成了__宣传,为**月份的销售__奠定了基础最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高第二篇年终销售工作总结开头开头一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为******企业的每一名员工,我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神开头二****是******销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房__方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司__的帮助下,****很快了解到公司的性质及其房__市场经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作开头三房__市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司__的指导下,完成经营__的制定,在春节前策划完成了__宣传,为**月份的销售__奠定了基础最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!在XX年的工作中,我会尽我的全力来参__作的,毕竟现在还年轻,需要更好的奋斗,在年轻的时候多拼一拼,这才是一生中最好的奋斗时刻,过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了,我会趁着我年轻的时候努力拼搏的,打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!医生的天职就是治病,这些基本工作我这么多年来一直在进步,虽然质变还是没有发生,不过相信量变积累到一定程度,我就会迎来自己的质变和升华我在不断的提升我的思想素质和工作能力,我相信只要我做到了这一切,我就会迎来一个美好的未来!在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力,不过现在的我已经没有当年的尽头了,我想我会在现有岗位上积极努力工作,来回报工厂对我的信任,我相信我能够做好的,我会为工厂的未来发展贡献出自己最大的努力!我相信在公司全体__职工的__努力下,我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步,公司的明天也会更加的美好、强大!我也会在不断的学习中进步,帮助公司实现梦想,也不辜负__和同事对我的期望!回想xx年的工作情况,找差距、比贡献,工作中还存在着这样或那样的缺点,如各种学习还不够好,服务质量还不是很高,思想认识还有待进一步提高在以后的工作中,我将不断加强学习,提高自己身心修养,努力改造自己的世界观,克服困难,力争上游,改正缺点,搞好服务,加强团结,遵守纪律,按时上下班,不早退、不迟到,诚心实意接受批评工作中要和局里同志搞好团结,协调工作,强化安全意识和服务意识,把安全责任落到实处,爱岗敬业,一丝不苟,尽职尽责完成各项工作任务,争取做一名称职合格的好职工今后要加强业务知识方面的学习,更多地深入经营户当中听取他们___及建议不断开拓新思路,采取新举措,努力开创个协、私协工作新局面春风春雨春灿烂,新年新岁新起点XX年将是xx公司在建筑业的__之年,创新之年,奋进之年新的征途已经指明,新的战斗已经开始蓝图已绘,战鼓已响,航建铁军定将不负使命,再谱新篇,共同创造**公司美好的明总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献!总之,在过去的一年里,在厂党政__以及各部门的大力支持下,经过全体人员共同努力,基本上按计划完成了工作任务尽管取得了一些成绩,但我们深知,办公室工作没有止境,如何更好地树立窗口形象,更好地发挥协调与服务职能,更好地开拓创新和持续发展,仍然是我们今后在工作中需要不断思考的问题我们深感重任在肩,不敢有丝毫懈怠教育需要无私奉献,管理需要不断创新让我在反思与展望中以更好的姿态投入崭新的xx年相信在新一年的工作中,我会取得更大的成绩!在接下来的学期,工作中必然免不了有些挫折和缺陷,但我会尽力做好每一件事情,不断完善自己如果同学们对我的工作有什么不满意的地方,也希望同学们帮我指正,让我们一起把工作做到最好,让我们每个人都拥有一个健康的心灵展望XX年,我将在中心和报社__的决策和带领下,继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取,围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点,与各位同事团结一心,和谐合作,争取在新的一年取得新的更大的成绩,更希望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展在这一年的工作中,我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己,得到了学校__,教师们及学生们的好评但是,检查起来,所存在的缺点毛病也是不少的,还需今后努力改正主要缺点还有以下几个方面一是理论知识的学习还是欠缺,还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力,可是个人能力还有待提高,学生成绩进步太慢今后,我一定在校__及全体同志们的帮助下,加强学习,提高工作能力,使自己的思想和工作都能更上一个台阶!XX年,本人热爱本职工作,认真学习新的教育理论,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学__,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,为了下一学年的教育工作做的更好,下面是本人的本年度的教学经验及教训年初以来,在信用社__的关心及全体同志的帮助下,我认真学习业务知识和业务技能,积极主动的履行工作职责,较好的完成了本年度的工作任务,在思想觉悟、业务素质、操作技能、__服务等方面都有了一定的提高现讲本年度的工作总结如下XX年,我被区行借调到办公室从事文秘工作,一年来,在各级__的正确__和关怀下,我立足本职工作,认真做好办公室“三服务”工作,取得了一定的成绩,现将一年来的工作和学习情况汇报如下在场党委的__、关心下,在场教育办的督导下,在全校师生的共同努力下,xx到xx年学年度,我校的教育教学工作,伴随着教育__的不断深化,素质教育的全面推进,迎来了开拓创新的春天,迈开科学治校的步伐,一年来,各方面取得好成绩,得到社会各界和家长的认可,堪以__!XX年在局党组和科室的正确__下,结合岗位实际,树立为__服务、为机关服务,为烟草事业发展服务的思想,较好地完成了__交给自己的各项工作下面我就个人一年来的工作情况向大家做以汇报,不足之处敬请大家批评指正作为我厂的综合科室,办公室的工作繁杂、琐碎,很多工作不可预测一年来,办公室在厂部的__下,在全体工作人员的共同努力下,在兄弟科室的配合下,始终按照“年有计划、月有要点、周有安排、日有任务、责任到人”的要求,紧紧围绕为我厂生产管理及后勤服务这一中心,努力协调各部门之间的工作关系,认真履行岗位职责,团结协作,较好地完成了本年度的各项工作任务,现总结汇报如下:围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥参谋助手,督促检查,协调服务三个作用,一年来,在局班子的正确__下,在兄弟科室的大力支持配合下,经过办公室全体同志的共同努力,较好的完成了各项工作任务.现将所做XX年局办公室工作总结如下
