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2017寒假大学生社会实践报告与2017年大学生寒假社会实践心得体会汇编2018寒假大学生社会实践报告回家不久,老朋友们也陆续从各地回来了面对这漫漫寒假,我们决定一起做社会实践做什么社会实践好呢有家教、做短工、摆地摊等等很多种方式,每一种方式都有其利弊,选择的过程其实就是对我们的一种锻炼经过几天的调查分析讨论,我们最终选择了摆地摊卖对联,因为考虑到以下诸多原因
1.当时距离春节还有半个月左右,对联等年货还没有进入高需求期,我们还有时间进行准备;
2.对联是过年必需品,家家户户都要__,市场巨大,如果我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份,完全能够克服摆地摊的劣势;
3.我们调查得知隔壁县区xx市就有个对联__市场,拿货相对容易而且成本也不会过高;
4.卖对联等年货利润空间巨大,应该能够确保成本安全;
5.卖对联适合我们人力多,资本小等条件,而且我们之前都没有做过这个,应该能够得到很好的锻炼确定好了要干什么,第一时间就开始行动首先是筹集资金,我们一共八个人,每个人你一百我两百,很快就筹集到了1200元打铁要趁热,第二天我就和中尉出发去xx市进货我们两人都是第一次去xx市,人生地不熟,之前只在网上查到了一个__对联的地址——兴江街,其它的就什么也不知道了但是我们猜想那个兴江街肯定是对联__的集中地带,于是搭了摩托就出发果然,在停车的地方,周围大把挂满对联等年货的“红店”,找对地方了呵呵我们走进一间比较大型的店铺看货,因为不知道各种品种的价钱,所以只能对着每种款式问店家__价是多少,还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配问了几次之后店家老板娘不高兴了,语气很冷地问我们到底买不买,到底是干什么的我们一愣,知道被当成是商业__了,脸刷一下热了也是,我们两个后生仔,一看就知道没什么钱,而且还问来问去而且还要记下来,不怀疑才怪呢我强装笑容跟她打笑说“我们真的是来__的,你要相信我们啊!”这次老板娘语气不仅更冷,而且还犀利了“我就是不相信你们呢!”老板娘这么一说,我们只好马上开始拿货,一边拿货一边继续询问____,后来男老板看到我们是真心拿货,也看出我们是第一次做对联买卖,于是很热心地帮助我们搭配货物,告诉我们一些做对联买卖的经验教训在他的帮助下,我们很顺利很快速地配齐了所需的货物,货款总共是976元从xx市回来后,其他伙伴也已经把其它准备工作做好了当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场__,接着回来就定出了我们的销售价对每一款产品我们定了两个__,一个是喊价,比市场价略低,一个是保底价,是最低限价,以免被顾客砍价砍过了头第二天,我们就开始了长达八天的地摊生活摆地毯摆在哪里是一个非常重要的问题在地点的选择上,商业街因为有城管管制,我们无牌无证属于“黑市交易”,所以选择了一个居民区的小街道,这里有其它各式摊档,所以可以确保没有城管管制同时那个居民区呈狭长形,纵深大,居民多,里面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区,人流量可以保证而且这里没有其它的对联摊档,竞争小,离中尉家也近,开档收档都方便在通往风景区的必经之路上,有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园,我们的地摊就摆在那,对联可以很方便的挂在栏杆上,其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上,就这样,我们的小摊就开张了地摊生活第一天,因为各种原因我们的摊档在接近中午时才开始营业,然而让我们惊喜的是,过路的人们很多都会来我们的摊子来询问一下各款产品,而且其中__的也不少中午轮到我回家吃饭的时候,我顺便做了一个简易的小招牌,上面是我早就想好了的一个对联,上联是“大学生做生意不求赚钱”,下联是“摆地毯卖对联只求经验”,横幅是“请多支持”,中间还有一句__词“绝对低于市场价”我们把这个招牌摆在了非常显眼的位置,结果这个招牌拉风得很,路过的人们早早地就开始盯着我们的招牌看,而且被吸引过来询问和__我们产品的顾客也明显更多了因为招牌,同时我们的产品的确相对更加实惠,我们的名声很快传了出去,很多的顾客都是特地赶来买我们的产品的可以说,那个招牌对我们的地摊生意起到了非常重要的促进作用由此可见__的作用了!第一次做生意,自然有不少经验教训先来看看有哪些不足之处吧2018年大学生寒假社会实践心得体会XX年二月开始了一个月的工作见习体验生涯时间不长,体会甚多明白了那句读万里书,不如行万里路的深刻体会,也许在此时此刻的我,真实的将实习当做工作了吧本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参__作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、__能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力见习在帮助在校生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视通过见习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期虽然马上就是大四,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去见习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实践,但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的4个星期的___活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获见习结束后有必要好好总结一下这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着公司__下达的任务,凡事得尽心尽力,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决回顾这一个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结在诸多方面还存在有不足因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平首先,在不足点方面,从自身原因总结我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其__心理的技巧作为一名公司的销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起__欲望,就显得尤为重要因此,在以后的销售工作中,我必须努力提__化说服顾客,打动其__心理的技巧同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们店的顾客都乘兴而来,满意而去树立起我店工作人员的__精神风貌,更树立起我们__服务品牌再次,要深化自己的工作业务熟悉每一款__酒水,出产地,开房__,各种套餐__做到烂熟于心学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩最后,端正好自己心态其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习在这次见习中,我可谓受益非浅仅仅的一个月实习,我将受益终生通过此次见习,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,对实际的工作的有了一个新的开始实习是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础第PAGE页共NUMPAGES页。