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促销活动工作总结与促销活动总结4篇汇编促销活动工作总结目录第一篇促销活动工作总结第二篇显示器促销活动总结第三篇促销活动总结第四篇中山促销活动总结第五篇促销活动总结正文第一篇促销活动工作总结本月5日、6日在xx__了为期2天的促销活动本次促销活动以“咖啡可乐,快乐随行”为主题,主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐,活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品这两天是这周以来最好的天气难得的好天气为此次活动提供了成功的条件在优越的条件下,我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台,请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团,主持人的幽默、舞蹈者们的__表演加大了产品的宣传,受到了消费者的好评现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所,方便顾客观看现场大型的表演中心的领奖区吸引了大量消费者的目光,宣传报上标志着我们的奖品一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包这些精美、实用的礼品为活动增加了优势,加大了消费者的__量促销员早早的来到促销台前,周到、热情的服务受到了消费者的高度评价,促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边__产品、饮用产品互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离消费者现场品尝我们的新产品,评价我们的新产品凡是喝过新产品的消费者都连声赞美,一致认为是个成功的新品促销员多数是大学生,为在校的大学生提供实践的机会,使大学生接触社会,了解社会,为踏入社会工作打下一定的基础还有____群来自于社会,为待业的人群提供了就业的机会促销员的努力换取了成功的业绩,两天的销量达到了六百余箱,共收入两万余元公司__对促销员的业绩非常的满意,并承诺每卖出一箱给予2元的奖励,业绩突出者还有额外的奖金,此项奖励增加了促销员销售的动力,使其全身心的投入到促销工作中活动能取得令人满意的成果有赖于__的现场指导和活动前的策划具有咖啡可乐特色的现场离不开__和业务员们精心的设置,现场整体的流程井然有序同时促销员请你继续__好的业绩也为活动成功打下了基础当然,~的成功更离不开消费者的大力支持但是在此活动中,存在着这样一个现象,就是没有突出产品的特点和优势在促销活动中销量可观,活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的丹东地区的可口可乐和康__两大品牌也具有一定的实力,我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位不仅让消费者认识我们的产品,还要接受我们的产品另外,还应加大对促销员的培训促销员的一举一动都影响着产品的形象特别是促销现场,促销员与消费者是面对面的交易,促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练以提高促销员的综合素质第二篇显示器促销活动总结这两天为了帮朋友攒机器,没少了往中关村跑暑期的中关村市场还真热闹,各个专卖店、柜台都有促销活动现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下,发给大家看看,以作__参考三星开展了“听赏大玩家,酷爽好过夏”的促销活动,据称三星此次活动总投入价值超过二千万,仅凭数字就足以让人目瞪口呆,先看一下三星的超两千万大礼,“7月1日-8月31日期间,凡__三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送,最为实用的促销品真诚奉献,无限惊喜等你体验凡__三星17英寸液晶显示器,赠送价值58元的三星pleo__x键盘;凡__三星19/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/205bw外),赠送价值128元的三星pleo__x时尚水晶鼠标;凡__三星940/205bw931bf液晶显示器,赠送价值268元的三星最新pleo__xu__音箱”“只要你买,三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑,并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用,而且维持的时间也比较长飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线,从7月1日至7月31日,凡__飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠u__吸尘器和时尚太阳能腕表,市场价值在20-50元之间另外飞利浦还有体验抽奖活动,大奖是spark乐驰轿车,还是非常诱人的,但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下,多少还是有点小郁闷aoc的促销活动是“从7月1日开始至8月31日,凡是__aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把,不等价值的当当网购物卡一张,同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖”aoc此次仅有两个系列型号参加促销,着实有些小气,而且“夏日送伞”虽有心意在,但是伞的价值实在不高,至于当当购物卡更是没什么价值,对消费者__促进作用并不明显明基从6月30日~7月31日,凡__benq宽屏系列液晶显示器产品的用户,指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”,提供的奖品包括20个价值1280元的漫步者s