一、总体思路XX年工作的总体思路是以___理论为指导,认真实践“____”重要思想,贯彻落实党的___精神,以增加农民收入为基本目标,以农业产业结构调整为主要任务,以新农村建设总揽农村工作全局,认真落实____在农村的各项方针、政策,进一步深化农村__,全面推进农村经济和社会各项……XX年,也是本人在财务科工作的第二年在这一年的时间里,本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作,以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作,在财务岗位上发挥了应有的作用,做出了贡献学校的首要工作是教学,培养跨世纪的中等技术人才是职业中学的主要职责要提高学校教学水平就必须有一支思想素质好,业务素质强的教师队伍,今年工会配合学校教导处、政教处开展了一系列活动,切实提高了教师的思想素质和业务素质XX年,在局__班子的正确__下,我不断加强学习,认真履行岗位职责,努力做好各项工作,廉洁自律,无私奉献,求实创新,真抓实干,为维护全县社会和谐稳定做出了一定成绩在这一年中,我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己,以果胶教育方针为指导,以教好学生,让学生全面发展为己任,安心山区工作,踏踏实实,任劳任怨为使今后更好地开展工作,总结经验,吸取教训,先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下在教育处和学校__的正确__下,在教务处全体同仁共同努力下,在学校各部门的通力配合下,教务处圆满完成了本学期的教学工作任务,取得了一定的工作成绩现总结如下XX年根据市工商局及市个私协的要求,深入贯彻党的十六届____精神和“____”重要思想,认真贯彻落实各项工作会议精神,以经济建设为中心,强化服务意识,提高服务质量,深化服务层次,做好履行__、服务、自律、协调职能,圆满完成了各项任务现将年度工作总结汇报如下本人于某年某某院校毕业后分配到某某、某某医院工作,某年被调入某院任业务院长,××年11月潍坊医学院卫生管理学专业大专班毕业,××年主持全院工作至今*年来一直从事妇幼保健工作,××年11月被聘为主治医师现将本人任职以来的工作情况总结如下××年的工作在××*委__的支持和有关同志的配合下,比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务,在__思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步,为今后的工作和学习打下了良好的基础××年所得的工作成绩主要有以下几项时光飞逝,转瞬间,又到了xx年年的年终岁尾过去的一年,在局__的正确__和工会__的具体指导下,在工会所有成员的共同努力下,工会的各项工作任务都取得了较好的成绩我作为工会的一分子,能为中心局的发展贡献一点微薄的力量,心里感到无比的欣慰和自豪为了更好的总结经验,鞭策自己,我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算,并就前段时期的工作做如下汇报本人于xx年9月初从艺术学院调至学生处工作现根据校党委要求,将自己一年来的工作分前后两部分作如下小结,请__和同志们批评指正一年来,本人能注意__思想实际、工作实际加强理论学习、实践学习,以不断提高自己在__上与党__保持一致的自觉性和履行岗位职责的能力;另一方面能把学习的收获内化为勤勉工作的实际行动,工作责任心强,尽心尽力,廉洁自律,力求高效、务实在__和同志们的关心、支持下,本人认真地履行了岗位职责年终工作总结开头怎么写——时间一晃而过,弹指之间,XX年已接近尾声,过去的一年在__和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足回顾过去的一年,现将工作总结如下XX年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,为公司的发展尽一份力在过去的XX年,在__和同事的帮助下,通过自身不懈的努力,我在工作中得到了锻炼,取得了一定成绩“回首过去,是为了更好地面向未来盘点自己一个学期的收获,无疑是一件愉快的事情,就像农人手捧着粮食,心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作,同时也是一件痛苦的事情,想想开初自己的雄心壮志和种种计划,有的没能付诸于实施,或者虽然实施了,却效果不那么理想,也不得不让人遗憾好在我们还有将来,日子还在延续,总结经验和教训,必将有利于自己的前行XX年,我们的工作已经结束了,在不断的前进和发展中,我们镇的工作取得了__的一年,首先是克服了____对我们的影响,这对我们镇的经济影响本来很大,可是在我们的努力下,战胜了____的危害,这是值得我们欢欣鼓舞的事情在经济建设和思想建设上,我们都取得了很大的进步,这些都是和我们的以往努力分不开的,相信我们一定能够做好我们镇的工作一年来,本人能认真学习马列主义、毛__思想和___理论,贯彻___精神,积极实际“____”,在思想上按党员标准严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成__和各级部门安排的各项任务为公司尽心尽力,努力工作,主要情况汇报如下:本年度,我校继续坚持“校以育人为本,师以敬业为乐,生以成才为志,促进金小可持续发展”的奋斗目标,继续坚持“以人为本抓管理,全面育人创特色”的办学思想,提出了“以人为本抓管理,自我提高争__,品学兼优当三好,更新理念促质量,开拓进取求发展”的工作思路,经过全体教职工的齐心努力,学校各项工作均取得了令人满意的成绩本年度学校被命名为“宝鸡市素质教育示范小学”现将xx年度学校工作总结如下一篇好的个人工作总结,除了要有非常充实的内容、准确无误的语言、清晰明了的条理之外,还要有一个好的开头与结尾好的工作总结结尾,可以给读者留下深刻的印象,让人回味无穷工作总结结尾是整篇文章的收尾,最好能与总结开头相呼应,详略得当,篇幅不宜太长怎样写好工作总结的结尾呢?结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上,提出今后努力方向,或认识自己的不足,提出改进意见,也可以表明决心、展望前景第一种结尾提出今后努力方向在工作总结结尾的写法当中,提出今后努力方向是最为常见的一种,就是在总结的结尾表__迹,给阅读者留下印象例如,常见的办公室个人工作总结的结尾如下在今后的工作中,我将不断加强个人修养,努力学习,努力提高工作能力,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象第二种认识自己的不足,提出改进意见例如,常见的银行人员工作总结结尾回顾过去一年的工作,虽然取得了不少的成绩,但我仍感自己有不少不足之处
