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2018年上半年销售工作总结3篇与2018年上半年项目部安全工作情况汇报汇编2018年上半年销售工作总结3篇上半年的工资是否做得全面而有效益这就需要我们通过工作总结来直面自己下面是为大家出来的有关于XX年上半年销售工作总结3篇XX年上半年销售工作总结【1】转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况上半年在公司各级__的亲切关怀和正确__下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场__价,对经销商的发货区域和发货__进行管控和监督,督促其执行统一__价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的柜中柜营销策略,在各终端摆放了统一的__标签,使产品的销售__符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的
3、市场开__况上半年__商超1家,酒店2家,终端13家新__的1家商超是成县规模最大的**购物__,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、___,**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆新__零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42系列产品
4、品牌宣传、__为了提高消费者对**酒的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,__并协助__公司制作各式__宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的__牌6个
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作
二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗
1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司__、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
4、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展最后希望公司__在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持!XX年上半年销售工作总结【2】对自己这半年的工作总结并不全面,下半年的工作计划也并不清楚借此机会,再次审视自我,认清自我,同时确立自己明确的工作目标从12月底来公司到6月,这段时间的工作总结如下
1.刚到公司,前两个月比较茫然,但我一心想着把工作做好,进入工作状态初来乍到,学习是非常重要的,当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到__新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞通过一系列的培训,产品知识,到__营销,我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作,进入状态,取得订单开始的两个月,没有任__台,这是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验就如野外拓展中的空中抓杠,只有克服自我,才能真正的成功到第二个月,从网上大海捞针,到最后重点客户培养,最终出了样品单,虽然金额不多,但是却给了我信心总结这一单,最重要的是客户积累,培养重点这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案,分析客户,并保持和客户__的状态只有这样才清楚自己目前客户的__状态,进而掌握订单的状态
2.从二月份拿到阿里账号,我工作上了一个新的台阶这里想感谢公司给我这样一个可利用的__平台,让我客户资源很快上升,并学会如何处理询盘,跟踪客户,并达成订单三月份太阳能热水器客户开始积累,并取得南非客户的样品单,目前对方还在测试阶段,订单大概要8月份才能确定总结这一单,并没有什么诀窍可言,最重要的是跟紧客户虽然只是几百美金的样品单,但是在这个客户身上花了很大心血,记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚,一般是客户提醒我该休息了,我才下线......正因为如此,客户才如期参观工厂,并顺利下样品单总而言之,跟客户的感情是需要__培养,关系好了,机会自然就多了