5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装,最低也有5元现金奖买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g,即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”凡__benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户,再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅刮刮卡中至少有5元的安慰奖,比起看不见摸不着的大奖来说,这个还是最实惠的明基的礼品准备还算丰富,但是1个月的促销时间有点短暂,另外,刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的这就是我所知道的几个厂商的促销活动,准备购机的朋友可以作为参考第三篇促销活动总结xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂__,限时__”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合,现场促销我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴七周年大型文艺晚会把整个七___推上__,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸这和我们分析和__商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?但是我们在工作的计划、__安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的
1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产
2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥
6、新商品/敏感性商品__,采购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾
7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进
8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有__的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴
9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场
10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好第四篇中山促销活动总结中山活动总结活动时间6月15—6月17号活动地点珠海香洲区某化妆品店活动效果销售数量75盒业绩7000吸引新客源30名成交量70单公司成立以来第一次参加这样的活动,总体来说效果还可以但是有很多不足的地方,我们要不断总结经验争取做得更好存在问题
1、天气因素、提前__天气预报
2、沟通不到位事先没有沟通好、老板没有重视,提前制定促销政策,最好制做宣传单张
3、促销方案吸引力不够
4、厂方没有做好充分的准备
5、我们老师第一次参加这样的活动,经验不足
6、场地布置氛围不够、没有气球、拱门、吊旗
7、销售奖励政策店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策需要改进之处
1、场地布置需提前沟通场地大小,如何摆放问清所需物料具体数量包括拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造,造势,吸引客源
2、关于体验销售新进店客人,第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用,边演示边沟通,了解其__意向,第二步,再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜,第三步讲解产品效果,及现场活动方案第四步,问客人选择哪个活动政策,下单,促成销售
3、____登记每场活动都会吸引新客源到店,所以要登记客人档案,以备后期跟进同时也是我们做活动效果的体现
4、ba销售奖励政策跟店老板沟通,制定针对本次活动员工的额外的奖励政策
5、工作细节全店店员打__或者发信息邀约老顾客,到店均可免费体验蚕丝面膜人员配合时,避免出现几个店员同时跟一个客人沟通,以免给客人产生防备心理店门口可以派发气球吸引人气店内客人不多的情况下,我们自己找模特在现场进行面膜体验,造势另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店
6、活动政策面膜较单一,建议老板拿出部分处理的产品,进行买赠,或者抽奖以带动销量
7、关于付款建议店家备用__机,暂时没有的话,可以和邻家店铺协商使用
8、关于喊麦专人负责喊麦,在人少的情况下,制造声势,吸引客源
9、总结会每晚开总结会议,每个人制定第二天活动销售目标,并分解到具体数量以上是本次活动的总结,以后再接再厉,不断总结工作经验,争取更好佳绩XX年6月19日第五篇促销活动总结促销活动总结
一、活动形式
1.代金卷五十抵一百或者二百比较实用而且吸引人
2.__预约一般__机型以预约定金的方式提前销售
3.买电视有豪礼礼品多种多样比如买电视送苹果__送平板电脑买大送小等
4、套购买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有__或者好礼相送
二、前期宣传1报广以报纸和广播的形式宣传活动的内容,这类一般会使用在__大型活动中2发单页把活动的内容和__的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的周围小区扫楼3__通过__、__、__等向广大的消费者群发__信息或渠道向新老顾客发送优惠信息4外展在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客,并通过各种文艺表演达到引起更多顾客__我们机器的目的5__宣传以__回访的方式向顾客传达活动信息6车载__在车体本身张贴__的海报,并用扩音器对外广播活动的具体内容这种极为有效一般在县乡使用7店内广播在门店内由服务台向店内的所有顾客播放活动信息和__详情8epop将活动的内容做成__并在电视上演示出来三.门店布置1物料单页,地贴,横幅,x展架,气球、kt板布置喜庆,吸引顾客,让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动
2.二展二展位置非常重要,因为门店位置不好,二展有很强的宣传与引导的作用,出样也要出吸引人的机器,比如__或者新品四.门店任务
1、清理库存,滞销这是很重要的环节,为了让渠道良性运转,在活动期间必须执行好库存和滞销的任务,让业务有钱进货
2.、高端__争取的机器还是高端,并且能提高直销员的积极性,有勇气的卖高端,让公司产品结构更好
3、数量任务将本次活动能卖多少做个估算,设立目标任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来,这样在完成的过程中更能增强团队自信心凝聚力,将终端打造的更加强势!
