寒假卖花社会实践报告与寒假卖鞋子实习报告汇编

寒假卖花社会实践报告与寒假卖鞋子实习报告汇编寒假卖花社会实践报告活动起因年根时看到桂林晚报上登载的情人节买报纸送玫瑰花的消息后，暗想一份报纸才5角，而一朵玫瑰花在情人节少则5元，多则几十元，便四处向大家宣传，让大家纷纷去买报纸，得玫瑰花结果在一位学长那里碰壁，学长告知，一朵玫瑰花__才几毛钱，好的也不到一元钱，可见报社还是不赔的眼见2月14即将到来，玫瑰花市场的利润又这么大，我便萌发起了卖玫瑰花的念头买花全过程买花集团的形成光有念头不行，还得实干，于是我便四处拉人入伙，最后集团由5名股东入股建成此后我们通过张贴海报招到桂林医学院合__一名，桂林电子工学院合__两名和民族教学部的三个女孩至此，我们卖花集团的__班子和员工就都齐了集团资金5位股东每人投资60元作为我们的活动资金，共计300元花费预算购花250元，剩下50元作为流动资金____商品要卖的好，__必须要做的好我们也遵循了这条现代法则，对我们的鲜花进行了大力的宣传由于能力有限，肯定不能上电视打__，为了使我们的__更引人注目，我们决定放弃用电脑打印宣__，改用红色喜纸，用毛笔手写宣__，以此来吸引人们的眼球__进货这是最难办，但却是最关键的一步，直接关系花的质量，关系到我们的盈亏，关系到这次社会实践活动的成功与否所以三名股东亲自披挂上阵，严把进货关下面是进货的具体过程2月10日早晨我们6点起床，赶去桂湖的早花市，可惜天公不作美，漆黑一片不说，还下着毛毛细雨，温度很低，冻的人直打寒颤我们到达花市的时候天已经蒙蒙亮了，花市上人不是很多，只有卖花的贩子，比较冷清我们三个人转啊转，看了看花的成色，打听了一下花的__期间我们认识了一个有着多年卖花经验的阿姨，并且和她聊的也比较好从她口中得知，今年花市的__上下波动也不会很大，花价也上不去我们三名股东一商量，决定先不进货，推迟几天进货，一是为了进到鲜花，怕早进的花不新鲜，二是为了找到更合适的鲜花，因为今天花市卖花的人也不是很多我们此后又去了一些鲜花店打听了一下他们情人节的花价，以便我们定出我们的__2月11日上午，我们前往桂林的花圃__去进行打探，但是很可惜，花圃__内无玫瑰花可售2月12日上午，情人节即将到来，进货已不能在拖了，必须马上进货我们三个又起了一个大早去花市经过一番认真的挑选和激烈的还价，终于进到了货物，费了牛劲又把它弄回宿舍下面是进货的清单名称数量单价价钱红玫瑰8捆16元/捆128元黄玫瑰1捆20元/捆20元粉玫瑰2捆16元/捆32元本地红玫瑰5捆4元/捆20元满天星2捆5元/捆10元刮刺刀2个5元/个10元大号包装纸1卷16元/卷16元小号包装纸1包8元/包8元合计二百四十四元包装和处理进来的玫瑰花不经过处理和包装是无法出售的，玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀去掉它的刺，再用剪刀去掉多余的叶，一般只留下两三片好的把一个个花朵用嘴吹开，用剪刀再把黄的花瓣去掉这只是修，下一步才是包装用一张漂亮的包装纸给修好的玫瑰穿上新衣，然后用丝带系上美丽的蝴蝶结我们几个人明确分工，分别去刺，修叶，修花，包装，系彩带无奈我们都非专业人士，扎个蝴蝶结就扎了半天为了保障质量，我们只好舍弃速度了忙了半天，只搞了一半就筋疲力尽，经过大家商量，决定剩余的花修好不再包装了，给顾客在情人节那天进行现场包装牛刀小试为了了解一下市场的行情，也算为明天的情人节给大家在心理上做一下准备，大家决定晚上进行一次实战演习地点定在了解放桥桥头晚上桥上的人还是满多的，我们把花放在三轮车上，开始进行叫卖，一开始大家都还比较害羞，不敢大声叫卖，但是送走了第一名顾客以后，大家尝到了收获的喜悦渐渐就敢放开手去做了此次出师喜忧参半，喜的是我们卖出了几朵花，尝到了收获的喜悦，忧的是天气不好，连续几天的小雨不见停不过无论如何，明天都得背水一战出发2月14号情人节的天气糟透了，大雨封门，比前两天还差劲，我们几个骨干心里也都没底了，脸上有了愁云，不过大家都没有泄气，一边互相安慰着，一边在做着准备等到中午11点钟，雨停了，我们一伙人连忙将花搬上三轮车，然后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上，一路上吸引了不少人的眼球艰难的开始解放桥上情侣来来往往，但我们的花很少有人问津，女的也许看两眼，男的连看也不看，最糟糕的是此时雨又大了起来，我们只好到解放桥下避雨，心情也被雨淋的湿透了在桥下我们开了一个会，决定改变战术战略，进行盯人战，盯住每一对情侣，然后主动出击我们分三个组行动，我和一位学长在象鼻山一带叫卖，另一组在七星公园门口守点，第三组留守解放桥我和那位学长在象山公园的周围来回转，阻击这里路过的情侣，毕竟我们脸皮太薄了，只是小声的问人家要不要花，人家不要就悻悻的走开了，不过总算是黄天不负苦心人，我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我们赚了10元，那兴奋别提了，虽然这时我们的手都冻僵了，衣服被淋湿了，鞋子里全是水第二篇XX-XX寒假社会实践报告情人节卖花心得情人节卖花心得这是进入大学以来的第三个寒假，以前的我，由于性格内向，对社会活动很抵触，但经过多次的社会实践，我成长了许多，也明白了许多，学校是一个获取知识的天堂，而社会，是利用知识解决问题的舞台，只有多实践，才能将自己的所学灵活应用所以，这个冬天我想干件不同寻常的事我发现，每逢情人节、母亲节等节日，花店里的应时鲜花就会比平时贵出好几倍，一枝普通红玫瑰平时卖三至五元，而情人节的时候就要买到十五到__元的高价，我们这里往年街头卖花的人也并不多见于是我就想抓住今年的情人节这个机会进行社会实践下面是我的报告