3.4月和5月,我个人的业务都处于低谷期,太阳能电池板的样品单出了4个,热水器出了一个样品单这段时间,可以说还是处于摸索状态,出单心急,所以每碰到一个客户,我都会花大量的时间和精力对付,也许是白费心思,但觉得是值得的,因为经过这段过程,我能够更好的判断客户的心理状态,判断客户下单的可能性有几成,哪些客户是__客户6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的,时间虽然很长,但是最终我看准了这个客户,而且认定是__客户,终于经过2个多月时间,定金顺利到账总结这段时间我的付出,当然很多是不值得的,比如有些客户是考察市场,观望行情,这样的客户可以不用花太多的精力,这样的客户不仅难缠,而且很麻烦,问题一大堆,你要不停为他搜集信息,解答问题,到最后,他也不会下单,然后消失像这样的客户要等他的订单,估计要一年或者两年时间而美国客户,他问题也很多,根据我的判断,他有单,所以我会很耐心,很细致为他一一解答;因为他有单,我几乎每周都会打__询问情况,并记录对方的进展,到最后的程度是,对方一接到我__,听到我的声音,就知道我是浙江华锦的tracy,这个时侯,我就肯定,这个客户下单,一定会下给我当然结果也是这样的
4.6月份,询盘很少,新客户的__也就比较少,有两三个客户可能会下样品单同时,跟老客户保持着紧密__,尤其是出过样品单的客户可以说,经过半年,我工作进入状态了,老客户差不多积累起来了,只是需要维护好,让样品单客户尽快翻单同时,客户订单下了之后,配合其他部门,将客户要求反馈给采购部,生产部,以确保订单准时并无差错,赢得客户!上半年的工作总结大致如综上所述,虽然上半年总的销售额并不理想,主要是因为我客户资源有限,很多客户还处于培养阶段,而下单的客户也都是样品单,样品单金额一般都比较低,这就导致销售额比较低对于下半年的工作我很有信心,也希望公司对我有信心会上我也给自己定了目标,这个目标是要用行动去实现的,而不是空谈下半年总目标是12万美金很难细化,每个月能做多少,但是我相信,如果样品单客户维护好,继续翻单,这个任务并不难,甚至可以做得更好就目前客户的跟踪情况,7月份的工作目标和计划如下
1.顺利处理美国客户订单,70%余款收回,这样7月份至少可以完成3万多美金当然不能只盯着一个客户墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功,客户也比较满意,目前正在谈一个小柜的订单,根据和客户的__情况,以及私人关系,目标7月份拿下订单对于这样的客户,当然是要像猫盯着老鼠那样,抓紧,不放松,有望7月中旬收到定金所以给自己7月份的目标是5万美金
2.其余每个月的任务,很难细分,因为和客户的进展是在变化的希望每月的任务能提前一个月定下来
3.还有一个主要的任务,帮助新业务员适应公司,尽早做出业务目前,只有郑蓉是我负责,我会耐心为她解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩我知道,对于工作的计划也许还不让人满意,在我个人的便签纸上面,每一天的计划,都一条条写下来了,每天的计划我相信是为我大的目标服务的,所以会脚踏实地做好2018年上半年项目部安全工作情况汇报
一、上半年安全工作开展情况上半年,在资源方、业主方及监理方等单位的正确指导下,我项目部坚持以人为本的管理原则和“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针,从安全生产基础工作入手,全面落实监督检查、专项整治、宣传教育和进场培训等安全工作,并经项目部全体员工的共同努力,克服了各种因素,安全文明施工保持了良好的状态,未发生机械设备、施工用电、垮(坍)塌、火灾及人身等安全事故目前,升压站生产综合楼、附属用房、消防水泵房、35KV配电间等主体已完工,已进入陆续装修阶段;风机检修道路1号路、2号路、8号路已完成,3号路、4号路、7号路、9号路正在施工中,风机基础完成12个,风机基础浇筑1个;集电线路塔基开挖69个,浇筑55个,铁塔组立25个,风机塔筒到货6台;到目前止,施工现场投入电动工器具14台,机械设备(挖掘机、装载机、卡车)15台,通勤车12辆;项目部入场员工三级安全教育共5次,总人数为66人,项目部配备一名专职安全员管理日常安全工作,班组专(兼)职安全员4名,对整个工程安全施工过程进行监督、检查、指导,同时按照施工区域防火实际需要,项目部从班组中挑选6名精干施工人员兼任防火安全监护人员,配备防火红袖套为标识,对施工现场作业过程进行全程防火与安全监护,项目部通过采取以上安全管理措施,形成一个有效落实安全工作的安全管理__
1、上个季度安全目标完成情况
(1)、未发生重伤及以上人身伤亡事故;
(2)、未发生一般及以上火灾事故;
(3)、未发生一般机械设备损坏事故;
(4)、未发生负主要责任的重大及以上道路交通事故;
(5)、未发生职业卫生伤害和环境污染事故;
(6)、未发生垮(坍)塌事故
