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暑期__销售实习报告心得体会与暑期__销售社会实践报告汇编暑期__销售实习报告心得体会放假回家仅仅在家待了10天,就搭上了去长沙的大巴这一天是7月8号挤挤的人群络绎不绝的车辆,是我的第一印象时间好象很紧,没等我认识周围的环境就开始了暑假实践!这一天是7月9号我去的是位于长沙市东塘xx__连锁店在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解,关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记对__的功能性也仔细的对比了一下看着别的营业员在熟练的推销着自己的商品,让我想起来了曾有人说“如果你有权势,就用权势来压倒对方;如果你有金钱,你就用金钱来战胜对方;如果你既无权势,又无金钱,那就得运用谋略”谋略就是出其不意,攻其不备也就是说,乘对方还没有防备之时,发动攻击,行动出乎对方意料之外商场如战场,有谋者胜推销时也不例外对此,我说一下我的方法1欲擒故纵法,当和顾客交谈时,可以表现出一种漫不经心的态度,就是说能否想他推销商品表现的毫不在意,这种态度有时反而能引起顾客的兴趣2事例启迪法,领悟道理,使之接受你___就是在说服对方时不正面直说,而是举例让对方借鉴,从中受到启发3借名钓利法,就是借助名人,名牌,名胜等效应,来提高自己商品的知名度,达到行销的目的4幽默诙谐法,在行销界它还是一种谋略5装愚示傻法,在一般人眼里,优秀的推销员都是那些口若悬河,反应灵敏,精明干练的强者,其实并不尽然有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一问三不知”的推销员,却屡屡在谈判桌上获胜原来,他们采用了“装愚示傻”的谋略,即故意摆出什么都不明白的愚者姿态,让强者英雄无用武之地一个月的社会实践一晃而过,却让我从中领悟到了很多东西,而这些东西将让我终生受益社会实践加深了我们与社会各层人的感情,拉近了我们与社会的距离,也让我们在社会实践中开拓视野,增长的见识,进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命社会才是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础,所谓“艰辛知人生,实践长才干”希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到了锻炼在时间的岗位上留下的是汗水,带走的是知识;在实践的期间留下的是快乐;带走的是深厚的友谊从实践中走来,带不回任何精湛的技术,但带回的是我一生最宝贵的,最值得珍惜的收获从今后的学习和生活中我们要摆正心态,正确定位,好好学习,努力提高自身的综合素质,适应时代的发展需要,做一个对社会,对人民有用的人一路的艰辛与微笑,虽然有所收获,然而所学的才是开始,新的考验和抉择在等着我们,这要我们奋斗不息,不断进取,请不要让我们年轻人的时光留下太多的遗憾暑期__销售社会实践报告2时光荏苒,时间从未为谁逗留,转眼间,我们已是一名大三的学生了今年的暑假,是我长这么大以来最充实的一个假期,第一次真真正正地走入社会,切切实实地锻炼了一回,感触良多作为一个和营销相关的__学专业学生,一直以为销售是件很容易的事,但很多事情往往就是看着简单,做起来难这个暑假我选择的是__销售,两个月的时间,总算是在这个行业入门了经过了两个月的摸索,我认为,销售的目的不能单单是为了推销产品,更重要的是要令顾客满意当顾客经过销售员的推销后,找到了自己所需要的产品,就会产生一个满意度,他们对产品的满意度越高,也就表示对店铺的满意度越高,这样子带来的后续利益会更高而且,当你成功地把产品推销出去后产生的成就感是无与伦比的美妙感觉,这证明了,又一个相信你的人出现了所以,作为一个称职的销售员,不能仅仅为了利益而盲目推销产品,或硬是把客人不需要的东西推销给客人,这会让客人产生反感的感觉但是,站在员工的角度,我们应该为店铺制造更多的利益,这就需要我们认真地观察了例如,一