五、临促管理
1、临促的招募,招募一批性格开朗,表达能力强,形象端正,个人素质较高的人
2、临促的培训,熟悉产品知识,敢于讲机要调动临促的积极性,在活动期间不要产生倦怠,让其产生荣誉感,更好的帮助门店销售
3、临促的使用
①充分发挥每个人的特点,指派不同的任务,比如发单页,拦截引导顾客等
②在活动中多与临促沟通看有没有什么困难,帮忙解决一下培训中也有很多地方想不到的问题,实际中遇到了会更有帮助
③活动中多关怀一下临促,适当的与他们一同做你要他们做的事情,时而送个水什么的,让他们__到我们是同一战线,没有距离真正的将大家做兄弟为我们家创造利润,强势的临促,团结的队伍才是终端的王道
六、人员配备1.临促临促是很有力的人员,在活动的时候必须利用到位,在有效位置引导顾客,拦截顾客
2.开单人员促销活动必须有专门的开单人员,没有的话会流失顾客
3.卖手终端灵魂人物,要有效的处理顾客,节约时间,抓有效顾客
七、赠品
1.清洗液
2.电饭煲
3.3d眼镜
4.无线键鼠
5.体感游戏套装
6.hdmi线
7.餐具
8.无线路由小结促销活动一场接一场,心态一定要摆好,不要让竞品的__,强势,影响到自己门店的销售抓住自己的优势,强有力的回击对方事在人为,每天都要有积极的心态面对各种问题,才能在以后的日子里,让自己的能力,心态得到不断的提升促销活动总结分析XX年市场部促销活动总结促销活动总结促销活动总结报告促销活动总结促销活动总结4篇国庆节商场促销活动总结一本次活在时间从20xx年10月1日到xxxx年10月7日,共7天活动时间,总销售额xxxxx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况,同样在1日至7日之间也出现了连续七天平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到1月2日本次活动前期宣传费用,10月1日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和x展架xx元,宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中礼品发放数量比实际估计数量减少30%在7日活动内销售____体验卡41张与__公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是__公司在各主管营业厅悬挂“中国__红楼百货强强联合购物送__体验卡”和印刷的500份宣__页,“缤纷节日红楼百货中国__强强联合购物得__体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者__到了实惠从以上情况来看
1、媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日__宣传打出,29日周六销售比上个周六却下降
17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择____具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性
2、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下__实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力
3、营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在__性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场
4、活动执行力差一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长
5、前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯下一部计划克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素
1、准确的市场背景;
2、周密的计划;
3、密切的结合;
4、密切的配合;
5、强悍的执行国庆节商场促销活动总结二针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下店面形象作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值,所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步__宣传__宣传有力保证着促销成绩的取得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传强力而科学的__宣传更有可能弥补地理位置的缺陷加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足客户维护此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉导购能力专卖店大量__费用的投入、震撼折扣和__的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会成交顾客所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力除了进行专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识,提升销售能力国庆节商场促销活动总结三20xx年国庆节假期期间,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱,海之蓝14930箱,蓝瓷5560箱,梦之蓝930箱,梦三335箱,梦六122箱,梦九10箱共送出加油卡1019500元,苏烟515条这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的体现在以下几个方面一整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量从20xx年初的下滑状到这次的扭转超过了20xx年的销量最高峰的一个月,甚至赶上了XX年销量最辉煌的同期销量二产品市场氛围的营造和拉动,在20xx年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新主导了市场三这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考一对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的这样的话对整个数据分析,对比也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据二由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案三执行不到位执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态这也反映了我们业务人员的执行力不够这样给我们督查带来了很大的难度这一点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃四产品的__问题在产品做促销前,我们本来很担心海之蓝的__但在公司的正确掌控下,海的__并未见明显异常而天之蓝的__却一路走低在去年10月份天之蓝调价前,市场成交价能在每瓶255元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有225元-228元每瓶,即使现在活动结束,__也停留在每瓶240元左右,又回到了调价前的__以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量不为了销量而做销售五数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作预计在节后的一个月时间里,海之蓝的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动,让市场的氛围继续热起来显示器促销活动总结这两天为了帮朋友攒机器,没少了往中关村跑暑期的中关村市场还真热闹,各个专卖店、柜台都有促销活动现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下,发给大家看看,以作__参考三星开展了“听赏大玩家,酷爽好过夏”的促销活动,据称三星此次活动总投入价值超过二千万,仅凭数就足以让人目瞪口呆,先看一下三星的超两千万大礼,“7月1日-8月31日期间,凡__三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送,最为实用的促销品真诚奉献,无限惊喜等你体验凡__三星17英寸液晶显示器,赠送价值58元的三星 