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外贸公司业务员实习报告范文与外贸公司大学生实习报告范文汇编外贸公司业务员实习报告范文
一、实习单位
二、岗位名称
三、实习单位简介该公司有10年的经营历史,经营的产品有关纳爱斯雕牌系列,汉高系列,光明洗发系列,新华电池系列,旺旺系列,孔府酒系列,霸王系列,丽涛系列,奥奇丽田七系列、广州新居爽系列,美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品,产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇,公司主要要经营模式有两种,一是向各__铺面直接供货,二是作为一级__商将产品__给级__商,10年的岁月,公司已有稳定的客户群,在桂林市与60余家__,铺面等有业务来往,县级有30余家大型__公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务___、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位
四、岗位职责我的岗位为业务___,职责有
1、对业务员进行管理和监督,根据业务员的报告情况得出总结,上报总经理,不定时对业务员当时所在位置进行询问,通常公司每周都会对业务员进行一次__测试,我就监督业务员测试,了解业务员对产品__的熟悉情况如何
2、节假日时制订出一些活动策划方案,有时厂家提出做促销活动,我们也要及时按要求策划好
3、对近期产品的处理选择适当的方法
4、对客户的资料进行管理
五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉,每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来,__也要非常的熟悉,厂价、供价、__价、零售价要分得特别清楚,能有针对性的制定出一些实用性方案,具备良好的语言文字表达能力,对节假日特别敏感,如三八妇女节,三一五,五一等等,并能快速策划出节日促销方案
六、岗位工作流程工作流程
1、早上早会半小时,由总经理总结前一天的工作进程及成果,然后下达任务到各员工,各就各位做好当天的工作,我要经常跟着去熟悉市场,主要熟悉__等零售终端的地理位置,公司有哪些产品在该店面销售,销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本)
2、对每个店的近期期产品进行统计,制定出可行的方案
3、不定时打__给业务员,看其是否开机,是否在工作
4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好,上报总经理审批,听其指导,修改及执行
5、业务员下午五点半左右回公司,与业务员交流,发现及探讨问题,寻求解决的方法
6、与仓管员组合,对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理,建立管理资料库
七、岗位考核方式或计酬标准考核方式早上八点准时到公司开早会,迟到五分钟以上算迟到,迟到五次算旷工半天,以此类推,一个月旷工三天视情节严重,上班时间__随时保持开机状态,发现关机一次扣工资五元,有事需请假,不请假视为旷工计酬标准试用期一个月,600元一月,试用期过后850元一月加业绩奖
八、企业方针和目标公司讲究诚信,对员工要求严格,以业绩评价一个人的能力,对业绩优秀的员工采取重用的方针,对业绩差者进行指导批评,如若不见效果,视为__力胜任本职工作,采取开除制度,公司目前正处于扩大规模时期,经营的产品正在逐渐增加,员工人数也在增加,目前正在加快市场渗透力度,投放更多资金,迅速扩大经营规模和市场占有率
九、岗位工作存在问题和建议存在问题得到的市场信息主要于业务员和理货员的报告,和终端客户缺少最直接的沟通,不能很准确的获得市场信息,有点坐井观天的味道建议不能闭门造车,应给与多外出的机会,以便与终端客户进行沟通,根据市场信息及时改进策略,另外,岗位工作性有点杂,不能很好的向一个方面发展
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预测,懂得应充分了解市场才能做出正确的判断,“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了,同时也利用所学的知识很好的开展了工作所学的现代应用文写作给我很大帮助,光有想法是不够的,还要能用文字表达出来才算是做好了工作,实践沟通是否很重要的,也是必要的,从沟通中可以间接了解到很多信息,不需要自己费力再去重新查找获得
十一、最想拓展的能力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力,包括筹划活动及制定更好的管理方案等,我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高外贸公司大学生实习报告范文时间飞逝,还有一年就要告别大学生活了,即将踏入社会我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升,以及在我国加入世界贸易__和全球化进一步发展的新形势下,对于我们国贸专业的学生们来说,或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说,去外贸公司实习对我们来说非常重要这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会,就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习短短的实习期已经结束,静下心来回想这次实习真是__颇深我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节,通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去__分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手能力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础通过这段时间的学习,从无知到认知,到深入了解,渐渐地我喜欢上这个专业,让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,新的想法回顾我的___活,感触是很深的,收获也是丰硕的这次的实习,主要是跟有外贸公司有工作经验的__们学习,通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同,让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识,针对不懂的问题我会及时在网上查找,并将自己在书上所学的知识,与当天了解到、所学到的结合在一起,使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会通过这次的实习,我由第一天的拘谨,对什么事情都充满着好奇,转而逐渐适应了这样的生活,做事情按部就班,循序渐进这次的实习,让我懂得了许多,知道了许多,大学__其实只是一块敲门砖进入工作单位后,大家都是从头开始,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你所以,我们有必要培养主动学习能力和创新能力,必须努力提高自身的综合素质,适应时代的需要虽说大学__只是一块敲门砖,但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码首先是学习成绩,用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱,所以,学习成绩是他们非常看重的一点因此,我们首先要学好自己的专业知识其次,他们看重的就是就是我们的社会实践能力这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力经过这段时间的实习,我主要有以下几点感想第一,要有坚持不懈的精神作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会立刻给工作我们做,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或更长的时间,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃第二,要勤劳,任劳任怨我们到公司去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此,他们会交给我们一些比较简单的工作与此同时,我们应该自己主动找一些事情来做,从小事做起,刚开始也只有这样这样公司的同事才会更快地接受你,__才会喜欢你,接下来才会让你做一些相对比较重要的工作第三,要虚心学习,不耻下问在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心地接受同时,我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改第PAGE页共NUMPAGES页。