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2018业务员的实习报告范文格式与2018个人实习报告范文汇编2018业务员的实习报告范文格式为期两个月的实习结束了在这段___活中锻炼了意志体验了生活接触了社会使大学所学专业知识与社会融洽结合下面就我实习中的思想、工作情况做一汇报我实习的单位是一家网络公司以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位虽是中小型公司但在激烈的市场竞争中存活下来并在全省同行业中占有主导地位为了锻炼自己的社会交际能力我选择在业务部实习经理是位年青充满精力的和善人在这里不仅能学到各种本行业、专业技能而且能学习到怎样处理好人际关系对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战实习的结果也证明我的选择是正确的在实习的开始头两个星期里我主要是熟悉产品包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品纸上得来终觉浅要知此事要躬行课本上早已学过的东西因为没有接触过实物使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉一款收款机看起来很简单就是那么几个键可要真正能熟练操作我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作但还不能和__里的营业员们比因为这是我接触的第一项产品成绩如此不济也激起了的兴趣和好学的愿望因此在以后的操作学习中我倍加用功专心致志却也收到了事半功倍的效果自己操作产品、熟悉产品还不算难的真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品这里面的关键是要会说不仅要说对还要说得能引起客户的兴趣从而能成功地作成一庄生意这也是对我一个巨大挑战因为我本就不善言语就更没有什么说话技巧和口才了这也就是我就克服的困难先是自己对着机器练再是对着同事练然后再找经理帮忙要他装成顾客我找他练嘴皮子磨破了的时候我也终于看到了经理脸上露出来的笑容接下来的一个星期里是实习业务阶段就是通俗上说的“跑业务”“跑业务”关键是要“跑”要求我们能吃苦能坚持有韧力因为业务技巧有过培训产品自己也能了然于胸但怎样正确地向客户表达出来还需要__们实际教导带领我的是我们业务部的副经理——武亮这里我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息还教会了我怎样排除困难、战胜自我第一次接触生人开始正式交谈未免有些局促、放不开话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要在跟着老师实际学习和模仿了3次以后我基本上克服了第一次的毛病武亮也说好好了并赞扬我进步很快再结束了__“带”的阶段之后就是自己亲自__上场自己表演了这也就是最后的7个礼拜的我的工作所说已有了临场的经验但毕竟是自己一个人出场心中仍是存有余悸记得那一天是去东风路上的“老丁家”酒店见着大堂经理以后竟因为紧张而直接问要不要我们的软件因为我的工作主要就是向客户介绍、__我们的餐饮软件而人家显然是有备而来对付的又是我这样的初出茅庐的新人三下五去二就把我给摆平了没用三句话我就这样轻易地败下阵来没有探出一句对我以后有用的信息一次接触以后我竟不知这酒店的老板是谁有没有分店有多少服务员有多大门面有多少桌、椅有多少大包多少中包多少小包甚至没有留下这位经理的__方法更可悲的事是我竟忘了请教他的姓名回到公司经理问我出差情况我无地自容但也发誓一切要把这家搞定这一次的失败在我写给经理的报告中我作的深刻的反省并向经理讨教了一些实用技巧有了第一次的不幸和失败之后我深知自己还很嫩要学习和练习的东西还真得很多因此我在以后的实习工作中也充分认识到这一点随时提醒自己要学习所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的现在我去“老丁家”那位挑剔的经理和我已是无话不说对我也是无话可说了短短的两个月的实习工作结束了留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富感谢系__和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴在这里我跌倒过被人嘲笑过也受过污辱但我最终是成功的我得到的经理和老板的好