pleo__x 键盘;凡__三星19/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/205bw外),赠送价值128元的三星 pleo__x 时尚水晶鼠标;凡__三星940/205bw931bf液晶显示器,赠送价值268元的三星最新pleo__x u__ 音箱”“只要你买,三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑,并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用,而且维持的时间也比较长飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线,从7月1日至7月31日,凡__飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠u__吸尘器和时尚太阳能腕表,市场价值在20-50元之间另外飞利浦还有体验抽奖活动,大奖是spark 乐驰轿车,还是非常诱人的,但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下,多少还是有点小郁闷aoc的促销活动是“从7月1日开始至8月31日,凡是__aoc f系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把,不等价值的当当网购物卡一张,同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖”aoc此次仅有两个系列型号参加促销,着实有些小气,而且“夏日送伞”虽有心意在,但是伞的价值实在不高,至于当当购物卡更是没什么价值,对消费者__促进作用并不明显明基从6月30日~7月31日,凡__benq宽屏系列液晶显示器产品的用户,指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”,提供的奖品包括20个价值1280元的漫步者s
5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitek r220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装,最低也有5元现金奖买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g,即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶” 凡__benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户,再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅刮刮卡中至少有5元的安慰奖,比起看不见摸不着的大奖来说,这个还是最实惠的明基的礼品准备还算丰富,但是1个月的促销时间有点短暂,另外,刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的这就是我所知道的几个厂商的促销活动,准备购机的朋友可以作为参考中秋节商场促销活动总结商场中秋促销活动总结一本次活在时间从XX年9月5日到XX年9月10日,共6天活动时间,总销售额_____0元,环比增长率5%,除去节日期间8%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况,同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到9月8日本次活动前期宣传费用,9月4日《商业刊》封底整版1000元,展板和9展架1000元,宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中礼品发放数量比实际估计数量减少30%在6日活动内销售____体验卡41张与__公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是__公司在各主管营业厅悬挂“中国__红楼百货强强联合购物送__体验卡”和印刷的500份宣__页,“缤纷节日红楼百货中国__强强联合购物得__体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者__到了实惠从以上情况来看
1、媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足,4日__宣传打出,5日周六销售比上个周六却下降
17.6%,在中秋前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择____具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性
2、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下__实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力
3、营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在__性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场
4、活动执行力差一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的
5、前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯以上就是对此次活动的总结,希望大家吸取教训,以后做的更好中秋商场促销活动总结二本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日本次活动以“帅康30年,感恩有你”为主题,主推帅康20m³大吸力烟机套餐,力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额,从而带动帅康品牌其他厨电产品目前天气转凉很多家庭忙于装修,再加上这次公司买赠促销力度较大,我们此次的促销活动总体效果较好本次企划案的前期准备也十分充足,且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且__混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”,在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热烈,完全达到了聚集人气的目的在商品方面,帅康—中国厨卫电器__品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机本次主推套餐中的t928大吸力烟机,qa118系列灶具,和k10消毒柜,均属当前国内厨电行业最高端的产品我们有能力也有实力与老板方太一争高下再加上门店的陈列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴但是,我们在工作的计划、__安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处在本次中秋促销活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的1部分门店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达2新商品__,部分业务没有充分的跟进,致使很多经销商没有配合本次活动,这是本次促销活动最大的遗憾3门店在本次中秋促销活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进4门店在本次中秋促销活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有__的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴5“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”,广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销活动中,很多门店口径不一,促销力度受阻这是生意中的大禁当然,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的促销工作作好希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足,完善自身,与卓朗共同进步家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水,卓朗都历历在目,有你们的奋斗才有卓朗的今天,卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人,卓朗与大家同在希望各位家人在休息过后,调整好状态预祝家人们国庆再创新高,加油!!