个客人进来是要买__外壳的,这时我们可以趁机看一下客人的__膜是否需要更换了,若这时不经意地对客人说“你的__膜都磨花了,需不需要更换一个”让客人注意到这个问题之后,就很有可能为店铺增加利益,同时也满足了客人的需要除了销售,我觉得还有一个很重要的问题就是售后服务,我觉得作为一个合格的销售员,当我们面对售后问题的时候一定要微笑,要耐心地解决,不能让顾客的不满情绪扩大,从而影响到店里的其他顾客除了学会了如何销售__外,我觉得这个假期,我学到更多的是如何与别人沟通,如何融入这个社会,如何控制自己的情绪一开始进入,可能运气比较好,就很轻易地把__推销出去了,可是当我还沾沾自喜地时候,困难慢慢地就来了首先是遇到了顾客杀价的情况,毕竟__属于高档耐用品,顾客在选择上,__上就特别谨慎,而且都想要买到物廉价美的__,因此,都会选择压价作为一个新手,我就显得特别软弱,特别容易退步,基本上顾客站硬一下立场,然后要选择离开的时候我就会妥协,低价卖出__但后来我学会了作为一个销售员,不能轻易地让顾客压价,要态度强硬一些,讲价时注重把自家__的优点展示出来,点明我们的__价值不止这个__当顾客要离开的时候,一定不能慌张,要先挽留顾客,再做下一步的工作另外,怎么调整心态是很关键的,当你两三天都没销售出__时,一定不能泄气虽然,当你看着自己的同事在不断不断售出__,你会有一种很焦急的心情,但是,光焦急是没有用的,此时,更需要我们调整心态,以最积极最乐观的心态去等待时机这是个充实的假期,两个月的社会实践锻炼让我成长了许多,让我__到了社会与校园的不一样,__到了工作的艰苦,接下来的日子,我一定要发愤图强,好好装备自己,以最佳的状态步入社会暑期__销售社会实践报告实践报告主题__导购销售员实践时间xx年暑假7月20号到8月20号
一、实践目的这个漫长的假期,你有什么安排?趁着暑假去进行社会实践,是我计划已久的事我想通过实践来锻炼自己,增加我的社会阅历,学会很好地与他人进行沟通、合作和交流,以此来丰富和发展我自己这次的实践让我受益匪浅一方面,我们应当珍惜我们所拥有的机会另一方面,我明白了,要做好每一件事都不是容易的,需要我们的汗水和不断的付出这是我人生中的一笔财富东台市国贸大厦通讯专柜,位于国贸大厦四楼东台市国贸大厦有限公司创立于1997年公司秉承“一次为客,永远为友”、“货真价实,诚信经商”的经营理念,忠实奉行“创造商品优势,提供到位服务,走进顾客心中”的经营宗旨,积极开展服务满意工程,形成了独特的企业文化和经营理念,取得了良好的经济效益和社会效益连续多年获得“东台市文明标兵单位”、“盐城市文明单位”、“江苏省放心消费示范单位”、“江苏省__诚信单位”,是苏北唯一的县级“全国百城万店无假货示范店”我在营销部门,作为一名步步高音乐__的导购,需要你有良好的语言表达能力,将顾客引导至步步高音乐__柜台,使顾客买到称心的产品我给自己的目标就是按时上班,认真工作,学到更多的知识
二、实践内容
1、实践概况我的工作是从7月20号到8月20号,在国贸大厦通讯专柜,充当整整一个月的__导购
2、实践详情
(1)实践流程每天上午9点至12点,下午2点至5点半,在国贸大厦通讯专柜的步步高音乐__柜台前为它做导购商场里人来人往,并不是所有人都是前来买__的其实我的工作比较简单首先是要进行判断,对有意向__的人进行介绍,相关的功能以及最新推出的产品,引导顾客来挑选自己喜欢的__作为导购,而并非直接的营销人员,我想,最重要的就是吸引顾客因此,我们需要点子,不过这点很难做好,要学会创新
(2)专业知识与技能不管从事的什么行业,首先,专业知识是必不可少的对于步步高音乐__的功能(其他__都具备的以及具有特性的功能),__(适中)等方面步步高音乐__比较畅销的便是青花瓷那款,当然不同的人群有适合的不同款青花瓷偏向于已经从事工作的女性使用,也有不少的大学生也使用而公司新推出的泡泡款,即步步高i508则更适合于学生使用,在这个暑假也颇受学生们的欢迎其次,比较受__的则是步步高k203,它的__比青花瓷款略低,但是__图案是江南水乡的美丽景色,可以使用于任何年龄层的顾客在工作的过程中,站立姿势一定要端正,面对顾客的提问应当悉心一一给予回答,对待不同年龄的顾客应当自己判断出他们适合的以及可能中意的款式还有很重要的一点,便是团队协作,只有当大家齐心协力的时候,力量才会增加,才会取得更好的业绩,俗话说团结就是力量
