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2018年4月大学生实习报告2与2018年4月大学生实习报告4汇编2018年4月大学生实习报告2
一、实习目的有利于加强对营销管理知识的理解,完善自己的知识理论体系;深入实践,有利于理论与实践相结合参观、学习企业的生产流程和文化,有利于加深对现代企业营销管理现状的了解,加深对企业管理活动的感性认识,并通过实习调研活动,锻炼分析实际问题的能力,培养认真、严谨的工作作风,为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验
二、实习时间XX年6月29日—XX年7月4日
三、实习方式采用企业参观和专家讲座相结合的方式
四、实习地点蒙牛乳业唐山有限责任公司、唐山学院北校区、惠达陶瓷厂、保龙仓__、华盛__
五、实习内容一营销讲座广州陈李济药业唐山经理李晓安进行了为期三个小时的讲座重点围绕需求与投资两者之间的关系论述了营销、管理、控制风险的关系二参观蒙牛乳业唐山有限责任公司重点参观了污水处理厂、生产车间、立体仓库、职工之家、办公区、货物回流区三参观惠达陶瓷有限责任公司我们参观了在惠达展厅陈列着惠达陶瓷公司一系列产品,紧接着我们去二层会议厅就惠达现状和今后就业同惠达经理进行交流四做关于保龙仓__、华盛__的调研在__战略、管理系统、服务理念、促销方式、__文化上进行比较,了解二者的异同,进而加深对这两个__的了解
六、实习体会和收获一通过营销讲座的学习,加深了我对营销管理知识的理解营销最主要的是坚持和努力,做任何事我们都不要想着一蹴而就就一个市场营销的学生来言,我们首先要做的就是如何做人,然后做事李晓安经理留下的四句话使我印象最为深刻,1每个人都应该树立一个长远的目标,然后制定几个近期的目标,在日新月异的市场中发现机会,把握机会我们工作的目的不是为了赚钱,而是要培养工作的兴趣2创业不要追求__的条件我们刚刚步入社会,除了青春,我们没有任何的资本,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤劳、诚恳,在接人待物方面有张有弛3不要存有侥幸心理初出茅庐,我们的经验真的是很少,所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美4没有过分的希望,就没有烦恼;没有短暂的贪婪,就没有恐惧怀着一颗平常心去做事,我相信那会比急功近利去做某件事好的多二结束了对蒙牛乳业唐山有限责任公司参观,感触真的很多,不愧是一个有旺盛生命力的企业首先,我一直很欣赏蒙牛,不光是它短短几年就成为乳业老大,而是它的企业文化让我心悦诚服企业文化是一个企业的灵魂蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智,大胜靠德”为企业的核心理念,在用人方面注意德行的培养在蒙牛内部存在着狮子与羚羊的故事,就旨在指出最大的敌人是自己很多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的优势上其次,创新是企业发展的源泉,是企业不竭发展的动力进入蒙牛后,留给我印象最深的是立体仓库,全部由电脑控制,在偌大个城车间里,只有几个工人在操作机器通过创新,有效的促进了资源的整合,从而提高了企业的经济效益,不得不说科技与生产正在不断的结合,并为企业创造更多的经济效益最后,高效的管理增加了企业的透明度在蒙牛的办公区每一间办公室都是透明的,感觉真的很好无论是在办公大厅,还是在货物装卸区我们都可以看到这样一句话“成功从简单的重复开始”,我很赞成这句话,只要坚持,我相信一定会成功三通过参观惠达陶瓷有限责任公司,我了解了一个民营企业的发展历程惠达作为民营企业短短25年就成为“最具全球竞争力中国公司建材行业”唯一入选50强企业,这无疑是个壮举从中我们可以学到很多东西1惠达以“争创世界品牌,打造百年惠达”为使命,并为之而努力,使惠达成为民族品牌的典范2不断调整产业结构,重质量,拓市场,创名牌惠达人对自己的产品很自信,这从经理的话中可以体会出来精于品质,专于生活,这是惠达人对自己产品的最高要求3长风破浪会有时,直挂云帆济沧海面对机遇和挑战,惠达正以誓争一流,顽强登攀的气魄,广泛宣传惠达品牌在__年惠达专门制作了几款卫生陶瓷,这不能不说它市场敏锐度之高4惠达在招聘人员方面并不注重学历的高低,只在乎能力虽然我们还有两年才毕业,但也解开了我们心中的许多困扰,增进了对惠达的了解四通过对保龙仓__、华盛__的调研,我们可以从中发现这两个__在__文化、管理系统、促销方式、服务理念上存在着诸多方面的不同,但其中也不乏有相同之处不同点保龙仓__在公司理念上利国、利民、立自身,顾客永远正确在服务宗旨上超低售价、一次购足、货品新鲜、自助选购;在服务理念上全心全意致力于您的十分满意在管理系统上向着集约化、集团化、国际化标准的目标继续迈进,建立起科学的销售体系和经营策略在促销方式上由于保龙仓所处的地理位置比较优越,收入水平都比较高,所以__方面会比华盛贵,在节假日人会比较多,__里搞活动的也比较多而在华盛却看不到这样热闹的景象其次推行会员卡,在活动期间,给予__2018年4月大学生实习报告4本人为**师范学院05级**班专科**班___***,从XX年3月6号开始至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实习在实习期间,深受公司__的照顾和关怀,并在指导老师的带领下,认真负责,做好各项业务工作,完成任务要求,努力做一名合格的员工在这期间,我主要完成了以下几个方面的实习工作一是跟随实习老师进行实地的学习,学习做业务的方法和吸取老师的经验,学习如何做好业务的基本技巧,加强人际交往锻炼自己的表达能力,学会与人交流在工作过程中研究方法,认真准备指导老师和其他公司__给于了帮助和指导,指出不足,学习先进经验光阴似箭,岁月如梭一晃几个月的___活已经过去了,在最近的