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销售年中工作总结多篇范文与销售年工作总结模板4篇汇编销售年中工作总结销售工作总结在过去一年中,在__的关心和同事的大力帮助下,顺利完成本年度工作,现作总结如下:㈠出样方面⑴鞋款的合理分类⑵当季商品的及时醒目推出,方便了顾客的选购
(3)精品皮鞋的礼品化出㈡服务方面l)售前的主动、热情;售中的耐心、周到⑵售后服务的细致、完善㈢货源方面及时采集竞争对手信息,积极主动与供货部沟通联系,保证了新款的第一时间上柜;保证了所断货源、尺码的及时补足㈣仓库管理方面合理分类出样的同时,还要学会在库存尺码表上的及时明确反映和仓库存放时同__、相似款的归类、集中这样才能充分保证实际销售的连续、流畅过去一年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐今天,新的一年,我们站在一个新的起点,面对未来更样严峻的挑战和更期待的机遇依靠我们上级的信任和指导,依靠领先的优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发第二篇财务部年中工作总结财务部年中工作总结XX年上半年,我财务部在行的直接下,在全行员工的支持和下,同心协力,艰苦奋斗,紧紧年初既定的,以更的工作作风,严谨的工作,圆满的了行交办的任务,财务部年中工作总结现将这半年的工作总结材料汇报如下
一、工作情况(
一、)__员工学习,以此员工的技能和法律意识每周星期一,我按质按量的遵照行的安排部署知识的学习,包括人事教育、安全法、会计基础知识,法律法规知识、税法知识思想道德素质的学习等学习,使我员工更为的认识到工作岗位的性文件上传下达的性,人事教育培训的科学性、车辆资金空白凭证的安全性人们常说,思想决定行动,行动决定力我正是注重了点,使行之的力了,从上转变了的工作,调动了的工更多请__作性,出色的了各自的工作,了工作质量又快又好的发展
(二)了三险五金的缴纳工作上半年,我在人员短缺的情况下,虽工作千头万绪,我行员工的切身利益,一切可的机会和的将我行34位员工的住房公积金和医疗保险从___那边了账户过渡和缴费工作,了我行员工生病住院医疗报销和__所需的住房公积金,了我行员工的切身利益
(三),视支家,努力行内下达的指标任务支行的生存与发展,哪的事,而是每员工的事情,工作总结《财务部年中工作总结》,我响应行内的号召,动用一切可动用的关系来的发展,并了商易通户均余额、储蓄存款量与定活比、对公等都在程度上了作用是失地保险资金的收取上,我更是响应,将收回的失地保险资金的清理捆把上存上划了我行资金在途,了我行资金率收益率(
四、)安全生产工作安全工作重于泰山我的重中之重的工作车辆的安全资金票款的安全车辆安全,要求驾驶人员检修车辆,定时车辆保养要求驾驶人员不允许酒后驾车不允许疲劳驾车行规和作息派车用车,了我行的车辆安全和人身安全资金票款,我资金调度人员备付金定额和资金调拨审批权限资金调拨按时收缴网点超限资金,使资金回笼每天两次网点资金监控,注意资金异常动向,反馈报告,使得不安全因素扼杀在萌芽中总之,我员工教育学习实践,对安全知识安全意识都有,从而了我行工作的安全,了各级的认可
(五)听从行的安排调度,使得支行后勤保障工作我在行的直接下,在财务制度的指引下,按规章制度办事想尽一切办法控制成本,节约开支,并也初见阆中是特殊的旅游城市,来人来客多,节约开支努力将吃住安排在经济实惠的地方,让客人住着既舒服也让我行费用开支了节俭在用车,按派车单和修车单出车和修车,尽量油料和过桥过路费修理费在物资领用,按领料单__材料,并分分专业归集,使得物资成本了的控制在来人来客的接待,尽量热情周到,细致入微,使得客人有宾至如归的感觉
二、下一步工作打算
(1)与___外的沟通合作,努力营造的,我行的2资金头寸资金调度工作,资金在途,资金的投放与回笼,我行的备付金率和运用户率3以人为本,努力狠抓队伍建设思想道德建设学习、谈心、员工的心之所想,解员工心之所急使之更能轻装上阵,安心踏实于的本质工作4与的,努力支行下达的指标任务,视支家,努力为支行添砖加瓦
(5)员工技能知识、安全知识、法律知识的学习,以此本员工的素质总之,上半年的工作虽得成绩,但仍应该戒骄戒躁,扬长避短,总结经验教训,将工作的更出色综合管理的工作千头万绪,但只要随时清醒的头脑,用心想事,用心谋事,用心干事,团结一心,努力拼搏,我想再大的,也可以迎刃而解!第三篇部门年中工作总结部门年中工作总结接公司__通知、春节后上班先到公司开会,XX年2月16日来到广州从化项目,17日到珠海公司参加公司会议,会议内容为XX新的一年的工作部署,根据公司会议XX年做了一些新的调整,公司设置了有关专线技术服务部门,技术部由本人负责,全面负责公司在建项目所有工程技术方案指导管理、质量、安全、控制管理,部门年中工作总结XX年2月22日至3月16日检查广州从化和深圳项目的质量、安全3月16日回到烟台项目,3月16日回到烟台项目、对烟台项目的收尾工作提出了相关的指导控制XX年5月12日应徐经理要求将烟台项目的机械设备搬至大连项目,12日下午安排了一辆货车到烟台项目装部份周转材和办公桌用品待,晚上930分坐船过大连13日零晨430分到达大连星海湾金融大厦项目,6月17日接到***恭通知要将大连所有的设备材料拖回中山项目,大连项目将放弃不做了,6月18日后____车辆,25日已将大连项目所有设备材料装完,并与物流公司__了相关运货手续,全权由物流公司负责运输过程中的货物安全,7月2日所有货物已安全到达了广东中山项目
一、施工质量检查总结