三、实践结果实践了一个月,对于销售__的这块,我有了些想法首先,大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买__的人当他们对你所销售的这个牌子的__感兴趣的时候,他们会过来询问,此时,你再向他们介绍比较好但是__的__往往是一个比较大的需要考虑的因素,它影响着消费者的__质量等综合因素与__是成正比的往往都有不少消费者介于喜爱款的__偏高而转向别的稍微便宜点的品牌因此,在暑假期间,尤其是不少学生高考之后,需要买__的时候,应当做适当的促销活动比如,最简单的,是适当的降低部分商品的__(在没有亏损的基础上)同样,搞些小促销手段,____可以赠送__卡或者一百元话费,这样会吸引顾客的__货比三家,__到物美价廉的商品时每个消费者所追求的因此,拥有好的品质的同时,我们应当考虑到__是否可以让人接受众所周知,服务态度会影响消费者的__力,根据观察,我发现笑容可以吸引顾客,相反,过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远由此可知,不管怎样,我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客
四、实践总结或体会
1、守时如金在我们的生活中,时间与我们息息相关,也有所谓的一寸光阴一寸金之说我们几乎时时刻刻在与别人打着交道,比如约会等等在这里,我想说,要有明确的时间观念,我能够做到按时上下班,不迟到不早退,严格按照公司的要求来,这也是一个基本的要求
2、团结协作我们的生活,我们的工作,都脱离不了他人在一个岗位中,所有的成员就是一个团体,每一个成员也都影响着整个团体因此,我们应当与他人搞好关系,能够共同去创造好的业绩,奉献出我们的力量首先,相处要和睦,不能为小事而伤了和气,站在同一战线,互相配合,完成好自己的工作
3、顾客至上“顾客至上”是我们应当遵守的原则,我们应当耐心地听取顾客的要求,按照他们的要求来服务态度要认真,诚恳
4、不足与方向实践了将近一个月,我发现自己实践的经验还很不足,我应当珍惜拥有的机会,去锻炼提升自己同时,与他人交流的时候总会显得很不自然,我想今后我应当慢慢改善还有,不同的职业有不同的要求,我们应当学好专业知识,在我们的天空里恣意飞翔我相信,明天充满了阳光第二篇暑期__销售社会实践报告以下是为大家收集的社会实践,仅供参考!时光荏苒,时间从未为谁逗留,转眼间,我们已是一名大三的学生了今年的暑假,是我长这么大以来最充实的一个假期,第一次真真正正地走入社会,切切实实地锻炼了一回,感触良多作为一个和营销相关的__学专业学生,一直以为销售是件很容易的事,但很多事情往往就是看着简单,做起来难这个暑假我选择的是__销售,两个月的时间,总算是在这个行业入门了经过了两个月的摸索,我认为,销售的目的不能单单是为了推销产品,更重要的是要令顾客满意当顾客经过销售员的推销后,找到了自己所需要的产品,就会产生一个满意度,他们对产品的满意度越高,也就表示对店铺的满意度越高,这样子带来的后续利益会更高而且,当你成功地把产品推销出去后产生的成就感是无与伦比的美妙感觉,这证明了,又一个相信你的人出现了所以,作为一个称职的销售员,不能仅仅为了利益而盲目推销产品,或硬是把客人不需要的东西推销给客人,这会让客人产生反感的感觉但是,站在员工的角度,我们应该为店铺制造更多的利益,这就需要我们认真地观察了例如,一个客人进来是要买__外壳的,这时我们可以趁机看一下客人的__膜是否需要更换了,若这时不经意地对客人说“你的__膜都磨花了,需不需要更换一个”让客人注意到这个问题之后,就很有可能为店铺增加利益,同时也满足了客人的需要除了销售,我觉得还有一个很重要的问题就是售后服务,我觉得作为一个合格的销售员,当我们面对售后问题的时候一定要微笑,要耐心地解决,不能让顾客的不满情绪扩大,从而影响到店里的其他顾客除了学会了如何销售__外,我觉得这个假期,我学到更多的是如何