一、合作伙伴这次实践依靠我一个人的力量有很大的困难所以，我就__朋友，“招兵买马”最后，我和其他两个朋友组成了三人团队他们都很支持我的想法，也很感兴趣整个过程，包括策划，采购，修剪，包装，销售，都是我们三人团队通力完成的我们这个临时组成的团队，各具特色，同心协力，朋友们都很尽心尽力的帮助我完善和修改我的每一个想法

二、策划分析我们首先进行了一番分析要想吸引顾客，一定要有过人之处我想过鲜花预订、送货上___，但由于人力物力财力不足，实际操作性较差，所以没能成为现实以下是我们的战略

1、精美包装我发现，以前的鲜花都是单枝卖，很平凡，没有新意何不把鲜花用漂亮的包装纸包好再卖？这样远远的就能把顾客吸引过来

2、甜蜜物语不同数量的玫瑰有着不同的含义，根据这一点，对鲜花进行不同规格的包装，并且在花束里插上相应的爱情祝福语，也很有新意

3、__优势由于我们这次活动并不是以盈利为目的，所以在__上有很大的灵活性，我们可以把__降低，只要不赔就可以__的优势也可以吸引一部分的顾客

三、进货到了鲜花市场后，经过一番挑选，最后我们以每朵8角的__购进一百五十支红玫瑰我和朋友们去附近的花店问了一下，他们的鲜花在情人节时零售价最低是八元经过商量，我们最终把__定在五元一枝这样除去成本费、车费和包装费，我们还可以盈利很多

四、包装十三号晚上，我们按照原定的想法把鲜花进行了精心的包装玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，还有很多多余的枝叶，必须要仔细的修剪由于没有经验，我们每个人都被花刺扎了很多下，但看着我们的劳动成果，每个人又立刻充满__看着漂亮的花束、美丽的蝴蝶结和温馨的祝福语，我和朋友的心里都万分激动，对第二天的销售信心满满

五、销售情人节一大早，我和朋友们各自出发，奔赴目的地我们把销售地点选在人流量最大的三个地点车站，商厦，__我的战地是商厦里尽管空气中夹杂着细细的冷风，但天空很晴朗，到处都充满了情人节甜蜜的气氛这是我第一次当街叫卖，不仅没有经验，而且还克服不了羞怯的心理当初想的很好，要敢大声的喊出来，遇见客人主动招呼，多和客人沟通交流，对情侣要采用“糖衣炮弹”等等但想象和现实真的差距很大，没有经验真的是很困难终于明白了“实践出真知”这句话不过车到山前必有路，上天还是给了我们实践的机会十点的时候，人流开始增大，商厦里来来往往的人络绎不绝其中大部分都是出双入对的情侣观察的时间长了，脸皮或多或少的磨厚了一点我热情地对着我身边经过的每一对情侣推售鲜花，后来我发现，这里面也有很大的学问比如说要采取主动出击，不能被动的等待，要向男士询问，并且要会甜言蜜语，多夸女朋友，再夸张也无所谓，这样他就不好意思不买经过我的摸索和努力，到中午的时候，我已经卖出了差不多一半的玫瑰，收入颇丰呢午饭时候，我们三个人在一起简单在路边摊吃了一点东西休息了一下我们互相汇报了劳动成果，交流了经验，大家都跟我一样，虽然又累又冷，但每卖出一朵花，浑身就会充满力量简单的聚会后，大家又各自投入战斗有了上午的经验，下午卖起来就轻松多了，没有了羞涩，推销起来也更大胆到下午四点的时候，我已经卖完了差不多全部的花五点的时候天渐渐黑了，人也渐渐少了，这个时候我就把我的花降价处理，每朵一元，很快就卖掉了所有的花我找到我的朋友们，他们也差不多就卖完了当我们手中的最后一朵花也递给别人的时候，那种幸福、甜蜜、激动、兴奋时无法用语言来形容的

六、总结

（一）经济收益成本红玫瑰150支，每支8角+满天星2打，10元+包装纸（大小）20元+刮刺刀三把，每把3元+车费，53元=222元收入658元利润436元我们把这些钱平分，虽然钱不多，但这是我们自己挣来的第一笔财富每个人心里都美滋滋的

（二）收获

1、团结合作正所谓“众人拾柴火焰高”，“”团结就是力量“在这次活动中，如果没有我的朋友们的帮忙，我不可能有勇气和力量把我的想法变成现实，不可能在想放弃的时候继续坚持下去人是__动物，只有在团队中才能够最大限度的发挥自己的力量在以后的生活、学习和工作中，充分利用身边的有用资源、团结协作的精神是融入__不可缺少的要素

2、信心和勇气以前总以为自己是百无一用的书生，经常对自己的前途和未来担忧，经过这次的实践，我发现，原来我也可以用自己的双手通过自己的辛勤劳动来挣钱以后我同样也可以用自己的双手创造自己美好的生活我对未来未知的生活少了一份恐惧，多了一份信心和勇气

