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2018年6月大学生银行实习报告范文与2018年6月大学生销售社会实践报告汇编2018年6月大学生银行实习报告范文经过在建行的1个半月的实习,我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识,使自己更加充分地理解了理论与实际的关系我这次实习所涉及的内容,主要是会计业务对公业务,其他一般了解的有储蓄业务、___业务、贷款业务会计业务对公业务的会计部门的核算主要指__业务主要分为三个步骤,记帐、复核与出纳这里所讲的__业务主要是指支票,包括转帐支票与现金支票两种对于__现金支票业务,首先是要审核,看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符,方式就是通过电脑验印,或者是手工核对;再看大小写金额是否一致,出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改,支票是否已经超过提示付款期限,支票是否__,如果有背书,则背书人签章是否相符,值得注意的是大写金额到元为整,到分则不能在记整对于现金支票,会计记帐员审核无误后记帐,然后传递给会计复核员,会计复核员确认为无误后,就传递给出纳,由出纳人员加盖现金付讫章,收款人就可出纳处__现金出纳与收款人口头对帐后转帐支票的审核内容同现金支票相同,在处理上是由会计记帐员审核记帐,会计复核员复核这里需要说明的是一个入帐时间的问题现金支票以及付款行为本行的转帐支票如与储蓄所的内部往来,收付双方都是本行开户单位的都是要直接入帐的而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下,如一些委托收款等的转帐支票,经过__交换后才能入帐,由于县级支行未在当地人民银行开户,在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目,而与央行直接接触的省级分行才使用“存放__银行款项”科目而我们在学校里学习中比较了解的是后者还有一些科目如“内部往来”,指会计部与储蓄部的资金划拨,如代企业发工资;“存放系统内款项”,指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等而我们熟知的是“存放__银行款项”,则是与__银行直接往来的省级分行所使用的会计科目一些数额比较大的款项的支取一般是大于或等于5万元要登记大额款项登记表,并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后,方可支取“一天之际在于晨”,会计部门也是如此负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对,如打印工前准备,科目日结单,日总帐表,对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等,一一对应然后才开始一天的日常业务,主要有支票,电汇等在中午之前,有__交换提入,根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等,检查是否有退票下午,将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核,加盖“收妥抵用”章,交予复核员录入计算机交换系统在本日业务结束后,进行日终处理,打印本日发生业务的所有相关凭证,对帐;打印“流水轧差”,检查今日的帐务的借贷方是否平衡最后,轧帐这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来,再次审查,看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等,然后装订凭证交予上级行进行稽核这样一天的会计工作也就告一段落了储蓄业务储蓄部门目前实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以__所有的储蓄业务,即开户,存取现金,__储蓄卡等,凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递,而是每个柜员单独进行帐务处理,记帐但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核,然后再传递到上级行“事后稽核”___业务___按是否具有消费信贷__功能分为___与借计卡___又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度,无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费,银行每月会打印一张该客户本月消费的清单,客户就可以选择全部付清或支付部分,如果选择后者,则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计而准贷计卡则是交纳一定的准备金,然后银行再授予其一定的消费额度的一种___借计卡是没有__功能的,但可以进行转帐结算,存取,消费的一种卡如建行的储蓄龙卡___还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与普通卡信贷