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月度财务工作总结与月度销售工作总结多篇范文汇编月度财务工作总结以下提供一篇月工作总结给大家参考!分公司财务经理作为集团总部派驻的财务责任人,他肩负着监督和服务的重要职能所谓监督就是维护集团公司的利益,监督分公司的财务运作,调控各项费用的合理支出,保证财务物资的安全;原创服务就是服务于分公司、服务于员工、服务于客户以促进分公司开拓市场、增收节支,从而谋取利润最大化监督与服务是统一的,监督促进服务,服务为了更好的监督我认为忠于职守、厉行监督、诚信服务是做好分公司财务经理的基本要素忠于职守财务经理作为会计人员要忠于职守,忠实地执行财务法规和企业内部各项规章制度,勤于学习,不断提高自己的职业素养与技能,要有强烈的责任感和职业道德财务经理作为部门负责人要忠于岗位,严格要求自己,做好团队建设要善于与__和员工沟通,做好总经理的参谋,及时报告资金、费用的发生情况,并主动作出预测,提出改进意见供总经理参考同时对员工耐心解释有关政策制度、保护他们的合理利益,解除他们的后顾之忧,激励员工的工作热情定期__学习新的政策制度,讨论分公司财务运作所存在的优点与不足,并及时调整,发扬优点弥补不足,完善财务管理制度,规范财务操作流程我们杭州分公司的《财务管理及控制模式》、《应收款管理规定》等一系列制度的推行,使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐厉行监督会计监督是财务经理的重要职能,我们杭州分公司主要是从这几个方面着手的⒈建立监督机制明确各职能部门的职责,制定相应的制度,如应收款的监督,我们制定《应收款管理规定》对货款回笼的期限、流程、上缴的方法、责任人及奖惩有明确的规定保证了货款及时、安全的上缴⒉内部牵制制度财务人员的分工及各职能部门的协作,要分工明确并带有互相制约性,从制度上来保证财产物资的安全,原创费用支出的合理,对违规违纪的行为起到了预警作用⒊执行制度要铁面无私不以个人的好恶而手轻手重,在制度面前人人平等,从而树立起____人的权威诚信服务财务经理既是一个监督人又是一个服务人,要树立诚信服务的理念杭州分公司在费用支持与控制中采用法,即分公司的业务签单按不同性质的签单分为三类类指业务量大、签单多、到款及时,诚信好的订单,在其费用申请时要大胆给予支持在某些环节上财务还可以主动与其进行探讨,或及时与总部相关部门预先取得__,全力配合业务员签到大单类指业务量、签单、收款均一般,且诚信程度也只一般的订单,在费用使用时,应采用先申请后使用,先预算后安排资金合理控制资金的流动和时间的流动类指那些业务量较小,诚信程度较差且收回时间较长的订单,在审核其费用时,要注意费用单据的真实性和规范性并严格控制费用的发生,报销时采用与签单量挂钩控制的办法分公司的业务在不断扩展,这就要求财务管理科学化,会计核算规范化,费用控制合理化,强化监督力度,细化服务深度,以适应集团发展的需求,切实体现财务管理的作用月度销售工作总结目录第一篇XX年建材销售工作总结-销售工作总结第二篇XX年季度销售工作总结-销售工作总结第三篇XX销售工作总结总结第四篇食品销售工作总结第五篇XX年__销售工作总结范文正文第一篇XX年建材销售工作总结-销售工作总结XX年建材销售工作总结-销售工作总结很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京***添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼!自XX年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面
一、系统产品知识积累由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设我所负责的销售区域为迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项
三、品牌的建设尤其重要***的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们***团队的拼搏与努力!