3、__能力这次的实践，除了成本费是由我们每个人的父母出的以外，整个过程都是我们自己策划实施的，完全是“自主经营产业”我们每个人都充分体会到了__处理问题的乐趣，这也为以后的生活奠定了一定的基础虽然这只是一次小小的社会实践，卖花也不是什么轰轰烈烈的大事，但这是我们迈向社会的一大步，从中我们真的学到了很多很多我会把在这次实践学到的东西认真贯彻落实到以后生活中的每一天，珍惜每一天的美好生活，积极努力的生活、学习我以后还要多参加这样的社会实践活动，增强自己的社会经验，为以后的工作打下基础我明白，成功的钥匙就掌握在自己手里第三篇大学生卖花社会实践报告今年的春节和情人节是同一天，我便萌发起了卖玫瑰花的念头买花全过程买花集团的形成光有念头不行，还得实干，于是我便四处拉人入伙，最后集团由5名股东入股建成此后我们通过张贴海报招到桂林医学院合__一名，桂林电子工学院合__两名和民族教学部的三个女孩至此，我们卖花集团的__班子和员工就都齐了集团资金5位股东每人投资60元作为我们的活动资金，共计300元花费预算购花250元，剩下50元作为流动资金____商品要卖的好，__必须要做的好我们也遵循了这条现代法则，对我们的鲜花进行了大力的宣传由于能力有限，肯定不能上电视打__，为了使我们的__更引人注目，我们决定放弃用电脑打印宣__，改用红色喜纸，用毛笔手写宣__，以此来吸引人们的眼球__进货这是最难办，但却是最关键的一步，直接关系花的质量，关系到我们的盈亏，关系到这次社会实践活动的成功与否所以三名股东亲自披挂上阵，严把进货关下面是进货的具体过程2月10日早晨我们6点起床，赶去桂湖的早花市，可惜天公不作美，漆黑一片不说，还下着毛毛细雨，温度很低，冻的人直打寒颤我们到达花市的时候天已经蒙蒙亮了，花市上人不是很多，只有卖花的贩子，比较冷清我们三个人转啊转，看了看花的成色，打听了一下花的__期间我们认识了一个有着多年卖花经验的阿姨，并且和她聊的也比较好从她口中得知，今年花市的__上下波动也不会很大，花价也上不去我们三名股东一商量，决定先不进货，推迟几天进货，一是为了进到鲜花，怕早进的花不新鲜，二是为了找到更合适的鲜花，因为今天花市卖花的人也不是很多我们此后又去了一些鲜花店打听了一下他们情人节的花价，以便我们定出我们的__2月11日上午，我们前往桂林的花圃__去进行打探，但是很可惜，花圃__内无玫瑰花可售2月12日上午，情人节即将到来，进货已不能在拖了，必须马上进货我们三个又起了一个大早去花市经过一番认真的挑选和激烈的还价，终于进到了货物，费了牛劲又把它弄回宿舍下面是进货的清单名称数量单价价钱红玫瑰8捆16元/捆128元黄玫瑰1捆20元/捆20元粉玫瑰2捆16元/捆32元本地红玫瑰5捆4元/捆20元满天星2捆5元/捆10元刮刺刀2个5元/个10元大号包装纸1卷16元/卷16元小号包装纸1包8元/包8元合计二百四十四元包装和处理进来的玫瑰花不经过处理和包装是无法出售的，玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀去掉它的刺，再用剪刀去掉多余的叶，一般只留下两三片好的把一个个花朵用嘴吹开，用剪刀再把黄的花瓣去掉这只是修，下一步才是包装用一张漂亮的包装纸给修好的玫瑰穿上新衣，然后用丝带系上美丽的蝴蝶结我们几个人明确分工，分别去刺，修叶，修花，包装，系彩带无奈我们都非专业人士，扎个蝴蝶结就扎了半天为了保障质量，我们只好舍弃速度了忙了半天，只搞了一半就筋疲力尽，经过大家商量，决定剩余的花修好不再包装了，给顾客在情人节那天进行现场包装牛刀小试为了了解一下市场的行情，也算为明天的情人节给大家在心理上做一下准备，大家决定晚上进行一次实战演习地点定在了解放桥桥头晚上桥上的人还是满多的，我们把花放在三轮车上，开始进行叫卖，一开始大家都还比较害羞，不敢大声叫卖，但是送走了第一名顾客以后，大家尝到了收获的喜悦渐渐就敢放开手去做了此次出师喜忧参半，喜的是我们卖出了几朵花，尝到了收获的喜悦，忧的是天气不好，连续几天的小雨不见停不过无论如何，明天都得背水一战出发2月14号情人节的天气糟透了，大雨封门，比前两天还差劲，我们几个骨干心里也都没底了，脸上有了愁云，不过大家都没有泄气，一边互相安慰着，一边在做着准备等到中午11点钟，雨停了，我们一伙人连忙将花搬上三轮车，然后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上，一路上吸引了不少人的眼球艰难的开始解放桥上情侣来来往往，但我们的花很少有人问津，女的也许看两眼，男的连看也不看，最糟糕的是此时雨又大了起来，我们只好到解放桥下避雨，心情也被雨淋的湿透了在桥下我们开了一个会，决定改变战术战略，进行盯人战，盯住每一对情侣，然后主动出击我们分三个组行动，我和一位学长在象鼻山一带叫卖，另一组在七星公园门口守点，第三组留守解放桥我和那位学长在象山公园的周围来回转，阻击这里路过的情侣，毕竟我们脸皮太薄了，只是小声的问人家要不要花，人家不要就悻悻的走开了，不过总算是黄天不负苦心人，我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我们赚了10元，那兴奋别提了，虽然这时我们的手都冻僵了，衣服被淋湿了，鞋子里全是水就这样一直转到下午两点半，我们回到了大本营解放桥头，询问各组的战况，一组卖了8块，另外一组没收入大家此时都满郁闷的，虽说嘴上说什么赔了就赔了，全当吃掉了，或者说现在时机还未到，我知道那都是大家在自我安慰有几个同学下午还要上班，也就离开了，留下了包括我在内的三个人继续叫卖转机出现下午三点钟的时候雨停了下来，天此时也亮了起来，桥上的人也慢慢多了起来，我们盼望着转机的出现一对情侣从我们的车旁走过，走了几步，小伙子突然转过身来朝我们走过来我们暗喜有生意上门了赶忙招呼他，热情的为他介绍各种花，他听完介绍后，开口到“给我选最好的红玫瑰一打包起来”我没听错吧！是12朵啊！呆了一下我们赶快忙碌起来，干的也有劲了他的还没包好，一个小伙子也来到摊上看看，我赶忙向他介绍，你猜，他要了多少朵？“给我来12朵大的，再来12朵小的”，听了这话我心里甭提多高兴了，可以说是心花怒放了，此刻我突然发现花摊周围来了很多人，转机出现了，我们三个忙了个不亦乐乎，这样一直忙了将近一个钟头，我们的钱包终于鼓了起来，三个人脸上有了开心的笑容天又下起了雨，生意又淡了下来，不过今非昔比了，不用担心亏本了三个人轮换着吃了饭，慢慢等待着夜晚的到来，期待着另一次转机的出现换班休息坚持了一会儿，民族教学部的三个女生的到来为花摊增添了不少的活力，她们热情大方，引来了不少的顾客，我们看了后也就放心了另外桂林电子工业学院的两个合作人带了一些花去市中心开拓市场，毕竟市中心的人流量大都安排好后，留了一个股东管财政，我们几个便撤回了学校回到宿舍将自己的湿衣服换了，用热水洗了洗脸，泡了泡脚，那时真的不想再动了，就让时间这么延迟下去尾声我们稍做休息后又赶回了花摊，此时花已卖的所剩无几了，这会儿大家脸上都漏出了笑容晚上将近10点钟时，我们的花已经连次品都卖完了，可还是不见桂电的伙计们回来，等了半个小时后，他们终于回来了，不幸的是他们的花被城管给没收了，大家安慰了他们一下就收工了，我们的笑声在马路上飘荡着……经验教训总结我们将此次活动经验教训总结如下希望可以给以后要搞此类实践活动的同学提供一些帮助进货可以到桂湖的早市上进花，或者到桂林的几个花圃__去选花时要注意三看一捏，看花朵，看花叶，看花枝，捏花朵花朵要无病斑，无黄叶，捏的时候感觉厚实饱满花叶要新鲜，无太多的病叶、黄斑最后是花枝，选择花枝长而直、粗而健壮的，这样的花包起来才好看注意情人大多愿意送红玫瑰，粉玫瑰和黄玫瑰不太畅销，所以要多进红玫瑰玫瑰花的__随季节波动比较大，在冬季，桂林本地每朵玫瑰的__大约在2-3角，而外地高档的__则在7-8节修剪和包装玫瑰的刺我们可以用专用的刮刀去掉，即方便又省力叶子一般只留3片最好的叶，千万不要把花弄成“光杆司令”建议大家多向专业人士请教，一定要将花修的美丽大方卖花时注意事项花一定要摆放的整齐有序，挑最好的放在最显眼的地方，吸引顾客零钱一定要提前准备充足，我们此次活动一大失误就是忘了准备零钱，结果找钱的时候很麻烦一定要提前学习关于情人节和玫瑰花的有关知识，例如不同颜色的玫瑰花代表什么意思，几枝代表什么意思，这方面资料可以去网上查冬天里的玫瑰一般香气比较淡，可以选择用玫瑰香水弥补一下，注意掌握量，不可过多卖花要对情侣下手，采取主动出击，向男士询问，再就是要能言，夸他的女朋友，这样他就不好意思不买到了晚上人少时，要主动调整__，将所有的花都卖出去活动的意义经过这次卖花的实践活动，我学到了许多书本上没有的东西，总结如下团队合作这次活动这一点感觉特别深刻，在大家情绪都沮丧时，没有一人抱怨，反而是在互相安慰，谈笑风生以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到__中，和大家一起携手走向辉煌坚持到底，胜利就属于你这次卖花对我们的心理也是一种一次极大的挑战，使我们更趋成熟早上起床就是大雨封门，我们火热的心就好像被泼了一盆凉水好不容易出门了，站了几个好几个钟头竟然只卖了几朵，天上依然下着大雨，此时我们全身上下都湿光了，别提多难受了，真想撇下花回宿舍，最不好受的就是来来往往的人看我们怪异的眼神，有的人像躲瘟疫一样的避开我们，我们心里像打翻了五味瓶似的，真不是个滋味，不过我们都挺过来了，所以我们赢得了胜利，幸亏当时没有半途而废，要不然那能体会到今天的胜利，其实我们的生活也是如此，当我们感觉被压的喘不过气的时候，再坚持一下，也许成功的就是你了很多时候我们离成功只有一步，咬紧牙关挺过去你就是英雄今天的事情今天做这句话我们从小就听父母老师教过我们，可是真正做到的能有几个呢？