还剩11页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
2018__实习报告4篇与2018电厂实习心得体会汇编2018__实习报告4篇时光匆匆,转眼间一个多月的___活即将画上了句号在人生的最后一个暑假,我有幸到广东__揭阳分公司实习,在这一个多月的实习期里,我接触了许多的人和事,初步了解企业的运作方式和日常业务,也在实践中检验自我,提升自我让我收获不少这个实习期间,我被分配到了占陇营业厅的营销部实习学习我们首先熟悉了工作环境,了解办公室同事是如何的工作,需要到哪些地方去,整个营销部是怎么运作的接着是_____的各种业务以及资费的了解,例如固定申话及宽带接入网、天翼、我的e家、____等业务品牌最后是进行我们的主要工作__营销,通过__向客户营销我们__的固话,天翼3g及宽带等各种业务套餐通过这次实习,熟悉了我们__的各种业务品牌,学习到了许多学校学不到的东西以下是我这次实习的一些体会和总结织梦好,好织梦第
一、__营销的技巧在__营销时,我们不能一味盲目地打__,我们需要一定的技巧在打__前我们要先提前设计好问题,设计好套餐、业务的介绍方法,关键是要秀出我们产品的价值然后对客户的基本情况进行了解,从中找到营销的突破口,针对性的引导客户把注意力投我们的业务、产品上面来这样我们就会有更多的话题和机会跟他谈,成交的几率和比例一也定会大幅度提升当然,作为销售人员,我们要具备很强的心里素质,要学会把“拒绝”当作是“接受”的孪生兄弟,换句话说,每一个“拒绝”的背后一定会有另一个“接受”在等着我们所以,我们要保持正确的心态,每当遇到客户拒绝的时候,我们要感谢他,因为他让我更接近“接受”第二,做事认真负责、勤学好问刚来到单位时,由于专业不对口,我对很多方面都未熟悉,这就需要我认真负责、勤学好问因为经验是很重要的,幸运的是我们的同事都有很丰富的实践操作经验对于我们提出的各种问题他们都能很耐心的系统的为我们解答通过对问题的理解我们又能加深对问题的认识同时我们也认识到目前的it形势发展之快我们随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需要而对于我们新人来说,虚心学习能学到东西才是最重要的第
三、团结合作,真诚待人通过一个多月的接触,大家在一起互相学习相互交流,让我们理解到不仅在学习上工作上也是需要发挥团结协作的精神才能事半功倍而且只要真诚待人,虚心请教同伴,他们也很乐意和我交流还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作孤芳自赏并___明你有个性,过于清高是很难融入大__的感谢中国__给我这次宝贵的实习工作,这次实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富在这段时间里,我不仅很好地运用了所学的专业知识,而且还学到了在学校学不到的待人处世之道,扩大了知识面,也丰富了经历,为我即将踏入社会奠定了很好的基础,走上新的工作岗位增添了信心__暑期社会实习报告范文20xx年xx月xx日星期一,早上
8.30我领到了“中国_____-无锡__局”的工作证,第一天的上班便由此开始和我一起实习的还有一位来自哈尔滨工业大学电子信息专业大三的学生,我们来到了国脉大厦的一间办公室第一次进去我有些小心生怕自己的动作哪里出事似的,姚工程师安排了我的坐位,接着教我们些平时需要完成的工作量让我演示了一遍主要是用ms-offi__来服务于工作,把需要的数据还有从其它软件中导出的材料进行修改整理,其中ex__l会经常用到这里面的功能也相当足够了就这样第一天的工作在忙碌与小心中结束了这一天下来感觉有点累,虽然工作量并不是很大,而且这些工作对于我这个计算机专业的来说没有什么疑难,和我一起实习的赵同学与我一样的感觉,心里难免会因为不能发挥自己特长做重复性劳动而感到郁闷,所以这个第一天过得相当不舒服,与我刚进入__局大门那一刻对待工作向往而神秘的__出入很大!每天碰到的人和事多会不同,这里可以__到不同性格和作风的员工们对待工作的态度赵同学和我一起分担着每天的工作量我们互相协作,对于这种工作量对我们俩来说是没有任何难度的,我们是在资源调配___下的一个部门,这个部门主要负责通信仪器方面的技术监督和调试工作,多是在电脑上完成的,办公室里__的声音是没有间断过的,忙的时候有的工程师同时接3个__多有可能发生,传真机和打印机是没有时间休息的星期二会召开会议,关于工作汇报总结的事宜,星期五下午,会有__活动与学习进行对员工们的思想教育企业文化的灌输慢慢的我们了解了内部的运作情况每天上下班的心情多不一样跌宕起伏正是大伏天在高温连续的情况下,孙工程师带领手下__好__安排车子仪器等现场勘测,量取数据回来后对__分析处理,这样可以网络优化有一天西安的一家公司来我部门进行产品推荐和严工程师商议技术上的细节,他是负责部门管理的他们的对话对我很有帮助看在眼里,心里暗暗引起崇拜之心,从小我就对成功人士很敬仰办公室内部多是一人一台电脑一个__和办公桌彼此隔开,第一次进入以前在心里一直很神秘的地方,两个星期下来尝到了不少人际关系处理,工作态度方面的体会,尤其是__与下属间的交流和接触更是微妙得很!