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2018年暑假品牌服装营业员实习报告范文与2018年暑假商务__公司实习报告汇编2018年暑假品牌服装营业员实习报告范文xx上半年即将过去,作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要首先要注意推荐__的技巧营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的__的兴趣推荐服装可运用下列方法
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感
2、适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装
3、配合手势向顾客推荐
4、配合商品的特征每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征
5、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售
6、准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点其次要注意重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性对于服装的设计、功能、质量、__等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功在极短的时间内能让顾客具有__的信念,是销售中非常重要的一个环节重点销售有下列原则
1、从4w上着手从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好__参谋,有利于销售成功
2、重点要简短对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开
3、具体的表现要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好一周的汽车维修实训已结束了,通过这段时间的实训使我对这个汽车维修有了更深刻的了解,去学习汽车维修方面的知识,使我得以更好的理解汽车维修这方面的知识,同时也提高了自身的动手能力...XX年3月4号开始为期一个月的时间在中国银行肇庆支行进行了毕业实习在中国银行肇庆支行实习期间,在单位指导老师的帮助、指导和教育下,我熟悉了中国银行的主要经济业务活动,系统地学习并较为深刻地掌握了中国银行各方面的实务工作,对...实习的工种有钳工、铸工、车工、铣、刨、电焊气焊,每个部分实习三天我们平时所上的课程几乎都是纯理论课,这次能自己亲手去实践,不再是纸上谈兵,真是一个难得的学习机会实习14天,让我__最深的是临床是理论基础知识的巩固__,临床的实地见闻,实地操作,让我重现在校那些枯燥又顽固的知识时提出的种种问题暑期的到来并没有给我带来多少的轻松,反而让我倍感压力我迫不及待的想投入工作中以寻求充实,缓解金钱带来的__感在朋友的介绍下我来到了揭阳的某小型工厂,其以生产金属手表链为主业,我的工作内容是排链,即把一个一个的小零件排...篇一关于护士社会实践报告今年暑假期间,我很高兴能参加学校__的这次社会实践活动,这对于我们有很大的帮,助能锻炼我们,沟通交流.团结协作.解决分析问题的能力我的三个月实习是在税务师事务所进行的,从年月日到年月日公司规模不大,总共十几个人,全职的有4个注册会计师,4个注册税务师,底下有10来个科员,科员一般都在做代理记账和代理报税中国梦是中国___召开第十八次全国____以来,xx___所提出的重要指导思想和执政理念,中国梦将个人利益,__利益,国家利益紧紧结合在一起2018年暑假商务__公司实习报告XX年3月至今,我在西安唐汉商务__有限责任公司进行实习担任职务为理财顾问现将实习期间的具体情况进行书面报告
一、公司简介西安唐汉商务__有限责任公司是陕西省工商管理局正式批准注册,并且是天津贵金属交易中心正式会员单位指定合作商,公司具有专业的市场团队,并聘有多位资深金融专家为客户解决理财过程中遇到的相关问题公司集聚了最具专业化、责任化、市场运营化的____团队,一切以客户的利益为导向严格遵循“市场导向,专业经营,可持续发展”的基本原则,扶持并促进企业良性发展公司与一批国内知名的金融服务机构和省内知名企业在前期的合作中结成了战略伙伴,拥有和历练了我们这样一支具有专业水准,高素质的专业化投资管理服务队伍和优化的专家体系可为企业和有投资意向的个人及社会团体提供全方位的理财指导公司设有投资管理部、人事部,财务部等主要业务部门,公司的主营业务有贵金属的电子交易,个人及团体理财投资方案的制定公司严格遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则__黄金、白银等贵金属交易