与别人沟通,如何融入这个社会,如何控制自己的情绪一开始进入,可能运气比较好,就很轻易地把__推销出去了,可是当我还沾沾自喜地时候,困难慢慢地就来了首先是遇到了顾客杀价的情况,毕竟__属于高档耐用品,顾客在选择上,__上就特别谨慎,而且都想要买到物廉价美的__,因此,都会选择压价作为一个新手,我就显得特别软弱,特别容易退步,基本上顾客站硬一下立场,然后要选择离开的时候我就会妥协,低价卖出__但后来我学会了作为一个销售员,不能轻易地让顾客压价,要态度强硬一些,讲价时注重把自家__的优点展示出来,点明我们的__价值不止这个__当顾客要离开的时候,一定不能慌张,要先挽留顾客,再做下一步的工作另外,怎么调整心态是很关键的,当你两三天都没销售出__时,一定不能泄气虽然,当你看着自己的同事在不断不断售出__,你会有一种很焦急的心情,但是,光焦急是没有用的,此时,更需要我们调整心态,以最积极最乐观的心态去等待时机这是个充实的假期,两个月的社会实践锻炼让我成长了许多,让我__到了社会与校园的不一样,__到了工作的艰苦,接下来的日子,我一定要发愤图强,好好装备自己,以最佳的状态步入社会第三篇暑期__连锁店销售社会实践报告放假回家仅仅在家待了10天,就搭上了去长沙的大巴这一天是7月8号挤挤的人群络绎不绝的车辆,是我的第一印象时间好象很紧,没等我认识周围的环境就开始了暑假实践!这一天是7月9号我去的是位于长沙市东塘xx__连锁店在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解,关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记对__的功能性也仔细的对比了一下看着别的营业员在熟练的推销着自己的商品,让我想起来了曾有人说“如果你有权势,就用权势来压倒对方;如果你有金钱,你就用金钱来战胜对方;如果你既无权势,又无金钱,那就得运用谋略”谋略就是出其不意,攻其不备也就是说,乘对方还没有防备之时,发动攻击,行动出乎对方意料之外商场如战场,有谋者胜推销时也不例外对此,我说一下我的方法1欲擒故纵法,当和顾客交谈时,可以表现出一种漫不经心的态度,就是说能否想他推销商品表现的毫不在意,这种态度有时反而能引起顾客的兴趣2事例启迪法,领悟道理,使之接受你___就是在说服对方时不正面直说,而是举例让对方借鉴,从中受到启发3借名钓利法,就是借助名人,名牌,名胜等效应,来提高自己商品的知名度,达到行销的目的4幽默诙谐法,在行销界它还是一种谋略5装愚示傻法,在一般人眼里,优秀的推销员都是那些口若悬河,反应灵敏,精明干练的强者,其实并不尽然有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一问三不知”的推销员,却屡屡在谈判桌上获胜原来,他们采用了“装愚示傻”的谋略,即故意摆出什么都不明白的愚者姿态,让强者英雄无用武之地一个月的社会实践一晃而过,却让我从中领悟到了很多东西,而这些东西将让我终生受益社会实践加深了我们与社会各层人的感情,拉近了我们与社会的距离,也让我们在社会实践中开拓视野,增长的见识,进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命社会才是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础,所谓“艰辛知人生,实践长才干”希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到了锻炼在时间的岗位上留下的是汗水,带走的是知识;在实践的期间留下的是快乐;带走的是深厚的友谊从实践中走来,带不回任何精湛的技术,但带回的是我一生最宝贵的,最值得珍惜的收获从今后的学习和生活中我们要摆正心态,正确定位,好好学习,努力提高自身的综合素质,适应时代的发展需要,做一个对社会,对人民有用的人一路的艰辛与微笑,虽然有所收获,然而所学的才是开始,新的考验和抉择在等着我们,这要我们奋斗不息,不断进取,请不要让我们年轻人的时光留下太多的遗憾第四篇大学生暑期3g__销售社会实践报告在这个火热的七月里,我