赵同学熟悉网络通讯和linux系统下的操作,由于网络监控中心暂时不需要这方面的技术所以他也就很快结束了两个星期的___活第三星期我被安排到了通信大厦的技术支援中心下的一个部门进行实习,这是一个宽敞的大厅被一分为二,隔着玻璃的里面全部是一台台的数据处理的大型工作站,厚厚的传输线通向大楼的各个部门外面几十台电脑由server和ct构成,朗讯工程师们在进行维护和调试工作我那台机器时server2,这里的工作主要是运用数据库,sqlserver和一些___学过看到过的东西在那里运行着每天我多要用到数据库产生数据,其中也用到一些编程的知识,这些多是需要我今后补充的知识,这也让我更加的坚信技术的重要!纯技术在这里发挥的淋漓尽致,这里对于人事关系不是很重要反而技术是第一性的,在这里的每一天我多小心的看着,这些对于我的影响是不庸质疑的8月12日这一天是一个特别的日子,早上900多全部机器不能copypaste并且会自动重启,面对着这些workspa__我__为力,虽然机器上多装有n__XX但机器全部瘫痪,不能正常工作,下午才知道是m__last在攻击mircrosoftrpc漏洞ip和udp135,134,4444,29端口所有nt和xp多在攻击范围之内工程师立刻打__总部询问情况,得知是病毒袭击,下载servi__pack1和漏洞补丁后用工具查杀才能清除在困难面前__为力的样子让我感到了技术和知识的重要之重要,上了生动的一课“技术__就要挨打”__公司大客户部实习报告范文大学里的第一个暑假,作为我们通信系八人之一的我有幸到淮安__公司大客户部实习在将近两个月的实习期里,我初步接触到了大__公司的一些企业文化背景及其运作过程俗语说纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行没有把理论用于实践是学得不深刻的当今大学教育是以理论为主,能有机会走进__公司实习,对我来说是收益非浅的7月5日下午,我们8个人和随同的指导老师苏红艳老师第一次来到淮安__公司,迎接我们的是大客户部的魏主任、策划部的陆经理和营销部的杨经理他们的盛情款待让我们微微紧张的心情得到了放松,谈语之间逐步拉进了我们之间的距离7月5日到7月6日张经理向我们耐心讲解了__的十几个主要业务,我们不仅巩固了本专业的知识,还在原有的知识上得到扩展,我们听的津津有味,张经理也一一耐心地回答我们的提问然后陆经理向我们介绍了我们这两个月的工作流程和基本的职业道德我们深知我们现在肩负着双重身份一名大学生和__的一员,有许多事情要我们同时考虑__和学生两方面同时也被经理身上的职业道德和素养所折服7月6日到7月21日是我们第一阶段的实践内容我的任务是随同经理走访客户,开展__新业务营销在这半个月里我们跟着嵇经理等经理学习了会易通、企业通、大家e等__的新业务我们开阔了眼界,认识到__真是个很了不起的行业,经理们更是另人佩服我们跟随着经理走访财政局、___等地我要把__的新业务向那些单位的__介绍,刚开始我还有些紧张,怕自己说的不清楚,但慢慢地我发现也没什么可怕的,相反自己的口才和胆量得到了锻炼,表达能力也得到了提高,我就越来越喜欢这项工作,也便投入了更大的__在和很多经理走访的半个月以来,我的能力有了很大的提高,但我体会最深的是像经理这样的营销人员的敬业精神他们都在营销这个领域奋斗了好长时间,可以看的出来他们都吃过很多的苦,每个人心中都有一份难以述说的心灵之旅,但他们始终保持着一颗对市场与客户打交道的忠诚心态,在工作中有着不减的__他们心里有着一种跨越自我局限的革新理念,使的他们不断走向更高更远的平台来展现自己,实现自己的人生价值我想,这就是需要我们学习的地方,自己以后走向工作岗位也要兢兢业业,时刻不放松,努力做到自己的高峰7月21日到8月11日是我们第二阶段的实践我们主要撰写___如何打开大学生市场的企划书,必要时走访客户,开展__新业务营销企划书这项任务我们要根据上一阶段第一组的走进校园开展通信情况的调查报告进行撰写我们三组共8个人各进其力,展开了激烈的讨论工作在这一阶段中我体会最深的是“团队精神,共同合作”在工作中的重要性每个人对每件