评得到了同事的认可也得到了他们许或是有些羡慕的眼光因为我向他们是交了一份满意的答卷的虽然跑成的单子不多利润也不高但我自己看到了自己的闪光点学会了怎样和别人沟通也学会了体贴和团结同事正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己实现了自己的价值当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后我也充分认识到自己的不足和缺点懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情也了解和切身体会到团队的重要懂得一个人的力量是有限的在__中112的道理更重要的是我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人“我为人人人人为我”的实际意义在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度有些虽说是小节但若没有真正意识并做到是很难取得别人客户信任的当然那样的话也做成就不了什么事了例如被问到“贵姓”时得这样回答:“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手且要看着对方的眼睛那才是尊重别人也才能得到对方的认可和信任业务才能顺利地开展下去通过实际的工作切身接触社会才懂得生活的艰辛更懂得珍惜的重要一分一里都来之不易最重要的还是懂得了学习的重要性只有不断学习才能不断进步___同志就说过:“活到老学到老”我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的____更要通过这次难得的实习机会在工作中发现不足及与社会的差距努力缩小这种差距改变自己的知识结构使自己真正做个对社会和国家有用的人2018个人实习报告范文暑假我回到家乡xxxx省xx市xx镇,以勤工俭学的形式参加社会实践活动虽然我的家乡是个小镇,但这几年来发展速度挺快,不仅很多本地人员走上了开店铺的致富道路,一些外来商家也选择在这里投资这给我们的小镇提供了不少工作岗位,一些年轻人都愿意留在镇里工作,打破了青年总是往外跑打工的惯例考虑到我的专业是市场营销,需要与顾客有更多的接触经验,以了解顾客,认识与顾客的相处之道,因此我把寻找工作的目标锁定在服务员这一职业经过一番寻找打听,朋友告诉我一家相馆正在招聘服务员,她有朋友在里面,可以推荐我进去于是第二天,我就直接到那家相馆,跟服务员说明了来意然后是相馆的老板出来,问了我一些简单的问题,并简单说明了一下我的工作内容,最后告知我明天可以正式上班了整个过程其实很简单,因为是熟人介绍,一般都可以直接进去上班但因为缺乏面试经验,我还是有点紧张,这也算是一个锻炼的机会吧我工作的这家相馆位于镇上最繁华的街道一边,占地约30平方米,共两层,业务范围主要有婚纱出租、婚礼录像、证件快照、毕业纪念册、通讯录、数码摄影冲印、翻拍相片、产品__、照相器材、相机出租以及贴纸相等服务店内有6个工作人员,其中两个摄影师,一个化妆师,三个服务员,而我是服务员之一因为对相馆的工作尚未熟悉,所以刚开始我主要是负责简单的日常工作,例如招呼客人、过塑相片、相片的整理归类等上班第一天,穿上端庄的紫色工作服,感觉兴奋期待之余,更多的是紧张想到自己之前从没有接触过这个行业,感觉在相馆里工作要懂很多技术性的东西,也生怕自己做错事,像弄坏底片,把客户的资料弄混了之类的错误都是很容易犯的但是我还是给自己打气,并始终相信“人就是在不断的犯错误中成长的”第一天的工作不多,只是跟着张姐熟悉了一下环境和工作张姐也是服务员之一,她年纪不算大,大概也是比我大几岁而已,但已经在这家店里工作了一年多,也是我们的“管班”傍晚下班回到家里,有点失落,大概是因为之前的期待太大了,那么急切的想要投入到工作中去,但一天下来,只是在店里熟悉了一下环境,之后就在柜台旁站了一个下午,观察其他的服务员是怎样开始工作的其实我也明白,什么工作开始都是要先熟悉环境和工作才能做得好的,向前辈学习也是一个很重要的过程这样想完以后,我又充满了干劲第二天,我又是提早来到了店里,店里只有张姐在,她也提早来开店我有点好奇,她在这里工作了那么长时间,每天都能保持这么早来上班吗于是,我小心地问了她张姐听了之后,浅笑了下,告诉我,要每天都保持充足的干劲提早来上班,这确实不是一件容易的事,但做一份工作,就要不断的提醒自己时刻保持一种责任感,要干一行,爱一行,当你真的做到了爱自己的工作,你就会觉得可以来上班是一件开心的事情,也会