1、XX年2月17日到公司开完会已后按照公司要求进行检查了深圳万科千林山居项目、广州从化夏湾拿项目、检查各项目的技术文件、施工方案、施工质量、施工安全、整个施工生产体系,检查中存在的质量问题、安全隐患、生产要点已全面做出了整改措施和技术控制方法,并将检查存在的各分项工程技术资料上报了公司考试吧,工作总结《部门年中工作总结》
2、根据检查存在的问题我已经做了相关的整改技术交底,并将技术交底下发到各位工长手中,并切要求各项目主要管理人员按照相关技术交底资料实施控制工程质量,在实施过程中因管理体系不建全__没有高度重视工程质量,层层落实不到位,所以执行中没有原格按照相关技术规范资料落实,没有落实的原因分析;a、根据目前各项目在建工程存在的质量、和安全问题进一步作出分析,工程质量是企业的生命,一个企业应于质量第
一、安全第一为目标首先公司__对工程质量就没有得到高度的重视,公司对各项目没有制定明确的质量管理目标、安全管理目标、没有明确可行的质量、安全控制措施,更没有统一的控制目标,因此、导致每个分项工程在施工过程中就没有得到有效的控制b、各项目对质量管理存在最大的缺陷就是没有做好有针对性的作业技术交底控制书,高层管理人员对各分项工程的质量管理目标不明确,安全管理也不明确,更不用说有什么指导控制性的有效技术文件,波动性和随意性都比较大,根据检查结果可以反映出前期的实施过程,分项工程施工中基本是根据各位工长的随意性去指挥操作,无论技术高低,没有按照有关规范要求做出相关的有效控制文件c、做好技术交底是有效控制工程质量的条件之一,为此,每一分项工程开始实施前均要进行交底,作业技术的交底、施工方案的具体细化,明确更具体的技术实施方案,是工序施工的具体指导文件,做好技术交底首先项目经理就应该高度重视,并切要明确交底的内容包括施工方法,质量要求和验收标准,施工过程中需注意的问题,可能出现的意外问题及应急措施关键部位,或技术难度大,施工复杂的分项工程,没有做好技术交底的分项工程,不得进入正式实施
二、生产与质量管理概述
1、建设工程是一个生产的单件性,流动性、波动较大,它不像一般工业产品那样的生产线那么规范,有固定的生产流水线,有规范化的生产工艺和完善的检测技术、有成套的生产设备和稳定的生产环境,所以工程质量容易产生波动而且波动还比较大,同时影响工程质量的因素还比较多,其中任一因素发生变动,都会使工程质量产生波动如材料规格品种使用错误、施工方法不当、操作未按规程进行、机械设备故障、设计失误、生产系统施工环境等等都会造成工程质量事故主要一个因素就是人为因素,根据我公司目前在建的工程项目、所存在的质量问题、和安全隐患绝大部份是人为因素所造成的质量问题和安全问题,总的归纳起来主要有五个方面,人因素、材料因素、机械因素、施工方法、施工环境五大因素
2、人员因素、人是生产经营活动的主体,也是工程项目建设的决策者、管理者、操、工程建设的全过程,如项目的规划,决策、勘察、设计和施工,都是通过人来完成的人员的素质,即人的文化水平、技术水平、决策能力、管理能力、作业能力、控制能力、身体素质及职业道德等,都将直接地影响施工质量,所以人员因素是影响工程质量的一个重要因素因此要加强管理人员的自身管理素质,提高质量、安全的管理素质,首先要从__做起,要从__抓起第四篇销售员年中工作总结销售员年中工作总结一.走访门店及其情况二.心得体会如何做好软终端,加强硬终端做好软终端 软终端,是指同药店经理、柜长、营业员等人的人际关系沟通,销售员年中工作总结也是做好硬终端的前提人际关系要到位,拜访、慰问是重点拜访、慰问的好处在于顺利地实施铺货和回款;有利于陈列位置和宣传位置;营业员和柜长会成为企业的业余推销员,促进产品销售;可以有效预防产品的断货和脱销情况的发生;便于及时掌握市场动态,尤其是竞争对手情况,做到知己知彼,时刻掌握主动权在同药店的人际关系的沟通中,应注意一下几点
1.在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌,体现良好的精神面貌;
2.在拜访中主动帮药店解决一些问题如提货、扫灰等;
3.注意维持老客户,开拓新客户只有这样才能保证销售业绩的稳步增长;
4.有节制地发放礼品,既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他(她)的重视,也能有效地节约销售成本终端营业员,在患者看来扮演着大夫角色,这就决定了营业员掌握着一定的药品推荐权,也就要求营业员掌握一定的产品知识终端市场,就是销售的渠道的最末端终端市场担负着承上启下的重任所谓承上启下就是上联厂家、__商;所谓启下就是下联消费者如今,医药终端争夺战愈演愈烈,掌握了终端也就掌握了市场__然而,决胜终端,最关键的还是扎扎实实的“精耕细作,软硬兼施”一种品牌在同类产品中的地位,是通过市场占有率来体现的,而占有率又首先表现在终端的存在程度,即铺货率如何提高客观合理的铺货率,硬终端的建设与拓展十分关键加强硬终端
一、自控药店的__与拓展终端的布点应根据当地人口密度、消费水平、消费结构、地理位置选择、布点网点的选择还应根据产品的自身特点而定,在同一辖区内不能盲目追求经销点的密集,而忽视选择性要选择营连锁性质或老字号有一定影响力的药店或医药公司,店面整洁、宽敞、服务质量好、交通方便的网点通过调查药店或医药公司的资信、经营状况以及在同行业中的信誉选择网点,工作总结《销售员年中工作总结》在居民社区相对集中的区域,应选择社区药店以充实网点的合理性
二、自控药店的分类
(1)自控终端的多少是市场工作是否做得深入、细致的具体体现根据其规模分为a、b、c三级***为当地有名的大药店、连锁药店;b级规模相对较小,但生意好的药店,一般为商场、__药品专柜,人口流动大的区域的药店;c级生活区郊区便民小药店、小诊所、的便民药店等
