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营销部2018年终工作总结范文与营销部上半年工作总结范文汇编营销部2018年终工作总结范文年终工作总结范文一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目营销部在__的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组现对一年来的工作和学习作如下总结一营销科工作事项
1、白坯销售状况实际销售米数2440万米折合米数3265万米达成率
90.7%;销售金额
1.37亿元,达成率___.4%
2、成品销售状况在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额345万元
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1960万元,占总销售额的
14.3%
4、XX年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提升了利润空间,还超额
14.4%完成了销售额目标
5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如cnt231001布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司__的正确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2335万元以上数据为管理报表数据二生产计划科工作事项
6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作
7、根据原料__、市场变化情况,协助__做好每期白坯布种的订价工作
8、完成纺织销售高新染整白坯__的核算及初审工作
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作
10、根据收集的市场信息及客户需求,完成__下达的新布种__任务,并对新布种的__进行管理二部门存在问题点回首XX年,虽然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析
1、白坯销售数量只完成
90.7%,未100%达成总部下达的目标
2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止XX年12月31日全年回款率只达84%
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大三明年之工作计划转眼间,在台华工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司__多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助XX年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个脚印重点完成以下几方面的工作一营销科方面
1、销售方面白坯全年计划销售米数折合3600万米,销售额
1.2亿元;成品销售50万米,销售额500万元
2、销售重点方面把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合750万米,销售额2500万元
3、货款回收方面严格控制超期货款,减少3-6个月超期款的产生
4、人员方面进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识
5、客户维护方面每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作二生产计划科方面
6、制定定织布种__的核算标准,使报价更加合理化
7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助__的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节
8、对__提供的__方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的__事项四对公司之建议
1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准
2、建议公司进一步完善福利制度,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感五备注回顾XX年是有意义,有价值,有收获的一年,祝愿台华更加蓬勃发展,台华人的生活更加美好幸福!年终工作总结范文对于我来说,是非常有意义的一年,也可以说在我人生当中,这段回忆更是抹不去的首先,我想借这个机会感谢科室的各位__,感谢__对我的信任,给了我一个非常好的锻炼的机会今年四月份我接受科室安排,到医保中心工作和学习差不多一年的时间,因为与本职工作有着密不可分的关系,作为我个人,不仅非常愿意,更非常珍惜这次机会,从4月1日到现在,虽然还不到一年,但也已经在另一个环境中经历了春夏秋冬,现在的身心多了几分成熟,对科室也多了几份想念,同时更感觉对医院和医保中心多了几分不同的责任在新的环境中,我也为自己明确了新的工作方向和目标尽量的减少我院的拒付,同时更多的掌握医保政策为了实现这个方向和目标,我也做了小小的规划,争取在工作中多积累、学习中多思考,发现问题多反馈到医保中心已经八个月了,工作是紧张而充实的,每个月都必不可少地会安排加班,有时更会有整整一天的连续加班,包括中午和晚上工作辛苦而忙碌,主要的工作是对xx市涉及的所有定点医疗机构进行门诊__的审核从4月1日截止目前,我的工作审核情况如下审核门诊上传及手工退单人次总共约15251人次,审核涉及金额约3543万元,审核单张__总共约46万张,最高单日审核量达到了350多份除了对基本医疗保险的审核,有时中心还会安排我对各定点医疗机构报送的海淀医保__进行审核或帮助复审组对已审__进行复审的抽查工作在医保中心工作的一些同事一部分是来自各家医院,大家在一起相处融洽,也经常会针对各家医院的不同特点进行互相的学习和讨论,这使我对其他医院相关科室的工作性质、工作程序也有了更多的了解审核工作中,因为__是以个人为单位装订报送的,相对定点医疗机构来说,审核及发现问题也是随机的,在审核的同时,我非常注意审核中出现的各种情况,并着重积累相关的临床知识和医保的相关政策、更重要的是造成拒付的各种原因包括超物价收费、非本人定点、开药超量、超限级收费、自费药品、改变用药途径、门诊__日期与住院日期交叉、非临床诊断必需的诊疗项目、部分先天疾病治疗费用等等几种拒付情况进行了登记和总结最重要的是针对工作中遇到的我院出现的各类拒付问题,进行及时的总结、汇报工作我院涉及的问题有超限级的诊疗项目、超限级用药、开药超量、科室超物价收费等等,每次中心组务会和小教员会后,针对会议中通知的与医院利益紧密相关的信息,我都会及时反馈,并坚持每周四回单位向各部门主管医保工作的__进行了书面的工作汇报,无论刮风下雨,从来没有间断,我想我会继续把它当成了一项任务和责任来认真对待和完成针对我院门诊__个别月份出现大量未上传事宜,为减少因退单,延迟报销而引起病人与我院发生矛盾,避免不必要的纠纷,我还专门请教了中心审核组长及中心网络工程师等相关人员,总结了原因,并且及时与我院医保办专管上传的人员进行__、沟通,极力帮助解决工作中存在的各种隐患,尽量避免因现在的费用不上传、退单,而变成持卡后因无上传信息而造成的拒付不管是拒付医院还是拒付病人,造成拒付的原因基本是相同的,针对费用较大的拒付或因医生的屡次失误造成的拒付,有时我也会及时与相关科室__或打__提醒告知相关医生,希望其能够引起足够的重视,避免发生重复原因的拒付,由此也得到了医生们的感激甲流严重期,中心组务会中提出了明确不予报销的个别中药饮片复方,周四我也及时将此消息通知各位__,对此医保主任也及时下达文件给相关科室,在同期就做好防止拒付的准备工作有时我也会利用周四回院的方便条件,帮助科里及医保办带送一些重要的申报材料或文件,积极地帮助同事__申报材料的经办人,协调、接收相关的传真资料等八个月的时间,从最初的摸索、学习、到工作中发现问题、及时反馈,到目前拒付情况的大大减少,从被拒付的多样化到现在的拒付情况比较单一,看着中心同事对我院的拒付情况反映也越来越少,我也感到非常开心和欣慰为了更好的掌握医保的相关政策,充分利用好这段工作的实践和经历,更好的将理论和实践相结合,今年我还利用休息时间,参加了劳动和社会保障专业的学习班,希望通过系统地对社会五险的学习,完善自己,更好的把科室的工作做好,把本职工作做好在医保中心的工作期间我还利用休息时间查阅一些相关的政策翻阅了大量的资料分析产生拒付的原因针对定点医疗机构如何预防拒付的问题写了论文一篇明年二月底我就可以回“家”了,在剩余三个月的工作和学习中,我会更加努力的学习相关政策,配合医保中心将高峰期的工作完成好,将医院和科室交给我的任务完成好,希望早点回院,更快更好地和同事们一起投入到新一年的科室建设工作中去营销部上半年工作总结范文营销部上半年工作总结转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况上半年在公司各级__的亲切关怀和正确__下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场__价,对经销商的发货区域和发货__进行管控和监督,督促其执行统一__价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的__标签,使产品的销售__符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的
3、市场开__况上半年__商超1家,酒店2家,终端13家新__的1家商超是成县规模最大的**购物__,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、___,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆新__零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品
4、品牌宣传、__为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,__并协助__公司制作各式__宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的__牌6个
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作
二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗努力学习,提高业务水品,抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司__、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升第PAGE页共NUMPAGES页。