们暂别了象牙塔中舒适悠闲的生活,带着青年人特有的蓬勃朝气,进入社会、深入社会,了解社会第二次参加社会实践,使我明白社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式也是促进学生投身__开放,培养锻炼自己的才干的良好渠道,提升自身的思想与修养,树立服务社会的良好思想的有效途径,有助于我们更新观念,吸收新的思想与知识,提高素质我去了一家3g__代理商的__店__店主要是销售__新推出的天翼__“天翼”,英文名称“esurfing”,是中国__为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的__业务品牌“天翼”的推出,有效填充了中国__全业务运营的内涵,进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位,充分发挥中国__的融合业务优势,更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求“天翼”强调“互联网时代的__通信”的核心定位,面对__、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群,提供无所不在的__互联网应用和便捷话音沟通服务“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国__在互联网领域的差异化优势,并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用,让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性,成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋此外,伴随着天翼的推出,也同时推出了1__号码段,1__号码是中国____业务天翼品牌的新的__号码段,它能让您在享受健康、低价通话的同时,还能让您随时随地无线高速上网,体验超值的__互联网业务做为一名__销售员,在店内主要是销售工作,而这些专业知识,在去工作前,都应熟知,专业才能更好的为____虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做在这期间我收获了很多,使我在尝试中逐渐地融入到社会这个大家庭,学会了与人沟通和处理事情的应变能力,做事情有毅力有恒心和同事们也相处的很融洽,甜蜜也帮助我很多在工作过程中,让我明白了一件事,其实不管从事什么工作,做什么事情,需要的都是毅力刚刚开始时有热情是远远不够的,我需要的是持之以恒需要我在平淡中寻找快乐,自己给自己找一些有趣的事情做想要做一名顶尖的销售员,必须会把客户当成自己__的终身朋友对客户微笑,乐于与客户交谈,了解客户的真正的需求做到让客户满意我学会了关心客户需求,随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的__知识不但是力量,更是企业创造财富的核心能力成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一种美德,而是自身具有人格魅力的体现在销售的基础上,我销售的第一产品是销售员自己,因为销售员在销售服务和产品的时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事我的人格魅力,我的信心,我的微笑,我的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户,这就需要销员具备非凡的亲和力在这实习期间我真的学到了很多,也巩固了以往许多知识.工作的每一天几乎都会有大的或小的问题,这样其实我很开心,我也有信心把现在的工作做好!因为我有我的信念我不怕问题的到来,因为问题总是可以得到解决的!实习是为将来打基础的重要阶段,珍惜自己每一个工作的机会,不管什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现、展示自己的能力,不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长.