(2)等级不同其__体系、促销政策都不同***__空间大,结算方式灵活,是促销首选之地;b级__空间相对较小,结算方式灵活,是促销次选之地;c级__相对没有优势,结算方式为现款现货
三、客户档案的建立与管理客户档案的公司最重要的市场资源,也是降低市场网络风险的重要保证,包括最终产品的用户、终端零售商、区域__商三类客户档案内容
(1)药店的详细地址、__号码;
(2)药店的性质国有、__、个体、股份合作以及其他形式;
(3)药店的主要负责人,主要目标营业员、作诊医生的姓名、喜好、联络方法等;
(4)药店的首批进货时间、付款方式以及资信程度;
(5)药店的经营规模、营业__、经营品种、连锁经营情况以及与本企业有关的同类产品的各种情况;
(6)观察记录店内能否开展促销活动,那一种促销活动最为适宜;
(7)了解记录店内有何促销品,何种促销用品效果最好,店经理与营业员对终端促销用品有什么建议档案管理
(1)根据等级分为a、b、c三类根据销售方式专柜aa经销ab、bb、cb代销ac、bc、cc
(2)每__一个新客户提交一份客户档案,定期整理,定期对终端分销能力进行评估,定期交流工作经验和客户销售情况,以便公司做出正确的营销方案和销售策略
四、药品的陈列与展示药品的陈列也就是商品化的工作,也就是在市场上,把工厂制造出来的“产品”转化为具有魅力的“商品”让消费者容易看到,容易挑选,容易拿取,并在吸引消费者注意之后,促使其__药品的陈列要具有展示性和生动化充分利用既有陈列空间,发挥它的最大效用和魅力,争取人流多的位置一般而言,看到产品的越多,产品被__的机率就越大第五篇关于报送年中工作总结___关于报送年终工作总结___各位尊敬的__XX年即将结束,为及时总结经验,更好的完成党风廉政责任制年终考核,请各位__于11月15日前将XX年年终工作总结报送纪检办__人陈红兵13577715655____18526202@____者竜乡纪委XX年11月7日销售年工作总结模板4篇时光如白驹过隙,___车轮飞驰而逝,XX年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经历的风雨路程,我作出如下个人工作总结
一、工作回顾XX年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加__到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命1加入洪盛行这个团队已近半载让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业对我们公司品牌格莱斯进行了深入的了解.2通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势货美价廉但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的我们公司的仿古砖骆驼在市场是具备一定的特色也深受设计师的欢迎但是货源与质量让我们感觉很头痛.3对于做家装的设计公司我们公司的__很难让设计师操作.二工作计划“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭尽管我们在工作中兢兢业业,但__离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题1加强对客源资源的整核与巩固形成自已的一个客户圈2对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策3设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破4自我解压,调整心态,创新求变心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点三找好航标,定位人生“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹我踏入建材销售行业是一直做“工程”的“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑甚至认为自己真的不适合做这份工作但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的上天不辜有心人慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我久久不与我签单反到而来的大忽悠了逐渐找到了自己的方向也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么岁月无声,步履永恒我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好!销售年终工作总结开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性____的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下
1、20xx年销售情况20xx年我们公司在北京、__等展览会和惠聪、发现资源等专业____后,我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解20xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元,产销率95%,货款回收率98%