我们进货的早期我们几个比较懒，睡懒觉耽误了进货时间，结果搞的进货匆忙，花的质量也就不高，并且害的大家以后各项时间都是紧张的所以在这里告诫大家，同时也是告诫我自己，今天的事情今天做我们只要将这条原则严格的贯彻到我们的日常生活中去你将会发现你的每一天都是充实的，一切都掌握在自己的手中，这样又那会出现考试挂科的现象呢？我希望大家能够充实的过好每一天，莫要“少壮不努力，老大徒伤悲”珍惜请勿抄袭好范文网每一天，作到今天的事情今天做第四篇大学生卖花社会实践报告范文今年的春节和情人节是同一天，我便萌发起了卖玫瑰花的念头买花全过程买花集团的形成光有念头不行，还得实干，于是我便四处拉人入伙，最后集团由5名股东入股建成此后我们通过张贴海报招到桂林医学院合__一名，桂林电子工学院合__两名和民族教学部的三个女孩至此，我们卖花集团的__班子和员工就都齐了集团资金5位股东每人投资60元作为我们的活动资金，共计300元花费预算购花250元，剩下50元作为流动资金____商品要卖的好，__必须要做的好我们也遵循了这条现代法则，对我们的鲜花进行了大力的宣传由于能力有限，肯定不能上电视打__，为了使我们的__更引人注目，我们决定放弃用电脑打印宣__，改用红色喜纸，用毛笔手写宣__，以此来吸引人们的眼球__进货这是最难办，但却是最关键的一步，直接关系花的质量，关系到我们的盈亏，关系到这次社会实践活动的成功与否所以三名股东亲自披挂上阵，严把进货关下面是进货的具体过程2月10日早晨我们6点起床，赶去桂湖的早花市，可惜天公不作美，漆黑一片不说，还下着毛毛细雨，温度很低，冻的人直打寒颤我们到达花市的时候天已经蒙蒙亮了，花市上人不是很多，只有卖花的贩子，比较冷清我们三个人转啊转，看了看花的成色，打听了一下花的__期间我们认识了一个有着多年卖花经验的阿姨，并且和她聊的也比较好从她口中得知，今年花市的__上下波动也不会很大，花价也上不去我们三名股东一商量，决定先不进货，推迟几天进货，一是为了进到鲜花，怕早进的花不新鲜，二是为了找到更合适的鲜花，因为今天花市卖花的人也不是很多我们此后又去了一些鲜花店打听了一下他们情人节的花价，以便我们定出我们的__2月11日上午，我们前往桂林的花圃__去进行打探，但是很可惜，花圃__内无玫瑰花可售2月12日上午，情人节即将到来，进货已不能在拖了，必须马上进货我们三个又起了一个大早去花市经过一番认真的挑选和激烈的还价，终于进到了货物，费了牛劲又把它弄回宿舍下面是进货的清单名称数量单价价钱红玫瑰8捆16元/捆128元黄玫瑰1捆20元/捆20元粉玫瑰2捆16元/捆32元本地红玫瑰5捆4元/捆20元满天星2捆5元/捆10元刮刺刀2个5元/个10元大号包装纸1卷16元/卷16元小号包装纸1包8元/包8元合计二百四十四元包装和处理进来的玫瑰花不经过处理和包装是无法出售的，玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀去掉它的刺，再用剪刀去掉多余的叶，一般只留下两三片好的把一个个花朵用嘴吹开，用剪刀再把黄的花瓣去掉这只是修，下一步才是包装用一张漂亮的包装纸给修好的玫瑰穿上新衣，然后用丝带系上美丽的蝴蝶结我们几个人明确分工，分别去刺，修叶，修花，包装，系彩带无奈我们都非专业人士，扎个蝴蝶结就扎了半天为了保障质量，我们只好舍弃速度了忙了半天，只搞了一半就筋疲力尽，经过大家商量，决定剩余的花修好不再包装了，给顾客在情人节那天进行现场包装牛刀小试为了了解一下市场的行情，也算为明天的情人节给大家在心理上做一下准备，大家决定晚上进行一次实战演习地点定在了解放桥桥头晚上桥上的人还是满多的，我们把花放在三轮车上，开始进行叫卖，一开始大家都还比较害羞，不敢大声叫卖，但是送走了第一名顾客以后，大家尝到了收获的喜悦渐渐就敢放开手去做了此次出师喜忧参半，喜的是我们卖出了几朵花，尝到了收获的喜悦，忧的是天气不好，连续几天的小雨不见停不过无论如何，明天都得背水一战出发2月14号情人节的天气糟透了，大雨封门，比前两天还差劲，我们几个骨干心里也都没底了，脸上有了愁云，不过大家都没有泄气，一边互相安慰着，一边在做着准备等到中午11点钟，雨停了，我们一伙人连忙将花搬上三轮车，然后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上，一路上吸引了不少人的眼球艰难的开始解放桥上情侣来来往往，但我们的花很少有人问津，女的也许看两眼，男的连看也不看，最糟糕的是此时雨又大了起来，我们只好到解放桥下避雨，心情也被雨淋的湿透了在桥下我们开了一个会，决定改变战术战略，进行盯人战，盯住每一对情侣，然后主动出击我们分三个组行动，我和一位学长在象鼻山一带叫卖，另一组在七星公园门口守点，第三组留守解放桥我和那位学长在象山公园的周围来回转，阻击这里路过的情侣，毕竟我们脸皮太薄了，只是小声的问人家要不要花，人家不要就悻悻的走开了，不过总算是黄天不负苦心人，我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我们赚了10元，那兴奋别提了，虽然这时我们的手都冻僵了，衣服被淋湿了，鞋子里全是水就这样一直转到下午两点半，我们回到了大本营解放桥头，询问各组的战况，一组卖了8块，另外一组没收入大家此时都满郁闷的，虽说嘴上说什么赔了就赔了，全当吃掉了，或者说现在时机还未到，我知道那都是大家在自我安慰有几个同学下午还要上班，也就离开了，留下了包括我在内的三个人继续叫卖转机出现下午三点钟的时候雨停了下来，天此时也亮了起来，桥上的人也慢慢多了起来，我们盼望着转机的出现一对情侣从我们的车旁走过，走了几步，小伙子突然转过身来朝我们走过来第五篇大学生卖花社会实践论文活动起因年根时看到桂林晚报上登载的情人节买报纸送玫瑰花的消息后，暗想一份报纸才5角，而一朵玫瑰花在情人节少则5元，多则几十元，便四处向大家宣传，让大家纷纷去买报纸，得玫瑰花结果在一位学长那里碰壁，学长告知，一朵玫瑰花__才几毛钱，好的也不到一元钱，可见报社还是不赔的眼见2月14即将到来，玫瑰花市场的利润又这，么大，我便萌发起了卖玫瑰花的念头买花全过程买花集团的形成光有念头不行，还得实干，于是我便四处拉人入伙，最后集团由5名股东入股建成此后我们通过张贴海报招到桂林医学院合__一名，桂林电子工学院合__两名和民族教学部的三个女孩至此，我们卖花集团的__班子和员工就都齐了集团资金5位股东每人投资60元作为我们的活动资金，共计300元花费预算购花250元，剩下50元作为流动资金____商品要卖的好，__必须要做的好我们也遵循了这条现代法则，对我们的鲜花进行了大力的宣传由于能力有限，肯定不能上电视打__，为了使我们的__更引人注目，我们决定放弃用电脑打印宣__，改用红色喜纸，用毛笔手写宣__，以此来吸引人们的眼球__进货这是最难办，但却是最关键的一步，直接关系花的质量，关系到我们的盈亏，关系到这次社会实践活动的成功与否所以三名股东亲自披挂上阵，严把进货关下面是进货的具体过程2月10日早晨我们6点起床，赶去桂湖的早花市，可惜天公不作美，漆黑一片不说，还下着毛毛细雨，温度很低，冻的人直打寒颤我们到达花市的时候天已经蒙蒙亮了，花市上人不是很多，只有卖花的贩子，比较冷清我们三个人转啊转，看了看花的成色，打听了一下花的__期