中秋商场促销活动总结三XX年9月10,市场部就中秋促销活动召开总结会议会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析,并对年底的目标任务做出总体规划公司于中秋期间开展的“中秋,王者归来”活动已经结束,公司针对此次活动的开展情况,进行会议总结上午,会议在公司三楼大会议室进行,参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人各区域市场负责人先后做了工作报告,会上大家各展风采,认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验,把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同__,把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来对于活动进行过程中存在的问题,大家各抒己见,对活动情况进行细致的分析和探究最后,总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价,充分肯定此次活动取得的成效,强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训,营造一个互相学习,彼此提高的良好氛围,同时也是大家取得进步的好机会周才友说各市场代表和经销商要客服自身惰性,满足甚至超越公司要求,不断提升公司形象,提高自身效益,实现良性发展和多赢的局面大会最后对的
9、10月份任务做出具体规划承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动,在经过__而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后,已经告以段落针对此次活动,公司对部分经销商进行了回访其中,河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军平顶山、虞城等店则紧跟其后而一些新店开业同样出手不凡,长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩当然,也有一些销售则让经销商感到心酸整合众多专卖店的珍贵经验,我们试着分析导致销售结果天差地别的原因,并整理成文,希望对广大经销商朋友有所助益
1、店面形象作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内知名品牌,雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值,所以,在二三级市场,良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候,就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力失去了这一价值,你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢
2、__宣传__宣传有力保证着促销成绩的取得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传在刚结束的十一活动中,隆尧的成绩十分亮眼从活动内容、__宣传、导购人员到客户维护的各个方面,隆尧专卖店都做得很好而在宣传方面,面对强势的竞争对手,隆尧专卖店更是投下了大手笔
一、把雅宝家具的__做遍城市三条主要街道在主街道,悬挂60条写着“恭祝隆尧人__庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道,做满灯杆__;
二、大量发送__一方面普遍撒网,26万条__轰炸;另一方面,在活动开始前对1000多个目标客户集中发送__以完善的活动内容和导购人员作后盾,以强力宣传来冲击人们的认知,销售成绩又怎么会不好呢强力而科学的__宣传更有可能弥补地理位置的缺陷加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足,这是济南长清专卖店已经印证的道理
3、客户维护此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升了不少竞争力
4、导购能力专卖店大量__费用的投入、震撼折扣和__的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会成交顾客所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力了所以,对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店,却无法提升销售成绩的专卖店来说,导购人员的专业能力低下是急需解决的问题除了进行专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识,提升销售能力这四个方面是每个经销商都耳熟能详的但要做好,还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识,充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行延伸阅读商场促销活动策划方案
一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁__也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
二、活动目的
1.基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品__的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.__目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况
1.市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型__等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多__差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并__卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新__.威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、__策略
1.以成本为基础以同类产品__为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略
1.综合运用产品组合策略__组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、__宣传
1.“5m”原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的__欲望从而增加销售.