近一个月的社会实践,一晃而过,我从中领悟了许多道理,而这些东西将让我终身受用,我经历的或许只是人生阅历的一小部分一个学生时代最重要的是学习东西,增长见识,锻炼能力,不同的章节都有它不同意义,不管是喜剧,甚至是悲剧我都会以积极向上的心态去面对,用我的微笑去迎接努力在我的人生上画好每一笔而且我还认识了好几个朋友社会实践拉近人与社会的距离,从而也让自己在实践中开拓视野,增长才干,社会是学习和受教育的大课本,在那片广阔的天地里,我们的人生价值才能得到体现实践中我学会了更多的处理人际关系的方式方法,如何处理好上下级的关系,使为人处事更加成熟实践为我们将来在这社会中打拼打下坚实的基础,为以后做好铺垫,使自己在以后的道路上顺顺利利,不会让自己在这个竞争激烈的社会中被人淘汰,丢弃在某个角落,有能力有自信才会更加充实的生活下去社会实践告诉我,在新经济时代大学生应当具备新观念和不断进行技术创新的能力,善于经营和开拓市场,富有团队精神等素质要在思辩中严密,于理性中成熟,致力于探索理性、情操、才智、体质之__,只有做到全面发展才能适应社会的需求,并立于不败之地人要与外界社会保持同步发展,即与时俱进不要与社会脱节;并且做人要慎重,不要轻易下结论,由点及面,因为这是片面的而不求实际的,我们应该珍惜这个学习机会,珍惜生命的分分秒秒,学习好知识、运用知识,须知,虚度年华就是作践自己还有,多多与社会接触是很必要的如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎,就抓紧时间好好地充实自我不仅要学好专业课,要广泛取各领域的书从多方面苛求自己,努力提高综合素质一路的艰辛与微笑,虽有所收获,然所学是开始,新的考验和抉择要奋斗不息磨砺前行,不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!第五篇暑期__连锁店销售社会实践报告
[1]暑期社会实践活动报告实习时间***年*月**日——***年*月**日实习地点***华业通讯连锁店实习内容做临时店员、销售__;擦玻璃门窗及__柜台等事务实习报告7月5日我终于开始了我的暑假打工生活8点的“上班”时间对我这个大学生来说还是轻松了,离家虽然不远,但是为了不迟到,我7点40就到了店门口,店还没开,等会儿老板才来开门这家店规模不是很大,但客人也是络绎不绝第一周,我觉得我有点胜任不了这个工作了,我因为受不了顾客的百般刁难和说话难听,但是老板的开解,让我还是选择继续留下来上班,我不能认输,我要继续锻炼自己我克服了顾客对自己的百般刁难和不怕顾客说话难听,顾客说什么难听话,我都能微笑面对请你继续__好因为顾客是上帝,我明白这个道理随着我和顾客交流增多,我也有了点经验,对此,我说一下我的方法:1欲擒故纵法,当和顾客交谈时,可以表现出一种漫不经心的态度,就是说能否想他推销商品表现的毫不在意,这种态度有时反而能引起顾客的兴趣2事例启迪法,领悟道理,使之接受你___就是在说服对方时不正面直说,而是举例让对方借鉴,从中受到启发3借名钓利法,就是借助名人,名牌,名胜等效应,来提高自己商品的知名度,达到行销的目的4幽默诙谐法,在行销界它还是一种谋略5装愚示傻法,在一般人眼里,优秀的推销员都是那些口若悬河,反应灵敏,精明干练的强者,其实并不尽然有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一问三不知”的推销员,却屡屡在谈判桌上获胜原来,他们采用了“装愚示傻”的谋略,即故意摆出什么都不明白的愚者姿态,让强者英雄无用武之地一个月的社会实践一晃而过,我觉得我真的长大了,也成熟了,学会__了,也让我从中领悟到了很多东西,而这些东西将让我终生受益从今后的学习和生活中我们要摆正心态,正确采集定位,好好学习,努力提高自身的综合素质,适应时代的发展需要,做一个对社会,对人民有用的人一路的艰辛与微笑,虽然有所收获,然而所学的才是开始,新的考验和抉择在等着我们,这要我们奋斗不息,不断进取第PAGE页共NUMPAGES页。