业务由于目前的实际情况,中小企业__难,尽管央行一再__有关鼓励银行向中小企业贷款的方案,但是,在各个银行内部都有严格的控制建行也是如此所以,银行目前也投入了个人贷款领域需要注意的是,银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人,而是与商家签订一定的协议,其实是将款贷给商家,然后商家把商品卖给个2018年6月大学生销售社会实践报告每年六月份快要毕业时,学校都会__跳骚市场,这是供快要毕业的大四的师哥师姐们出售自己不需要的物品的时机每当这个时候学校到处都有摆摊的,通过这个机会你就可以到跳骚市场上淘一些自己需要的物品,也可以卖一些自己不需要的物品今年的跳骚市场规模比以往的都要大,我们宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此机会在跳骚市场摆摊出售准备趁机赚一笔其实我觉得摆摊就像营销一样,虽然很小,但是也一样有营销策略首先,在营销学中顾客最有可能在一系列店铺的三分之一处__,所以首先选好摆摊的地点最重要其次,顾客对于物品的__很敏感,大家都认为凡是摆在跳骚市场的东西都应该很便宜不论是新的还是旧的,不论是有没有收藏价值的所以在定价上一定要有波动性,只要认为有价值的物品一定不能让价,这样的物品是卖给行家的而对于那些自己认为价值不大的东西就可以适当的让价,消费者对于让价大的商品__欲望都是比较强第三,适当地对产品进行推销,当有顾客停留在摊前时,要估计顾客感兴趣的商品并对其进行推销第四,其实我们也有很多竞争者,最大的就是学校的书摊因为我们有很多书书摊上都有卖而且是新的,就像周国平、张爱玲、论语等等所以我们的卖价以定要低,而且可以采用买书送__的促销方式当想到这一系列的营销策略后我们的摊子就有了大体的销售模式在跳骚市场的前一天,宿舍里把所要卖的物品收集起来,我把所有的物品分类分人登记,一边接收物品,一边记录下来每个人可以接受的卖价范围,这样,我用了一个多小时清点并记录了所有要卖的物品及它们的波动__第二天,为了占到一个好位置,我九点就跟舍友搬着所有的东西下去了找了一个好位置铺上报纸,摆好书、衣服、包、鞋……这样我们的摊子就开张了摊子的摆放很有技巧,首先摆在最外层的是有关学习的书,有英语四六级的资料书,计算机二级的书、法语韩语书等第二层的是各个名家的书有郎咸平、论语、庄子、张爱玲、周国平等第三层的有各种各样的__其余的包、衣服、鞋都是摆在旁边的,还有一些小的饰品散布在表面上在第一天的摆摊中遇到了各种各样的事情其中我印象最深刻的有几个人第一个是刚刚摆摊没有几分钟,就有人看中了《论语》、《__四史》和《中国上下五千年》,而且这个同学很痛快的就买下了,当然我们也适当的降了一下价钱,这属于完全知道这几本书价值的人,所以他不会因为是旧书就嫌贵这是我们做出的第一笔生意,卖出书以后我就记录下了卖出的书以及卖的价钱当然我们是记账与收钱的人分开,这样可以防止账目出现错误还有一个买__的同学,在所有人都嫌《看电影》价钱偏高时,他认为这是可以收藏的书,而且这些__在买的时候绝对比现在要高高得多,所以他毫不犹豫的一下子买走了所有的书这就是说把认为可以收藏的书卖给有兴趣的人是最好的选择还有就是买衣服的女孩,非要给一个很低的价钱要拿走一件衣服和一条链子,由于价钱太低我就不愿意卖给她,可是她一直不停地跟我商量便宜一点,呆了好久好久,我就想要不她再加一点我就卖给她,可是她就是不愿意加钱,最后我只能卖给她那条链子也有女生去我们哪里买牛仔裤和裙子,由于是在校园里不能试她们担心买回去不合适,对于这种情况我们采用的解决方案是,他们可以先买下等回去试了以后不合适可以无偿的退钱因为我们的衣服是可以退换的所以卖出去的就很多总的来说第一天我们收获颇丰晚上回到宿舍我清点了所卖出的物品,确定无误后再核对了卖出的钱,都核对好了以后我又把今天所卖出的所有的物品从新登记了一次,再把第二天所要新添的物品分类登记,标好价钱以便于第二天再摆摊由于第一天在外边呆了一天很累了,所以第二天上午___去守摊,我是中午后才过去的,过去以后先清点了卖出的东西等钱货两清后我们就进行了交接,下午我守摊的时候有同学说有一些物品放到我这里代卖,他说卖了以后收益双方平分,这可是一个好机会,所以我就接了这些代卖的物品由于是最后一天了,所以很多书都是以很低的价钱卖出去的,而且卖英语单词书的时候还会附赠一本__,还有买小裙子的一个女生我们也附赠了一本__下午推销最多的就是一个小台灯,台灯本身就有一点瑕疵,所以凡是有人停留在摊前我们就会介绍台灯,最后以一个比较合理的__卖出去了还有一个寄卖的全新的计算器,由于是全新的所以价钱能不能太低,有一对夫妻看中了,可是非要我们以较低的__卖出,我跟他们解释过这是代卖的而且这也是全新的,所以绝对值定价,不可能再降价,他们认为贵就离开了不过一会儿就回来买走了这个计算器这个下午是卖出量最差的时候,可能因为是最后一下午了所以所有的都卖得比较便宜,这样我们这些定价比较高的就卖不出去了,不过卖不出去的大部分是可以留着自己用的,所以总的来说我们也是售出很多的两天的跳骚市场____结束了,晚上回去我又一次统计了卖出的物品及收益等清点完毕后就开始计算每个人的利得,其中代卖的物品我们也受到了一定的分红这两天我们每个人都收获颇丰,不光是钱上,还有经验面对不同的人、不同的态度、不同的需要,我们所应当有的反应这其实可以算是一次小小的营销活动锻炼了我们与人相处的能力,也增加了我们的销售经验可以说是收获颇丰,受益匪浅第PAGE页共NUMPAGES页。