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2018年7月大学生服装销售社会实践报告范文与2018年7月大学生机电专业认识实习报告范文汇编2018年7月大学生服装销售社会实践报告范文成都医学院专业护理年级姓名学号实践单位xx省瑞丽华丰服装城实践时间XX年7月25日至XX年8月14日共20天出于对“实践出真知”,“适应社会需要”理念的认知,我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员虽是一次短短的暑期体验,却让我收获良多!!由于xx的特殊的地理位置,xx的对外贸易主要以边贸为主与xx对外贸易的国家以越南、老挝、__为主而其中最主要的是__目前xx与__商定了九个边境口岸,分别是瑞丽——__木姐、畹町——__九谷、章凤——__雷击、盈江——__拉咱、孟定——__清水河、南伞——__果敢、沧源——__、猴桥——__甘拜地、打洛——__小孟林拉全省综合出口量最大,边境贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边境口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一,从事五金机电生意的一般为个体行业,并且小而分散,形成规模的企业或公司较少但是因越南、__、老挝均属世界最不发达的国家之一,不能自己生产一些生活材料,想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品,纺织品都需要大量从我国进口所以瑞丽虽然城市不大,连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯火辉煌是中外商贾云集的边贸城市!在服装商城里,一般是下午才开始贸易这是不同于一般的贸易区的上午的工作是清理货物,在服装商城内每天都要清理许许多多的货物都需要仔细认真的清理,否则会有失误,如果清理失误是很麻烦的事因为货物很多有时候看的眼花缭乱的,而数字和价位确实非常能够锻炼我的能力的当然耐心,细心是不可或缺的条件相对来说,上午是比较清闲的体力上但是下午就不同了下午的繁忙是不能够想象的!想要应付下午的忙碌,保持充沛的体力是前提一直都不能休息!午后客商都像会“如约”而至,真有“人满为患”之感!!非吃苦耐劳之人不能胜任但是累,苦才是小问题客商虽然都是毗邻的,但真能说普通话的很少,交流成了我的最大难题这个巨大障碍使得我在和外商交流时特比困难有时候甚至只能使用计算器一般用于讨价还价和简单的手语交流!!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧当然想要与客商保持__合作关系,需要每次货物的质量保证有时候也去帮忙进货,一般货物来源于昆明因昆明的货物发往全国各地但因为没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货一旦我们要定的货昆明没有我们就必须__江浙的厂商专门生产问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大,有时我们进的货也会完全不符合外商的要求,所以就要求和他们交谈是认真观察、准确把握他们的心理!!还要在__合作时形成符合他们需要的欣赏眼光因为做的是__,都需要和一个客户形成__合作关系所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢不过这也是稳定客户的一个方式但是在商城里我们做的服装__并不是一手交钱一手交货的,对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收不回帐的心理准备因为客户不是中国人,交易上也是有点问题存在的外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回本国卖,但有的也会大半年不来,没有收回的欠款让人很着急就会打__催他快点把帐打到位不过要知道赊账是必须的因为缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角左右当一次性买货上千或万,当次付账就不方便,他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱来付账,这也是双方都认同的方式边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的,边贸服装的货物销售量都是一般比较大棕的贸易所谓__也不是一件件卖的,所以我们常常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包有时候货物包比我还高出很多就需要我站到凳子上去装货,说实话是会害怕摔下来的也算得上危险了当然,并不是说货物卖出去就完了我们还需要调查外商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析挑选货物需要具有独到的眼光,货物最好具有独特性和唯一性这样就能很好的销售到外商手里,当然外商也能更好的__属于他们自己的市场这样就能把自己的生意做得更好更大不过因为市场的竞争性,卖家们都会好好保护自己的商品这一点特别需要注意也是很重要的!因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一店铺的装修可是独具风格的不像普通的店面那样修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底,而是修成两格外面那格放普通的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装有次我单独一个人看店来了一些__人看了服装就在那里说但是他们说的既不是xx语也不是__语,叽里呱啦的说了一大通没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译,在姐姐的帮助下最终我们商定了__还成交了不过要是是赊账的话我就不会卖了毕竟我都不认识啊而且我也只是个小小的销售员看来存在语言障碍是做不了边贸的,那位姐姐说其实__语很容易学习,只要认真在这个地方呆半年就会是__通呢,不像英语我们学了好几年了还不能熟练的和别人交流这里的工作到了晚上八点就__结束了,八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简单的清理并不会多累2018年7月大学生机电专业认识实习报告范文实习单位基本情况xxxx科技控股有限公司是xxx省高新技术企业,主要从事IR/UV/TL烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造公司于XX年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术,__出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备,食品烘干设备,木地板烘干设备,桑拿烘干设备,印刷烘干设备,金属烘干设备等以及涂装设备,涂布设备,水处理设备,水性材料,印刷机,丝网印刷,植绒设备等XX年1月,xxx公司又与德国、___三方共同成立了xxx特种光源制造工厂及盈创设备工厂,成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管,及中国最优秀的烘干IR/UV/TL整机及模块组合等;xxx公司负责整个亚洲区的销售圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英,德国耐高温镀金材料,____灯丝,保证其全球领先的品质与技术可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干实习的目的和意义理论__实际越来越受到人们的普遍__,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的__到实际生活如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务这些都受到了社会的普遍__为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识选择到xxx科技有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会实习方式和内容这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过____向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处最后我们有针对性的给通过__向顾客传播我们的产品实__结在激烈的市场竞争中,有人说__营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义但也有人说__营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,____依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式__营销即通过使用__、传真等通信技术,来实现有计划、有__、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法作为一种营销手段,____能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式但是具体问题需要具体分析,不同的行业,__营销有不同的侧重点会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的__营销方案第PAGE页共NUMPAGES页。