2、加强业务培训,提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高__者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的
3、构建营销网络,培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以廊坊本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局
4、__行业动态,把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部密切__市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊__、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切__行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握
5、再接再厉,迎接新的挑战回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20xx年度的销售工作,要深入了解电子行业动态要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩神龙迎春,祝我们xxx公司在20xx年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢销售年度工作总结范文工作总结1XX年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,快临近年终和今年最后一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好下面我对第三季度的工作进行简要的总结我是今年四月份到公司工作的,五月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司__和其他有经验的同事和经理一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩部门工作总结在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是综合事业部第三季度的销售情况7月总业绩1667008月总业绩2418009月总业绩252300从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败在盐城市场上,虽然网络公司众多,但思科一直处于垄断地位!那___我们的业绩和开展市场有这么大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1销售工作最基本的客户访问量太少综合事业部是今年五月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个从上面的数上看我们基本的客户拜访工作没有做好2沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,3工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果4市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高第四季度工作计划在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本在第四季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识3培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次4建立约访专员建议试行根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的造成时间,资金上的浪费5销售目标第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键具体的其他工作计划如下第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为
2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能通过每月一次或两次的__活动来体现活动中无上下级和大小之分让员工发表意见和见解
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整思想积极地为公司服务
2、具体问题具体分析首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短不断扩展业务,提高效率第五步凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中__一次__活动活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大第六步__新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法