2.并附以街头发__的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间__预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减__量尽量减少不必要的__开支以压缩__量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的__宣传即pop__.
八、公共关系
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九营业__
1.实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种____.
2.对消费者促销赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以__消费需求扩大销售额.
十、物流配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算促销总费用__费用营业打折费用
十二、分析预测感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行__的策略和__的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来__这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.五一商场促销活动总结五一商场促销活动总结一20xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂__,限时__”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合,现场促销我们制作的五一广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴五一大型文艺晚会把整个五一庆推上__,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点在天时人和方面我们也占到了一定的优势,五一活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸这和我们分析和__商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情但是我们在工作的计划、__安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处在本次五一活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的
1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产
2、监督表格没执行,是本次五一的一个遗憾
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥
6、新商品/敏感性商品__,采购没有充分的执行,是本次五一最大的遗憾
7、门店在五一活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进
8、门店在五一商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有__的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴
9、门店在五一活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场
10、在五一活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好五一商场促销活动总结二五月份通过对各部门进行沟通、了解健全管理制度、创新运营模式,阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料,创新策划了五__间一系列促销活动,基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势,理顺了卖场内外关系,主要工作为一是策划节日促销活动深入各组动员,统一思想认识,全面调查分析全市竞争对手情况,动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略,研究制定了
五一、端阳节促销活动方案二是宣传卖场形象本着控制宣传制作成本,力求节省开支的原则,制作了促销活动幕__,印制了促销活动__,生动地体现促销内容,给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识,有效宣传卖场形象及活动内容三是营造卖场氛围按照全新的理念营造卖场内外气氛,塑造导购员形象,对卖场布局进行装扮调整,优化卖场环境,使其更抢眼,更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心四是总结促销活动成果整理促销活动资料,收集各项数据、__,总结活动亮点,分析不足之处,对
五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估,以促进今后活动开展,从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结五是开展部门协作__职工开展了卖场是我家大讨论,采取走出去,请进来的方法,__职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识,使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争,通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论,员工爱岗敬业精神增强,团队协作精神增强,使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难
二、存在的主要问题虽然五月份销售成效显著,卖场气氛高昂,员工热情高涨,但仍然存在一些问题一是卖场热销机型缺货,导致顾客流失二是部分促销员缺乏信心,对自己销售的品牌底气不足,缺乏自信,工作热情不高主动性不强,不愿作细致的市场调查三是少数部门负责人责任心不强,存在着摆资格的现象,处理问题往后退,缺乏主人翁精神,甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为
三、今后的努力方向一是加强市场宣传__在家电市场竞争越来越激烈的时期,必须在宣传__方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传,广泛吸引消费者眼球,拉近消费者距离我们将通过电视__、图画__、公交__等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的__,宣传卖场形象和促销政策,提升卖场商品销量,优化市场竞争力二是加强促销策略__通过一定的促销手段使家电业达到争相__,限时__的销售氛围;我们将采取多种__,对促销活动进行提前造势,利用歌舞互动产生吸引力,拉起销售__三是加强人力资源__强化营销管理,提高市场__人员技能,以促进卖场销售力,在卖场开展比贡献、比创新活动,适时调整部门负责人,在情况允许下,请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职,提升卖场生机四是加强服务__当今家电业的市场竞争中,各卖场的商品种类、质量、__基本雷同,透明度也越来越大__优势,规模优势,商品结构优势,很难体现出来服务的优劣,则可决定消费者的__动机,__的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足,所以对于商业部门来说,不管是售前还是售后,服务就是企业生命因此,不但要热心做好售后服务,还要正确对待顾客投诉,重视顾客投诉内容,及时进行回复处理,绝对不能不闻不问,及时处理一件投诉案件,让一个顾客满意了,兴许会带来100个顾客的光临提升__投诉案件处理力度,提高卖场整体素质,能有效树立卖场形象,不断扩大卖场影响力第PAGE页共NUMPAGES页。