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2018年营销专业大学生实习报告范文与2018年营销实习报告汇编2018年营销专业大学生实习报告范文大学生实习报告范文1尊敬的老师我是学院06级营销专业的学生,09年7月份毕业离开学校后,我来到了啤酒集团公司,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了在这段时间里,我学到了很多在书本中学不到的营销知识,这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我__到了营销给我带来的乐趣!首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕其次,我很有幸能够参加XX年啤酒大战,__啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也__了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加
1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!XX大学生__实习报告海洋经济学专业大学生实习报告XX英语专业大学生实习报告XX计算机专业大学生实习报告XX金融学大学生毕业实习报告2018年营销实习报告八方环球是全球体育和娱乐市场营销的__者;隶属于埃培智集团,是集团中从事体育和娱乐市场营销的____公司埃培智集团是全球最大的市场营销和传播公司之一八方环球是上世纪60年代开始从业的先行者,现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员主要活跃在以下3个领域赞助营销__、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理运动员/名人经纪及商业__电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播八方环球在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员,向客户提供整体综合营销方案在这11天中,通过介绍,我在octagon八方环球进行了实习实习是一个大学学生重要的一个学习过程,也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作,积累工作经验,提高综合素质,并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索我在两周内的实习工作内容有为某公司产品__活动计划做一些基础性的工作;为某__企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现__公新技术我的第一个具体工作是____一些娱乐场所,商谈能否与之合作,租用其场地开展产品宣传活动__办公是现代工商业的高科技办事手段之一,对提高工作效率有很大的帮助我的同事和我在____之前,首先确定了非常具体的工作方法但是,__只是手段,其本质仍然是人类与人类之间的沟通这一点是我的弱项所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低,返工率高等情况难度最大的问题就是语言的障碍极少数的当地群众国语不太灵光,加上我的__话的表达能力也非常有限,所以有的时候双方互相听不懂多亏单位的同事及时救场,成功地与对方达成了协议整个____的工作持续了一周左右,在此期间,我学到了一些工作上行之有效的方法第一,制定精确的工作计划,对工作的目的和手段量化处理,精确计算,务必做到机关算尽;第二,在工作出现问题的时候,多和人沟通,出现问题,及时救场90年代末21世纪初成长起来的一代人,有一种“cool”时代的倾向,就是习惯单人行动,在别人一无所知的情况下办好一件事,或者注重人机对话甚于人与人的交流性格即命运,如果改变不了人的性格,那么至少要改进自己的工作方式方法在2月7日,我首次出外勤工作工作的内容是到__的一些娱乐场所拍照,用来提供活动所需的资料在确认了外出路线,通知了拍照单位之后,我就拿着相机出发了由于对__城市比较了解,加上拍照的单位都位于__比较繁华的地段,所以在整个工作上没有什么问题但是还是遇到了一点麻烦,1是搞错了一个pub的地址,到了附近才问别人,费时费力;2是低估了城市交通,对交通管制和高峰时间准备不周,导致延长了外勤时间;3是面对突发__缺乏解决的手段,某家电影院本计划接受拍照,但是到了电影院,计划又有变更,导致不能拍照但是总的来说,此次外勤工作还算成功,达到了预期的目的短暂的外勤工作给我的启示是1,要熟悉办事地点的情况,提前准备,必要的时候要借助地图,googleearth等工具2,在城市交通比较拥挤的情况下,要打提前量,节约时间3,面对外勤中的突发__,仍然要多和同事沟通,并且争取有效率地解决主要问题,完成主要的工作贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网,查询一些行业对“展会经济”的赞助,为客户提供有效的资料具体的方式就是通过google,百度等互联网搜索引擎,找到相关的资料、数据、文章,做简单的分析整项工作最大的挑战就是搜索资料互联网的资料多而且繁杂,但是和题目相关的材料非常少而且不好找对此,我先开始的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地,不经整理就打印出来这是不合要求的后来通过向同事学习,我学会了通过关键字搜索需要的资料,按内容提取有效信息进行整理,对其中的数据添加重点,找到了一些有价值的信息在此之后,我在同事的指导之下,很快学会了复印、打印、传真、装订等工序在上述几个主要的工序以外,我还在单位积极参加了一些公益劳动通过短暂的实习,我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公,参与了一些具体的工作,学会了一些具体的工作方法,熟悉了各种办公自动化用具的操作基本达到了假期社会实践的目的在实习报告的最后,我感谢谢八方环球中国__提供给我的实习机会,八方环球的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习在今后的学习生活中,我将认真学习专业科目,同时增强自己的工作能力,做到德智体全面发展第PAGE页共NUMPAGES页。