早早就来开始你一天的愉快生活了听完这些,我不由得敬佩起眼前这位普通的服务员来“责任感”与“干一行,爱一行”这些话是我们每天都听,每天都说的,然而真正能做到的又有多少人呢尤其是我们大学生面对日趋严峻的就业形势,很多大学生都感叹工作难找但我们也经常看到两种现象一种是一些大学生“急跳槽”的现象,甚至有大学生毕业后一年换好几间企业的例子一些企业人员因此在招聘大学生的时候注明经录用后至少在该企业工作几年无可否认,有些工作当你接触了之后才发现确实是不适合自己的,那也算情有可原,但大多数是大学生们觉得现有的企业不能满足自己的需求,而向能提供自己更好条件的企业“跳槽”另一种现象就是大学生被企业陆录用后很快就被“炒鱿鱼”很多企业一开始会被大学生的漂亮简历所吸引,但录用后经过一段观察才发觉这些大学生工作懒散、粗心大意,和简历上的“工作刻苦耐劳,认真负责”根本不符没有人会愿意花钱请一个懒散的员工,这些大学生也就很快被辞退了这两种现象无疑都加重了就业形势的严峻,而这两种现象的形成都与大学生的素质有很大的关系前者中的大学生们虽然有了一份工作,却没能一心投入到工作中去,似乎自己的利益比工作更重要,或许,他们考虑更多的也不是服务社会,而是服务自己后者的大学生们经过一番努力,找到了工作,却不能一直坚持努力工作到底倘若这些大学生都能做到“干一行,爱一行”,多一份责任感,那工作会变成一种享受,在享受中服务社会,是最好不过的事!这些都有待我去做到,而张姐就是我学习的好榜样于是,___多说,就跟着张姐的指示准备好一切开始这一天的营业店里其他的同事也陆续上班了,我们各自就绪,等待客人的到来不到一会儿,迎面推门进来一位阿姨,我鼓起勇气展开笑脸走上前去,得知她想要照相,我便先帮她登记了资料,然后领她到摄影棚,由摄影师帮她拍照回到柜台处,便见张姐对我露出赞许的笑容,并鼓励我继续努力,我也不好意思的笑了笑接下来的时间,我都主动的招呼客人,尽量提供他们满意的服务客人不多的时候,我就过塑、归类相片,并整理客人的资料不知不觉的,就到了下班时间,感觉这一天过得特别充实,也发觉自己喜欢上了这种感觉接下来的几天,我工作基本都顺利,但也发觉每天要坚持那么早起真的很不容易,总想着再睡一下吧,这时心里再次佩服起张姐的毅力来,还好最后还是坚持了下来也渐渐发觉,能另顾客满足,并带着笑容离开,是一件很有成就感的事情一天,老板突然走过来问我在学校有没有学过photoshop,我当场就后悔了当初有选修的时候没有报这个课程平常虽然有自己练习弄过一些照片,但那些都是皮毛中的皮毛我只好如实告诉他想不到老板听完后,笑了起来,就说要叫张姐教我而且跟我说,他们实际用到的很多技术都是大学课堂里面没有学的,他最后还开玩笑似的说,保证我这个暑假在他们店里学到的东西不比在大学校园里学到的少接下来,每天上班比较空闲的时间,张姐就会教我一些photoshop技术刚开始她教我简单的调整相片的光线和色彩的对比度等,利用这些可以让相片更生动,色彩更饱满亮眼后来,她又教我对人物进行面部的处理,例如去红眼,去掉面部瑕疵,修整脸型等等一些比较细小的处理这些动作看似简单,却比较难掌握,我经常会因为忘记某个步骤而处理失败,而且脸型的修整也比较难把握尺度,稍不注意就会让脸型看起来不自然,换言之也是处理失败所以光是这些技术就足够我学了好几天,后来我找了很多相片,一次次的练习,也熟练了一点看我掌握得差不多,张姐又开始教我如何制作效果文字,以及在相片上显示这些文字这也是我在店里所学的最难的photoshop技巧看着张姐在软件上进行了一连串的动作,然后一排有闪动效果的彩色文字就奇迹般的形成了,这真的很神奇!我下决心一定要学好它于是,我耐心的跟着张姐一步步做,看着自己最后的作品,心中的成就感十足!但我也知道,让我自己一个人做,是不能完成这些的,必须再一次次的练习,遇到不懂的要及时问张姐就这样,我最后终于把张姐教我的photoshop技巧学会了在每天的笑脸迎接客人中,在___处理日常事务中,日子一天天过去了,很快一个月的__期就满了最后这天,__得特别用心,珍惜着这最后一天的上班时间很快的到了下班时间,老板给我结了薪水,并帮我填盖了考核表,最后他鼓励我珍惜在校学习的时光,我笑着跟他道谢,并感谢店里所有同事对我的照顾,然后离开了相馆正如相馆的老板所说,在这次__的时间里我学到的并不比在学校里学到的东西少,我不仅学到了一些专业的技巧,学到了如何和顾客沟通,也学到了作为一个职员应该有的态度我希望我可以一直保持着这样的心态到真正毕业到社会上工作了,也要始终提醒自己不能变成懒散的工__,不能用服务自己来代替服务社会第PAGE页共NUMPAGES页。