1、只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提高不够快速,对新业务知识仍然学习得不够多,不够透彻;
3、本职工作与其他同行相比还有差距,创新意识不强在以后的工作中,请大家给予我监督与建议,我将努力改进自己的不足,争取获得更好的成绩第三种表明决心、展望前景以上是我个人XX年年度工作总结,俗话说“点点滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不管工作室枯燥的还是多彩多姿的,我都要不断积累经验,与各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为了单位的发展做出最大的贡献第三篇销售服装工作总结销售服装工作总结一烈日炎炎,我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅拒绝是推销的开始——记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多紧接着,店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能首先是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很简单的事,但到我们自己打时,才明白没有什么绝对简单的我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形状实在是称不上好看啊,只能说“会打”,却不是“打好”但我们没有轻易放弃,一次又一次,我终于打出漂亮的领带了接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士,这真的很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白最后便是正式上班了一整天的站着,对顾客说“欢迎光临雅格尔”我们很累,但更多的是快乐,因为我们学到了以前所不知道的知识,也体会到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始微笑,耐心是成功开始销售的关键——迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天,我们终于收到了员工的服装,换上的一瞬间,感觉自己更像一名合格的导购员了这一天今天我们收获了成功的喜悦,远远好于昨天的销售状况,我们卖出了一套西服和一些t恤,以及衬衫和裤子当时看见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,马上就去换其实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,耐心的为顾客服务,终于,第一笔生意成功了,我们卖出了一件衬衫当时,一直站立的疲惫感消失了,第一天销售为零的挫败感也烟消云散了,真的很有成就感通过这两天的销售经历,我明白了很多也学到了很多做事要一定要有耐心,还要保持良好的心态,保持你的微笑,去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻视,要认真对待每一项工作销售服装工作总结二近期业绩明显下滑,现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取__或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处__选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在__具有优势有甚者以稍高__价的__出售,现对该区域的情况总结如下金峰基本情况辖区__
29.88平方公里,常住人口
7.2万人xx年晋升为福州市超一流经济强镇,xx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇xx年完成工业总产值
55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划__700亩,首期42亩已进入建设阶段所在__分析同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在__辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的__获取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客消费特征及市场需求分析将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴___公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服装的一般消费品属性对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品纺织服装行业发展进程,大致都会请你收藏好范文,请便下次访问经历制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的__促销活动;造成一定程度的冲击竞争对手及__分析cabben cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;__区间[299-399]u[399-459]在__上不具备竞争优势美特斯邦威所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件
8.8折,折扣__有较大的吸引力,__较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有__市场的____,__区间不足之处
1.周边没有明显标志建筑物,__牌不是很清楚;__指示因周围环境条件限制很难重复的__消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导__作用
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多
3.销售人员态度消极缺乏热情,亟待改进
4.缺少相应的活动,相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群计划
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作