几个月的实习过程中,我有着许多的收获和欢乐,但也有苦涩和教训,这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩,失败的经历将使努力去改变自己不__的地方,让自己在以后的日子作的更好,这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一我的___活是从XX年3月5日开始的实习一开始,由于刚过春节公司人员配备很不完整,这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作,有机会接触一些公司很核心的东西,减少了做基础工作的时间一开始我主要负责管理产品销售的单据,用电脑准确地开据产品的销售凭证,由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部,为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单,在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟,真的特别辛苦,这时我才想起学校生活的悠闲,尽管在学校时,感觉学校生活很苦就这样,通过近两周紧张而充实的适应,我逐渐适应了公司工作节奏,熟悉了公司各种财务软件的使用方法,此外,通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号,使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司__心目中的地位的到了极大的提升,为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力,也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实,才能得到__和同事的认可,这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出,因为只有付出才有可能获得成功我原本是一个挺内向的人,不是很善于和别人交流沟通,总是在沉默中独来独往,这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响,但是在公司中,各种工作需要大家团结协作来完成,任何人单打独斗都很难把工作作好,这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境,所以一开始我的工作做的很差,这使我充分认识到交流沟通的重要性,交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径,也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流,但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通,交流沟通是一种智慧,是一种为人处事的生活方式,我会慢慢改变自己,让自己拥有交流的智慧,养成一种为人处事的良好生活方式,这一切不仅是个人发展的需要,也是时代和社会发展的趋势诚信,对于一个人,一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件,这一点我有着深刻的体会我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款,我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司,虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系,但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款,使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位,并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉,影响了和其他合作伙伴的合作在实习过程中,我遇见了很多这样的事情,这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用,一个人只有诚信做人,才能在自己有困难的时候得到别人的帮助,从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营,才能使自己的经营活动更加顺利的展开,即使企业遇到了一时的困难,其他企业也会因为其以往的诚信经营,而给予力所能及的帮助,帮助企业度过难关,在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质,才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家,为其国家的发展创造一个良好的周边环境,让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的,在实习单位中,我一开始做一些基础性的工作,慢慢地我开始做财务工作,这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性,因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性,自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经,这样的环境迫使我更加严格地要求自己,努力把日常工作作好,作到尽善尽美、精益求精,让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构,提高自身的工作水平第PAGE页共NUMPAGES页。