2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户__,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行__沟通一次以上,保持更密切更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大目标:让思科网络做到苏北互联网的老大
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮
4、让自己拥有奥迪a6l
5、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助思科网络——我人生的第二转折点!!!!祝愿思科网络蒸蒸日上以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解工作总结2还记得第一次写XX年的工作总结,我几乎无话可说,半天也写不出什么心得体会因为那个时候到繁荣不到一个月,只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情而今,在华锦工作快4个月,在工生活上都有很多的改变,工作方面也有很大进步,无论那个方面都可以信手拈来,得心应手的写出自己的工作总结了当我还沉浸在春节的热闹,朋友团聚的快乐的时候,新一年的工作又开始了,这个时侯最深刻的体会是,我从此再也不是学生了,是社会的一员,有新的使命,新的目标因为年轻,新的一年,当然意味着新的起点,新的希望…….回到办公室,发现有很多改变几个同事都辞职了,我很不明白,___要离开也许他们有新的职业规划,也许他们想去更适合自己发展的地方,也许这里真的不属于他们心里纵使有很多困惑,但我只有一个信念既来之,则安之年前,我换过几次工作,我最深刻的体会是,不是要环境适应自己,而是要改变自己去适应环境,然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境,只有在一个地方安心的工作,才会积累经验,积累人生宝贵的财富从一月到三月,对产品知识的掌握更加全面了,开始只是大致认识各种类型,现在经过和客户谈判等,对一些细节也更加深入这要归功于戴总,一天24小时开机为我们解答问题的苦心;也得益于,杨__不厌其烦得给我们分析原理,以及一些产品问题我相信通过不断的积累,我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家,对于客户有问必能答,而且要回答得有理有据在工作进展方面,只有用和客人之间的交流来说明第一.2月份以来,我开始使用阿里巴巴帐号,这让我有了一个更方便__客户的途径处理客户询盘,这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴现在为了节约时间,提高效率,我开始研究如何让我们的产品排名靠前,从而让客户更容易看到我们的产品希望在以后的日子,询盘量有所增加,这样客户量积累才会增加,也更有希望从客户中获取订单第二.通过阿里巴巴,以及国内外一些____客户,2月份开始有样品单,3月份陆续有客人来参观工厂3月份是我最忙碌,也是收获最大的一个月,从月初到现在一共有3批客户来参观工厂,最后下样品单的客户只有一个尽管如此,我还是很满足,这些客户都是经过我不断__,才有机会让他们来参观工厂第三.老客户的__现在经济形式不好是众所周知的,而在这样的条件下,我们更要加紧老客户的__,一旦经济形势好起来,让他第一个想起来的就是我们这也是我现在所做的当然由于工作时间还不是特别长,所以有__的客户相对有限,所以新客户的__也在有序的进行春天到了,虽然外面的世界花花绿绿,而对于我们现在是播种的季节对于我们的业务也许还在冬季,我们要借这个机会养精蓄锐,争取在秋天也所收获,同时,也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天!汽车销售年度工作总结范文转眼即逝,xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了xx年的钟声,对我今年的工作做个总结回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进
二、工作计划工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对__安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方__极了解__意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善业绩代表过去,并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下三个大部分
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持__,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合九小类
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
三、明年的个人目标一个好的销售人员应该具备好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过XX年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车4万~7万!一定要买车,自己还要有5万元的资金!我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!第PAGE页共NUMPAGES页。