二、明确任务,主动积极积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且__下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质第四篇服装销售工作总结近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取__或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处__选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在__具有优势有甚者以稍高__价的__出售,现对该区域的情况总结如下金峰基本情况辖区__
29.88平方公里,常住人口
7.2万人xx年晋升为福州市超一流经济强镇,xx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇xx年完成工业总产值
55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划__700亩,首期42亩已进入建设阶段所在__分析同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在__辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的__获取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客消费特征及市场需求分析将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴___公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服装的一般消费品属性对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品纺织服装行业发展进程,大致都会经历制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的__促销活动;造成一定程度的冲击竞争对手及__分析cabben cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;__区间[299-399]u[399-459]在__上不具备竞争优势美特斯邦威所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件
8.8折,折扣__有较大的吸引力,__较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有__市场的____,__区间[49-79]u[__-119]不足之处
1.周边没有明显标志建筑物,__牌不是很清楚;__指示因周围环境条件限制很难重复的__消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导__作用2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多
3.销售人员态度消极缺乏热情,亟待改进
4.缺少相应的活动,相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群计划
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作
二、明确任务,主动积极积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且__下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质第五篇服装销售工作总结工作半年以来,经历了很多,也有很多的感悟,首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会,有经验的同事给我指导,让我学习他们的实战经验,也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出,从他们身上学到的不仅是做事的方法,还包括了为人处事现就这半年的工作作心得体会与大家一起__自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完成了角色转换,同时也开始慢慢的融入到了这一个__,慢慢的开始适应进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在销售的过程中,要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等而同事之间更重要的是团队精神,相信别人,相信团队的力量,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事然后可再发挥自身的优势不断总结和改进,提高素质在这几个月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己理想中的目标一开始确实对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,很多很多的不习惯,以为自己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作,因为店员并不是我心目中__的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做别的但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的它需要的是员工的应变能力,员工的产品知识甚至其他知识,员工的服务态度···这些都将影响销售而店员在形象店也就等于是代表着公司形象店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏在工作中,我也学习、体验了一些销售策略,现__如下我把进店的客人分为两种第一种客人,目的型的客人逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确第二种客人,闲逛型的客人现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是我随便看看显然这样的接待服务是有问题的闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去我今后的努力方向
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作
二、明确任务,主动积极积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且__下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情用更加积极的心态去工作本网推荐更多文章服装销售工作总结服装销售工作总结服装销售工作总结服装销售月工作总结销售工作总结开头、结尾范文第PAGE页共NUMPAGES页。