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销售人员工作规划书与销售人员年度个人工作总结范文汇编销售人员工作规划书必须做好相应的准备,销售前这样才不会疲于应付目标制定了就要马上行动要想实现心中的目标,就要制定具体的计划制定计划,实现远大的发展目标的前提执营销售计划书时,销售员必须要做到长计划、细步骤、精安排销售员必须要以严谨的态度对自己的计划负责,定期评估并随时督促自己尽全力来控制计划的进度,以实现销售计划的目标,这样才能真正搞好销售工作多尔弗平均每星期要花上半天的时间用来做计划,每天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作,没有做好计划和准备工作之前,绝不会出门去拜访客户和做销售业务不要以为这是浪费时间,正是因为有了完善的计划与准备,才能使他能一直保持高额的销售业绩一位新来的销售员请教多尔弗多尔弗先生,一次您是怎样成为汽车行业最顶尖的销售员呢?因为我会给自己定下远大的目标,并且有切实可行的实施方案多尔弗回答什么方案呢?会将年度的计划和目标细分到每周和每天里比如说今年定的目标是3840万美元,会把它按12个月分成12等份,这样每个月完成320万美元就好了然后再用星期来分320万除以4这下子我就不用做320万元的业绩了只要每个星期做80万元就行了80万美元还是太大,怎么办?会把它再细分下去,把它分成七等份,分出来的数就是每天需要完成的签单目标目标要定得够大才足以令我兴奋,接着再把目标分成一小块一小块的这样它就会确实可行做任何工作都要做充分的准备同样,昨天就应该计划好今天要做的事情,这个月底就应该计划好下个月要做的所有事情,今年年底就应该计划好明年要做的所有事情,并在明年的时候付诸行动把它全部完成定立目标计划时一定要合理,切忌流于形式设定计划时一定要具体可行,要把目标细分到每周、每天,要让自己在每时每刻都知道自己应该去做哪些事目标高并不是问题,只要有健全的计划,再高的目标都会变成“现实”换句话说,目标必须安排在行动的计划里为了完成这个业绩,那么应该采取什么样的行动呢?多尔弗的做__让销售员觉得达成目标会很容易根据以往的业绩,当定立了每个月收入8000元的时候,究竟要完成多少交易呢?这就需要根据公司的收入习惯定下一个标准比方说每笔交易的大小收入不同,如果每笔交易能赚取XX元佣金,一个月做成四笔生意就能赚到8000元要投入多少时间呢?以一位新销售员来说,做成四笔生意每做成一笔生意,一定要接触四位有诚意的客户要认识四位客户,如何找到一位有诚意的客户呢?首先根据经验,四位肯见面的客户中一定有一位有诚意方式是要做成一笔生意,便要抓住四位有诚意的客户,为了抓到四位有诚意的客户,至少要抓住16位肯见面的客户如果单凭拨__的方法,如何认识16位客户呢?根据经验当拨出25个__的时候,便会有一位客户肯见面要找到16位肯见面的客户,便成为每天的行动目标凡是成功的人都是能立即行动的人还犹豫什么?请马上行动起来!销售员要仔细研究制定如何才能尽早出发的行动计划做计划之前,做好两种形式的计划早晨的时间是决定销售胜负的关键时候让我看一下“世界首席销售员”斋藤竹之助62-72岁时的一天生活安排就立刻开始一天的工作1早晨5点钟睁开眼后思考销售方案,2首先是看书制定当天的销售行动计划以便最后确定拜访时间36点30分往客户家中挂__与妻子商谈工作47点钟吃早饭58点钟到公司去上班69点钟乘坐他最喜爱的卡迪拉克轿车出去销售7下午6点钟下班回家并安排新方案8晚上8点钟开始读书、反省、整理____而且严格按计划实施,911点钟准时就寝斋藤竹之助先生的成功是因为他每天都有周密的计划从早到晚一刻不停地工作要知道,57岁走投无路时才进入销售界—朝日生命保险公司的而他仅用5年时间就从负债累累,一跃成为__首席销售员70岁时被美国的百万美元销售员”俱乐部吸收为会员,而后成为俱乐部的终身会员72岁高龄时成为世界首席销售员,这一切都是由他那雷打不动的优点带来的销售员的行动计划,完善的销售计划分为两种为销售而制定的作战计划和提供给客户作为参考的计划第一种计划也叫作战计划如何制定作战计划,方法很多,一般包括以下几个步骤确立销售观确定销售观念或信条,1设定目标而且要使其具体化,将总目标分解细化,使其成为指导各部分业务工作的方针和努力的方向实际上是被客观环境所包围的如果忽略了对客观环境的分析预测,2进行预测不管销售员的主观意向如何销售计划则只是沙上建塔,空中造楼必须突破客观环境的限制为此,3设想销售计划销售计划是根据销售员“主观意向”和所处的客观环境而加以确定的为了实现销售目标必须有一个决定用何种手段和如何实现销售目标的计划体系为客户提供参考的计划书产生的作用非常大,第二种计划若是这种计划制定得很好,可以说销售就成功了一半销售员在制定销售计划时,总要考虑到以下两件事一个是通常销售中所具有的共同点;另一个就是因销售对象不同可能出现的各种情况一般来说,销售员在工作时所使用的都是本公司编制的商品手册公司的商品手册中,概括说明了所经营商品的主要特征,适用于所有客户、所有销售员的共同语言编写的由于千篇一律,大家都使用它所以,不仅对销售起不到多大的用处,而且容globrand.易使客户感到厌烦因此,应该根据不同的销售对象,自己编写相应的文件以公司印发的商品手册为基础,反复研究、设想,假如自己是客户,将会怎样想,应该为客户提供什么样的最佳参考计划这样就能做到因人而异,正中下怀就要以公司的商品手册为参考,当客户是某家公司时依照这家公司的规模来编写计划无论对方拥有一百名、还是一千名职工,无论对方的财会人员怎样反复审查、研究销售员提供的计划书,都使其感到确编得非常好要制定出具有如此效力的计划来,销售员有必要进行一番有关财经知识的学习当客户认为编制的计划切实可行时,销售员可以从这家公司具体负责此项工作职员的角度来考虑,制定一份供其在公司内部讨论时使用的会议草案、提案附上许多销售员都是由于忽略了这一点,以至于再三催促,总也得不到回音因为担负具体工作的职员,往往不能完整地将销售员的原意转达给上司,所以导致销售不能正常进行销售员如果把计划做的非常细致,一旦第一次销售获得成功,第二次再稿时只需在计划书上加入客户的姓名、出生年月日、职务级别等即可客户中,有些人甚至比销售员更为精通商品知识现在要靠说谎、故弄玄虚欺骗客户是行不通的而编写合情合理并能使客户同意的计划,就成为销售要点依靠独创精神,无论什么样的销售计划都能制定出来另外,客户常常希望得知签定合同与不签定合同之间的区别,底有什么利害得失因此,就要编制一份囊括这两种情况的比较分析表销售人员年度个人工作总结范文回首这一年的时间里,在胶布制品分公司销售这个大家庭中,__关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将XX年度的个人工作总结如下
