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2018年7月大学生服装销售社会实践报告与2018年7月大学生服装销售社会实践报告范文汇编2018年7月大学生服装销售社会实践报告成都医学院专业护理年级09级5班姓名某某学号0924XX**实践单位云南省瑞丽华丰服装城实践时间XX年7月25日至XX年8月14日共20天出于对“实践出真知”,“适应社会需要”理念的认知,我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员虽是一次短短的暑期社会实践,却让我收获良多!!由于云南的特殊的地理位置,云南的对外贸易主要以边贸为主与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、__,而其中__又是最重要的目前云南与__商定了九个边境口岸,分别是瑞丽——__木姐、畹町——__九谷、章凤——__雷击、盈江——__拉咱、孟定——__清水河、南伞——__果敢、沧源——__、猴桥——__甘拜地、打洛——__小孟林拉全省综合出口量最大,边境贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边境口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%,是瑞丽发展边贸的龙头地区现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一,从事五金机电生意的一般为个体行业,并且小而分散,形成规模的企业或公司较少但是因越南、__、老挝均属世界最不发达的国家之一,不能自己生产一些生活用品,想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品,纺织品都需要大量从我国进口所以瑞丽虽然城市不大,连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯火辉煌是中外商贾云集的边贸城市!在服装商城里,一般是下午才开始贸易这是不同于一般的贸易区的上午的工作是清理货物,在服装商城内每天都要清理许许多多的货物都需要仔细认真的清理,否则就会有失误,如果清理失误是件很麻烦的事因为货物很多有时候看的眼花缭乱的,而数字和__确实非常能够锻炼我的能力的当然耐心、细心是不可或缺的条件相对来说,上午是比较清闲的体力上但是下午就不同了,下午的繁忙是不能够想象的!想要应付下午的忙碌,保持充沛的体力是前提一直都不能休息!午后客商都像会“如约”而至,真有“人满为患”之感!非吃苦耐劳之人不能胜任但是累、苦都是小问题,与客商交流才是我最大的难题,因为客商虽然都是毗邻的,但真能说普通话的却很少这个巨大障碍使得我在和外商交流时特别困难有时候甚至只能使用计算器一般用于讨价还价和简单的手语交流!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧当然想要与客商保持__合作关系,需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的有时候也去帮忙进货,一般货物来源于昆明因昆明的货物发往全国各地但是昆明没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货一旦我们要定的货昆明没有我们就必须__江浙的厂商专门生产问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大,有时我们进的货也会完全不符合外商的要求,所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把握他们的心理!还要在__合作时养成符合他们需要的欣赏眼光因为做的是__,都需要和每个客户形成__合作关系,所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢这也是稳定客户的一种方式但是在商城里我们做的服装__并不是一手交钱一手交货的,对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收不回帐的心理准备因为客户不是中国人,交易上也是有点问题存在的外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖,但有的也会大半年不来,没有收回的欠款让人很着急,就会打__催他快点把帐打到位不过要知道赊账是很有必要的,因为缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角左右当一次性买货价值几千或上万时,当次付账就很不方便,他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账,这也是双方都认同的方式2018年7月大学生服装销售社会实践报告范文成都医学院专业护理年级姓名学号实践单位xx省瑞丽华丰服装城实践时间XX年7月25日至XX年8月14日共20天出于对“实践出真知”,“适应社会需要”理念的认知,我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员虽是一次短短的暑期体验,却让我收获良多!!由于xx的特殊的地理位置,xx的对外贸易主要以边贸为主与xx对外贸易的国家以越南、老挝、__为主而其中最主要的是__目前xx与__商定了九个边境口岸,分别是瑞丽——__木姐、畹町——__九谷、章凤——__雷击、盈江——__拉咱、孟定——__清水河、南伞——__果敢、沧源——__、猴桥——__甘拜地、打洛——__小孟林拉全省综合出口量最大,边境贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边境口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一,从事五金机电生意的一般为个体行业,并且小而分散,形成规模的企业或公司较少但是因越南、__、老挝均属世界最不发达的国家之一,不能自己生产一些生活材料,想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品,纺织品都需要大量从我国进口所以瑞丽虽然城市不大,连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯火辉煌是中外商贾云集的边贸城市!在服装商城里,一般是下午才开始贸易这是不同于一般的贸易区的上午的工作是清理货物,在服装商城内每天都要清理许许多多的货物都需要仔细认真的清理,否则会有失误,如果清理失误是很麻烦的事因为货物很多有时候看的眼花缭乱的,而数字和价位确实非常能够锻炼我的能力的当然耐心,细心是不可或缺的条件相对来说,上午是比较清闲的体力上但是下午就不同了下午的繁忙是不能够想象的!想要应付下午的忙碌,保持充沛的体力是前提一直都不能休息!午后客商都像会“如约”而至,真有“人满为患”之感!!非吃苦耐劳之人不能胜任但是累,苦才是小问题客商虽然都是毗邻的,但真能说普通话的很少,交流成了我的最大难题这个巨大障碍使得我在和外商交流时特比困难有时候甚至只能使用计算器一般用于讨价还价和简单的手语交流!!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧当然想要与客商保持__合作关系,需要每次货物的质量保证有时候也去帮忙进货,一般货物来源于昆明因昆明的货物发往全国各地但因为没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货一旦我们要定的货昆明没有我们就必须__江浙的厂商专门生产问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大,有时我们进的货也会完全不符合外商的要求,所以就要求和他们交谈是认真观察、准确把握他们的心理!!还要在__合作时形成符合他们需要的欣赏眼光因为做的是__,都需要和一个客户形成__合作关系所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢不过这也是稳定客户的一个方式但是在商城里我们做的服装__并不是一手交钱一手交货的,对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收不回帐的心理准备因为客户不是中国人,交易上也是有点问题存在的外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回本国卖,但有的也会大半年不来,没有收回的欠款让人很着急就会打__催他快点把帐打到位不过要知道赊账是必须的因为缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角左右当一次性买货上千或万,当次付账就不方便,他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱来付账,这也是双方都认同的方式边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的,边贸服装的货物销售量都是一般比较大棕的贸易所谓__也不是一件件卖的,所以我们常常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包有时候货物包比我还高出很多就需要我站到凳子上去装货,说实话是会害怕摔下来的也算得上危险了当然,并不是说货物卖出去就完了我们还需要调查外商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析挑选货物需要具有独到的眼光,货物最好具有独特性和唯一性这样就能很好的销售到外商手里,当然外商也能更好的__属于他们自己的市场这样就能把自己的生意做得更好更大不过因为市场的竞争性,卖家们都会好好保护自己的商品这一点特别需要注意也是很重要的!因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一店铺的装修可是独具风格的不像普通的店面那样修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底,而是修成两格外面那格放普通的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装有次我单独一个人看店来了一些__人看了服装就在那里说但是他们说的既不是xx语也不是__语,叽里呱啦的说了一大通没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译,在姐姐的帮助下最终我们商定了__还成交了不过要是是赊账的话我就不会卖了毕竟我都不认识啊而且我也只是个小小的销售员看来存在语言障碍是做不了边贸的,那位姐姐说其实__语很容易学习,只要认真在这个地方呆半年就会是__通呢,不像英语我们学了好几年了还不能熟练的和别人交流这里的工作到了晚上八点就__结束了,八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简单的清理并不会多累第PAGE页共NUMPAGES页。