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2018年暑假大学生促销活动社会实践报告范文与2018年暑假大学生公司文员社会实践报告范文汇编2018年暑假大学生促销活动社会实践报告范文社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始我就积极寻找各种机会锻炼自己.家教老师服务生推销员等都尝试过也在这些角色中我也学到很多知识.原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年可还不到十天就闲不住了还是想趁过年把下学期生活费赚出来.刚好曾经促销过的某国产__朝阳地区业务员找到我希望我能在春节前后去某苏宁店做促销考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里我感觉收获颇丰.首先我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来太过诚实而不讲技巧最终得到销量低的结果.而看到周围的”__湖”们将自家产品夸大优点回避缺点忽悠顾客这种唯利是图尔虞我诈却换来销售楷模的称号顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售,我似乎成熟了许多能客观理性地看这个问题.第一产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节作为销售人员应该提高业务水平掌握销售技巧从企业利益角度出发做好销售工作.第二销售人员应该相信企业真诚对待顾客尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台__赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的__,同时结合__功能介绍一些学习方法比如下载学习资料等;当老年人来选__我则帮他选一款简单实用的并耐心地教他操作.总之我在销售的过程中尽量让顾客满意把快乐传递给他们.其次我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈尤其是在客流量小时顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人对环境还不熟悉不敢冒进行事只是观察周围情况并认真学习.我知道各品牌都在进行多方面较量惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,渐渐地也得到了大家的帮助我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高最重要的一点,就是我认识到自己性格上的一大缺点易于自卑刚到店里的前三天都是零销量,看着周围没什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至怀疑多年来为教育付出的时间,经历,金钱是否值得然而朋友的一席话让我茅塞顿开我分析了失败的原因有以下三点首先,销售不是我的强项,我也未经过专业培训,更没太多实际经验,而且社会阅历少,和各类人交流过程中把握不好对方心理其次,我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难,相比之下,我还是不成熟而且社会角色不同,生活压力不同,对自己的要求也不同这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障,也许是还贷的需求,也许是子女教育的来源,而对我来说却是对社会的初探,当然___那样大的动力再次,我对产品不熟悉,无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低分析了原因之后,我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距第二天我从公司配了主推机型的演示机,利用午休时间去周围大型__卖场学习,以顾客身份亲身体验,到同品牌柜台前“取经”晚上回到家,我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧平时在卖场虚心向同事请教,取长补短而且时刻进行积极心理暗示,及时调整心态不急不躁在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般在接下来的几天里,我不断积累经验,销量稳步上升,甚至超过其他品牌我这时意识到,要永远坚定地相信自己,因为我还是有很多优点的,比如态度端正,做事认真负责有一天,一个法国人来到店里,那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴我则大大方方地用英语和他交谈,在我的帮助下他选购了一款称心的__在周围人羡慕的目光中我感到很自豪,他们能做的事我也能学着做好,而我能做的他们却做不到,至少短时间内学不会我想这就足以回答我之前的疑惑了多年来的教育,尤其大学教育,教给我的是学习的能力,教我学会辩证地思维,而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路2018年暑假大学生公司文员社会实践报告范文
一、实践目的暑期来临,作为大学生的我们需要利用这段时间提高自己的能力大学是一个小社会,这四年的学习过程是自身能力提高的一个过程,为我们以后步入社会打下基础本次的实践单位是海辰联合__市场这家公司成立于xx年,总__约2万__,定位为集鞋、服装、针织家纺的综合__市场
二、实践内容我在这家公司工作了一个月,主要任务是__每天的报纸并送到各个办公室,公司对商户有什么要求通过广播告诉他们以及制定简单的工资表最初认为这个工作很简单,后来发现其实也很难每天要准时签到签退,按时打卡,只要是迟到早退一分钟,考勤机都会有记录其次是做工资表每个人工资的做法是按每个人每天的工钱由于每个人基本工资不一样,所以每天的工钱是不同的乘以工作的天数,再加上加班费等费用因此工资表需要把每个员工的应得工资和实得工资弄清楚,加班费、迟到早退扣除的钱都要算在工资里工资表这件事情对我来说也就变得很困难除了计算每个人的工资,查看每个人本月的考勤表也很麻烦,需要通过考勤机以及登记表去核实同时要把数据输入电脑里,制作合理的工资表刚开始做表的时候很认真,到了后来错误率明显提高,有几个员工的工资做了好几次才正确把数据输入电脑时要先给每个人做一个工资表,然后输入数据,把考察工资的各项内容都要在表格中有所反映,如基本工资、工作天数、迟到早退、加班费用、补助、实得工资,最后将所有员工的工资加起来,算出公司这个月的实发工资我最喜欢的就是广播了,最早接触广播是在小学,而这次是与众不同公司___我需要用标准的普通话告诉商户,音量以及自己的声音都要准确,不能像平时说话一样,语速要慢,咬字要清楚,语调要一样要求比以前高了很多
三、实践结果这次的实践,我通过自己的努力赚到了800元做了以前没有做过的事情,比如工资表,公司的老板也对我的工作表示肯定在这次实践中,有很多收获,得到工资是公司对我的肯定,但是我也发现了自己有很多的不足我一直认为自己做事一向很认真,但是这次我发现,工作讲究的是效率,专时专用,需要特别的认真和用心,抓紧一切的时间完成自己的工作,当日事当日毕遇到困难要沉着,不能着急像做工资表的时候,因为后面的出错率很高,自己就很着急,心静不下来,导致越弄越乱,越想做好越是做不好,针对这个问题,我想要想解决这个问题就是多多磨练自己,已经是大学生了,什么事情都需要自己去解决,在平时的生活中也会遇到很多的问题,因此在平时遇到困难是需要锻炼自己的心态,告诉自己不要着急,冷静,沉着,不能慌乱针对不认真这个问题,也是需要平时的锻炼,不管干什么,只要做了,就要对自己负责任,做好每一件事
四、实践总结我对这次的社会实践还是很满意的自己的劳动成果得到了肯定,还接触了很多以前没有做过的事情,明白了很多事情不管一个公司有多大,它都需要一个完整的管理体系,分工要明确,有很多时候细节决定成败,想要给客户一个很好的印象,让客户满意,各方面都需要到位,比如公司环境、公司文化一个公司的发展和__的决策也有很重要的关系很多重要的时刻都需要__去拍板对于我自己而言,不管在哪里心态很重要,以前一直担任的是学生的角色,而这次是工作人员的角色需要和同事去相处,并且要完成__安排的任务通过实践我发现思考很重要,不管做什么都要清楚这件事的目的是什么,怎么做才能做到最好,把事情要考虑的很周到刚开始的时候我只是把报纸送到办公室,后来同事告诉我要学会察言观色,每天在__来办公室之前应该把水倒好,同时收拾好办公室,在公司里主动做事,没有什么坏处后来我这么做了,受到了__的表扬这也给我以后出身社会提了醒,做自己该做的,同时做自己力所能及的这次的实践很成功,我相信在自己以后的学习生活中,我会做的更好第PAGE页共NUMPAGES页。