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2018年暑假大学生促销员社会实践报告范文与2018年暑假大学生促销社会实践报告汇编2018年暑假大学生促销员社会实践报告范文xx年,自己的大三结束了在感叹时光的易逝,青春的流亡,更感叹自己的无为有一个炎热而又短促的暑期来临了全国有多少大学学子,奔赴在神州各地,有回家的,单骑旅行的,自主创业的,为本专业实习的有碌碌无为的,有开心快乐的,有实现梦想的,也有志愿贡献的就今年,一个红红火火的深圳大运会,弄得大学生们内心一阵火热,大运会志愿者,大运会火炬手,开幕式表演者,每个学子都跃跃欲试,想成为那个活跃的分子可是暑假都快结束了,才发现热闹是属于他们的,我们什么也没有带着伤感,历数过往假期的社会实践大一寒假,幸运的去了与自己专业相关的“科尔沁都市报”实习,虽然是自己单枪匹马,但也获得了点好成绩,三篇二等稿,60元的稿费一个好的开端却没有迎来好的后续,在往后的假期里,五个假期,寒假带家教挣钱,暑假到处游玩虽然走过祖国的很多山水,但以前都是无大脑的游玩,自己也觉得可惜了今年的暑假例外,我去过北京游完故宫长城后,就回到学校了,赶巧有同学找我去促销平板电脑虽然不是我想寻找的实习地方,但是它却成了我唯一的实习地方我想,曾经的实习对我最大的提高不是专业技能水平的提高,而是一种身心的历练,精神境界的提升而对于当代大学生来说,精神的强大与健康是多么地重要,有一颗善良的心能让你进入社会后出淤泥而不染;有一颗坚毅的心,能让你在未来的事业中勇往直前我想这样的心灵实践对于我们来说是多么地宝贵他会给我们将来的业务实习打下一个很好的基础这样也少了我没去专业单位实习的没落想则悲,实则也值!我实习的地方是“通辽市太阳洋联想电脑黄金代理店”这是一个新成立的公司,最近要搞一次商业活动,目的在于,一是提升店面知名度,二是推出联想新研发的“乐派”平板电脑我与其它几名同学就是这次活动的临时促销,我们的任务是负责活动期间电脑的展示及防盗,以及引导顾客上店面__电脑这看似是一项很简单的工作,也是不太关及策略,智商的事但我觉得用心去做,专业的去做,一定能做出一个不一样的临时促销员第一次见联想平板电脑时,我也有点吃一惊,以前知道的仅有国外的苹果平板电脑,没想到,现在联想也出平板了“我的乐趣,自成一派”这是“乐派”的__语我一听见这个__语就喜欢上“乐派”了,再加上它简约时尚的外观,又是国产的,我一定要做好它的“解说员”“发言人”我在了解“乐派”的各种信息时,进行了认真的学习与记忆好在我去北京旅游时,去过大型的“苹果体验馆”,对平板电脑的操作还算一触即会因此,对于明天的“乐派”演示,我已成竹在胸促销的两天开始了,由于“乐派”时尚的外观以及活动中节目的有趣,吸引了不少顾客的驻足,我热情地向顾客们介绍“乐派”的优点,还鼓励他们尽情的体验所有临时促销员中还属我对“乐派”最了解,每当有顾客询问或欲__时,大家都拉着我去给他们讲解,我心里美滋滋的,这个“解说员”与“发言人”我无疑是做好了我们还有一个任务是引导顾客到店面__电脑,这个我做的比较少,因为我一直讲解抽不开身来不过活动第二天顾客相对少了,我也有幸做了以此“引导员”虽然,我没学过专业的营销知识,但我觉得,在引导的途中与顾客沟通,可以较好地了解顾客的__需求和心理这样有助于电脑的销售在引导过程中沟通的语言如果能亲切似话家常,更能让顾客放松警惕心里,放心__电脑,增加电脑的销售率就这么定,我第一个引导的是一个刚接到大学录取通知书同学的父母亲,我们活动的场地是商场一楼外的大__,而我们公司的店面是在二楼,因此引导的路程稍微有点长我亲切地称两位顾客为“叔叔”,“阿姨”,并告诉他们我也是大学生,最后竟得知他们的__即将上的就是我所在的大学于是,我们聊得越来越投机,两位顾客很信任我的征求了许对多__电脑___,我从我所用电脑入手对他们进行了简单讲解......后来我还引导了两对顾客,分别是年轻的夫妻和一个家庭,我在引导过程中通过交谈了解了他们的__心理,也赢得了他们的信任后来公司的老总笑着来到展区鼓励我们说,楼上已经出好成绩了,让我们好好加油,我心里可高兴了虽然我除了每天50块的临促费以外,没任何的奖金,但是我却快乐的收到了成功的喜悦通过这个暑期为期两天的社会实践,我学到了比金钱更重要的东西,那就是营销的知识,这就是有鱼不如有渔!我还知道快乐地工作的重要性,只要你快乐工作,工作自然不会亏待你还会善待你!2018年暑假大学生促销社会实践报告社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在寒假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会作为大二的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应在结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高能力因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,__社会就业的现状,体验一下工作的乐趣,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作,虽然仅有10多天时间,但我觉得受益非浅,基本上达到了自己的目的短短的工作让我体会到了就业的力,自己能力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”促销是一种很好的工作体验,通过人与人的沟通,可以了解一些跟我们专业相关的知识,比如不过的人过春节的习惯习俗,春节期间的旅游计划等等我的促销工作主要是促销电器促销的一天基本工作安排促销前的短暂培训,了解电器的,名称、性能、型号、__行情等方面的知识,面对顾客时的语言__,仪容仪表等接下来就是正式的工作每天早上830开始上班,到达指定地点后做好准备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客每天工作7个小时,在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题促销过程中的体会及感触促销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者,对于一个促销员来说,促销产品的同时也是向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质
一、要有良好的专业素质当我们促销一种产品时,首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识,大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题,通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题,能使客明明白白的消费
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流,所以语言表达必须合理得当,说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力要通过自己层次清醒的说明,把产品介绍给顾客同时要用自己的魅力吸引顾客,让他们通过自己来了解产品另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态,不能自乱手脚、语无伦次
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形形__的人,由于每个人的道德修养及素质的不同,会使工作中遇到很多问题比如有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必须保持良好的心态,不能跟顾客发生不愉快的事有时候一天的工作可能收获不大,这时候我们不应气馁,要学会自我调节、自我鼓励,及时的自我总结,自我提高
四、要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈促销是一种比较枯燥的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活需要我们坚持,要让自己在烈烈炎日下磨练本次社会实践总结不管做什么事,态度决定一切做一项服务工作,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求只要你有一个服务于他人的态度,你就会得到他人的肯定及帮助,用自己的热情去换取他人的舒心明确目标,合理的设计规划自己我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路要通过社会实践切身的了解自己的专业,而不是一味的抱怨要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己让自己成为社会优秀的人才为社会服务短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐,在汗水中得到磨练,我觉得自己的能力有了一定的提高,达到了自己预定的目标,残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧,我想,只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园第PAGE页共NUMPAGES页。