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暑假房__销售实习报告范文与暑假打工__实习报告书汇编暑假房__销售实习报告范文暑假房__销售实习报告明年我即将毕业,今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假,所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结,并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验,我到兴威集团有限公司参加了一次为期一个月的实习兴威集团有限公司的主营项目为房__,底下还包括一个热力公司和一个药厂,但总体规模不是很大,三个项目里面房__做的比较好一些,根据我的专业,我参加了有关房__方面工作,具体任务就是房____前期所要完成的相关__手续的报批对于房__这样一个投资项目,可以说一次性投资巨大,回收周期较长,利润比较丰厚,但也存在着很大的风险,如果某个环节稍有不慎,可能导致全盘失败,后果不堪设想,所以在一个项目启动之前,要投入相当大的人力物力,包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查,最后才能做出科学的判断,找准自己的市场正是按照这样一个过程,在今年八月份正式启动了依景家园的__,依景家园小区__的对象是高层收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空气比较清新,人流车流辆比较小,但道路还是比较宽敞的,__的设计好,房屋__都在150平方米左右,为电梯__和小高层,小区__一共分为三个部分__这样一个项目的程序非常的复杂,由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库,所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁,我们经过一个星期的的协调,才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设,只有这样下面的工程才能顺利进行在这一个星期里,我也完成了一项__的工作,在自来水管道铺设的过程中,自来水公司先收了我们的款项,但是久久不肯施工,总是推三阻四,这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容,见到负责人后我告诉他合同期限将至,如果再次拖延,违反了合同的规定对大家都是不利的,终于纠缠不过,第二天,他们完成了自来水管的铺设,并接到下了剩余的一半款项前期工作远远不止这些,在接下来的工作中,还要完成许多__部门的审批手续,首先,我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计,不愧是一做楼房的蓝图,所有的图纸加起来共有八十多公斤重拿着这些图纸我们去建委审核,看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件还有自治区绿化委员会,主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿消防委员会也要去跑,主要目的是为了施工中的防火安全因为要开学,我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习,其实接下来还有很多的工作要做,比如小区建设中的物业管理,以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别通过一个多月的实习,我对自己所学的专业有了更深的了解,尤其是对房____这个领域的了解,以前在课堂上总是听老师讲,当时懂了,下来又全都忘了,所以效果不理想,最佳的学习方法是通过老师的理论教学,再加上我们的切身实践,这样我们才能学以致用,用理论指导我们的实践,我想这才是学习的最终目的不仅仅是对理论知识的加深,我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神,也就是我们现在所强调的团队精神,在这样的企业里工作,是一种快乐,而不是一种负担,每个人都把它当作自己的事业,把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标,大家伙在工作中互相帮助,互相关怀记得有一次,建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格,八十多公斤的图纸!谈何容易,但是没办法,要赶时间,时间就是金钱,为了不让工程进度有一天的拖延,在前期部主任小黄的带领下,我们五个人整整折了十二个小时的图纸,完成以后已经是晚上,在这过程中大家互相鼓励,彼此开玩笑,但没有一个人说要退缩,我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧这次实习以后,我为自己默默定下了一个规矩,再以后的学习工作中,我一定要全力以赴的去完成好一个任务,培养一个良好的做事习惯,我想这在以后的生活中是非常重要的暑假房__销售实习报告实习目的
1.了解房__公司部门的构成和职能
2.了解房__公司整个工作流程
3.确立自己在房__公司里最擅长的工作岗位
4.实习期间,实习期满后一直保持同事友谊,以便毕业后更轻松的入行实习内容职位__销售工作内容前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核讲沙盘,讲__,讲市场等然后做市场调查,对__周边区域的__、竞争__做市调然后把写一份市调报告给直属上司通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作工作时间900-1700‘值班时间到1900了;两人一组轮流值班接待工作描述__处有两个销售小组,每天一个小组接待,一个小组接电接待的时候第一句是您好,光临,您之前来过我们这里吗要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生如第一次来就问通过了解我们__的然后介绍沙盘,__等然后顺利的话就是交定金小定1000,大定_____-签约-办按揭-办入住这就是整个过程异地此接待过的客户,根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上接电工作描述第一句是,您好,xxx__案名,然后客户放__前要问是怎么了解我们项目的,根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上实习体会我必须对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解当然,对你所在的销售部门,那是必须地细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等这样,你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置有助于你很快融入这个团体房__销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩千万不要忽视
