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大学生到工厂金工实践报告与大学生制药厂生产实践报告汇编大学生到工厂金工实践报告前一段时间同学总是和我说怎么见不着我了,其实是有原因的,因为我一直在参加社会实践,我到工厂里参__作了虽然很多同学说自己在参加社会实践的时候,尽力不要去工厂,因为那是很累很脏的,可是我感觉自己应该去工厂,__工厂里的劳动的气氛,这有助于我的成长!为期两周的金工实习就要结束了想想当初开动员会的时候,还觉得这会是一件苦差事,恨不得有什么时光机可以把日历翻快些;实习的前几天也是,总是死盯着墙上的钟表看,似乎觉得时间像静止了一般但是越到后来,反越希望实习晚些结束,希望在工厂里多干一会儿,多学一点知识前两天是铸工和锻工,由于没做过什么活,力气比较小,所以舂沙的时候总也舂不实;一开始我还总嫌那些黑乎乎的沙子脏但是后来,随着实践的深入,觉得还是挺有趣的刚才还是黑黢黢脏乎乎的沙子,在__手里就像施了魔法一样,不一会儿就变成了成型的沙胎,真的很神奇到后来,我们每个人亲自设计了一个纪念币,然后用同样的方法做出来我给爸爸做了一个嵌有“将”字的中国象棋棋子,爸爸知道了高兴得不得了,逢人便说我也觉得很开心,毕竟是自己亲手设计制作的最辛苦的还算是钳工我在钳工实习时手上磨出了一个血泡、两个茧子,还哭了一鼻子,的确很辛苦但是后来看着自己做的小锤和启子摆在宿舍的架子上,真的有一种成就感“痛并快乐着”,这大概就是实践的真正意义所在吧接下来的是焊接我们实习焊接的两天正是温度最高的时候,即使在室外坐一会儿也会出汗,更何况是穿得严严实实,在高温火焰和电弧下作业,还不时有铁屑火花溅到身上但是我个人认为,焊接尤其是电弧焊是实习中最有意思的也可能是掌握了焊接的技巧吧,就是要注意压低焊条和放慢速度,其实推进焊条在铁板上一条一条地走还时间蛮有趣的事而且我最后焊的作业在我们组得了最高分,老师也夸奖我焊的纹路好比起第一周来,第二周的车铣磨特等等就算不了什么了但是特种__和线切割的成品还是很好的尤其是特种__,可以在那么漂亮的一块水晶上用激光画出各种各样自己喜欢的图形和文字,我们都很想做一个纪念品拿回去但我最终还是没有抽中,是组里的一个男生做的不过线切割的效果还不错,我对成品很满意其实仔细想想,两周的实习根本学不到什么很深入的知识与技能,但我觉得重要的是我们对工厂的工作有了初步的认识与了解,学会了一些最基本的方法,为今后更深一步的学习打好了基础而且,更重要的是,通过这两周在工厂里的劳动,通过与工人__的学习与交流,我们每个人都深切体会到了工人的辛苦,也十分佩服他们的创造力,明白了什么叫“劳动最光荣”最重要的,劳动锻炼了我们的动手能力,磨练了我们的意志,培养了吃苦耐劳的精神,这些都是今后的学习工作中必要而重要的谁说参加社会实践就一定能够学到很多东西,我就不这么认为,其实这只是相对的在实习中学到的技术并不是很多,学到的只是在实践中学到的精神意义,以为实践不是那么容易的,在实践中有很多的哭和泪,只有自己克服了困难,才能够在实践中学到东西,我是这么认为的!大学生制药厂生产实践报告转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了,即将踏上社会的我而很懵懂,不知道社会的酸甜苦辣,之前一直是学生,也没有到社会上去实践工作过,这很是不好终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会,我当然不能放过,兴高采烈的去参加实践去了希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛,在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富,其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门,进行了短期的社会实践活动这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程,仿佛是一次模拟的职场人生,受益匪浅我们来到了位于xx区南塔附近的xxx大药房南塔店作为连锁药店中的一家,该点坐落在居民聚居区域,并南临南塔鞋城等商业街区,北临省医院,东面与颐玛特__相对沈河区作为市中心,人口相对集中,交通便利,居民生活水平相对水平相对较高,因此南塔店在选址上具备了充足的客源,一定的顾客够买力,便利的交通以方便顾客的前来__和配送中心送货运输南塔店的入口设计为封闭型入口,面向大街一面进入店内,左面为非处方药专柜,右面为处方药专柜紧贴店内侧的是中药饮片专柜,旁边还设立了一个医疗器械专柜,作为经营的副业以增加销售量为了充分利用营业__,在店__设立了药岛,将柜台销售与货架销售有机结合药岛和周围的柜台在整个店内形成口字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品,缩短了行程在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业__不大,但经营药品的品种很齐全每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品,让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中,营业员具备了基本的医务能力和营业素质对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固,能依据顾客的口述迅速判断疾病,帮助顾客选准药品对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释处方药的销售须严格持医师处方销售xxx大药房南塔店之行,让我有如下三个方面的收获
1、就是销售人员自身销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质,给顾客带去高质量的药学服务,以体现药店的核心功能这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质
2、从经营者的角度考虑,药品销售是以盈利为核心最初的药店选址应综合考虑客流量、__力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素,已保障药品有畅通的销售渠道其次是店面营业场所的设计,一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率在设计过程中,应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素,结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计,扬长避短,以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益在xxx大药房南塔店的药品陈设中,让我不足之处在于药品的摆设有些混乱儿童药品与__、中老年人药品交错摆设,不便顾客寻找同时,柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间,但却没有充分考虑群体特点儿童药品摆在上层,而__、中老年人相当一部分药品却摆在了下层,往往需要俯下身去才能看清药品儿童正处于生__,而中年人特别是老年人视力减退、行动不便,在正常视觉范围内很都会造成一定困难最后,就是经营策略的选择上xxx促销策略是会员积分制当顾客的积分达到一定不同程度时,增予不同的奖品以__顾客的再消费同时在点内粘贴pop__以唤起顾客注意,渲染气氛经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售
3、从经营的范围来看销售的是药品,具有特殊性的商品,关系到人的健康与生命问题经营者要具备良好的职业道德在法律允许范围内正常营业,不能为了谋取__而销售伪药、劣药,也不能强卖顾客实际并不需要的药品由于药品的特殊性,经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等我们又来到了实习的第二站位于铁西区的xx第一制药厂接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况xx第一制药厂建于_____,是我国历史最悠久的药厂之一该厂先总共有4种剂型的生产线其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位通过幻灯片,接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程,并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备随后,我们参观了整肠生和青霉素的生产线药品生产对环境的要求非常高,所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作生产线的机械化水平很高,工人的操作也很熟练从xx第一制药厂的整个参观过程中,最大的__就是我国的医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展,争取达到国际先进水平我们将来投身药学事业增添动力和希望医药产业被称之朝阳产业,但朝阳产业是需要各方面共同为之努力奋斗的医药产业的发展离不开国家__的积极支持,离不开先进技术的基础保障,更离不开科研人员的刻苦钻研我国药学产业发展起步晚,科研水平不高,目前国内绝大部分药品均为仿制药这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平,也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权最近,国家已投资74亿用于药品研发,创造属于我们自己的药品作为在校大学生更应该从现在做起,努力学习专业知识,培养科研进取精神为我国的医药产业发展注入新的活力与力量,让药学产业成为真正意义上的朝阳产业第PAGE页共NUMPAGES页。