间我们认识了一个有着多年卖花经验的阿姨，并且和她聊的也比较好从她口中得知，今年花市的__上下波动也不会很大，花价也上不去我们三名股东一商量，决定先不进货，推迟几天进货，一是为了进到鲜花，怕早进的花不新鲜，二是为了找到更合适的鲜花，因为今天花市卖花的人也不是很多我们此后又去了一些鲜花店打听了一下他们情人节的花价，以便我们定出我们的__2月11日上午，我们前往桂林的花圃__去进行打探，但是很可惜，花圃__内无玫瑰花可售2月12日上午，情人节即将到来，进货已不能在拖了，必须马上进货我们三个又起了一个大早去花市经过一番认真的挑选和激烈的还价，终于进到了货物，费了牛劲又把它弄回宿舍下面是进货的清单名称数量单价价钱红玫瑰8捆16元/捆128元黄玫瑰1捆20元/捆20元粉玫瑰2捆16元/捆32元本地红玫瑰5捆4元/捆20元满天星2捆5元/捆10元刮刺刀2个5元/个10元大号包装纸1卷16元/卷16元小号包装纸1包8元/包8元合计二百四十四元包装和处理进来的玫瑰花不经过处理和包装是无法出售的，玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀去掉它的刺，再用剪刀去掉多余的叶，一般只留下两三片好的把一个个花朵用嘴吹开，用剪刀再把黄的花瓣去掉这只是修，下一步才是包装用一张漂亮的包装纸给修好的玫瑰穿上新衣，然后用丝带系上美丽的蝴蝶结我们几个人明确分工，分别去刺，修叶，修花，包装，系彩带无奈我们都非专业人士，扎个蝴蝶结就扎了半天为了保障质量，我们只好舍弃速度了忙了半天，只搞了一半就筋疲力尽，经过大家商量，决定剩余的花修好不再包装了，给顾客在情人节那天进行现场包装牛刀小试为了了解一下市场的行情，也算为明天的情人节给大家在心理上做一下准备，大家决定晚上进行一次实战演习地点定在了解放桥桥头晚上桥上的人还是满多的，我们把花放在三轮车上，开始进行叫卖，一开始大家都还比较害羞，不敢大声叫卖，但是送走了第一名顾客以后，大家尝到了收获的喜悦渐渐就敢放开手去做了此次出师喜忧参半，喜的是我们卖出了几朵花，尝到了收获的喜悦，忧的是天气不好，连续几天的小雨不见停不过无论如何，明天都得背水一战出发2月14号情人节的天气糟透了，大雨封门，比前两天还差劲，我们几个骨干心里也都没底了，脸上有了愁云，不过大家都没有泄气，一边互相安慰着，一边在做着准备等到中午11点钟，雨停了，我们一伙人连忙将花搬上三轮车，然后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上，一路上吸引了不少人的眼球艰难的开始解放桥上情侣来来往往，但我们的花很少有人问津，女的也许看两眼，男的连看也不看，最糟糕的是此时雨又大了起来，我们只好到解放桥下避雨，心情也被雨淋的湿透了在桥下我们开了一个会，决定改变战术战略，进行盯人战，盯住每一对情侣，然后主动出击我们分三个组行动，我和一位学长在象鼻山一带叫卖，另一组在七星公园门口守点，第三组留守解放桥我和那位学长在象山公园的周围来回转，阻击这里路过的情侣，毕竟我们脸皮太薄了，只是小声的问人家要不要花，人家不要就悻悻的走开了，不过总算是黄天不负苦心人，我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我们赚了10元，那兴奋别提了，虽然这时我们的手都冻僵了，衣服被淋湿了，鞋子里全是水就这样一直转到下午两点半，我们回到了大本营解放桥头，询问各组的战况，一组卖了8块，另外一组没收入大家此时都满郁闷的，虽说嘴上说什么赔了就赔了，全当吃掉了，或者说现在时机还未到，我知道那都是大家在自我安慰有几个同学下午还要上班，也就离开了，留下了包括我在内的三个人继续叫卖转机出现下午三点钟的时候雨停了下来，天此时也亮了起来，桥上的人也慢慢多了起来，我们盼望着转机的出现一对情侣从我们的车旁走过，走了几步，小伙子突然转过身来朝我们走过来我们暗喜有生意上门了赶忙招呼他，热情的为他介绍各种花，他听完介绍后，开口到“给我选最好的红玫瑰一打包起来”我没听错吧！是12朵啊！呆了一下我们赶快忙碌起来，干的也有劲了他的还没包好，一个小伙子也来到摊上看看，我赶忙向他介绍，你猜，他要了多少朵？“给我来12朵大的，再来12朵小的”，听了这话我心里甭提多高兴了，可以说是心花怒放了，此刻我突然发现花摊周围来了很多人，转机出现了，我们三个忙了个不亦乐乎，这样一直忙了将近一个钟头，我们的钱包终于鼓了起来，三个人脸上有了开心的笑容天又下起了雨，生意又淡了下来，不过今非昔比了，不用担心亏本了三个人轮换着吃了饭，慢慢等待着夜晚的到来，期待着另一次转机的出现换班休息坚持了一会儿，民族教学部的三个女生的到来为花摊增添了不少的活力，她们热情大方，引来了不少的顾客，我们看了后也就放心了另外桂林电子工业学院的两个合作人带了一些花去市中心开拓市场，毕竟市中心的人流量大都安排好后，留了一个股东管财政，我们几个便撤回了学校回到宿舍将自己的湿衣服换了，用热水洗了洗脸，泡了泡脚，那时真的不想再动了，就让时间这么延迟下去尾声我们稍做休息后又赶回了花摊，此时花已卖的所剩无几了，这会儿大家脸上都漏出了笑容晚上将近10点钟时，我们的花已经连次品都卖完了，可还是不见桂电的伙计们回来，等了半个小时后，他们终于回来了，不幸的是他们的花被城管给没收了，大家安慰了他们一下就收工了，我们的笑声在马路上飘荡着……经验教训总结我们将此次活动经验教训总结如下希望可以给以后要搞此类实践活动的同学提供一些帮助进货可以到桂湖的早市上进花，或者到桂林的几个花圃__去选花时要注意三看一捏，看花朵，看花叶，看花枝，捏花朵花朵要无病斑，无黄叶，捏的时候感觉厚实饱满花叶要新鲜，无太多的病叶、黄斑最后是花枝，选择花枝长而直、粗而健壮的，这样的花包起来才好看注意情人大多愿意送红玫瑰，粉玫瑰和黄玫瑰不太畅销，所以要多进红玫瑰玫瑰花的__随季节波动比较大，在冬季，桂林本地每朵玫瑰的__大约在2-3角，而外地高档的__则在7-8节修剪和包装玫瑰的刺我们可以用专用的刮刀去掉，即方便又省力叶子一般只留3片最好的叶，千万不要把花弄成“光杆司令”建议大家多向专业人士请教，一定要将花修的美丽大方卖花时注意事项花一定要摆放的整齐有序，挑最好的放在最显眼的地方，吸引顾客零钱一定要提前准备充足，我们此次活动一大失误就是忘了准备零钱，结果找钱的时候很麻烦一定要提前学习关于情人节和玫瑰花的有关知识，例如不同颜色的玫瑰花代表什么意思，几枝代表什么意思，这方面资料可以去网上查冬天里的玫瑰一般香气比较淡，可以选择用玫瑰香水弥补一下，注意掌握量，不可过多卖花要对情侣下手，采取主动出击，向男士询问，再就是要能言，夸他的女朋友，这样他就不好意思不买到了晚上人少时，要主动调整__，将所有的花都卖出去活动的意义经过这次卖花的实践活动，我学到了许多书本上没有的东西，总结如下团队合作这次活动这一点感觉特别深刻，在大家情绪都沮丧时，没有一人抱怨，反而是在互相安慰，谈笑风生以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到__中，和大家一起携手走向辉煌坚持到底，胜利就属于你这次卖花对我们的心理也是一种一次极大的挑战，使我们更趋成熟早上起床就是大雨封门，我们火热的心就好像被泼了一盆凉水好不容易出门了，站了几个好几个钟头竟然只卖了几朵，天上依然下着大雨，此时我们全身上下都湿光了，别提多难受了，真想撇下花回宿舍，最不好受的就是来来往往的人看我们怪异的眼神，有的人像躲瘟疫一样的避开我们，我们心里像打翻了五味瓶似的，真不是个滋味，不过我们都挺过来了，所以我们赢得了胜利，幸亏当时没有半途而废，要不然那能体会到今天的胜利，其实我们的生活也是如此，当我们感觉被压的喘不过气的时候，再坚持一下，也许成功的就是你了很多时候我们离成功只有一步，咬紧牙关挺过去你就是英雄今天的事情今天做这句话我们从小就听父母老师教过我们，可是真正做到的能有几个呢？我们进货的早期我们几个比较懒，睡懒觉耽误了进货时间，结果搞的进货匆忙，花的质量也就不高，并且害的大家以后各项时间都是紧张的所以在这里告诫大家，同时也是告诫我自己，今天的事情今天做我们只要将这条原则严格的贯彻到我们的日常生活中去你将会发现你的每一天都是充实的，一切都掌握在自己的手中，这样又那会出现考试挂科的现象呢？我希望大家能够充实的过好每一天，莫要“少壮不努力，老大徒伤悲”珍惜每一天，作到今天的事情今天做寒假卖鞋子实习报告实践人南昌大学软件学院会计电算化0906班张海成实践时间xx寒假实践活动在集市里卖鞋子实践目的积累社会经验

