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大专生阶段实习报告与大二会计专业大学生实习报告汇编大专生阶段实习报告阶段实习报告 ——史传斌 自四月份转入合肥$$家电工贸有限公司广西省南宁市办事处以来,通过办事处汪__的淳淳教导和同事的帮助,让我对业务知识有了初步了解,同时认识到自身知识的缺乏通过这一了解又使我明确了方向,坚定了脚步! 实习,对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事鉴于对这一点的认识,本着良好的工作态度,我先后于湖北省武汉市,广西省南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能实习期间,通过与不通阶层人的接触交往,通过与不通程度事物的碰撞,通过__具体化到每一点的指导,让我收获匪浅
1.对产品知识的了解 合肥$$家电工贸有限公司洗衣机产品具有__低、科技含量高、型号多、种类全等特点适合各种不通阶层消费者需求能让消费者解放双手,提高工作效率,改变生活质量在此基础上,$$集团又推出$$$冰箱集优良电机,节能,保鲜,低价于一体的$$%冰箱也为广大消费者提供了的选择、更好的生活质量 对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小往往,在售后会涉及到很多关于产品方面知识如什么型号,大小,什么功能失效,什么配件损坏等等了解了相应的知识,自然可以轻松解答客户或用户针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训
2.对业务知识的了解 当然,业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅但通过实习期间所遇到的问题来看,交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用 往往在客户眼中,利益是第一而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得这是必然的,是可以理解的同时我认为这不是不可改变的客户利益化看问题有一定的事由,我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法,助其分析相关事物的远近利益让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法同时给予长久的帮助让其信服(这也是利用客户以利益为主的心态)这样,就从被动的位置变为主动当自己站在主动的位置,很多问题会变的自然化
3.服务 我坚信,销售只是开始服务是销售的延续只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素在这一问题上必须主动,__细节,尽量__和绝对坚持(因为要竞争)让客户在销售过程中看到、__到利益的切实存在 服务,有时候会遇到自身无法解决的问题设法绕开走是一个技巧(以后要像__请教),一定要把损失降到最低、最少向相关人员解释清楚原因耐心在这显得尤其重要细节通常要加倍__
4.让业务更加熟练 业务,除了基本业务知识外关于财务、市场、经济、文化、名族等都是必备知识此方面我要加紧学习,善于发问,了解透彻
5.团队 每个办事处都是一个团队有__者,执行者,财务管理,后勤管理……每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用而__起着方向,目标,路线等重要作用在这个团队中,我学会了如何正确看待自己,对待职务
6.代价(价值) 关于价值观,我在实习中有一个全新的认识 如今我所认识的价值观不再是值多少,简单的花多少,得到多少必须具体化到能体现自身的每一步成长,进步这取决于我想要什么,想得到什么结果如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效而,这一过程必须要付出大量的经历,__的细节,承受更大的压力当这一过程趋近成熟,代价就会以最佳的方式得以证明这是实习中所得到的重要意识 通过在广西这段时间的学习,让我在意识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳相信我能在__的__和同事的帮助下能更上一层楼大二会计专业大学生实习报告时间过得真快啊!两年的学习时间就快到了,在学校学习了很多,也懂得了很多“实践是检验认识的唯一真理!”学习只是一种途径,我们真正的目的就是能够学以至用,能够在实际工作中应用自己的所学一展所长成为当今社会上所需要的会计优秀人才然而,会计是一门应用性很强的技术专业,不能照本宣科,依葫芦画瓢真正的“实战”经验——实习,将是我们踏入会计领域工作前所必不可少的锻炼!