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医药代表周工作总结格式参考与医药代表年度个人工作总结范文汇编医药代表周工作总结格式参考医药代表是负责相关药品的__工作的人员,下文为大家介绍医药代表周工作总结格式,文章内容包含两部分,让我们一起来看看具体内容吧!
一、目前的医药代表形势1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,__为某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和__
3、在各地的投标报价中,由于医药代表经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药代表知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成
4、在__招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个__招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,__招商是主要的销售模式,公司的形象也是在__中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象
二、所负责相关省份的总体情况随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强,医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品__管理的进一步控制,许多限制__品销售的政策落实到位,报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格一品两规,所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点
1、当地的市场需求决定产品的总体销量
2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性
3、公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人医药代表年度个人工作总结范文时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了,公司给我这个平台我会好好的去珍惜在xx年的一年中我暴露了很多问题,不过我觉得不是坏事,只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能扎实工作,全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握,尽快适应本职工作的需要“干一行,爱一行,专一行,精一行”一个人有缺点并不可怕,但是如果不能发现自己的缺点就可怕了因此,发现自己的问题,正视自己的问题,敢于纠正自己的问题,才能在不断的总结中成长进步自身缺点脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常,需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点在业务部门一年的工作中,__给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更__到了市场部__们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖,__到了市场部人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴在__和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报客户分析1红桥分公司虽然一个月任务只有1万,但是我预计在xx年的业务开展中我预计在5万—6万5左右2南开分公司因我们年协议没有签下来,并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务,不过我会在xx年找寻品种更好的进行维护工作3奥其医药公司xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400~600万把协议多签我们公司,给我们公司带来更高的利润4:太平二分在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持5博爱医药xx年我们合作的不是很好,年协议和二级协议都没完成,在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货尽量不要他们欠我们钱终端市场终端市场已经开了快1年了,总体来说我的北辰市场开的相当失败,比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点1品种结构我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药__低利润高一些的品种2促销活动河北市场,奥其,博爱医药的活动促销对我们影响很大3返点河北8个点奥其8个点周
5、
6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力4客户的心理活动几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位,就算__持平他们也会选择别人5维护困难连续报几次计划缺货,少货的问题客户会马上选择下个商业但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益在xx年我会加大力度,争抢市场占有力,给公司带来更大的利润第PAGE页共NUMPAGES页。