一、工作汇报自XX年8月份参__作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升
1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足为了尽快的适应新的工作环境,__同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解实践才是检验理论的唯一标准,XX年初去西南市场走访老用户,__新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,__了两家用户通过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现平时工作中,做好合同的执行,开票及发货与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题
2、执行公司的营销策略,做好网络建设和__聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大家所熟知和接受针对这种情况,分公司__积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品新的中英文__的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打____的客户纷至沓来每天对__进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌XX年在围绕党的___三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点为迎接集团公司__的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展在党政__的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于11月底通过集团验收并授牌通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人
二、工作感想踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识“100个人眼中就有100个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语“态度决定一切”销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽,好不自在其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,__交代的任务,争取做到最好,会充__受完成一件工作的乐趣其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力曾在书中看到的例子可以说明以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久具体到我们个人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新潜力等,将直接决定工作的生命力一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人___年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外曾以为自己的原则坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己很多东西都不成熟这个时候,__们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验、好的工作方法,虚心接受别人___
三、工作目标XX年工作已经接近尾声了,在总结经验的同时,XX年的工作俨然已拉开了序幕XX年分公司的任务是1个亿,如何在完成全年任务中发挥自己的光和热,成了我眼前的重点XX年,以下三个方面是我努力的方向
1、不断学习,提高个人的业务水平随着外贸市场的打开,与外国人交流沟通就显的尤为重要了在条件允许的情况下,提高自己的外语水平网络还是工作的重点,做好新品的网络__,时时出新,将工作更加细致和成熟
2、相互配合,顺利完成全年任务销售工作不是个人的战场,他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台XX年销售任务巨大,在做好个人本职工作的同时,积极配合各部门同事,完成全年任务以上是我XX年度个人工作小结,不足之处请各位__同事指正在今后的工作中,我将以崭新的工作面貌投入到工作中去,不断学习、不断进步,为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量第PAGE页共NUMPAGES页。