它能使我们在实践中更好地了解社会、在实践中巩固知识;它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步实习目的进入大学两年,学习的专业课程有《基础会计》、《中级财务会计》,《管理会计》、《成本会计》、《财经法规》,对于会计的基础知识我已有了初步的认识但在不断的学习和探索中发现了许多问题,对会计工作流程还不是很了解为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去,作到学以至用,我决定———实习我希望通过实习,在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不足充分了解什么是现型社会所需要的财会人员,为日后的工作打下夯实的基础学校的课程一完,学校便安排我们参加了几场招聘会同学们都积极地去找适合自己的工作,而我却失望了好几次但我并没有放弃啊!终于让我得到了在贵阳大有建材有限公司实习一个月的机会,这对我来说真的是得来不易因此分外的珍惜公司情况第一天上班我既感到新鲜又感到紧张新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西,能够在实际工作中检验自己两年的所学紧张的则是,没有经验,万一做错,或做不好事,很容易就会被人讨厌甚至责骂!最重要的是,我不愿因为自己而给别人带来麻烦!我希望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的好印象,我觉得这是一个职场新人应该最起码具备的因此,我特地买了一套用于日常工作的套装来体现我对这项工作的认真;我起了个大早,便前往公司———宁早勿晚!我的前期准备奏效了公司的人明显对我很满意,这稍稍安慰了一下我一直悬而未决的心公司并不大,员工也不多刚开始我心里还在想,这也叫公司,可后来我才发现,这家公司业务还挺大的,他们的货是发向个大省外的,沿海地方特别多公司主要__建材化工奥佳自粘防水卷材、js水泥基防水涂料、全能堵漏胶、单、双组份聚氨酯防水涂料,澳洲防水宝、罗曼高聚物渗透结晶防水涂料,__s防水卷材、高分子防水卷材、橡胶卷材、浙江力顿堵漏王、水不漏、内、外墙防水剂,止水带、止水条、橡胶油膏、禄丁胶、沥青漆、沥青、玻纤布、聚脂布、防火涂料白水泥、aec膨胀水泥、耐酸水泥、高效堵漏水泥、早强剂、速凝剂、膨胀剂、脱膜剂、高效减水剂、缓凝剂、防冻剂、混凝土发泡沙浆剂、建材植筋胶、玻璃水、草酸、盐酸、油毡、填缝剂、瓷砖胶、砂浆王《三环牌》铁红、铁黄、铁钛绿、宝蓝《雄鸡牌》铁红、铁黄、铁绿、铁兰、碳黑、石墨粉、铸石粉、石英粉、粉石膏粉、滑石粉、珍珠岩、陶粒、挤塑板还有承接各种防水工程,厂家直销,__零售即可实习内容刚开始我只是跟到一个师兄,他每天带着我去跑老客户,介绍新产品给他们师兄带着我跑了几家客户,让我熟悉客户及产品每天拿一大堆资料回家看,要看熟背熟过了两个星期老板要求我去拉新客户,开始我还不愿意去尝试,可老板很耐心地给我讲道理,让我敢于去尝试我把我看熟的资料用在其中,刚开始有些紧张但后来就好了,而且还卖出了产品这给了我鼓励和信心过后,我又被分配到仓库发货点货,工作有时累有时轻松,但能学到东西每天八点准时到门面上班,把老板的办公室打扫卫生,等老板来,我就和其他员工一起去仓库点货,有人要货就跟到车装货,清点好货,让买主打好单子拿回去给老板看,货款由老板直接收实习感想其实我都尝试过几个不同的岗位了由于我以前仅用电脑上网,打游戏,所以很多基本的操作多不会,在试了几次后,我有点自暴自弃尽管我对电脑可以说是一无所知,但在众人的悉心教导下,我还是学会了虽然学得慢点,但胜在我记得牢师兄说,能记住不忘就是种成就!我从他身上学到很多,相信我会终身受用———无论是为人处事,抑或会计工作,我都获益良多在大家的帮助教导下,我为自己这为期一个月的实习,画下了圆满的句点这让我学到了更多东西课本上学的知识都是最基本的知识,是一成不变的,跟不上时代的变化与发展但是社会的变革与发展需要理论知识地推动两者相辅相成所以,我们在学校时,应该努力学习与本专业相关的各种知识,有了这些基本知识做后盾,要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来但是互联网信息的普及发展及应用,使我们明白了资讯的重要,我们应该__各种信息的发布,如若不然,我们怎能应付瞬息万变的社会呢又怎么会洞息会计的最新发展动向呢经过这次实习,虽然时间很短可我学到的却是我大学两年中难以学习到的在实习中,我曾想过放弃但梁启超说过“凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生”因此,做账切忌粗心大意,马虎了事,心浮气躁做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,只有这样才能将事情作得又快又好!科技的发展也使我们看到了计算机应用范围的广阔实习,虽然就此告一段落了,但再过不久,我就要跟许多大学毕业生一样走向会计岗位了想到自己大学两年的学习,想到实习期间的所学所感,我觉得我能学有所用,在作好本职工作的基础上,相信我会更好的不管怎样,我都会继续加油,努力做到最好第PAGE页共NUMPAGES页。