二、实习内容农历的新年过后,我就一直在想一个问题,我该何去何从三月份的时候,我回到学校,面对空荡的教室和没人的宿舍,我才真正的意识到我该找份工作了我来到了西安,和朋友住在一起,我开始找工作当时茫然,根本不知道自己想找个什么样的工作,不知道该入那一行,于是就在赶集网上投了份简历,想碰碰运气,看能不能找一份比较好的工作我在网上投了简历之后,当天就有很多公司给我打__,有很多,可是我自己去有点害怕了,才明白原来真的要面对这个社会的时候,才发现原来自己是这么的胆怯,我推了很多面试机会不仅仅是胆怯,还因为一些综合因素如离住的地方比较远、室外的等最后经过筛选我决定去西安唐汉商务__有限责任公司,应聘的职位是理财顾问,主要的工作任务就是通过____寻找新客户,维护老客户我最开始并没有想从事这个行业的想法,我只是想找一份冬暖夏凉,不用去室外工作的工作可是当我真正投入到这份工作中的时候,才明白自己的想法是多么的幼稚,没有一个公司会白养一个没有价值的员工这个社会是一个“剩者为王”的社会所以我决定真正努力工作,做一个有能力的人争取做到将公司的利益最大化,并且在这个过程中将自己的能力不断地加强,来适应这个社会在经过培训上岗后,我努力适应着公司的节奏,学习相关的专业知识和电销技巧不断的总结我知道只有量变才能引起质变,所以,工作时间我就没有停下过,我相信这样才会让我在工作过程中得心应手我深刻地知道只有对自己的产品非常了解,才能够说服客户,促成交易,所以在打__过程中,我记录下客户问的我回答不了的问题,然后找像资深的理财顾问和业务经理解惑,慢慢的我已经对专业问题了解得很清楚了,可是我发现客户总是很容易挂__,我发现我说话很不专业,而我别的资深的理财顾问通常会说出一些很专业的术语,于是我上网了解了关于这一行的术语,之后我发现果然客户可以多听我说几句了我还发现我和客户总是说不了几句就挂了__,我不知道该和客户说些什么,我就听旁边的老员工怎么打,我发现老员工果然是老员工,他们很随意的就能跟客户聊十几分钟,慢慢的我发现了他们对待客户提出的问题总能回答的很婉转,而且他们的对话通常有规律经过半个月的摸索和学习,我的____技巧已得到了一定得提高,并且也有了5个意向客户终于我在工作第20天谈成功了一个客户,我当时特别高兴,已经可以用激动来形容了,经理说我是这批新员工中最早开户的一个,对我进行了100元的现金奖励这是对我的肯定和支持我更加努力的工作,经理很高兴,说我是他的一员大将我心里非常高兴机会永远是留给有准备的人,公司正好赶上从新人中培养销售经理,而很幸运的是我和另外一位同事被选中,进行了管理方面的培训对于一个新人来讲,这是一个很好的机会,可是这也是很大的挑战,我一个新人,难免会有很多做的不足的地方而且从来没有管理经验,去管理别人是很惶恐的,不过在和指导老师__后,我才明白是自己太不自信,公司会选我肯定是发现了我有这个潜力,或者在某方面我做的比较好,不过谁都不是一开始什么都会的可是做业务和当经理不一样,经理不仅要做好业务,也需要管理和培训手底下的员工,让自己的团队变得更强所以我在学习销售知识的基础上努力的学习管理知识,尽快的适应这个职位,尽快的扛起这个职位的责任做好业务,带领好团队在刚开始的时候我很不自信,我甚至有点放弃,我不知道该怎么去管理和我一批来的新人这突如其来的幸运让我手足无措,不过看着另外一个经理却还很适应,我慢慢的观察他的为人处世,学习他的优点,改善后再结合我的想法法来引导下属每天早上我会先开早会,在早会上,我除了总结前天工作和安排今天任务外,我还安排了各种小游戏,而且每天早上都有奖励,我准备了胖大海,每天赢的那个人就可以得到对于____来说,嗓子很重要,所以大家也很高兴得到这个奖品我始终相信人是感情动物,只有人性化的管理才能够达到众望所归的目的慢慢的我发现我们组的打__的氛围比另外一组要好很多,而且我们组的员工精神都很饱满我还经常鼓励他们,给他们讲我从网上搜集到的励志、哲理小故事根据每个人的特点,给他们写一些鼓励的话,我原本只是想鼓励他们,可我发现大家都把我写的便利贴贴在了自己的办公桌前,眼睛随时都能看到鼓励,我心里很欣慰,而他们也很高兴我给新人教的一些打__方法,他们也能很用心的学习应用我发现做销售需要有一个良好的心态,并且要学会倾听和不抛弃不放弃不离弃做销售只有知道阻碍客户成交的问题在哪里,帮客户解决了问题,才能够促成交易,所以倾听很重要,沟通时不能一味的只说,要有效的沟通我们每天都会打200到300个__,遭遇90%的拒绝,这就要求我们具有很强大的内心,能够快速的调节自己的情绪我将我总结的东西和大家__,解决大家提出的问题,好在我之前已经把这些客户常用的问题整理出来并做出了相应的处理方法,才能够帮助到大家,让大家信服我我们大家同时学习,一起进步,慢慢的大家都认可了我,而我也可以将__的任务很好的执行
三、实习体会在当了市场部经理后,我才发现原来管理人并不在乎你的年龄、资历或者是脾气要学会沟通和引导,用实际方法帮到他们,即是解决他们提出的问题和顾虑,用自己的人格魅力来吸引他们,让他们从心里的认可自己,才能更好的配合完成工作,达到预期的目标我始终相信,机会只会留给有准备的人
四、实习建议对企业我发现西安唐汉商务__有限责任公司存在一些管理上的漏洞,比如说管理不够人性化,应该将制度稍作修改在培训的过程中应该更系统化,并且加上行政和规章制度的培训,这样才会从根本上解决新人触犯规章制度的概率对学校学校开设的课程太少,如果可以再开设关于心理学方面和金融方面的一些知识会更好建议学校可以多鼓励和__学生举办一些有关配合的活动,让学生们学会怎样和团体合作,怎样配合别人
五、实__结在实习的这段日子里,我明白了很多道理,什么工作其实并不重要,重要的是你用什么心态去面对这份工作,不管什么工作都会让自己学到很多知识我们刚上社会的大学生没有任何优势,有想法不会表达,有能力却不被看好,我想着一切可能源自于自己并没有认清自己的处境,而是一味的自我感觉良好,没能及时发现自身存在的一些缺点毛玻我得到的工作经验就是既来之,则安之;既来之,则听之;既来之,则看之;既来之,则悟之;既来之,则学之;既来之;则改之第PAGE页共NUMPAGES页。