事的看法不会完全相同的,所以处理事情有分歧是很正常的,但随着大家的相互的逐渐了解,分歧会慢慢减少,工作开展也会越来越顺利只有大家思想统一了,心往一处想,劲往一处使,工作才能顺利出色的完成最后,在我们八个人的共同的努力下,一份蕴含这我们__力量的企划书出炉了在这期间,我们还和省公司的一些负责人及及其淮安__公司大客户的主任、经理、营销部的负责人开展了多次交流讨论会每次我们都是面对面的进行长达三四个小时的激烈讨论我们交流思想,向他们学习一些营销策略与心得,增长了知识与见识8月11日到8月16日是我们第三阶段的实践我们的任务是准备高校开学营销活动在这半个多月以来我们冒着灼热的阳光,到淮安个高校实地地考察我们画了每一个高校的地图,实地测量挂幅的地点与长度等我们还把第二阶段写出来的企业策划书逐一细化这一阶段,不仅考验了我们吃苦的精神,做事的细心与耐心,更让我深有体会的是____和前期准备工作在整个工作中的重要性“好的开始是成长的一半”这句话被人说烂了,可只有经历以后才体会到它的真正含义你要开展一项活动,如果____做的不到位,没人来参加,活动怎么能开展下去呢?即使你准备的在充分也白搭,给谁看呢?如果你前期准备的不够充分,观众或者说参与者一多,你准备的不够充分,肯定就会手忙脚乱,更别提发挥水平了从这一就亿第微秒年的活动中,我充分认识到准备工作是一切工作的前提,只有做好充分的准备才有可能出色的完成任务在这次实践中,我们还有幸参观了__大楼企业之大真是令我惊叹我们先到8楼的网络检测中心参观,即在那里可以监测出淮安任何一个地方的网络,如果出现任何问题都可以立即查出并去修理网络之完善真令人叹服随后我们参观了万事通___和_____号服务台那里的每个服务员态度诚恳,耐心地解答每一个来电的疑问最后我们来到__的顶层32楼,在这里可以俯瞰整个淮安,使人联想到__业务之广__的每个工作人员也都能__远瞩,展望__与自己的未来除了以上的实践心得,我还有以__会__公司毕业实习报告毕业实习单位简介和日电讯科技有限公司于1993年成立,主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数系统、公共广播系统、代理销售、__、__调试、维护及工程设计的公司经过十几年的艰苦创业,和日电讯公司先后取得了__nec、__松下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术,成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的一致好评,迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一实习的主要内容我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西__增值业务总代理主要代理业务是17909__ip业务和___业务我的工作就是对__17909__ip业务和___业务的宣传和销售具体工作业务流程为寻找潜在客户,维护好老客户,同时__新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip__业务刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位__带我工作实习两天因为我们业务员的工作比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了第一个星期还是跟着__跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间__和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会南宁琅东是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域那里的单位、公司写楼都很多,需求者当然也就多了,同时这也是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获我们的业务在南宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的目前,公司还是在不断地__新市场,寻找新客户两个月后,我和几个同事就被派到了贵港市出差作业,这是我工作以来第一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务,可能有点不习惯吧,不过想着还有4个老同事一起,也就觉得没什么可顾虑的了贵港这个地方的人好