2.我必须短时间内达到业绩前3名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系就是要比别人活得累一点,正确一点
3.不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖黑社会,更不是学校同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你
4.碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的一般销售部都要分组,所以不要显得很无所谓也不要争得面红耳赤,毫不讲理要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益
5.业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者运气不要让人感觉出你有任何情绪波动__销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好等等要克服这些,你必须多思考,多做比如比别人早30分钟上班,陪值班的同事,他们接不过来的客户你可以去接待
6.虽然__销售竞争激烈,一般采取末尾淘汰制但是要记住人心是肉长的,其实大家相互之间都知道对方也是不容易的所以只要心态摆正,真正付出了,就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做,或者会再给你一次证明自己的机会
7.业绩好了之后要学会跟同事__你的工作经验,但是不要傲慢地去说教,要有一个平常心这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的,你的进步会越来越快速
8.等做到一定程度会出现一些疲态,客户也不想接,__也不想接靠老客户介绍业绩已经很不错了没有__了这个时候不是因为你的__用光了是因为你内心的目标已经实现了一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你要迅速的设立新的目标,升职也好,自己__单干也好不然这样的状态长久下去,必然酿成苦果客户
1.你要记住,这个领域是存在二八定律的,20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多,特别是一些高价,投资型__所以对每一个客户一定要非常了解年龄,性格,兴趣爱好,家庭人员,从事行业,收入等是基本的,还有他们需要的__,接受的__范围,他们__子的用途等等并且一定要把这些记录下来,不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了这些都是你的财富你做到了,过些时候你就会明白的
2.不要忘逢年过节都给客户发一条__,能记住生日更好一条__1毛钱,但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆是比很划算的买卖
3.要知道比起新接到的客户,客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的所以面临这两类客户接待时间冲突的时候,最好是选择后者,但是凡事都有根据实际情况,特殊情况可以例外,可以让关系铁的同事帮忙接待一下
4.要知道__对谁来说都不是小事,谈判一定要认真对待,但是不要太生硬,也不要太随意要掌握好度这个度只能意会不能言传
5.销售的最高境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松
6.为了让谈判过程更加丰富有趣,你的知识面一定要广这些知识会提高你的签约成功率
7.跟客户关系再好他也是你的客户,一定不要忘记要始终如一地给予他在足够的尊重要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人暑假打工__实习报告书社会是复杂的,社会中的人也是千奇百怪的,有些人很不好相处,面对这样的顾客刚开始不知道怎样应付,于是关系弄的很僵,直到叔叔的及时出现才解了围,当然我少不了挨一顿批,同时也告诉我一些与人沟通的技巧以及随时应对问题的方法,顾客就是上帝,我们对顾客的态度直接影响到顾客对我们产品的信任度,就和在公司里是一样的,员工的工作态度直接影响公司的形象,所以学会忍耐也是必不可少的,在这里我学会了随时应变的技巧,以后的社会也将是一个深不可测的战场,没有一个好的心理素质,被人挤兑就彷徨不知所措的人将会被社会打击转眼一个多月的假期结束了,在不长的假期里,我们除了__新年的欢乐气息和烟花爆竹的缤纷之外,年前的打工经历使我印象深刻,面对日益严俊的就业形势和日新月异的社会,让我觉得作为大学生的自己应该转变观念,从简单的假期打工作为一种挣钱、打发时间或积累社会经验的一种手段,转化为借次机会培养自己的创业意识,提高自我社会实践能力新年的前几天,我帮叔叔在大街上卖年货,在这之中我不仅学到主动和来往的过路人搭话,寻求买者的需要,同时还需要用语言的表达起初羞涩的我不习惯于当街叫卖,觉得脸好烫不敢见人,尤其是和自己熟悉的人但是经过一天的锻炼慢慢的适应了这样的卖货方式从羞涩我慢慢的变为主动,由主动变为吸引买者引发很多买者的围观和__好长的一天中与过去了,除了感觉累,就是累了真让我感觉“百无一用是秀才”经过短暂的做生意实践我学到了很多短暂之中让我体会到了做生意的不易,了解到父母的辛苦,明白原来自己还是个不懂事的孩子一直在象牙塔中不曾了解社会但是从短暂之中也学会到了做事不仅要善于动脑而且要善于动嘴,沟通也是一门很深的学问,在良好的人际关系之上离不开语言的交流与沟通并且适时的进行社会实践活动,培养自己的综合素质、提高自己各方面能力从而与时俱进作为一个合格的社会人才吃得苦中苦,方为人上人人,总是在经历中学会长大,有圣人说“最耐不住寂寞的人才最寂寞”我很遗憾,寒假没有去做与自己专业有关的工作,而是去做了一个街头买卖人,它就像一份检测__,在考我的站力,耐不耐得住辛苦劳累;在考我的耐性,对时间的耐性,对顾客的耐性,对工作的耐性;在天复一天的时间中驱走烦躁,留给顾客的永远都是更多的耐性;它在考验我笑容的灿烂程度和持久度;在考验我为人处世的分值,这次的实践虽然不是我的专业,但我从中学到了很多对以后工作有用的东西,比如心理素质的培养,耐力的考验,这些都是对以后工作有用的东西我要铭记这次实践的感悟,记住工作要遵循的五大原则
一、真诚是你绝对不可以忽略真诚的力量
三、__与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美的火花
二、沟通,要在实践过程中,多和长辈沟通,加深彼此的了解
四、主动出击,当你可以选择的时候,把主动权握在自己使我手中
五、讲究条理,如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性好的习惯整个的实践过程紧张而愉快,我的工作态度和成效也得到了叔叔的称赞,作为我踏入社会之前的实践,这次的实践给予了我很多,今后,我将继续保持认真负责的工作态度,高尚的思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在以后的实践中更好的运用所学的知识,做一个合格的大学生,将来做一名对社会有用的人第PAGE页共NUMPAGES页。