四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场__,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的
五、销售数据统计截止到XX年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的__等方面的工作总结诚然,自己在工作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中,成为一位合格的家庭成员文章来自:励志网详文参考第二篇XX年季度销售工作总结-销售工作总结XX年季度销售工作总结-销售工作总结7月总结7月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.总结开来7月销售方面有以下几点7月份的新客户不多,老客户__同时也降低新客户__的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的__投入到工作中去8月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点
1.先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户__的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介
4.做好新客户的__吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要
5.做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断__新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售
6.做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前总而言之,希望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果希望到年底时我们都能满载而归!文章来自:励志网详文参考第三篇XX销售工作总结总结XX年已经过去,在这一年中,经过自已的努力和__的支持,工作上有了一些收获,一年的工作经验,让我学会了如何去处理和客户之间的关系在这新的一年到来之前,为了吸取教训,提高自已,现在对自己的工作做一下总结,XX年的工作做的更好我是12年9月份到太和总店工作的,工作期间到各小区,____搞活动发宣传资料,到附近村__等等参加的小型活动也是很多很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗在没有负责销售工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对销售家电工作的知识为了迅速融入到这个工作中来,到总店上班之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索小家电工作,遇到销售和产品方面的难点和问题,只能从网上及从其它渠道了解,通过不断的努力学习,我初步掌握了净水器的基本方法,具备了基本的销售能力,并且具备了__带队做活动的能力培养了自己的人际关系锻炼了自己处理事情的能力感谢恒纳公司给我锻炼机会下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结存在的不足
1、对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客、户解释
2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法
3、做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低,总是害怕做错了事
4、给自己的目标定的太低,做事有点拖拉,做事太慢未来的计划家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品,净水器功效显而易见,加上人们消费水平和健康意识的迅速提高,净水器早就应该步入大众家庭也正是因为这些美好的前景,才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中,希望能抓住这一产业发展的黄金机遇在接下来的一年中,我们的工作重点是如何__,及诚招经销商只有将我们的产品推出去,获得消费者的认可,当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事第四篇食品销售工作总结规范食品经营者的经营行为,提升食品____水平自专项整治行动开展以来,我们所共查处食品类案件1xxxx,其__查处食品无照经营户1xxxx,查处劣质奶粉案件xxxx,销售冒牌酒xxxx,罚没款
2.xxxx元,案值
1.xxxx元
一、统一思想,明确责任我们认真学习、深刻领会周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求,充分认识食品安全是关系人民群众切身安全利益和社会安定的大事,在中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治的基础上,进一步加强对食品安全整治工作的部署和落实,结合省局的“十个提升”要求,强化对食品安全整治工作的督促、检查和知道,确保市场监管重心下移,将食品____工作纳入片区管理,加强日常巡查和监管,按照属地管辖原则和“五定”方案把食品____工作层层分解、落实到每个岗位,做到任务到片区,责任到监管员
二、加强重点,抓好落实我们根据辖区实际,确定监管重点区域、重点市场、重点商品,按照“六查六看六打击”及“五个一律”、“五个一批”的要求,积极开展食品安全整治工作在其他专项整治取得较好的效果的基础上,对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、调味品等八大类日用消费品进行集中整治,加强对城乡结合部、边远山村和农村市场等薄弱环节进行监管,防止制假窝点,以次充好、假冒猥劣商品下乡转移,确保入市上柜食品的质量
三、加强监管,抓好专项整治行动
(一)开展中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治我们紧密结合xx年红盾行动要求,切实加强中秋国庆期间节日市场的巡查监管工作按照省局要求把食品安全和商标__作为监管执法的重点,而重中之重是要突出抓好食品安全的监管,不折不扣地落实周金伙局长在省局食品____工作会议上提出的“十条措施”同时__力量落实市工商局《中秋国庆节日市场食品安全专项整治同意行动方案》中各个阶段的工作,打出声威、打出形象、打出实效在节前我们__检查,共出动2xxxx次,5车次,检查相关经营户3xxxx,查获三无月饼76块,过期调味品21瓶我们认真做好节日期间值班、政务请示、报告工作我所节日期间实行24小时值班制度,认真受理消费者投诉对值班人员严格要求,在岗在位、切实负责,确保通讯畅通从9月27日至10月7日坚持每日报送制度,确保节日市场消费安全
(二)贯彻省局关于“责令停业整顿”行政处罚措施加大对销售不合格食品违法行为的监管力度专项整治根据省局《关于适用“责令停业整顿”行政处罚措施加大对销售不合格食品违法经营行为的监管力度___》要求,为一发惩处食品违法经营行为,严格规范食品经营者的行为,加强流通领域食品质量监督管理,保护人民群众身体健康和生命安全,城关工商所现就适用“责令停业整顿”行政处罚措施,加大对销售不合格食品违法行为监管力度