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运,发誓一定要好好工作,多赚点钱我们到贵港就制定了作业方案,先从这里有影响力的__单位开始“下手”,再向各个公司、写楼发起“进攻”,最后是各大市场和学校医院一条条的渠道宣传下来,效果果然明显果然,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天都能跑出好业绩这里也有我们的老客户,不过我们是以__新客户为主10天后,出差贵港结束返回南宁为了__新市场,公司最近都派人往外跑这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力3月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像贵港那样好做,在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多不过柳州可是个大市场,我们6个人在这里做了3个星期,虽然业绩一般,但市场潜力很大在柳州出差的日子里,我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感觉很有成就感毕竟得到了__的肯定2018电厂实习心得体会电厂实习心得体会1去年夏天,我实习刚刚开始就遇到了厂里的一次锅炉检修别人都忙的满头大汗,我心里却偷着乐,这可是千载难逢的学习机会啊!炎炎烈日,谁看见太阳都害怕,可是作为检修工人的却不能因为这些就放弃检修,厂里的生产离不开他们,肩膀上的责任更是提醒着他们虽然锅炉早已停炉许久,可是炉膛内部仍然炙人为了学到知识,更好的了解炉膛的结构,我还是硬着头皮钻进了火焰山似的锅炉锅炉内,检修__们汗流浃背,但是他们的干劲却热火朝天,叮叮当当的声音不绝于耳,他们的笑声也阵阵不断见到我进来,他们就笑着对我说“你说你怎么进来了,大学生还用学这个吗”我看着他们辛苦的样子心里想检修工人真辛苦啊,他们就是我们工作中最可爱的人!我笑了笑“__您不能这么说啊,大学生更应该从基础学起,只有这样才能学好啊!”在锅炉里帮__们敲了几十个风帽,我便累的腰酸背痛了,只好出来了外面真凉快,风吹在脸上,像美丽的姑娘轻轻的吻,那么惬意可是他们在锅炉里的检修工人呢,谁又能给他们“美丽的吻”呢我不想做个逃兵,于是又钻进了锅炉一直干到收工锅炉检修好了,我也累倒了,修了一天班,在床上趴了一天,还阵阵的酸痛,真是想不到,那些可爱的检修工人怎么就能不怕累呢有那么一首歌,其中唱到“泥巴裹满裤腿,汗水湿透衣背,我不知道你是谁,我却知道你为了谁,为了谁”不是为了咱们的企业更美,我们的员工更富裕吗“谁最累,谁最美...”我想,在我们厂检修工人最累也最美电厂实习心得体会2这个月是我工作以来很关键的一个转折点我从之前的生产准备培训被调到公司本部做一些辅助宣传的工作接到通知很惊喜,甚至感觉有些不真实打__告诉家里这次工作上的变动,却得到了和我想法相左的一点异议但是找__沟通以后,我更加笃定了自己的想法--这次岗位种类的变动更有利于自己在工作上的的发挥和成长这个月有两方面的一些心得体会,一面是关于业务,一面是关于新岗位自12月份北京的理论培训结束后,我们又开始了在华能___电厂为期3个月的电厂实习队长给我们每个月都制定了学习计划第一个月的计划就是熟悉循环水系统、凝结水系统、开式水系统、闭式水系统、制粉系统,要掌握构成各个系统的设备的现场位置,现场有哪些重要的参数,比如压力、温度等启动系统前要做的准备,启动相关设备应该具备的条件系统出现常见事故的原因分析,事故处理,以及预见系统会出现的事故,防范的措施等等通过巡查现场,不难发现,和之前**电厂的很多设备布置,设备参数都相同因此学习的时候有了更多的对比,掌握的也会比较快1月23号,我十分有幸以生产准备人员代表参加了XX年职代会,学习并讨论了张总的报告报告里有一句话,令我印象非常深刻空谈误国,实干兴邦成功缘于实干,祸患始于空谈战国赵括纸上谈兵,两晋学士虚谈废务,历来是治国理政的大忌这个更警醒着年轻的一代,坚持实干,拒绝空想1月25日,正式来公司本部报道我得承认,我是紧张的我觉得我有太多东西要学习,有太多东西要熟悉,心里顿时觉得特别的着急但是我告诉自己,我要沉下心来,不能操之过急,我要学习,并且认真细心地学也许我会犯错,但不能因为我是个新手就允许自己犯错,工作中我要更加小心,更加沉稳,使发生错误的概率降到最低对于工作,应当细致尽快完成,完成后多检查几遍,直到自己满意为止工作学习之余,我要留更多的时间去看书,从前人的经验得出更多的感悟,尽可能避免犯错,看书学习是一个厚积薄发的过程第PAGE页共NUMPAGES页。