一、寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，__也很深通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣这是我上大学以来的第二个寒假，跟往年一样觉得不应该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为在大学的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钱去做了对联的生意，在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百基于上次生意的成功，这个寒假就更“不安分了”.所以学校还在考试的时候我就跟爸爸商量寒假的时候__鞋子回家里卖，就先找了一个男生作为合伙伙伴鞋子是精仿李宁的，在学校时经朋友介绍跟一个刚出大学校门的小老板卖过这鞋，款式都是新款，__不算贵，最主要的是质量还好，在学校卖的还不错，还有回头客特别是在南昌大学科技学院举办的商品交流会上，一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双还是因为没有码子呢!所以我就想在学校都这么好卖，带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应该不成问题的这个时候我爸看我有这想法也有伴，本钱也就是每人两三千块钱就也没多说什么就答应了

二、选鞋子款式，码数，谈__!刚开始那老板就是把库存有的鞋子的__跟有的码数，__发邮件给我，让我挑我挑了一些我自己觉得好看的发给他看他看后给我说了一些他的建议，他说我选的款式太多六十双鞋子就有四十多个款，很多款都只有一双，他说这样顾客在买鞋的时候看到了自己喜欢的款式可却没有他能穿的码子，那他总会觉得还是那双没有码子的款式好看，而没有心情去挑选其他的款式了!我仔细想想有道理就删掉了些库存码数不全的款式他还建议我那有三个款全白色的去掉一些，因为白色很容易脏，而现在的年轻人大多都懒得洗鞋子然而因为我个人很喜欢那三款鞋子就没变动它，另外他说篮球鞋少拿些当时我选了十双篮球鞋进价高，卖不了高价钱，因为我觉得如果他看了喜欢贵一点他也会买，也就没有少拿了她还给我推荐了一款咖啡色的鞋子，说现在成熟的男性会很喜欢，我拿了四双码数女款35到38共24双在学校卖时36码卖的偏多，所以我选的码数里36码的占多数，男款39-43共36双