1、认真做好____,采取宣传栏、黑板报、宣__等形式深入广泛宣传,利用文明学校与个私协会召开经营者会议,印发了200xxxx份宣传材料进行宣传通过宣传,让广大群众参与到查处无照经营的活动中,形成对无照经营违法行为的高压态势,创造良好的执法环境
2、我们成立了无照经营专项整治__小组,以片区为单位,分片分组对片区的经营者进行开展治理整顿工作首先积极发动建立群众线索,举报、反映无照经营的违法行为其次分区域、有重点有计划地加大巡查力度实行预警查处机制,发现无照经营的的先发催办通知书,超过期限未__营业执照的,再由办案组立案查处对已立案查处的无照经营户进行回访,督促其尽快__营业执照
3、在清理整顿无照经营活动中,按照市局“五个一律”、“五个一批”的要求严格执法,对无照经营食品类的经营者坚决取缔城关所共出动25xxxx次,检查4请继续__好1xxxx,共查获无照经营户1xxxx,依法立案查处1xxxx,罚款金额
2.xxxx元,发出178份催办通知书,补办执照率达10xxxx
(三)治理“餐桌污染”实行商品质量快速检测工作专项整治我们立足城关地区作为永春县的经济文化中心,共开展了xxxx有关的检查行动,出动3xxxx次,检查有关个体经营户、企业7xxxx对市、县局部署的需重点检查的商品进行严格监控,在城关农贸市场建立商品购销帐,实行信誉卡制度,同时进行检查,严厉查处仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢、企业名称的行为,仿冒伪造产地等质量标志的行为,严厉查处利用新产品上市节日促销,巨奖销售,营销策划等对商品进行虚假宣传的误导行为,严厉打击囤积居奇、哄抬物价、欺行霸市,扰乱和破坏粮油市场秩序的行为如今年1月份,我局对城东街陈某的__店例行检查的时候,在其仓库发现当事人冒用他人厂名厂址的“五粮液”酒40瓶,我们根据《产品质量法》对其违法行为进行处罚
(四)粮食市场、陈化粮监管工作我们按照“属地管辖”原则,按片区责任对辖区内的粮食经营者,粮食仓储进行检查我们成立了粮食市场监管__小组,会同粮食、质监、卫生、教委、建委等有关部门加强对粮食购销企业、个体__作坊购进的粮食进行清查,发现涉嫌劣质大米立即就地封存,及时送相关机构检测我们按照“属地管辖”原则,按片区责任对辖区内的粮食经营者,粮食仓储进行检查我们成立了粮食市场监管__小组,会同粮食、质监、卫生、教委、建委等有关部门加强对粮食购销企业、个体__作坊购进的粮食进行清查,发现涉嫌劣质大米立即就地封存,及时送相关机构检测
(五)开展劣质大米、水果市场的专项整治我们充分发挥工商联络员在监管网络的作用,密切__消费者对大米、水果等质量的投诉情况,一旦发现线索立即跟踪核查,依法处理检查严厉打击打蜡上色或使用有毒有害物质__以次充好的劣质水果坚决查处违法使用冒牌水果标贴的行为,加强对水果__市场的追踪,深挖造假__窝点检查水果经营主体资格,坚决取缔无照经营行为
四、强化服务意识,推行长效监管,确保执法服务双到位围绕服务当地经济发展这一大局,立足我所职能,结合辖区实际,积极探讨、制定各种长效监管措施,通过市场监管和行政指导相结合,促进了地方经济健康规范发展
1、推行企业工商联络员制度,加强与企业的联络沟通通过分行业、有计划地开展企业工商联络员的培训工作,扩大培训面,提高培训层次,力争今年在6xxxx以上的企业建立工商联络员并以企业工商联络员为载体,把行政指导具体内容和措施贯穿到日常监管执法和服务中,推行各种工商专业指导
2、建立了红盾__网络,增强监管新力量,延伸监管服务触角以辖区内已设立的洋上村红盾__站、工业园区红盾__站和新发__、国泰商场、远大电器红盾__站为基础,进一步完善__站规范的日常监管制度和工作机制,拓展工作范围和职责,充分发挥其在服务企业、消费者、市场监督等方面的作用同时加强对联络员的法律法规知识、工商业务知识及有关商品质量知识培训,积极培育“红盾__站联络员”,拓展工商行政管理职能,扩大监管面和服务面
3、积极开拓思路,探索服务企业新途径以依托__区建设管委会设立的县“探花山-榜德”__区红盾__站为阵地对企业的工商注册登记,商标使用注册、__行为等进行指导,向企业提供各种注册、变更登记及年检表格同时,探索由__区建设管委会对新开业及变更、年检的企业进行地址勘察工业园区企业在开业、变更登记及年检时,先由工业园区管委会指定二个以上的__站成员进行现场地址勘察,勘察结果加盖工业园区管委会公章后,作为企业经营地址情况的有效证明文件,进一步方便园区内企业
4、开展共建规范市场活动进一步完善共建规范市场的各项规章制度,明确市场开办者、经营者、监管者等各自的职责和关系指导、督促市场开办者履行商品安全第一责任人的职责,进一步完善商品质量管理制度和监控流程并以点及面,引导经营者文明经商、诚信经营第五篇XX年__销售工作总结范文11年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比11年销量增幅
12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点一 外因
1、XX年____行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二 内因
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、__能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商__及凝聚力下降部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场__工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步
⑤市场终端、品牌__工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的____及办事处经理XX年工作规划
1、严格整顿队伍以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与__的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;
2、分公司__架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识
3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造努力不断提高员工的收入;
4、倡导正道、阳光的__氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象严肃杜绝侵占公司财务、侵占__资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商__讲究次序,讲究服从分公司人事行政部建立员工__氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;
5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;本网推荐访问变压器销售年度工作总结__销售工作总结石油销售工作总结建材销售工作总结石油销售工作总结第PAGE页共NUMPAGES页。