2、完善安全管理监督体系,确保体系正常运行建立和完善安全管理监督体系,是为了明确责任,确保施工现场能正常开展安全生产施工的基础,项目部针对基坑、大型施工机械作业、脚手架搭拆使用等重点施工项目,编制相应的工作程序和应急预案,结合单位工程的施工特点、施工环境及危险点的预控,落实施工过程中安全生产现场监控和趋势预控每天在早班会上进行“三交、三查”和安全技术措施交底工作并履行签字手续,为了确保本监督体系的顺利运行,按照施工现场安全文明施工的需要,项目部陆续建立起了有关安全文明生产的规章制度、应急管理预案和安全管理台帐,各个施工班组建立进场教育、安全交底和相关安全学习的管理台帐,为全面做好安全工作奠定了坚实的基础
3、落实管理责任、强化过程控制
(1)、持续开展安全教育和培训,提高全员安全文明施工意识 积极做好员工安全教育培训,不断提高员工自身安全素质,对所有进场人员进行入场安全教育,并学习由由中条山石厂门林场制作的“火场紧急避险的教案”,参加学习员工签字存档;对各个施工作业面、主要部位存在的危险源进行针对性的讲解;各班组坚持每日早班会制度,早班会上班组长或班组安全员针对当日工作进行安全、任务和措施交底,__预控危险源;在办公区、生活区、施工现场利用悬挂横幅标语、安全警示牌、张贴宣传画等形式进行广泛宣传各种安全知识,项目部还不定期__召开安全专题会,提高全员的安全意识,从而使每个作业人员深入领会安全生产的重要性,提高自我安全保护能力
(2)、加强检查,消除隐患截止目前为止,项目部共__安全大检查8次,针对消防、脚手架和施工用电等进行了专项检查在检查中发现各类隐患及时下发《安全隐患整改通知单》7份,整改率100%,通过整改工作,进一步提高作业人员和管理人员的思想意识和安全意识
(3)、控制安全风险、常抓不懈危险源辨识、风险评价和风险控制策划是安全控制的要点,项目部及时制定了《危险源辨识、风险评价和控制措施》,确保提前做好各施工部位的安全防护措施,对施工过程进行全方位安全监控,将安全工作落实到施工过程中每一个作业层面上
(4)、加强管理人员安全教育、落实安全例会制度项目坚持每周召开一次安全例会,及时传达业主、监理和我公司的安全文件,并__进行学习,通过学习,吸取国内外同行的安全管理经验,取长补短,总结经验,弥补不足,不断的提高项目部全员的安全素质
(5)、“电力建设工程施工安全年”活动开展情况项目部积极开展“电力建设工程施工安全年”活动,按照实施活动方案中的时间节点、主要目标、工作任务向前推进,紧紧围绕“落实责任,强化管理,防范事故”主题思想为中心开展活动,上个季度到本活动结束时间5月底,本项目施工区域无任何大小事故发生
(6)、全国第17个“安全生产月”活动开展情况项目部按照业主、监理和我公司有关文件要求,结合现场实际情况,开展“生命至上、安全发展”为主题的活动,如__了“安全生产月”活动启动仪式并在宣传横幅上签字、__现场员工观看防火警示教育片、针对一线员工的安全生产相关内容的__日活动等
4、合理投入,强化现场安全文明施工为确保我项目部施工区域安全文明施工的需要,项目部对安全生产工作高度重视加大投入安全措施费用,用于采购安全网、警戒绳、警示牌、安全防护用品、消防器材、安全专项检查、安全防护材料、相关宣传横幅和宣传展板等,在风机检修道路设置了安全检查卡点、安全警示牌、交通限速牌、交通指示牌等,并且将随着工程进展,结合现场实际情况,不断增加投入,确保安全措施费的投入,有效地保证安全措施的完善落实
二、存在的主要问题施工现场个别员工习惯性违章现象仍然存在对此现象,项目部将在今后的管理中加大现场教育力度、在每天早班会上重点强调、在每日的安全巡查中重点检查、在安全技术交底中详细交待,力争把此现象减少到最少直至到零,为本项目安全顺利进行作出根本性的安全保证
三、下半年安全工作计划
1、继续落实各项安全管理制度,充分发挥项目部安全管理__的职能,做好安全文明施工责任的落实,分解到施工班组,直至每位员工
2、继续贯彻执行《中华人民___安全生产法》、《中华人民___建筑法》、《建设工程安全生产管理条例》等一系列关于安全生产工作的法律、法规,还有业主方、监理方和我公司下发的相关安全文件,加强安全技术规范、标准在施工现场的有效实施
3、按照《国家能源局综合司____电力建设工程施工安全专项治理行动实施方案___》精神,继续落实对施工现场8个方面的违法违规行为和安全隐患进行逐条自查整改工作,努力实现本项目安全管理始终处于可控、能控、在控的长效有序安全状态中
4、在风机检修道路和风机基础施工中,存在作业面广,施工材料用量大,相对施工机械、运输车辆和通勤车辆较多,再加上进场道路全为山路,会车路段少,对交通安全留下了很多不确定安全隐患,针对这种情况,我们将统筹考虑多种因素,采取符合实际的安全保障措施,确保施工顺利进行
5、安全目标
(1)、不发生重伤及以上人身伤亡事故;
(2)、不发生一般及以上火灾事故;
(3)、不发生一般机械设备损坏事故;
(4)、不发生负主要责任的重大及以上道路交通事故;
(5)、不发生职业卫生伤害和环境污染事故;
(6)、不发生垮(坍)塌事故上半年,我项目部安全文明生产取得了一定的成绩,但也存在不足之处,在下半年中,我们将一如既往地贯彻资源方、业主方、监理方和我公司的各项安全管理制度,做好本项目的安全管理工作,在严格各项安全施工管理的同时继续强化安全管理理念克服施工中的各种困难,为工程顺利向前推进而继续努力!第PAGE页共NUMPAGES页。