三、突__况，同学突然不合作这会我爸爸就不同意了说我一个女孩子家家的那么几大箱子的鞋子，逢3，69赶沙心圩距离我家5里路程没公交得走路大概要45分钟，逢2，5，8，赶万田集的距离我家15里早上七点有一趟公交，他怕我一个人太辛苦了中途会受不了打退堂鼓，说什么都不同意我一个人去做这个生意了我准备了那么久，那么信心满满的时候怎么可能说不做就不做了我不甘心，我不停的劝说，可他的态度依然那么的坚决，不行在这中间的几天里我满怀精心准备大战特战的希望就这样被破灭了，好几次看到爸爸那么坚决的态度我差点放弃了，还好我的一个亲爱的朋友一直在我身边鼓励支持我叫我如果是自己想做的，无论遇到什么困难都不要放弃经过一次又一次的游说我感觉到爸爸的态度缓和了些，我就乘机跟他说了我的想法，我已经做好了万分的准备，好的坏的都想到了第一种情况是卖的很好，每双鞋子赚五十，那六十双就可以赚三千了;第二种情况是卖的不怎么好，那我到年底降低点__按每双一百元卖，那我也能赚个千把块啊;第三种情况是低价都销售不出去，我有个同学的朋友在市里开了鞋店说可以帮我代销这个时候我父亲还是不怎么同意，他觉得在我们家那里这样品牌的东西卖不通，要种田的伯伯拿出他们辛苦赚来的钱去买你一双百多块鞋子，那是简直是要他们的命更觉得我的准备都是想当然，根本没有实际的了解调查这时我已经无所谓理智只是铁了心的要去做这次生意了，于是跟他保证我绝对会坚持到最后，还放下狠话说年前一定会把本钱还给他，如果还不了那么下学期的生活费我自理我爸爸看我态度那么诚恳也就勉强答应给我五千块本钱去弄六十双鞋子和一些袜子鞋子在我还在学校的时候就托运到家，只等我一回去就着手卖了千辛万苦总算得到了爸爸的经济支持，我按捺不住开心的留了眼泪!一切准备就绪，我一心一意的准备好考试

四、为“开张”做好准备回到家第二天是农历十三我去了集市里找到了摊位，找到了出租三轮摩托车的运输鞋子十五就开始我为期半个月的卖鞋子的生活

五、销售过程每天我的闹钟是六点半，来不及吃早餐就的赶路赶车天有不测风云，这年的寒假还特别的冷，似乎是在考验我!一直都是阴雨天气，气温在1°左右，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，我坚持着!第一第二圩日一双都没卖出去，这是在我意料之中的可是到了第三个几日圩里的人都走的差不多了，还是一双都没卖出去，我开始有点急了我坐在摊位前静静的想着这两天的情形，很多人看，也都觉得鞋子好看但是一听到一双鞋子要一百多都避之不恐我跟他们说这是李宁的品牌货，可是他们根本不知道李宁为何物，我给他们介绍，可是还不等我介绍他们就走了或者肯听的也说农村人要什么名牌，好看便宜就行了!还给我看他穿的解放鞋说这几好啊便宜还耐穿!我仔细的去观察了下别的鞋子卖家，发现大家都愿意去买那些好看，便宜，质量差一点也没关系的!所以在农村好东西不一定好卖!所以做生意钱一定要对地方的习惯，消费水平，商品认知进行调查分析!可是鞋子都进回来了只能努力卖出去因为我觉得只要他在我的摊位面前停下来了，我就有机会卖出去鞋子!所以我更耐心的为每一个过来看鞋的人讲解这个品牌，挑选合适的款式，让他们有兴趣去试穿，__他的__欲望，从而产生__行为虽然大多最后会满意鞋子，满意我的服务，但还是会因为不舍得而放弃__但是没关系，只要越来越多人了解了，就会有越来越多的机会!日子一天天过去，越接近年末，来买的人也越来越多

六、年末清查在年末清查鞋子的时候，鞋子还存有十四双，和登记的卖出去的鞋子四十五双，对不上数有一双差，可能是因为我一个人忙不过来在人多慌乱中出了错，于此做生意有个合伙人会比较好，出了事有个商量的人，在销售过程也可以分工合作，少一点错误发生机会，一个人不仅累还因为个人精力有限，很多事情会顾及不到而做不好!然而就卖出去的那些我发现，我认为不是很好看的，但码数齐全的卖的差不多了，那款老板推荐，我不看好的咖啡色，竟然是最早卖出去的!而那些我觉得很好看，但只有个别码的都还在，那几款白色的存货最多!所以做生意不能感性做事，任凭自己的想当然，自己的喜好，毕竟东西是卖给顾客的!

七、年末结算年前我只交了三千块钱现金给我爸爸，因为我卖的__不高但都有在一百以上，就算按照每双100这数也不对于是我爸要我给他一份明细账，让他知道还有的钱到哪去了，卖这样的鞋子到底能不能赚钱，能赚，一双又能赚多少这可给我出了个大难题，在卖鞋子的过程我根本没登记哪双鞋子具体卖了多少钱，期间我又有哪些生活开销，坐车吃饭用了多少，我都只是要用的用了，也没记录下来这么一天天的积累我哪记得那么多啊!账单我叫了白卷，可在我的人生阅历里增加了一笔财富，这让我深刻的意识到会赚钱也要会理财，才能真正拥有钱!第PAGE页共NUMPAGES页。